對于創業者來說，創業的第一步不是注冊公司，而是搭建核心團隊。核心團隊，往往也是股東團隊，不僅涉及公司創始期的核心執行人員，還牽涉到公司的股權所有者，對于企業的成敗有至關重要的作用。而且很多VC，天使投資人，都把團隊看做是否投資的核心要素，所以很多人說，核心團隊的搭建，決定了企業的未來。我在這里結合自己的創業經驗，談一談個人看法，有些觀點，是從實踐中領悟的，僅供大家參考。
1、理想的團隊很難一次成型
大家可能會聽到類似“團隊之間性格要互補，能力要互補，資源要互補”的話，或者有 “劉關張團隊”、 “西游記團隊”的比喻。我想說的是，其實理想的團隊很難遇到。“劉關張”團隊強調領袖的魅力，團隊成員的執行力；“西游記團隊”強調團隊成員能力的互補。但在創業初期，你能找到的團隊真的有這么理想嗎？如果沒有這樣的團隊，就不創業了？或者為了理想團隊而去刻意搭建？
我認識一個成功的創業者，他創業的時候，就是一個人，招募的第一個是人力資源經理。然后讓人力資源經理開始為他招募其他的成員。后來做的也非常成功。我特意舉這個例子，是為了說明——人力資源也是市場，要學會用市場的力量去換回你要的人才。如果創業的時候，有理想團隊固然是好，沒有也不用覺得干不成。好的人才都是共性的，一個好的人才，不會因為之前不認識你，績效就很差，壞的人才也不會因為之前認識你績效就好。
對于人才來說，主要看2點：1）項目本身非常關鍵，所謂“無糧不聚兵”，好的人才一定是趨向好的項目的；2）老板的品格，包括人品和格局。優秀的核心團隊，往往不是一開始就具備，而是在起航后逐步聚集的。這倒是比較現實，也比較能復制。
我這里給出一個最低標準的早期團隊：
1） 三觀相近，意見易于統一，執行力強
創業初期的決策效率要遠比決策質量重要。即便一個決策是錯誤的，也要執行，快速失敗，快速回頭。創業的最大成本是時間，而不是金錢。那難道就不要集思廣益來提高決策質量了？其實創業初期的老板的方向是關鍵，老板的方向是偏的，團隊再民主也沒什么用。以后企業做大了，決策的質量就比效率更重要了，那個時候的團隊就要求互補、分享、民主。在創業早期如此兇險的情況下，談民主其實是很奢侈的。
2） 團隊成員要大度
創業初期，核心團隊基本是“過勞模”狀態，所謂創業維艱，如果團隊斤斤計較，會造成很大的內耗。大家都能大度一些，不計較，可以集中精力解決問題。
3） 正規軍文化
不要求每個成員都有留學背景、500強經驗，但是團隊成員要尊重這種“正規軍文化”，就是說，你自己可以不是正規軍，但是你不能瞧不起正規軍。企業初創期無論是管理、規模都比較簡單，靈活一點當然是可以的，但是一旦和競爭對手正式PK的時候，沒有正規軍的那套運籌帷幄，排兵布陣的方法，是絕無取勝可能的。
創(chuang)業(ye)初期，如(ru)果你有(you)一只這樣的團隊，就(jiu)大(da)(da)膽起航吧(ba)。在行駛過程中，不(bu)要忘記了海納(na)百川，各種人才進行搭配和互(hu)補(bu)。因(yin)為大(da)(da)部分老板就(jiu)是這么干的，只是他們(men)沒有(you)到處宣傳自己罷(ba)了。
2、核心團隊的股份比例與人員搭配
我這里給出一個我實踐下來，認為比較好的股權方案：
1）股東的構成
股東太多意見不容易取得一致，以后融資的時候，投資人一看股權太分散，也覺得企業難以達成一致戰略。比較建議的股權比例是5:2:2:1。大股東50%或者51%，控股。負責外部（比如市場、銷售）和內部（比如研發、運營）的股東各20%，另外10%獎勵團隊的其他骨干。這個比例沒有固定的模式，但盡量類似這樣分配。
2）對管理團隊的股份激勵
我(wo)(wo)(wo)(wo)這里講的(de)管(guan)(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)，是(shi)(shi)指沒(mei)有(you)(you)出資(zi)(zi)，但因為貢獻突出，能力優秀(xiu)而(er)需要給予(yu)(yu)股(gu)(gu)(gu)(gu)權(quan)激勵的(de)人。我(wo)(wo)(wo)(wo)經常看到很多團(tuan)隊(dui)有(you)(you)給“干股(gu)(gu)(gu)(gu)”或者技術“入(ru)股(gu)(gu)(gu)(gu)”的(de)現(xian)象(xiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)實踐下來(lai)，不(bu)是(shi)(shi)很提倡這種(zhong)(zhong)做法。我(wo)(wo)(wo)(wo)建議對于優秀(xiu)的(de)管(guan)(guan)理(li)者，還(huan)(huan)是(shi)(shi)用(yong)期權(quan)的(de)方式激勵，并(bing)且這個股(gu)(gu)(gu)(gu)份，還(huan)(huan)是(shi)(shi)主(zhu)張(zhang)花一(yi)(yi)點錢(qian)購買。因為管(guan)(guan)理(li)者真正(zheng)(zheng)出了(le)資(zi)(zi)，才會(hui)(hui)覺(jue)得和企業親(qin)如一(yi)(yi)家，如果沒(mei)有(you)(you)出資(zi)(zi)，總覺(jue)得離開的(de)成本不(bu)是(shi)(shi)很大。畢竟爆炸性(xing)增長的(de)企業沒(mei)有(you)(you)那么多，企業到了(le)一(yi)(yi)定的(de)時(shi)間就會(hui)(hui)進入(ru)穩定發展期，讓管(guan)(guan)理(li)者象(xiang)征性(xing)的(de)出一(yi)(yi)點資(zi)(zi)，也是(shi)(shi)增強主(zhu)人翁(weng)意(yi)識的(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)方法。對管(guan)(guan)理(li)者來(lai)說，以(yi)后在(zai)心態上也和其他(ta)股(gu)(gu)(gu)(gu)東好(hao)(hao)相處，不(bu)會(hui)(hui)覺(jue)得這個股(gu)(gu)(gu)(gu)份好(hao)(hao)像是(shi)(shi)被(bei)贈予(yu)(yu)的(de)而(er)低老股(gu)(gu)(gu)(gu)東一(yi)(yi)等，工作起來(lai)名正(zheng)(zheng)言順，對各種(zhong)(zhong)戰略的(de)討論以(yi)及(ji)目標的(de)制(zhi)定也很有(you)(you)幫助。
