商業計劃書可以用word寫，也可以用ppt，不管是那一種，章節是不變的。商業計劃書的章節按照如下的內容展開：
1）摘要
2）公司及團隊介紹
3）產品和服務（重點）
4）市場和產業鏈分析（重點）
5）經營現狀與未來財務預測
6）融資需求與用途
7）其他信息
1 摘要
摘要這個部分簡要說明項目，突出重點。但是必須要有。
2 公司及團隊介紹
幾個要點：
1）公司的注冊信息
2）公司的發展經過
3）股權結構
4）主要管理團隊的介紹
5）公司的組織結構
這個環節，很多計劃書都是不全的，其實每個都很重要，2個特別容易不寫的強調如下：
1）經常不寫股權結構。不寫股權結構，投資人怎么知道這個團隊過往的投資情況呢？誰是實際的控股人？有沒有天使投資人在？
2）主要管理團隊，也只寫幾個合伙人。其實這里要寫的是各個重要部門的管理人員的說明和從業經歷。特別是市場部、研發部、財務部、行政部，這4個重要的崗位。如果公司初創，沒有那么多管理者，那么創始人就一定要寫明各自負責哪方面的工作。
3 產品和服務
這個部分，按照各個項目的不同，各自闡述。這里的技巧是用框圖+文字來展示，盡可能圖文并茂展示清楚。如果有實景照片，加上實景照片。增加感性認識。
4 市場和產業鏈分析
這個部分，是創業者最喜歡寫，而又往往寫不好的部分。創業者在這個部分，往往是貼幾張從研究報告上找來的圖表，來說明自己的產業有多么多么大，形勢有多么多么好。這個當然是沒有問題的，也應該盡可能詳盡的表述。
但是還有一個重要的環節，創業者往往就不寫了，這就是——產業鏈分析。
產業鏈分析，要遠比從研究報告上貼圖來的重要。第一、讓投資人清楚的看到你的產業；第二、表明了你對產業鏈的熟悉程度。我經常聽到創業者說，在這個行業里面我沒有競爭對手，是一個藍海。這個話是很草率的。市場經濟不可能沒有競爭對手。Google初創的時候，像它這樣的公司也不少，阿里巴巴初創的時候，國內也不止一家。就算沒有完全一樣的競爭對手，也有類似的。因為這個互聯網時代，信息的流通太便捷了，想法是很容易傳播的。
產業鏈分析，要說明“上下左右前后”6個方面的信息：
上游供應商：任何產業(ye)都有(you)上(shang)(shang)游(you)供應(ying)商，就算(suan)是(shi)(shi)農(nong)業(ye)也有(you)種子、化肥(fei)、土地。軟件(jian)外包，也有(you)操作系統、開發工(gong)具、服(fu)務(wu)器、人員工(gong)資(zi)等等。分析(xi)上(shang)(shang)游(you)供應(ying)商，可以判斷企業(ye)的(de)(de)上(shang)(shang)游(you)環(huan)節的(de)(de)狀況。上(shang)(shang)游(you)由哪(na)些(xie)供應(ying)商構成？是(shi)(shi)誰在主導價(jia)格和市場？能不(bu)能方便(bian)替(ti)代？成本(ben)受未來市場價(jia)格的(de)(de)影響大不(bu)大？列舉幾個重要的(de)(de)供應(ying)商及分析(xi)。這都是(shi)(shi)關系到企業(ye)非常(chang)重要的(de)(de)問題。比如國(guo)內的(de)(de)智能硬件(jian)行業(ye)，受上(shang)(shang)游(you)芯片(pian)的(de)(de)影響就非常(chang)大。
下游客戶：任何產業都有(you)下游客(ke)戶。下游由哪些客(ke)戶構成？誰在主導價(jia)格(ge)和市場(chang)？客(ke)戶是否集中(zhong)？能不能方便(bian)替代？價(jia)格(ge)受未(wei)來(lai)市場(chang)波動大不大？列舉幾個重要的客(ke)戶及分析(xi)。
現有競爭對手：列舉幾個(ge)重要(yao)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手，盡(jin)可能詳細(xi)，包括他(ta)的(de)(de)產(chan)品、服務(wu)、營銷(xiao)策略、歷史、發展方向(xiang)、大致的(de)(de)經營數據(ju)。創業者對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)了(le)解往往和對(dui)自身行業的(de)(de)了(le)解成正比。不寫競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析的(de)(de)，基本上可以認為還沒有入行。
