創業者手記：我創業的“5宗最”
轉眼間2014年4月(yue)(yue)，又是18個月(yue)(yue)時(shi)間過去了，創業(ye)的項(xiang)目并沒有預想的那樣發展(zhan)順利(li)，幾(ji)回回夢到(dao)的服務器(qi)被用戶刷爆的場景(jing)始終(zhong)沒能出現，投資(zi)人也(ye)(ye)都處于觀(guan)望(wang)狀態(tai)，創業(ye)資(zi)金(jin)卻日漸消耗。回首我過去18年個月(yue)(yue)干過的傻事一籮筐，它們(men)既是我這(zhe)段創業(ye)經歷(li)中的敗(bai)筆，也(ye)(ye)未(wei)嘗不是最大(da)的收獲(huo)。
傻事一：最不靠譜的合伙人
2013年(nian)一(yi)部(bu)《中(zhong)國合伙人》電影紅(hong)遍全國，而我的三位合伙人卻一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)變(bian)成(cheng)散伙人。因(yin)為自(zi)己是(shi)跨界創(chuang)(chuang)業(ye)，對互(hu)聯(lian)網技(ji)術一(yi)竅不(bu)通，所以創(chuang)(chuang)業(ye)之初，找到一(yi)個(ge)(ge)懂技(ji)術的合伙人至關重要。第(di)一(yi)個(ge)(ge)合伙人A是(shi)微軟中(zhong)國的，技(ji)術上不(bu)是(shi)問題(ti)且對我的創(chuang)(chuang)業(ye)想(xiang)法表示(shi)了(le)極大(da)的興趣(qu)。但因(yin)為需要養(yang)家糊口，只能以兼(jian)職(zhi)的身份參與項目的研發。A又找了2個他熟悉的兼(jian)職(zhi)開發(fa)人員一起干。
因為所有的(de)開(kai)發(fa)工程師(shi)都(dou)是兼(jian)職，項(xiang)目的(de)推進(jin)自(zi)然如蝸牛般“神速”。而我對(dui)網(wang)絡(luo)編程一竅不通，自(zi)然無(wu)法監控和推進(jin)整個項(xiang)目開(kai)發(fa)的(de)進(jin)度，只能干著急(ji)。讓我更著急(ji)上火的(de)是，項(xiang)目進(jin)行了兩(liang)三(san)個月(yue)，A跟我無(wu)奈(nai)的(de)說，他有一個可以去微軟美國總部工作的(de)機會，這樣的(de)機會千載難逢。A就(jiu)這樣漂洋過海去了(le)美國。
第(di)二個合伙人B是一位(wei)從事域名代(dai)理(li)注(zhu)冊和建站服務十多年的(de)(de)大哥，手上有一個360.net.cn的(de)(de)域名。周鴻祎的(de)(de)360殺毒火他這個域名也(ye)沾(zhan)光。正(zheng)好我的創(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目是網絡人才(cai)信息(xi)平臺，360契(qi)合了“360行，行行出(chu)狀(zhuang)元”的概念。兩一拍即合，B出(chu)域名，我出(chu)創(chuang)(chuang)業(ye)想法(fa)，雙方共(gong)同出(chu)資，推(tui)進創(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目“360淘人網”的開發(fa)。可是(shi)“蜜(mi)月期”還沒過，B就(jiu)碰到了資(zi)金(jin)(jin)上的(de)(de)問(wen)題，而且還將更多的(de)(de)精力投入到了“保(bao)健品直銷”的(de)(de)工作中去。B既不(bu)能為“360淘人網”項(xiang)目投入資(zi)金(jin)(jin)，更不(bu)能投入自己(ji)的(de)(de)精力。為了保(bao)留(liu)360.net.cn這個(ge)域名，我只好用現金(jin)(jin)買下B在(zai)公司(si)所有的(de)(de)股份。第(di)二個(ge)合(he)伙人也以散伙告終。
第三個(ge)合伙(huo)人C是一名山(shan)東某大學(xue)的(de)老(lao)師，對“360淘(tao)人網”項目有極大興(xing)趣(qu)。7月份，雙(shuang)方合資成立濟(ji)(ji)南(nan)公司(si)，并立即(ji)開通了濟(ji)(ji)南(nan)、煙臺、青島、濰坊等山(shan)東城市站(zhan)點。熱度來的(de)快，消(xiao)退的(de)也迅速。濟(ji)(ji)南(nan)公司(si)運行不到一個(ge)月，C覺得原(yuan)有的(de)商業(ye)模(mo)式見效太(tai)慢，贏利周期太(tai)長(chang)，于是私底下又注冊并運營了一個(ge)傳統模(mo)式的(de)招聘網站(zhan)，而對本應該(gai)投入全部精力(li)的(de)網站(zhan)不聞不問。我(wo)和C溝通了幾次(ci)都(dou)是不了了之。幾番糾葛之后，我(wo)總算在(zai)2013年年底從濟(ji)(ji)南(nan)公司(si)狼狽(bei)退出。
