剖析樂視X50air的成本魔術：2999超低價是這么實現
4月9日，北京(jing)，西四環五棵(ke)松萬事達中心。
樂視網創始人賈躍亭大手一揮，又一顆衛星冉冉升起：樂視新一代智能電視發布，X50 Air僅售人民幣2999元，另外捆綁兩年的樂視網TV版收視費用980元，臺下掌聲雷動，歡呼聲不絕于耳……讓我們一起來看看這些就連金錯刀老師也會尖叫的形容詞吧：
“InnoLux全球頂級4K屏幕供應商”
“全球性能最強的4K智能電視芯片”
“迄今為止全球最輕薄”
“一體化設計，拋棄傳統電視后殼”
看到這個配置描述與超低售價，電視用戶是不是有一種幸福從天而降的感覺？理智點，互聯網思維沒辦法直接把沙子變成CPU，這個世界更不存在讓物料成本直接打個對折的源代碼。經過以下剖析，你會發現，上述每一句營銷文案背后，樂視都有對應降低成本的魔術：
策略一：臺灣屏
InnoLux提(ti)供的頂級屏幕？以前怎么沒聽說過？……有這個疑問的讀者應該不在少數，在平時被某米灌輸的頂級夏普屏，三星屏和LG屏以外，還有一個不為人知的體系，那就是臺灣屏。客觀來說，韓國屏臺灣屏乃至大陸屏幕，都各自有各自的優點和缺點，一分錢一分貨這個簡單的道理其實大家都懂，討論一塊液晶面板性能從切割工藝到技術實現原理所需要考慮的維度是在太多太多，能夠作為行業共識的是：臺灣屏擁有著較好的性價比，LG三星等韓國屏在技術方面又略勝一籌，在成本壓力面前，選擇性價比較高的產品是產品經理的職責，建議樂視還是選擇一個合適的方式進行營銷吧，對于“頂級”這個詞，建議還是慎用的好，一方面對用戶負責任，另外一方面不考慮一下曾經的合作伙伴的感受了么？
如上圖，就在去年5月7日，樂視X60發布會上，樂視還稱日本SDP提供的屏幕為“世界上最好的屏幕/將世界收入家中”。不到一年，小甜甜就變成了牛夫人了？
策略二：M-Star 6A801，高度整合的芯片方案
在去年，給樂視X60提供平臺1+1方案(an)的高通被(bei)樂視官方贊(zan)譽為“全球最頂尖的智能(neng)芯片(pian)制造(zao)商”；而這次，X50air的芯片(pian)Mstar6A918又(you)被老賈表揚成性能最強，怎么什(shen)么都有得說(shuo)？奧秘在(zai)于所謂(wei)的(de)“電視(shi)芯片”定義上。
傳統意義上的電視所采用的專業芯片，主要來自于兩個企業：一家是Mstar，另一家則是在手機行業中赫赫有名的MTK，并稱大小M，他們幾乎把持了所有的電視品牌。既然是專業的電視芯片，那么其特性也就顯而易見了：電視技術方面非常專業，而對于智能方面特別是性能存在著一定的短板。這(zhe)也是為什么新進(jin)入電視(shi)行業(ye)的科技公司聯想、樂視(shi)、小米，寧可花長研發周期(qi)來解決兩塊(kuai)芯片間的通(tong)訊問題，也要(yao)采用智能芯片(pian)與傳統電(dian)視芯片(pian)1+1整合的方案來做(zuo)電(dian)視。單(dan)就樂(le)視而言，曾(ceng)采用的高通(tong)平臺1+1方(fang)案就給X60帶去過(guo)極大聲譽。
但這一次，樂視在芯片選擇上，轉而采用和傳統電視廠商一樣的單一芯片方案，好處有兩方面：直接用Mstar的成熟技術，使得整機的軟件成熟度大大提升，擺脫了在X60時代所為人詬病的bug層出不窮的狀態；不再獨立設置一顆專門處理大量運算需求的性能芯片，降低硬件成本。這顆被冠以“全球首次大規模商用的性能最強的4K智能電視芯片”名頭的6A918，在符合4核A9、支持H265解碼、4K直推等特性的芯片群當中，有著最為經濟的價格。
策略三：把輕薄的成本轉嫁給供應商
