創(chuang)投(tou)分(fen)享(xiang)(xiang)會注(zhu)：2015年新(xin)年第一天，創新(xin)工(gong)場投資合伙人賴(lai)曉凌憑(ping)借在(zai)移動互(hu)聯網及SP領域(yu)多年的(de)創業(ye)經驗，分享了(le)自己對商業(ye)生態(tai)變(bian)遷的(de)思(si)考，創業(ye)如何(he)(he)在(zai)把握趨勢(shi)選擇時機(ji)來規避風險，以及如何(he)(he)打造(zao)抓住用戶痛點(dian)的(de)產品(pin)。本文來自創新(xin)工(gong)場微信(xin)公眾號，原文標(biao)題《》，作者賴(lai)曉凌。
在這(zhe)樣一個全民創業(ye)的(de)時代(dai)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人放棄大公(gong)司的(de)工作，選擇開發一款自己的(de)產品來(lai)改(gai)變世界。
通過解決當前的痛點去創業，其實有巨大的風險。所謂的痛點和剛需都是當下的痛點和剛需，但是等到創業者著手去解決，等到產品上線，可能一年甚至兩年已經過去了，到時痛點還是痛點嗎？環境一直在變化，今天的痛點在兩年后也許根本就不再是痛點，今天的需求也不再是需求，環境發生了變化解決方案也發生了變化。所以我認為解決當前的痛點去創業其實是一個非常大的坑。
從投資角度來說，我們看一個項目解決的用戶痛點是不是一個好的切入點，會看三個問題：趨勢、變化、時間點。
趨勢：看漲還是看跌？
對于(yu)投(tou)資(zi)者來(lai)(lai)說，投(tou)資(zi)的是(shi)一(yi)(yi)種趨勢。我們經常說要投(tou)資(zi)朝陽行(xing)業(ye)，買股票(piao)買漲不買跌，但是(shi)對于(yu)早期投(tou)資(zi)人來(lai)(lai)說，我們也很(hen)難(nan)判(pan)(pan)斷什么是(shi)朝陽產業(ye)，就(jiu)像你(ni)很(hen)難(nan)保證(zheng)一(yi)(yi)支一(yi)(yi)直漲的股票(piao)會不會在買的第(di)二天就(jiu)掉頭(tou)向下，大多(duo)數的總(zong)結(jie)、分(fen)析和(he)判(pan)(pan)斷其實都是(shi)事后諸(zhu)葛亮。從(cong)經驗(yan)來(lai)(lai)看，那些很(hen)難(nan)賺到(dao)錢，絕大部分(fen)從(cong)業(ye)者就(jiu)感(gan)到(dao)絕望的行(xing)業(ye)，有時反而很(hen)值得(de)去關注。
當一個行業持續低迷，成本不斷上漲，利潤不斷變薄，直到絕大多數行業從業者都虧損的時候，它有兩種可能性：掉入深淵或者絕地反彈。如(ru)果新技術、互聯(lian)網能對這個(ge)行業產(chan)生影響那么(me)絕地(di)反(fan)彈的(de)機(ji)會就(jiu)會很大(da)。比(bi)如(ru)2008、2009年的(de)手機(ji)行業，行業內人士應該還記得當(dang)年利率比(bi)刀片還薄的(de)痛苦(ku)。
而對于幾年來都能保持百分之幾的增長的行業，反倒很難找到足夠大的機會。因為不斷有新的參與者進來，不斷帶來新的資金，市場會變得更加分散，很難出現一家壟斷型公司的出現。這種平穩增長的市場對投資者來說可能是一個食之無味棄之可惜的雞肋機會。除非這種平穩增長能在幾年后，因為技術發展、社會結構變化、或者其他的一些外因，出現一個較大的向上拐點。就是我后面要說的“變化”。
時間點：東風是否就位？
在創業和投(tou)資中，判(pan)斷趨勢相(xiang)對(dui)來(lai)說還是(shi)(shi)有一定(ding)的(de)(de)(de)章(zhang)法可(ke)循，但是(shi)(shi)對(dui)于“時間點”的(de)(de)(de)判(pan)斷卻是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)非常(chang)困難的(de)(de)(de)事(shi)情。最(zui)樂觀(guan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)總(zong)是(shi)(shi)認為(wei)明(ming)天就(jiu)該翻天覆(fu)地的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，急急忙忙的(de)(de)(de)沖進(jin)去，就(jiu)怕錯過(guo)了這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時間窗；樂觀(guan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)一般都(dou)(dou)考慮3、4年(nian)(nian)后會(hui)發生(sheng)一個(ge)(ge)(ge)可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，但是(shi)(shi)實際情況可(ke)能(neng)往往會(hui