創投分享會F&M創新節，主會場創業作者演講部分，我們請了5位在創投分享會碼字牛逼、又開始或已經創業的作者，請他們一一分享自己創業心得，并回答主持人的兩個問題：①缺錢的(de)時候，怎么找(zhao)到錢？②碼字和(he)創業，最(zui)大的(de)不同是什么？來看他們的分享，是不是能給蠢蠢欲動的你一點啟發。#投資人快(kuai)看過(guo)來~#
：做華南地區創業公司 — 媒體 — 資本的橋梁(liang)
我之前在(zai)(zai)互(hu)聯網(wang)做過(guo)十年(nian)的產品經理，創業(ye)過(guo)兩次。在(zai)(zai)12年(nian)年(nian)底的時(shi)候(hou)開始創業(ye)，是(shi)一(yi)個新媒(mei)體公司(si)，定位在(zai)(zai)華(hua)南(nan)地(di)區，把華(hua)南(nan)地(di)區的創業(ye)者和(he)好的項目(mu)通(tong)(tong)(tong)過(guo)內(nei)容(rong)采編(bian)、訪談，通(tong)(tong)(tong)過(guo)多種形式把產生的內(nei)容(rong)輸送給新媒(mei)體的渠道(dao)。通(tong)(tong)(tong)過(guo)對(dui)接新聞媒(mei)體、曝光(guang)，再對(dui)接到一(yi)些資本方。
華南地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)者一(yi)貫很低(di)調(diao)，很多(duo)項(xiang)目(mu)在(zai)早期的(de)(de)(de)(de)(de)時候，因為(wei)曝光不足而夭折。我覺(jue)得這(zhe)里(li)存(cun)在(zai)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)空間。資(zi)本主要集中(zhong)在(zai)北京、上海(hai)這(zhe)種(zhong)一(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)城市，有(you)很多(duo)資(zi)本方也在(zai)尋找(zhao)一(yi)些好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)。但實際(ji)上沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)特(te)別通暢的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道或者更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道做這(zhe)個(ge)事情，然后我們就做這(zhe)個(ge)。
：評測也在去(qu)中心化
我(wo)(wo)2012年開始給創(chuang)投分享會(hui)寫(xie)東西，寫(xie)了大概兩百篇文章，我(wo)(wo)現在(zai)給大家秀的項目是(shi)智(zhi)(zhi)能硬件(jian)的體驗經濟。14年智(zhi)(zhi)能硬件(jian)在(zai)小圈子里面比較流行，以前廠(chang)商說這個東西好(hao)(hao)，或者(zhe)第三方的專業(ye)評測機(ji)構(gou)說這個智(zhi)(zhi)能硬件(jian)好(hao)(hao)或者(zhe)不好(hao)(hao)，現在(zai)這個時代已(yi)經過(guo)去了。
評測也在去中心(xin)化，每(mei)(mei)一(yi)(yi)個人都可以(yi)(yi)告訴(su)你(ni)身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友，你(ni)用過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)好不(bu)好。還(huan)有(you)現在比較流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)眾包經濟模式(shi)，每(mei)(mei)個人都可以(yi)(yi)成為資源的(de)(de)(de)(de)(de)供給(gei)者(zhe)，滿足別人的(de)(de)(de)(de)(de)需求，評測同樣如此。每(mei)(mei)個人對一(yi)(yi)個東西(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗會影(ying)響到你(ni)身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)人。自媒體時代，例如可以(yi)(yi)通過(guo)(guo)集(ji)贊和(he)評論，幫助產品(pin)完成營(ying)銷。還(huan)有(you)我做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)試用邦，是(shi)(shi)讓大(da)家一(yi)(yi)起來玩(wan)智能(neng)(neng)硬件。我們(men)跟做(zuo)(zuo)智能(neng)(neng)硬件、軟件的(de)(de)(de)(de)(de)人談，免(mian)費提(ti)供產品(pin)給(gei)用戶(hu)測試。