3、善待每個成員
我經常聽到創業者里有人類似這樣調侃：”某某就是做技術的，他就喜歡天天寫程序“，其實無論是主外的銷售人員還是主內的技術人員，都有自己的不容易。我這里總結了這兩個崗位的不容易，供大家參考。
1） 銷售線的人員
銷售人員多數情況比較風光，因為他們和市場接觸，公司里面往往要聽他們的意見做很多決定。但是銷售人員的也有很多痛苦：
i） 青春飯。銷售人員天天在外面跑，真正談的上實打實的技能不多。一旦過了35，還在外面風吹日曬跑業務，身體上吃不消，面子也不好看。
ii） 業(ye)績帶不走(zou)。很多人(ren)認(ren)為銷(xiao)售跳(tiao)槽，就會(hui)把業(ye)務帶走(zou)，那(nei)真(zhen)是(shi)太小看現在(zai)企(qi)業(ye)的(de)管理水平了。不要說優秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)，就是(shi)穩定的(de)企(qi)業(ye)都會(hui)采取一系列(lie)的(de)方法來(lai)把客戶沉淀在(zai)公司層面(mian)上(shang)。這(zhe)造成其(qi)實銷(xiao)售比技(ji)術穩定（這(zhe)個只有(you)經營過企(qi)業(ye)的(de)人(ren)才知道）。技(ji)術人(ren)員(yuan)的(de)核(he)心價值在(zai)自(zi)己(ji)身上(shang)，跳(tiao)槽不貶值，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)一旦(dan)換工作往往意味著重新開始(shi)。
2） 研發線的人員
i） 生活枯燥。都是大好年華，研發人員就真的愿意天天抱著電腦談戀愛，想想都不現實。
ii） 晉升通(tong)道狹窄。銷售線的人員做出(chu)成績相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)快(kuai)，研發線上的人員的成績相(xiang)對(dui)沒有(you)那么(me)明顯，要獲(huo)得晉升那真(zhen)是一行行代碼敲出(chu)來(lai)的，而且時間(jian)比(bi)較(jiao)慢。華為不(bu)是有(you)句話(hua)嗎：板凳(deng)要坐十年冷。想想就知(zhi)道了。
其他(ta)崗位我就不一(yi)(yi)一(yi)(yi)列舉了(le)(le)。我寫(xie)這(zhe)些的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，是說(shuo)核(he)(he)心(xin)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)以(yi)及核(he)(he)心(xin)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)下(xia)面(mian)管(guan)理的(de)(de)(de)成員，每個人都不容(rong)易，都有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)痛(tong)苦(ku)(ku)和追求。作為創業(ye)者，要(yao)對人的(de)(de)(de)痛(tong)苦(ku)(ku)、欲望非常了(le)(le)解(jie)。能(neng)改善(shan)的(de)(de)(de)盡量改善(shan)，不能(neng)改善(shan)的(de)(de)(de)至少(shao)要(yao)體察入(ru)微。真心(xin)對待每個成員，大家是能(neng)感(gan)受到的(de)(de)(de)。在設計公司的(de)(de)(de)制度、激勵方面(mian)，要(yao)充分考慮到這(zhe)些成員有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)追求，給大家明確的(de)(de)(de)可以(yi)改進(jin)自(zi)己(ji)處境的(de)(de)(de)一(yi)(yi)條上升通道。底(di)層員工(gong)安(an)定了(le)(le)，核(he)(he)心(xin)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)也就安(an)定了(le)(le)，核(he)(he)心(xin)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)安(an)定了(le)(le)，公司也就安(an)定了(le)(le)。心(xin)定下(xia)來，才能(neng)發展(zhan)。
4、團隊意見如何達成一致
我想了很久，溝(gou)通的(de)技巧？開會的(de)藝術？后來(lai)看變形金剛4擎天柱出來(lai)后，汽車人瞬間同仇敵愾(kai)。其實這就是(shi)(shi)領袖要(yao)去做的(de)事(shi)情。擎天柱那種老(lao)大的(de)魅力(li)，需要(yao)很長(chang)時間去修煉，的(de)確不容易(yi)，但是(shi)(shi)誰叫你是(shi)(shi)創業者(zhe)呢？
作者：王浩
微信號：hiram168
