創投分(fen)享會(hui)注：音(yin)樂(le)(le)作為眾(zhong)籌產業的(de)狹窄門類，目前在(zai)國內開(kai)(kai)始熱鬧起來，現在(zai)更(geng)多(duo)的(de)玩家(jia)開(kai)(kai)始進(jin)入。不(bu)過一(yi)個(ge)尷(gan)尬的(de)事實是(shi)，主(zhu)要(yao)音(yin)樂(le)(le)眾(zhong)籌網站(zhan)的(de)眾(zhong)籌額度總和(he)還不(bu)超過1億元。國內音(yin)樂(le)(le)眾(zhong)籌行(xing)業到底有哪些玩家(jia)？他(ta)們發展的(de)問題在(zai)哪里？中國音(yin)樂(le)(le)財經網為我們做(zuo)了總結。原題目為《》，創投(tou)分(fen)享會進(jin)行(xing)了刪編(bian)。
文/董露(lu)茜(qian)
一切皆可眾籌？2014年以(yi)來(lai)，一批(pi)眾籌網(wang)站紛紛上線，要(yao)利(li)用眾籌模(mo)式“淘(tao)金(jin)”的創業者也不在少(shao)數，眾籌的觸角已延伸至科技(ji)、出版、電影、新聞(wen)、金(jin)融、展會及足球等諸多領域。
似乎在(zai)(zai)一夜(ye)之間，沖進垂(chui)直(zhi)領域(yu)做音樂(le)及文化眾(zhong)籌的也不在(zai)(zai)少(shao)數。除了2012年底就上(shang)(shang)線的音樂(le)眾(zhong)籌平臺樂(le)童音樂(le)之外，市場上(shang)(shang)又多(duo)了A8 音樂(le)的金橙網、5SING、唱江湖、三分半音樂(le)眾(zhong)籌等。
眾籌仍是互聯網金融領域一個很細分的市場，商品眾籌的融資額一般在1萬～10萬元。截至2014年8月，國內至少已有80家眾籌平臺，其中有10家倒閉或已無運營跡象，3家發生業務轉型。
其中，商品眾籌中比較知名的平臺有眾籌網、點名時間、追夢網、中國夢網、樂童音樂、淘夢網和JUE.SO，這7家平臺總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。而且，在眾多資金涌入眾籌領域之時，國內第一家眾籌網站點名時間已經正式宣布與眾籌劃清界限，轉型智能硬件首發平臺，盡管眾籌依然是該網站的主流模式。
Kickstarter是美國一家靠創意去融資的(de)網站(zhan)，成(cheng)立于2009年4月，是互聯網眾籌模式的(de)鼻祖級企(qi)業，5年來為770萬(wan)人(ren)和(he)大量(liang)創業項目提(ti)供(gong)了(le)超過(guo)(guo)10億美元(yuan)的(de)融資支持，支持了(le)超過(guo)(guo)76000個項目，其中音樂項目超過(guo)(guo)18000個已經成(cheng)功，而(er)它的(de)起源也(ye)和(he)音樂相關。除了(le)Kickstarter，國外還有PledgeMusic、Indiegogo、Rocketthub等音樂人(ren)頻繁使(shi)用的(de)眾籌平臺。
我們認為(wei)，眾(zhong)籌(chou)(chou)本(ben)身(shen)已經夠小(xiao)，不(bu)過1億(yi)的籌(chou)(chou)款額，影響力實在(zai)太小(xiao)了(le)，音樂眾(zhong)籌(chou)(chou)就更小(xiao)，樂童音樂辛苦(ku)做了(le)兩(liang)年多，總籌(chou)(chou)款額才超500萬(wan)元。真沒必要(yao)都涌進(jin)來做這個細分(fen)市場，眾(zhong)籌(chou)(chou)不(bu)是(shi)解(jie)決音樂產(chan)業及音樂人資金(jin)、營銷難題的萬(wan)能法(fa)器，連樂童音樂都在(zai)轉型，何苦(ku)進(jin)來浪費(fei)時間和(he)精(jing)力做巨頭們的墊腳(jiao)石？
此外，就算是融到天使的資金了，有以下三大難點將導致新平臺必然失敗：
第一、項目數難：音樂領域雖然可以挖(wa)掘(jue)的內容很多，值得(de)精耕細(xi)作，卻需(xu)要時間，更(geng)需(xu)要足夠的人(ren)力和經驗去(qu)把(ba)控(kong)質(zhi)量(liang)，你去(qu)哪里找那么多優(you)質(zhi)的項目？
第二、籌款難：別被眾(zhong)籌(chou)繁榮的假象(xiang)迷惑住了，以(yi)為大家都接受了眾(zhong)籌(chou)。實際上大部分(fen)獨立音樂人(ren)是沒有“流(liu)(liu)量”的，眾(zhong)籌(chou)平(ping)臺(tai)本身去哪里引流(liu)(liu)量呢？我們認為，細分(fen)平(ping)臺(tai)不象(xiang)京東(dong)、阿里，自身帶有巨大流(liu)(liu)量，項(xiang)目能否成功取決于發起(qi)人(ren)在朋友圈“人(ren)品”如(ru)何，口碑如(ru)何，魅力如(ru)何，撇開(kai)“作(zuo)假”，大部分(fen)項(xiang)目很難達成既定(ding)的籌(chou)款目標。