用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)申(shen)請理由要(yao)達到一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，也可以(yi)(yi)通過(guo)(guo)努(nu)力集(ji)贊的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)免(mian)費獲得產品(pin)，然后(hou)提(ti)交評測報告進行(xing)分享，幫助廠商做(zuo)(zuo)更好的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷，這是(shi)(shi)我們(men)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事情。
：普通青年能(neng)不(bu)能(neng)有自(zi)己的商學院(yuan)？
我提三個問(wen)題：①只有(you)1%或者更(geng)少(shao)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)之后(hou)讀MBA，學費很貴，讀完(wan)之后(hou)對你的(de)工(gong)作(zuo)還沒(mei)有(you)幫(bang)助(zhu)。②只有(you)1%的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)能(neng)(neng)在(zai)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)三年(nian)內接受非(fei)常系統的(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)和職業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)劃(hua)，因為好的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)太少(shao)了。③只有(you)1%甚(shen)至更(geng)少(shao)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)能(neng)(neng)結(jie)識名人(ren)(ren)(ren)，畢業(ye)(ye)(ye)(ye)之后(hou)很多年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)的(de)圈子非(fei)常小的(de)。比如今天可能(neng)(neng)有(you)五百或者一千(qian)位(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)來到(dao)會(hui)場，但是全北京有(you)多少(shao)個年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)(ren)還在(zai)家里(li)面(mian)呢？
我講(jiang)下最近三個(ge)(ge)月以來的感悟(wu)，關于招(zhao)人(ren)(ren)、產品、團隊、融資和心(xin)態(tai)。因為我是沒有什么背景的創業者，很幸運拿到一(yi)筆(bi)天(tian)使投資。建(jian)議(yi)大家第一(yi)天(tian)就(jiu)要(yao)考慮造血能力。在(zai)招(zhao)人(ren)(ren)方(fang)面，真(zhen)正有能力的人(ren)(ren)不會跟你談特別具體的待遇(yu)的，通常不會。如果一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)很在(zai)乎待遇(yu)通常可能也不會特別好。還有最后一(yi)句，創業真(zhen)的是長跑(pao)，大家把自(zi)己(ji)的節奏(zou)調整好。
：努(nu)力賣(mai)魚的文藝青年
我在五道口開了刺身店(dian)，這個(ge)項目主要是為了驗(yan)證以下三個(ge)問題(ti)。第一、互(hu)聯網傳播是不(bu)是能夠降(jiang)低前(qian)期租金(jin)費用；第二(er)、通過互(hu)聯網，運(yun)營成本能不(bu)能降(jiang)低；第三、重外(wai)賣的模式是否(fou)可(ke)行。
之所以選擇刺身店，因為本身的要求比較簡單，而且能夠做成標準化的產品。傳播意義來講，受眾是年輕人便于傳播。大家大致可以看一下，我們在做這個項目的時候，發現要驗證的模式是可以存在的。例如黃太極，雕爺的一些產品，講故事拉高逼格。我通過傳統供應鏈的優勢把價格往下降，讓產品普及化、親民化。在陌陌或者公眾號上和我們互動的用戶，對我們的產品評價都比較不錯。
一些不足的地方：第一個就是南北(bei)的(de)食量問題，北(bei)方的(de)食量比南方大，很多姑娘反(fan)映吃不(bu)飽(bao)。第二(er)、創業初期沒(mei)有增加團(tuan)隊，尤其采(cai)購時間成(cheng)本非常高昂。第三點，也是最致命的(de)一點，萬(wan)萬(wan)沒(mei)有想到(dao)北(bei)京交(jiao)通的(de)擁擠程度(du)和物(wu)流(liu)的(de)復(fu)雜度(du)高于二(er)三線城市，比如寧(ning)波(bo)和杭州，我們現在都沒(mei)有找到(dao)一家適合為我們做配送的(de)物(wu)流(liu)團(tuan)隊。
