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已經結束的《我是歌手2》，最大看點無疑是鄧紫棋。一個并不為內地音樂人和聽眾所熟悉的歌手，憑借一檔節目的十二場亮相，完成了從節目前的150萬粉絲到如今過千萬粉絲的人氣爆發，鄧紫棋絕對讓所有年輕歌手羨慕嫉妒恨。或許有不少粉絲對她未能在總決賽中奪冠感到唏噓，但不可否認鄧紫棋已經是最大贏家。

雖然這不過是一檔娛樂節目，但我發現從節目中能夠給產品和體驗帶來新的思考和啟發。在《我是歌手2》中，如果把鄧紫棋作為一個產品來思考，那么這款產品是怎樣實現其市場目標的呢？

首先，這款產品已經在香港市場上市幾年，收獲了多個新人獎，并在紅磡體育館開辦過個人演唱會。這意味著產品在局部市場已經獲得驗證，基本屬性沒有問題。雖然開局不錯，但香港畢竟乃彈丸之地，市場容量有限，即便通吃也不過七百多萬用戶。更何況經紀公司并非“高富帥”，在和英皇、寰亞等巨頭的競爭中力量對比懸殊，使得這款產品在香港市場的未來成長空間十分有限。因此，憑借不錯的開局提前為脫困做準備是產品合理的策略。

脫困至少有兩個選擇，一是謀求一個不錯的估值投靠巨頭以避開競爭，并借助巨頭的海外布局解決天花板問題。另一個選擇是劍走偏鋒另辟戰場，在香港之外的地區主動打開局面。《我是歌手2》在第一季已經證明了其市場號召力，正是一個適合借力在內地開辟新市場的好平臺。而且還是一個nothing to lose的好機會，即便鎩羽而歸也仍然可以保留投靠巨頭的選擇。沖，還是不沖？當然沖！

進入新市場，首發亮相意義重大。但是，首發并不必然意味著大張旗鼓。“隨風潛入夜，潤物細無聲”也是一種方式。由于節目第一場的歌手名單最為神秘，在對手不明的情況下，采取保守姿態謹慎試探要比高調吸引火力穩妥得多。如果首輪就被淘汰的情形不幸發生，低調也會讓局面更可以獲得體面的收場。但是，一點點廣告鋪墊還是要有的。這是錨定的策略。在節目中張宇對她的出場介紹是“香港新生代躥升最快的女歌手……香港樂壇的驕傲……超會寫，超能唱。”這一番并不出位但充滿想象的描述給現場聽眾劃下打分參考線。隨后，一個著裝毫不前衛的美少女帶著甜美笑容毫無架子地出現在大家眼前。站定，閉眼，開唱。一曲《泡沫》，加上和服裝一樣保守的臺風，整個表演沒有夸張的肢體動作，沒有與臺下聽眾太多的眼神互動，幾乎在原地以自我沉浸的方式完成了整個作品。然后是兩句簡單的“謝謝”。除了離場時走到臺口轉身向鼓掌的聽眾致意，整個過程簡單到不能再簡單。放低身段試探市場反應的首發意圖十分清晰。

并不驚艷的首發，取得第五名的名次在表面上顯得差強人意。但是換個角度看，一個默默無聞的小女生能夠超越張宇和周筆暢這兩個在內地耳熟能詳的名字，第五名的首發表現就不再是差強人意，而是已經超越了既定目標。同樣的謹慎試探延續了兩期，選歌則刻意選擇聽眾非常熟悉的國語歌《存在》和《你把我灌醉》，在汪峰和黃大煒的得意之作上展現自己的高音控制力，給聽眾以震撼。于此同時，作為競演歌手中最年輕的選手，在待人接物方面表現得卻相當成熟老到。以整個節目中經常會看到鄧紫棋的用心。十幾歲出道的九零后女生，給各位前輩送上細心挑選的禮物，而不只是送送新牒這種過場。不論是和抽到1號的張宇交換出場順序，還是柔柔地一句“我想念羅琦老師了”，都無疑會讓電視機前的觀眾感到溫暖，獲得情感共鳴。這份細膩，可以說注定會將她推上第一名，果不其然，她在第三場便已順利收獲在手。這前三場的產品路線極其清晰：先低調刷存在感，在用戶中建立平均分之上的技術分和出色的印象分。然后在兩次快速迭代中以遞進方式突出特色功能，讓用戶獲得超越預期的感受，實現技術分的爆發。

第四場的策略是鞏固。因而依然是國語歌登場，確認上一場的第一名并非偶然。不僅如此，在備戰期間鄧紫棋也不忘在微博與粉絲積極互動，鞏固場外熱度。同時第一時間了解聽眾反饋，人氣獲得極速升溫。這都為接下來的新一波的爆發做好鋪墊。此時的情況已經與首發時完全不同，繼續低調反而容易被定型，因此從策略上需要借勢再突破，拿下制高點。接下來的兩場我們看到了驚艷的鄧紫棋。不僅選歌一改國語路線，分別演唱了一首英文歌和一首粵語歌。而且，臺風也開始犀利起來，服裝尺度也不再保守，還穿插秀了一把鋼琴，可說是火力全開。其中詮釋Beyond的經典曲目《喜歡你》時，憑借出色的編曲將現場氣氛充分調動起來，讓這首悲傷的歌在每一個人的心上擊打出向上的斗志。短短兩輪迭代，鄧紫棋便成功完成第二波爆發，成為聽眾心中歌王的有力挑戰者。

隨后節目組邀請遠道的茜拉的加入，其實并非如節目組所稱是給鄧紫棋制造“克星”，反而是極大的利好。這就像產品經歷兩次爆發后，突然有巨頭宣布推出類似的產品。這時候不僅僅獲得免費的媒體關注與宣傳機會，而且是對自身價值的極大肯定，估值立刻跳高。鄧紫棋再次適時把握住這個機會，積極營造PK氛圍。例如在茜拉發了清唱視頻后，發了一段臺灣版九零普通話，暗諷茜拉普通話不夠好，繼續維持已經獲得的熱度。自此直到決賽，王者地位已經不可撼動。決賽之夜的微博人氣排行榜，她將眾人遠遠的甩在后面。決賽其實已經不再重要。入圍前三毫無懸念，躋身二甲十拿九穩。如果登頂，則是大滿貫加持。即便只是亞軍，同樣也收獲諸位前輩的美譽。每次公布名次時，鄧紫棋更是謙遜有加，盡顯王者風度。進可攻退可守，收放自如。這是產品要追求的最佳狀態。

節目中多次讓我們看到鄧紫棋是所有歌手中最關注對手狀況的。她關注微博，綜合微博等渠道分析，總能準確知曉補位歌手。正所謂知己知彼，百戰不殆。在進攻新市場的準備工作上，鄧紫棋無疑是做了充分研究的。同時，鄧紫棋的團隊還通過情感話題不斷獲得加分。開始是林宥嘉的緋聞女友，到后來回應分手傳聞時表現出敢愛敢恨，都為這個新生代的偶像帶來更多的人氣。一首《龍卷風》后的好好生活，讓鄧紫棋率真個性的形象被塑造地非常完美，在情感角度建立起目標用戶的超預期體驗。除了目標與策略清晰，在執行中的準確的信息整合與節奏把握，是讓這場市場開拓戰從頭至尾勢如破竹的關鍵。

簡而言之，這是一個非常值得做產品的同學們復盤分析學習的產品案例。