第三、盈利難：現(xian)在國(guo)(guo)內(nei)的(de)眾(zhong)籌平臺(tai)商業(ye)模式并(bing)不清晰，即使每個(ge)項目收取(qu)籌款額的(de)5%-10%，也很(hen)難覆(fu)蓋運營成本。為了吸引人(ren)氣(qi)，很(hen)多平臺(tai)一開始就取(qu)消了手續(xu)費這個(ge)國(guo)(guo)外眾(zhong)籌平臺(tai)的(de)主流商業(ye)模式，怎么(me)賺錢？
我(wo)們認為(wei)未來(lai)音樂垂直類眾籌平臺的發展方向隱約有(you)兩個：
第一、鏈接產業鏈，以(yi)平臺為依托，整合上下游，提供衍生服務(wu)；
第二、社交趨勢，圍繞產業，打造一個(ge)(ge)(ge)圈子，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人都能(neng)在里面整合資源(yuan)，是未(wei)來眾籌平(ping)臺(tai)的(de)一個(ge)(ge)(ge)方向，對于碎片化的(de)音樂行(xing)業，或許有用。
以下是我們對國內出現的音樂眾籌平臺的盤點：
樂童音樂
樂童(tong)音(yin)樂是(shi)國內最早進入音(yin)樂眾(zhong)籌(chou)(chou)細分市場的(de)(de)平(ping)(ping)臺，目前(qian)項(xiang)(xiang)目數量超(chao)過(guo)400個，演出項(xiang)(xiang)目超(chao)150個，累計場次600場，超(chao)過(guo)其(qi)它(ta)主要眾(zhong)籌(chou)(chou)平(ping)(ping)臺音(yin)樂項(xiang)(xiang)目的(de)(de)數目總(zong)和(he)。目前(qian)，樂童(tong)的(de)(de)總(zong)籌(chou)(chou)款金額累計超(chao)過(guo)500萬(wan)元，其(qi)中代表案例有(you)眾(zhong)籌(chou)(chou)超(chao)過(guo)100萬(wan)元的(de)(de)荒島唱(chang)機項(xiang)(xiang)目。
三分半音樂眾(zhong)籌
三分半的(de)團隊分駐北(bei)京(jing)和香港(gang)兩地，屬于賽(sai)思(si)華科（北(bei)京(jing)）信息技術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司，創始人團隊包括著名作詞人、創意(yi)文化人和資(zi)深音(yin)(yin)樂業者劉卓輝，IT背景、騰訊(xun)出身的(de)趙(zhao)科峰等(deng)(deng)團隊在互聯網(wang)產品技術(shu)、音(yin)(yin)樂創意(yi)經營和版權運營、投資(zi)與金(jin)融創新等(deng)(deng)方(fang)面擁有(you)豐富的(de)經驗與能力，正在全力打造這個全新的(de)互聯網(wang)音(yin)(yin)樂平臺。 它的(de)特點(dian)是：在三分半音(yin)(yin)樂互動平臺認(ren)購音(yin)(yin)樂項目，可(ke)(ke)取得(de)相(xiang)關(guan)音(yin)(yin)樂和產品，亦可(ke)(ke)分享未來盈利(li)成果(guo)，建立相(xiang)輔(fu)相(xiang)成的(de)伙伴關(guan)系。該(gai)平臺上音(yin)(yin)樂制(zhi)作人金(jin)科的(de)《遙遠的(de)橋(qiao)》已有(you)認(ren)購資(zi)金(jin)67584元。
5Sing
5SING眾(zhong)(zhong)籌是隸屬于(yu)中國原(yuan)創音(yin)樂(le)(le)(le)基地的(de)產品，通過眾(zhong)(zhong)籌的(de)形式，專注于(yu)音(yin)樂(le)(le)(le)人的(de)演(yan)出、沙龍(long)等項(xiang)目，旨在服務音(yin)樂(le)(le)(le)人、幫助音(yin)樂(le)(le)(le)人、支(zhi)持(chi)音(yin)樂(le)(le)(le)人，為產業的(de)延伸和(he)發展(zhan)做新(xin)的(de)嘗試(shi)和(he)貢(gong)獻。
中國原創音(yin)(yin)樂(le)基地2004年成立于(yu)風景勝地杭(hang)州，以(yi)原創音(yin)(yin)樂(le)為主線，提供創造、發表、展示(shi)、交流音(yin)(yin)樂(le)作(zuo)品的平(ping)臺，以(yi)支(zhi)持、包裝、推廣音(yin)(yin)樂(le)人為服務(wu)核心。