)比3、4年(nian)(nian)更長；而對(dui)悲觀(guan)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)來(lai)說可(ke)能(neng)永(yong)遠看不(bu)到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)變(bian)化(hua)，或者認為(wei)即使要(yao)發生(sheng)變(bian)化(hua)，也需要(yao)滿足很多很多的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)，怎么(me)也得5年(nian)(nian)～10年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間，所以什么(me)都(dou)(dou)不(bu)敢做，他們恰恰忘(wang)了越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)技術領域呈現(xian)(xian)“摩爾定(ding)律”，出現(xian)(xian)令(ling)人(ren)(ren)驚(jing)訝的(de)(de)(de)指(zhi)數(shu)增長。
“太早了，死在沙(sha)灘上(shang)”，“太晚了，已經(jing)很多人在做了”，“可(ke)惜當年(nian)沒有再(zai)堅持一兩年(nian)”基本(ben)上(shang)都是描述創(chuang)業(ye)過(guo)程中(zhong)如(ru)何判斷(duan)“時間點”的一些感悟。所以說創(chuang)業(ye)的時間節(jie)奏把握尤其重要。
在時間點的判斷上很容易引起另外一種“全民創業現象”或者叫做“跟風創業現象”。當某個機會來臨，市場上出現少數一兩家有了2、3年積累的公司，很多創業者和投資者能夠快速看到這幾家公司的價值，于是快速跟進。類似于曾(ceng)經(jing)出現的全民(min)做廣告(gao)、做太(tai)陽能、做團(tuan)購，還有現在的送餐、按摩(mo)、二手車。跟風(feng)創(chuang)業(ye)有利有弊，大家自己判斷。
變化=機會？
投(tou)(tou)資是(shi)(shi)投(tou)(tou)趨勢，更(geng)準確說是(shi)(shi)投(tou)(tou)資“變化”。持續(xu)緩慢的(de)(de)(de)上(shang)(shang)升或者下降(jiang)都不會是(shi)(shi)好機會，只有(you)“變化”才是(shi)(shi)機會，這個變化更(geng)像幾何學上(shang)(shang)的(de)(de)(de)“拐點”。創(chuang)新(xin)工場09年決(jue)定(ding)做安卓(zhuo)相關(guan)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)時(shi)候，當(dang)時(shi)塞班還(huan)(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)霸主；iPhone的(de)(de)(de)生態鏈構建的(de)(de)(de)相對(dui)完(wan)善，開發者已經開始在App Store上(shang)(shang)獲得收入(ru)；Andriod系(xi)(xi)統不完(wan)善、APP稀(xi)少(shao)，市場還(huan)(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)荒蕪一片。那么你是(shi)(shi)應該選擇依(yi)然有(you)著巨(ju)大存量市場，并且還(huan)(huan)(huan)(huan)有(you)巨(ju)大出(chu)貨量的(de)(de)(de)Symbian，還(huan)(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)已經初(chu)步構建了生態體系(xi)(xi)的(de)(de)(de)蘋果，還(huan)(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)對(dui)Andriod進行(xing)大量的(de)(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)？今天這個答案很明(ming)確，可是(shi)(shi)當(dang)時(shi)這個行(xing)業還(huan)(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)有(you)各種不同(tong)的(de)(de)(de)看(kan)法(fa)的(de)(de)(de)。