潛在進入者：這是看創業(ye)者對自身(shen)行業(ye)的潛在威脅的了解程(cheng)度。也十分重要(yao)。如果一個行業(ye)沒有(you)潛在進(jin)入者，這個行業(ye)的吸引力就有(you)很大的問題。
產業的過去：了解一個產業(ye)(ye)的發展，要(yao)知(zhi)道這個行業(ye)(ye)是如(ru)何形成的，才知(zhi)道這個行業(ye)(ye)的格局、各方面勢力是怎么平衡的。
產業的未來：創(chuang)業者(zhe)對(dui)自己行業的未來要有個(ge)基本的判斷，雖然(ran)不(bu)見得很準(zhun)確，但(dan)也要自己的思考。
創業(ye)者在寫(xie)商業(ye)計劃書時，往(wang)往(wang)會忽略(lve)產業(ye)鏈分析這(zhe)個(ge)部分，因為(wei)這(zhe)個(ge)部分真正(zheng)考察創業(ye)者對行業(ye)的(de)理解(jie)程(cheng)度，是(shi)需要沉下去(qu)扎扎實(shi)實(shi)琢磨這(zhe)個(ge)行業(ye)的(de)。如果產業(ye)鏈分析寫(xie)不出來，或(huo)者寫(xie)的(de)很(hen)粗略(lve)，說明團隊比(bi)較浮躁，戰略(lve)上(shang)還有(you)大量的(de)工作沒有(you)落實(shi)，屬于沖動型上(shang)馬(ma)。這(zhe)樣(yang)的(de)團隊也不能說就不會成(cheng)功，但是(shi)成(cheng)功的(de)概率很(hen)低。
5 經營狀況和財務預測
如果企業(ye)有一(yi)定的(de)經營(ying)時間，這個(ge)部(bu)分(fen)一(yi)定要附上近(jin)期的(de)財務報表(biao)，可以(yi)列(lie)舉最近(jin)2-3年的(de)年末數據(ju)，也可以(yi)列(lie)舉最近(jin)2-3月的(de)月末數據(ju)。
其中2個財(cai)務報(bao)表(biao)非常重要——資產負債表(biao)和利(li)潤表(biao)。這兩個報(bao)表(biao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)定要給投(tou)資人看的，否則(ze)投(tou)資人沒有辦法看到(dao)企業的經(jing)營現狀。當(dang)然，投(tou)資人不會根據是(shi)(shi)否盈利(li)來判(pan)斷(duan)投(tou)還是(shi)(shi)不投(tou)，所以不要擔心賬面數據不好看而怎么樣(yang)。投(tou)資人是(shi)(shi)通過財(cai)務報(bao)表(biao)來了(le)解企業的經(jing)營情況。如果一(yi)(yi)個團隊連財(cai)務報(bao)表(biao)都拿不出(chu)，基(ji)本可(ke)以判(pan)斷(duan)這個團隊的運營能(neng)力很低，除非有非常重要的優勢。
如果(guo)企業剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)成立(li)，根本就沒有財務(wu)數據，那就要給財務(wu)預測。
總之，不(bu)管是(shi)有(you)經營還(huan)是(shi)沒(mei)有(you)經營，有(you)就給以前(qian)的，沒(mei)有(you)就給預測的。這里(li)最重要的就是(shi)給一份規范的財務報表(biao)。財務報表(biao)都沒(mei)有(you)，投(tou)資人怎么相信這個團隊能管好企業？
6 融資需求和融資用途
既然(ran)是給(gei)投資人看的商業計劃書，就要明確表明自己(ji)的融(rong)資需求。融(rong)資需求包括(kuo)想要融(rong)多少錢？準備出讓的股份數(shu)目。
融資(zi)用途，其實也就是表述融資(zi)后的重(zhong)點(dian)工作計劃了。
7 其他信息
可(ke)以附上(shang)一些重要(yao)信(xin)息，比如所得榮譽、專利證(zheng)書(shu)、等等，作為(wei)補充。