該平臺(tai)運營不(bu)久，目(mu)前(qian)僅上線27個項(xiang)目(mu)。不(bu)久前(qian)，小旭(xu)游戲音樂在5SING平臺(tai)上完成籌(chou)資目(mu)標45000元(yuan)，最后籌(chou)集資金超(chao)6萬元(yuan)，算得上是平臺(tai)的成功(gong)案(an)例之一。
金(jin)橙網(wang)
金(jin)橙(cheng)網(wang)(wang)屬于A8音樂(le)(le)集團，2014年8月(yue)8日上線試運營(ying)(ying)。首次上線的(de)平臺包括金(jin)橙(cheng)網(wang)(wang)網(wang)(wang)站(zhan)及(ji)微(wei)信(xin)公共平臺“金(jin)橙(cheng)網(wang)(wang)”，涵蓋了游(you)戲(xi)、現場演(yan)藝、文化場館、音樂(le)(le)、圖書(shu)版權等(deng)細(xi)分文化領域。盡管背靠A8音樂(le)(le)，但金(jin)橙(cheng)網(wang)(wang)的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上線的(de)12個(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，全部沒(mei)有(you)完成(cheng)籌資(zi)額(e)，除了一個(ge)演(yan)唱會之外，其余項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)籌資(zi)額(e)為0，推測這個(ge)平臺應(ying)該(gai)還沒(mei)有(you)運營(ying)(ying)，網(wang)(wang)站(zhan)也(ye)做得(de)亂七八(ba)糟(zao)，點(dian)擊“首頁(ye)”，居(ju)然什么內容都(dou)沒(mei)有(you)，要點(dian)擊項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)才會出(chu)現顯示全部項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)頁(ye)面(mian)。
唱江湖
唱(chang)(chang)江湖(hu)”音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)網位(wei)于(yu)成都，為以音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)為主的文(wen)化(hua)產品和藝(yi)(yi)術人才提供傳(chuan)播推廣(guang)、藝(yi)(yi)術價值實現等服務(wu)(wu)。主要服務(wu)(wu)有：音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)眾(zhong)籌(chou)、artist自媒體、音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)比賽、音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)（原創(chuang)、翻唱(chang)(chang)）發布和推廣(guang)交(jiao)流(liu)、創(chuang)制作合作、粉絲經(jing)營、音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)培(pei)訓、音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)愛好者(zhe)交(jiao)流(liu)、版權簽約(yue)和代理經(jing)紀、藝(yi)(yi)人經(jing)紀等。在唱(chang)(chang)江湖(hu)音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)眾(zhong)籌(chou)網上發起或支持項目是(shi)免(mian)費(fei)的，提供兩(liang)種(zhong)籌(chou)資(zi)(zi)模式(shi)——預(yu)售籌(chou)資(zi)(zi)模式(shi)及固定籌(chou)資(zi)(zi)模式(shi)。不過，這個平臺(tai)目前沒什么項目，而且看起來“音(yin)(yin)樂(le)(le)(le)眾(zhong)籌(chou)”像(xiang)是(shi)這家公司順(shun)便(bian)放(fang)到網上去(qu)的一(yi)個名(ming)目。