現在已經是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)全民創業的(de)時代(dai)，這對于整個(ge)社會、投資機(ji)構和創業者(zhe)來(lai)說都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)件(jian)好事情。特別是(shi)(shi)(shi)智能(neng)手(shou)機(ji)普(pu)及之后，互(hu)聯(lian)網已經不再是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很高科技、遙不可及的(de)東西(xi)，中國(guo)的(de)四(si)線(xian)(xian)五線(xian)(xian)城市(shi)人(ren)(ren)們一(yi)(yi)下子完全可以和一(yi)(yi)線(xian)(xian)城市(shi)人(ren)(ren)一(yi)(yi)樣平等擁有(you)和使用網絡。這就帶來(lai)了非常多(duo)的(de)創業機(ji)會和投資機(ji)會，無論是(shi)(shi)(shi)純(chun)移動互(hu)聯(lian)網應用、游(you)戲還是(shi)(shi)(shi)O2O等方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)巨大的(de)變(bian)化！
但是到具體的某個領域，特別是O2O領域，就需要具體分析。線上互聯網發生了巨大變化，但是線下的具體產業有隨之發生變化嗎？如果輕率的因為移動互聯網的普(pu)及了，就(jiu)認為各(ge)種線下服務都有機會了，這是很(hen)危險的。
創業者一定要問自己：為什么我今天做這個事情會比五年前做，成功的概率更高？為什么今天用(yong)Andriod/iOS調度車輛比(bi)五年(nian)前人們用(yong)PND，用(yong)WinCE，用(yong)Linux來(lai)調度車輛會更好？除(chu)了這個技(ji)術的變化，行業是不是也積(ji)累了突破(po)的勢能？
樂觀的是，確實中國在傳統行業積累了好幾十年，處于信息化程度很低的狀態，大部分行業的組織方式和運營方式都處于低效狀態，雖然原來的PC互聯網在改善一些，但是移動互聯網卻在徹底重新構造一個商業系統。去(qu)中心化、去(qu)中介(jie)化、去(qu)組(zu)織(zhi)化將會在接下來幾年(nian)在不同的行(xing)業發生。
不要輕易談顛覆
目前(qian)很多人認為找到(dao)出(chu)身于傳統(tong)行(xing)業(ye)同時又具(ju)備互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)思維的(de)人很難，能(neng)夠從(cong)傳統(tong)行(xing)業(ye)轉型到(dao)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)比互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)人去認識傳統(tong)行(xing)業(ye)要難，我對(dui)這(zhe)一點持不同的(de)觀點。和(he)那些在傳統(tong)行(xing)業(ye)干了一輩子，可能(neng)連上(shang)網(wang)(wang)(wang)都不會的(de)60后、70后不一樣。對(dui)于80后，他(ta)們雖然從(cong)事(shi)傳統(tong)行(xing)業(ye)的(de)工作，但是一定程(cheng)度(du)上(shang)也(ye)具(ju)備了互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)能(neng)力和(he)意識：
第一，他(ta)(ta)們學(xue)生時代起就在(zai)用互(hu)(hu)聯網(wang)的產品，對互(hu)(hu)聯網(wang)并(bing)不陌生；第二，他(ta)(ta)的經驗可(ke)以(yi)移植(zhi)到互(hu)(hu)聯網(wang)；第三，今天到處充斥著(zhu)互(hu)(hu)聯網(wang)相(xiang)關(guan)的海量信息，他(ta)(ta)們有(you)意無意的被互(hu)(hu)聯網(wang)熏陶。
所以(yi)理(li)論上，傳統行(xing)業(ye)中的(de)80后(hou)學習互聯(lian)網比互聯(lian)網人(ren)理(li)解(jie)傳統行(xing)業(ye)要(yao)快。傳統行(xing)業(ye)中懂互聯(lian)網的(de)人(ren)會是下一批創(chuang)業(ye)的(de)生(sheng)力軍(jun)，他(ta)們將(jiang)改變(bian)許許多(duo)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)。
互聯網創業者喜歡談“顛覆”，顛覆這個顛覆那個，大部分的行業是顛覆不了的，只是重建商業規則。如(ru)果(guo)食物不(bu)好吃，再互聯網也難以下咽(yan)；手表不(bu)好看、計時不(bu)準，再怎(zen)么(me)聯網、再怎(zen)么(me)能(neng)安裝APP也不(bu)會有多少人用；空調不(bu)制冷、噪聲還(huan)很大，能(neng)用手機(ji)遠程遙控(kong)，又能(neng)怎(zen)樣？
互聯網給了很多創業機會，但是還是應該回歸(gui)產品要(yao)做好、服務(wu)要(yao)做好。