樂(le)視的(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)能電視從來(lai)不(bu)會缺乏賣點(dian)，這次的(de)(de)(de)(de)(de)X50也是(shi)。在(zai)加入(ru)了張藝謀(mou)概念之(zhi)外，又(you)把(ba)電視的(de)(de)(de)(de)(de)外觀(guan)拿(na)出來(lai)說(shuo)事兒：與蘋果的(de)(de)(de)(de)(de)MacBook Air相比肩(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)厚度，金屬的(de)(de)(de)(de)(de)背板以及透明的(de)(de)(de)(de)(de)后蓋(gai)，再(zai)一次成功的(de)(de)(de)(de)(de)吸引了眼球，仿佛(fo)對于互聯(lian)網公司做電視被業界最為詬病的(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)件能力在(zai)樂(le)視獲得了飛(fei)速的(de)(de)(de)(de)(de)進步(bu)，可是(shi)，真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)這樣(yang)么(me)？
對于電視而言，還有(you)一個巨大地(di)投(tou)入沒(mei)有(you)列(lie)在里面，那就是(shi)外(wai)觀(guan)設計。這聽起來只是找(zhao)一個優秀的設(she)計師就能夠解決的問題，但(dan)實際上遠遠不止這(zhe)些：開(kai)模、材料、修(xiu)模、良品率背后(hou)都蘊含著大筆(bi)大筆(bi)的成(cheng)本(ben)，這(zhe)些成(cheng)本(ben)當然會(hui)攤(tan)在最(zui)終的售價(jia)當中。
在外觀設計里，輕薄，幾乎已經成了中國老百姓們最重要的需(xu)(xu)求。樂視這次(ci)的面(mian)板提供商InnoLux為(wei)了響應(ying)這個(ge)需(xu)(xu)求，提出了一個(ge)一舉三得的思路：將LCD面(mian)板的Bezel（簡(jian)單(dan)理(li)解為(wei)LCD邊上的框就可以(yi)）作為(wei)電視外觀。首(shou)先(xian)，無須電視廠商針對于電視的前框和后部面板進行開模，節省的資金在百萬級；其次，既然(ran)沒有了前框(kuang)(kuang)和后(hou)蓋，整個(ge)產品的(de)的(de)厚度當然(ran)大大降低，連帶讓LCD屏幕的(de)邊框(kuang)(kuang)也是(shi)(shi)大大變窄，外觀(guan)遠看很是(shi)(shi)簡約；第(di)三也是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)，沒有單獨的前框和后蓋大大節約了物料成本，整機的成本再下一個臺階。
當然，面(mian)板提供商這(zhe)樣的(de)運作模式(shi)也會帶來一個(ge)負(fu)面(mian)效應：電(dian)視們的(de)外觀(guan)設計更加(jia)同質化。如果前往國美、蘇寧等大型(xing)家電(dian)賣場，相信你會看到，類似(si)的(de)外觀(guan)設計已(yi)經出現(xian)在市場上了。
策略四：更低代工成本、捆綁服務費
把制造成本最低、叫出2999售價的同時，樂視繼續強制新的購機用戶購買兩年的觀看服務費，這也能夠成為整機利潤的補充。
整體上說，這次的樂視新品發布，少了去年X60發布時對配置的一味追高，開始逐漸學習傳統電視行業的產品設計思路，是其慢慢“接地氣”的開始；從消費者角度，期望看到的是性價比超高的產品，并真正能夠享受到它給生活帶來的便利和良好體驗，這種真正從客戶而不是從資本市場的需求出發打造自己的商業模式，是所有智能電視行業人士以及消費者更加愿意看到的；樂視追求的是給自己所擁有的良好視頻內容一塊屏作為展現的舞臺，那我們就期待著樂視在未來通過不懈的努力繼續把這塊屏打造得更好。
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