HTC繼續沉淪！本土化策略缺失成多年頑疾
HTC血流難止。來自其最新的第一季度財報顯示，營收下降22.6%至新臺幣331.2億元，凈虧損為新臺幣18.8億元（約合6206萬美元），這已是HTC連續多次單季度虧損。
對于超過分析師預期的巨大虧損額，HTC認定是營銷不佳所致。但從業內人士綜合判斷來看，HTC除了營銷之外，最大的問題依然是死守高端不放，其次是中國市場本土化的策略缺失。
高端不撒手。HTC去年曾坦言，它在產品上“犯了錯誤”，設計和工程上存在軟肋。在推出延遲，最終與三星Galaxy S4同時上市之后，曾被寄予厚望的旗艦級HTC One也未能幫助該公司扭轉頹勢。迄今，HTC未公布One系列的銷量，其高管在接受媒體采訪時更是避而不談。對(dui)于(yu)(yu)去年犯下的錯誤，行業都清楚是HTC產(chan)品(pin)始終定位(wei)高端。對(dui)此，董事長王(wang)雪(xue)紅曾表示，“去年只(zhi)專注于(yu)(yu)我們的旗(qi)艦(jian)產(chan)品(pin)，而忽視了巨大的中端市(shi)場，接下來HTC將(jiang)會推出中低端產(chan)品(pin)。”
帶著扭轉業績下滑的使命，HTC 定位中低端產品的新渴望8系于上月推出，是否可以如愿目前尚無結論，需等待市場驗證。不過，沒多久HTC就在英國聲勢浩大的發布了旗艦機HTC One（M8），看得出HTC還是不愿徹底放棄高端路線，超過5000元的定價再次說明王雪紅對高端“情有獨鐘”。不(bu)過，M8在發(fa)售之初就受(shou)到了尷尬。根據Chitika最新(xin)公(gong)布的數據顯(xian)示在M8發(fa)售一周之后在HTC產品的占比僅僅只(zhi)有0.1%，而作為比較HTC One(M7)的發(fa)布首周占比就達(da)到了1%。HTC本季度(du)預計，得益于M8的推出(chu)，公(gong)司將于第(di)二季度(du)扭虧為盈，現(xian)在看來著實令人捏一把汗。
數據顯示，由于來自高端市場的三星和蘋果、中低端市場的“中華酷聯”等國產手機廠商的競爭日趨激烈，HTC全球智能手機市場份額已下跌至2%。這種市場份額的下滑讓投資者紛紛拋售HTC股票。過去三年來，該(gai)公司股價一直在(zai)不斷下跌，目(mu)前已跌至其歷史最高值的(de)十分(fen)之一，但仍沒有反彈的(de)跡象。
本土化策略缺失。三年前，HTC宣布進入大陸市場，眾所周知，它的前身是當時的多普達。在沒有進入中國市場之前，多普達的手機在水貨市場可謂是炙手可熱的產品，僅次于蘋果iPhone。如今的HTC再沒有出現過那樣的情景，歸根結底，HTC缺失在大陸市場有效的本土化策略，尤其是動蕩不安的管理層。
2011年11月，第一位HTC中國區的負責人，當時國內多普達CEO陳敬宏，這是HTC進入大陸四個月后，HTC與多普達整合后的結果。遺憾的是陳敬宏僅做了兩個月，就被來自LG手機的任偉光所接替。陳敬宏的閃電離開當時未有披露，后據內部人士透露，主要緣于陳敬宏與王雪紅就多普達品牌的去留、中國市場的經營策略無法達成一致。
任偉光任職期間，趕上HTC由盛轉衰，中國市場也不例外。盡管HTC迅速打入了三大運營商的渠道，但在國內定價偏高的策略并不被市場所認可，尤其是在當時千元智能手機大張旗鼓之下，HTC依然堅守高端，致使國內市場的產品銷量和市場份額均受到極大影響。2013年8月，不堪HTC糟糕的業績，任偉光辭職，HTC北亞區總裁董俊良上任。據一位HTC高管回憶說：“任偉光的離職并不是因為他中國業績沒有做好，同樣是與王雪紅就市場策略不一所致。”
任偉光后期主導的千元智能手機策始終不被王雪紅認可，其要求堅持高端策略，此后兩人有了分歧。”據了解，董俊良目前只是暫接管中國區，他的重點區域依然是在臺灣及其它地區，所以HTC一直在尋覓適合中國區CEO人選。據一位不愿具名的手機廠商高管透露，HTC曾有意邀他過去，但被其婉言謝絕。“HTC在大陸玩兒法只有王雪紅說了算，所以誰去都是白搭。且HTC也不會踏實地做中低端。”該高管說到。
如果大致算下，HTC進入大陸市場至今，平均一年更換一位CEO，可見該市場的本土化多不易。此外，盡管這幾年HTC也下了很多功夫做功課，與很多零售商、渠道商、以及跨界的金融系統等展開了一系列合作，但依然缺乏能真正影響銷量和份額的本土化策略，或者說沒有被付諸實施。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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