：更牛更瘋更嗨的服(fu)飾購買體驗
我想談和胖(pang)子(zi)有關的(de)話題。胖(pang)子(zi)有很多(duo)被歧(qi)視(shi)的(de)地方。最受歧(qi)視(shi)的(de)就是買衣服(fu)的(de)時候(hou)，你會發現99%的(de)衣服(fu)都是給(gei)瘦子(zi)設計的(de)，稍微胖(pang)一點的(de)人一穿(chuan)就走形。胖(pang)子(zi)也應該穿(chuan)的(de)很有范，有沒有什么(me)辦法把這個問題解決呢？
有(you)，定(ding)(ding)制(zhi)！讓(rang)每一件(jian)衣服為(wei)我(wo)而生，這個(ge)就是我(wo)們的貝波網所做的領域。我(wo)要做的不是普通的定(ding)(ding)制(zhi)品牌，是要搭一個(ge)服飾定(ding)(ding)制(zhi)平臺。
第一、定(ding)制更快捷，甚至你坐在(zai)家(jia)里，我們的定(ding)制顧問上門(men)幫(bang)你量尺(chi)寸挑衣(yi)服（很有(you)可能是美女）。
第二、我(wo)們提供更豐富(fu)的(de)(de)選擇(ze)。以(yi)往的(de)(de)定(ding)制(zhi)，比如襯(chen)衫，品(pin)(pin)質靠介紹，樣式看(kan)面(mian)料，這個(ge)實在(zai)太單(dan)調了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)們會在(zai)面(mian)料之外，讓你(ni)看(kan)到更多具有設計感(gan)和時尚感(gan)的(de)(de)產品(pin)(pin)。讓你(ni)在(zai)購買之前，對整件衣服(fu)的(de)(de)效果和品(pin)(pin)質有清晰明確的(de)(de)預期(qi)。
第三，我們會提供越來越多個(ge)性化的玩法(fa)。一(yi)般(ban)定制的領口(kou)和(he)袖口(kou)繡的名字是(shi)小問題(ti)談(tan)都不(bu)想談(tan)，而(er)我們甚(shen)至可以派一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)根(gen)據你的愛好、習慣、職(zhi)業情(qing)況(kuang)、需求，為你設(she)計(ji)一(yi)件完全不(bu)同于所有人的衣服，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)我們貝波網要做的事。
問答環節，主持人問得非常犀利，第一個(ge)問題(ti)就是：缺錢(qian)的時候，你們是怎么找錢(qian)的？
何川：基本上(shang)任何時候都缺錢，而且(qie)，現在的互聯網產品，早就過了純粹做線上(shang)就能(neng)起家的時間了。一(yi)定(ding)要想好，哪怕通過補貼拿(na)過來的收入，也一(yi)定(ding)要有。
獨自等待：其(qi)實餐(can)飲業來講(jiang)，還是比較盈利(li)的，不過(guo)盈利(li)沒有預期那么大。我們遇到(dao)的瓶頸是無法解(jie)決物流問題，自建物流又非常困難。
黑焰十字：我(wo)是缺(que)錢比較厲害，但是初期的(de)資金籌備還有我(wo)們團隊結構，都是考慮成本以(yi)后(hou)搭建(jian)的(de)。缺(que)的(de)都是推廣(guang)(guang)費用(yong)，推廣(guang)(guang)費用(yong)基本上是自己貼錢進去以(yi)后(hou)做一些(xie)測試，實在缺(que)錢的(de)時(shi)候，靠其(qi)他業務收(shou)入，比如公關(guan)廣(guang)(guang)告營銷。
羅超：我(wo)(wo)覺得這個(ge)問(wen)題比較有(you)意思，我(wo)(wo)們從成立之初就拿(na)(na)到一(yi)筆天(tian)使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，非常幸運拿(na)(na)到這筆天(tian)使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)是(shi)因為我(wo)(wo)在創投(tou)(tou)(tou)分享會寫東西。我(wo)(wo)們天(tian)使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)是(shi)雷軍，后面還有(you)兩個(ge)機構(gou)。現在這些投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)投(tou)(tou)(tou)的錢一(yi)分還沒有(you)花，過去(qu)的九個(ge)月(yue)保持了收支平(ping)衡。