傻事二：最攤大餅的產品設計
首先(xian)，在頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)設計(ji)(ji)上，在常態的(de)(de)(de)(de)淘人(ren)才和搜職(zhi)位兩個(ge)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)之后(hou)，先(xian)后(hou)開通了(le)(le)幾個(ge)特色頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)，比(bi)如殘疾人(ren)就業(ye)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)、應屆生就業(ye)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)、農民工求職(zhi)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)、離退休人(ren)員頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)等(deng)等(deng)；其(qi)次，在功能(neng)設計(ji)(ji)上，在滿(man)足(zu)普通的(de)(de)(de)(de)求職(zhi)和招人(ren)功能(neng)外(wai)，還推(tui)出(chu)了(le)(le)類sns的(de)(de)(de)(de)關(guan)注、互動、評價等(deng)諸多功能(neng)在上線兩個(ge)月之后(hou)，又推(tui)出(chu)了(le)(le)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)簡歷(li)功能(neng)，每個(ge)求職(zhi)者可以通過(guo)網頁錄制自(zi)己的(de)(de)(de)(de)標準化的(de)(de)(de)(de)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)簡歷(li)。8月份，又推(tui)出(chu)了(le)(le)所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)中國職(zhi)場(chang)(chang)第一自(zi)媒體——云職(zhi)場(chang)(chang)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)。9月份，互聯網金(jin)融概念日(ri)益火熱(re)(re)，我(wo)們網站(zhan)也湊(cou)熱(re)(re)鬧，推(tui)出(chu)“臥(wo)龍(long)計(ji)(ji)劃”——針對(dui)未就業(ye)畢業(ye)生推(tui)出(chu)就業(ye)貸款。總之功能(neng)像搭積木(mu)一樣的(de)(de)(de)(de)疊加，但(dan)是(shi)每一個(ge)功能(neng)和頻(pin)(pin)(pin)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)建設因(yin)為技術力量(liang)的(de)(de)(de)(de)欠缺和推(tui)廣費用的(de)(de)(de)(de)不足(zu)，在推(tui)出(chu)之后(hou)既(ji)無法得到(dao)良好的(de)(de)(de)(de)客戶體驗更無法有效的(de)(de)(de)(de)吸引大規模(mo)用戶的(de)(de)(de)(de)注冊(ce)和參與。于是(shi)，這個(ge)被攤成(cheng)大餅的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目“虛胖(pang)無比(bi)”，最(zui)終成(cheng)了(le)(le)一張食(shi)之無味(wei)棄(qi)之可惜的(de)(de)(de)(de)“雞肋”項(xiang)目。
傻事三：最無恥的抱大腿炒作
周鴻(hong)祎(yi)的(de)(de)(de)“360殺毒(du)”，劉強東的(de)(de)(de)“京東商城360buy”，還有(you)郭凡生“慧(hui)聰360”這些業界(jie)知名的(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)品牌都和“360”這個幸(xing)運數(shu)字有(you)關，而在2013年全年，風頭正勁的(de)(de)(de)自然(ran)非周鴻(hong)祎(yi)的(de)(de)(de)“360殺毒(du)”莫屬。我們的(de)(de)(de)域名360.net.cn跟周鴻(hong)祎(yi)360殺毒(du)的(de)(de)(de)360.cn，只相差(cha)了一(yi)個.net。