南七道：其實我(wo)(wo)特別(bie)贊同剛才何(he)川(chuan)說的(de)(de)(de)，創(chuang)業(ye)者任何(he)時候都(dou)是(shi)缺(que)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)。最早的(de)(de)(de)一筆錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)是(shi)騰訊(xun)和華為的(de)(de)(de)中層管(guan)理者給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)，后(hou)來家里人知道我(wo)(wo)創(chuang)業(ye)之(zhi)后(hou)追加(jia)一筆錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)給我(wo)(wo)，拿到那個(ge)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，對(dui)我(wo)(wo)來說是(shi)救(jiu)命的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，對(dui)我(wo)(wo)幫助非常大。但是(shi)實際上拿了那個(ge)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)之(zhi)后(hou)對(dui)我(wo)(wo)創(chuang)業(ye)壓力非常大，背負的(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，還有信任和情感(gan)。我(wo)(wo)個(ge)人建議，盡(jin)量不(bu)要拿家人或(huo)者朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，盡(jin)量去找專業(ye)的(de)(de)(de)投(tou)資機構(gou)。一定要有自己的(de)(de)(de)造血能力，千(qian)萬不(bu)能指望(wang)哪個(ge)機構(gou)過來救(jiu)你。
碼字和創業，最(zui)大(da)的差別在(zai)哪里？
南七道：很(hen)多(duo)接近權(quan)利的人(ren)誤認為自(zi)己(ji)擁(yong)有(you)權(quan)利，這句話送給(gei)所有(you)公司(si)里面做中層管(guan)(guan)理或者高層管(guan)(guan)理的人(ren)。你出去(qu)的時(shi)候覺得(de)自(zi)己(ji)很(hen)牛逼(bi)(bi)，其實(shi)和(he)你一(yi)點(dian)關系都沒有(you)，因為你的公司(si)和(he)品牌(pai)牛逼(bi)(bi)。
羅超：我(wo)當時(shi)給創投分(fen)享會(hui)寫(xie)東(dong)西(xi)，完全因(yin)為自(zi)(zi)己(ji)想寫(xie)，大概(gai)維持半(ban)年的(de)狀態(tai)，寫(xie)了非(fei)常(chang)多(duo)(duo)(duo)的(de)文(wen)章。現(xian)在我(wo)在創業，我(wo)就發(fa)現(xian)其實(shi)(shi)你寫(xie)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)東(dong)西(xi)，包括創投分(fen)享會(hui)上，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)文(wen)章都是紙上談兵很(hen)(hen)容易，實(shi)(shi)際操作非(fei)常(chang)難(nan)；知(zhi)道很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)道理(li)，也明白(bai)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)理(li)論，看過很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)成功和(he)失敗創業的(de)故事(shi)，到了自(zi)(zi)己(ji)的(de)團隊(dui)結合(he)自(zi)(zi)己(ji)實(shi)(shi)際的(de)情況，就會(hui)發(fa)現(xian)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)東(dong)西(xi)是很(hen)(hen)難(nan)落地(di)很(hen)(hen)難(nan)執行的(de)。
黑焰十字：對我(wo)來說(shuo)碼字(zi)一直是(shi)我(wo)的(de)一個愛好，再加上是(shi)資源的(de)獲得方式，所以(yi)我(wo)覺得在這個之間并不(bu)是(shi)轉變的(de)問(wen)題，而是(shi)你(ni)把自己的(de)能力發揮到(dao)最大值(zhi)的(de)問(wen)題。
獨自等待：我覺得(de)創業和(he)碼字沒(mei)有什么(me)沖(chong)突，只是(shi)覺得(de)愿(yuan)(yuan)意(yi)寫(xie)或者愿(yuan)(yuan)意(yi)分享，我覺得(de)互聯網最大的精神在(zai)于包容和(he)在(zai)于交流，這是(shi)最大兩(liang)個核心。
何川：寫(xie)字寫(xie)多(duo)了容(rong)易非(fei)常看(kan)不清對方(fang)有多(duo)么(me)不容(rong)易，這可能是寫(xie)字最大的毛病(bing)。別人家的公司非(fei)常不容(rong)易，這個(ge)過程寫(xie)字的看(kan)不見，寫(xie)字寫(xie)多(duo)了不要把(ba)這一點(dian)忘了。