我們在北京西直(zhi)門開(kai)往香山公(gong)園的360快公(gong)交車投(tou)放車體廣告、在《環(huan)球時報(bao)》進(jin)行投放平面廣告(gao)、在北京200多個寫(xie)字樓陸續(xu)(xu)發(fa)布的(de)(de)戶外(wai)廣告(gao)，意在把“360不(bu)止是殺(sha)毒，還能找工作淘人(ren)才”的(de)(de)理念深入人(ren)心。但效(xiao)果(guo)極度不(bu)佳(jia)，對網(wang)站的(de)(de)流量貢(gong)獻微乎(hu)其(qi)微，而我(wo)們的(de)(de)資金又不(bu)能支撐繼續(xu)(xu)燒錢(qian)，“抱(bao)大(da)腿”的(de)(de)廣告(gao)攻勢以慘敗(bai)告(gao)終。事后(hou)總(zong)結，產品本身不(bu)過(guo)硬(ying)沒(mei)特色，誰的(de)(de)大(da)腿也(ye)是抱(bao)不(bu)上的(de)(de)啊！
傻事四：最不專注的營收渠道
自(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)啟動，一直處于投入當(dang)中(zhong)，心(xin)里那(nei)(nei)個(ge)急啊(a)(a)！我(wo)(wo)琢磨著在創業項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)360淘人(ren)(ren)網之外(wai)(wai)(wai)尋(xun)找其(qi)他掙(zheng)錢(qian)(qian)門道。接了(le)(le)(le)個(ge)app的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)(wai)包，但我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)沒有(you)安卓和ios開發的(de)(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)師，只能將項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)二次外(wai)(wai)(wai)包給別的(de)(de)(de)(de)團隊。我(wo)(wo)本(ben)人(ren)(ren)還得作為中(zhong)間(jian)人(ren)(ren)參與整個(ge)app項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)設計研發測試等全(quan)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。拖拉了(le)(le)(le)近半年(nian)(nian)時(shi)間(jian)才完工(gong)，錢(qian)(qian)沒掙(zheng)多少，時(shi)間(jian)和精力耗費了(le)(le)(le)不少。另外(wai)(wai)(wai)，我(wo)(wo)用我(wo)(wo)原有(you)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司代(dai)理了(le)(le)(le)一個(ge)城市客(ke)戶(hu)在央視(shi)新(xin)聞頻(pin)道的(de)(de)(de)(de)全(quan)年(nian)(nian)投放(fang)。本(ben)以(yi)為能坐地(di)收錢(qian)(qian)，沒想到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)“幺蛾子”不老少，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)廣(guang)告(gao)款(kuan)晚交，那(nei)(nei)個(ge)月(yue)廣(guang)告(gao)停播；這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)廣(guang)告(gao)換時(shi)段，那(nei)(nei)個(ge)月(yue)廣(guang)告(gao)片調版本(ben)。到(dao)了(le)(le)(le)年(nian)(nian)末(mo)客(ke)戶(hu)又(you)突然撤播廣(guang)告(gao)了(le)(le)(le)，到(dao)手的(de)(de)(de)(de)利潤又(you)成(cheng)“煮熟的(de)(de)(de)(de)鴨子飛走(zou)了(le)(le)(le)“，還把我(wo)(wo)們付的(de)(de)(de)(de)押金給套牢在臺里了(le)(le)(le)，你說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)慘(can)啊(a)(a)。。。。還有(you)，一位頂尖級(ji)名導的(de)(de)(de)(de)賀歲片上映。一位老領(ling)導又(you)找到(dao)我(wo)(wo)，說是要把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)賀歲片在省級(ji)衛(wei)視(shi)推(tui)出一檔(dang)同名的(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)明星真人(ren)(ren)秀節(jie)(jie)目(mu)(mu)，希望(wang)我(wo)(wo)能幫著做(zuo)一些招商(shang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。我(wo)(wo)便全(quan)身心(xin)投入到(dao)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)檔(dang)節(jie)(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)衛(wei)視(shi)落地(di)、節(jie)(jie)目(mu)(mu)研發和廣(guang)告(gao)招商(shang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)去(qu)，最終空忙(mang)幾個(ge)月(yue)也沒賺到(dao)什么外(wai)(wai)(wai)財。事后想想，真是(shi)對(dui)不起自己的創業(ye)團(tuan)隊啊！
綜觀去年一年，本應該(gai)是創業項目(mu)(mu)好好發展重點創新的(de)一年，卻(que)因為自己心(xin)有旁騖(wu)，耽誤了項目(mu)(mu)的(de)發展，真是得不償(chang)失(shi)。
傻事五：最盲目的尋資之路
在項(xiang)目還沒有上線尚處于研發階段(duan)，我就(jiu)開始(shi)通過各種途(tu)徑尋覓投資人(ren)。一(yi)是(shi)(shi)找自己(ji)相熟(shu)的(de)有錢的(de)朋友(you)和同學(xue)，二是(shi)(shi)在微博聯系類似薛大(da)v這(zhe)樣的(de)天使投資(zi)人，三是(shi)(shi)通過(guo)一(yi)些投資(zi)界等(deng)(deng)平臺，什么(me)天使匯、創業邦、i黑馬啦(la)等(deng)(deng)待，到(dao)處免費發布自己(ji)的(de)項(xiang)目計(ji)劃(hua)，四是(shi)(shi)到(dao)投資(zi)人比(bi)較容(rong)易聚(ju)集(ji)的(de)地方碰運氣，比(bi)如(ru)北京的(de)車(che)庫咖(ka)啡(fei)，３Ｗ咖(ka)啡(fei)等(deng)(deng)。從(cong)北京到(dao)上海，從(cong)廣州(zhou)到(dao)深圳，從(cong)真格基金到(dao)經緯創投，從(cong)山西(xi)大(da)老板到(dao)香港小財(cai)主，我背著(zhu)雙肩背、帶著(zhu)筆記本(ben)，揣著(zhu)計(ji)劃(hua)書，“隳突(tu)乎南北，叫囂(xiao)乎東西(xi)”，后發現(xian)效(xiao)果微乎其(qi)微。
雖然融資還(huan)沒成(cheng)功，但總(zong)結了(le)幾點(dian)經驗之(zhi)談，也算是收獲吧：1)別(bie)高估自(zi)(zi)己項目(mu)，為(wei)了(le)不喪失(shi)(shi)市場機(ji)遇，創業者必須要做好(hao)割肉的(de)心理(li)準備，不能(neng)患得(de)患失(shi)(shi)，錯失(shi)(shi)良(liang)機(ji)；2)別(bie)期望VC看(kan)(kan)你(ni)(ni)創業可(ke)憐投資你(ni)(ni)，追逐利潤是他們的(de)天性(xing)，請放(fang)棄用道德的(de)標準來衡量他們；3)別(bie)對自(zi)(zi)己項目(mu)盲(mang)目(mu)樂觀。因(yin)為(wei)太自(zi)(zi)信看(kan)(kan)到的(de)都是木桶上最長(chang)的(de)一塊木板，而(er)VC更多關(guan)注木桶的(de)短板；4)做好(hao)沒有(you)投資人還(huan)得(de)繼續戰斗的(de)準備。把手上現(xian)有(you)的(de)資金一瓣掰成(cheng)兩瓣花，隨時做好(hao)過冬的(de)準備。對創業而(er)言，活得(de)越久才(cai)能(neng)更有(you)機(ji)會(hui)看(kan)(kan)到成(cheng)功的(de)太陽升起。
總結錯誤并不是(shi)想對自己(ji)創業(ye)歷程(cheng)蓋(gai)棺論定(ding)，而是(shi)為(wei)了總結過去，放眼(yan)未來(lai)，在新的(de)一年里能更好的(de)創業(ye)發展。春天(tian)已經來(lai)了，秋(qiu)天(tian)還會遠嗎？
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
知名風險投資公司
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文章
