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在昨天的GMIC大會上，《創業邦》執行主編方浩對話58同城CEO姚勁波，現場請姚勁波復盤58創業過程中的的關鍵節點。姚勁波首次披露，58將在未來幾年拿出超過10億美元對相關領域的創業公司進行投資或并購。下面是對話實錄：

Q：58同城在創業之初以PC為主要平臺，過去9年，經歷從PC到移動端的跨越，不亞于一場新的創業。請姚總談談58從PC到移動端的轉型思考。

A：其實，最開始幾年，58只將移動端看作是屏幕延伸，用戶接觸互聯網的一個新渠道而已。那個階段我們成立了一個移動事業部，但只是一個小部門，幾十人。而PC那時還是全架構、幾百人的團隊。

最近我們做了一個調整，認為移動應該滲透到58同城整個結構和創新里面，于是把PC部門解散了，要求所有人到移動。我們今年開始所有PC項目都要求評審，大部分資源創新全部集中到移動去。

從用戶增長上看，58目前移動用戶增長速度遠遠超過2008年和2009年間PC用戶爆發式增長的速度。僅用了兩年，移動端的用戶訪問量從占整體很小比例迅速增加到50%，對我們來說是創新創業的機會。

Q：互聯網創業在中國一直講究抄襲或者模仿美國的新概念新模式，58也在美國有一個對標網站——Craigslist。在中國落地的過程中，你們為什么沒有百分百模仿它?

A：在模式上，58同城雖然在創立之初確實有一個美國的對標網站，但因為中國的競爭環境跟美國完全不一樣，要解決的問題、整個服務生態都不一樣，所以我們被迫一點點改。現在我見到美國模式的創始人，可能向他學的遠遠小于他向我學的。

我們是完全在競爭行業打拼出來的。首先，中國信用環境跟美國不一樣，58要想在同行中領先，就必須在信息審核上大量投入。我們在天津有幾百人的信息審核團隊24小時循環審核。盡管感覺上用戶的信息是實時發送的，但其實都由我們的團隊審核過。

另外，美國模式其實是C2C，但中國即使是二手物品交易都需要有一個中間環節存在。在中國有一個巨大的服務群體，58上面每個季度大約有500多萬的商戶非常活躍，其中差不多10%是付費會員，我們為這部分人開發一個工具后臺，讓他可以進入到互聯網。

在58之前沒有人服務他們，他們甚至不會上網，早期我們服務這些商戶就是讓他打電話給我們，有準們的人員跟他接洽，以此讓千千萬萬本地中小企業商戶利用58更好進入移動互聯網。這是在中國進行服務必須解決的問題，服務質量和具體服務內容不同，是我們跟美國最大的不一樣。

除了做好產品，在運營上，58還在中國27個城市鋪了幾千個的銷售人員，逐一拜訪我們50萬的商戶，并驗證他們的牌照。如果58的用戶選擇已經被我們驗證的商戶而被騙，58是提供100%賠付的。同時，一旦發現商戶有不好的行為，我們馬上會把它的信息拿掉。我們會要求商戶交付保證金。

Q：互聯網對傳統的小商戶進行徹底的改造，58用幾千人的銷售服務人員開展地推式的工作，這種很重的方式與你當初做互聯網公司的初衷是不是有偏差的?

A：我們有這么大的信息審核團隊、有這么大的銷售團隊，都是很重的事情。其實我自己是純互聯網出身，并不想有這么大的團隊，但是要想做這個服務，讓用戶接觸到每一個商戶，能夠找到豐富可靠的信息這個團隊是必須(要做)的，要把那些不上網人的信息拿到網上并且保證質量，就需要幾千人。用戶需要什么我們做什么。

Q：你們2005年創業的時候，Web2.0剛剛崛起時，大家感覺機會很多。但現在的情況和以前大不同了，以前說BAT抄創業公司的后路，但現在不僅抄后路，還對垂直領域老大投資或收購。相比2005年，創業成功是不是越來越難了?

A：我們這一波上市的創業公司，像汽車之家、去哪兒不約而同都是2005年成立的。這不是一個巧合，而是因為在2005年有一個概念，就是Web2.0。那一年有很多創業者加入。這就像目前火熱的O2O概念一樣，所以也許七、八年以后有很多O2O的公司也會扎堆上市。

現在BAT大規模在整個互聯網布局，對創業者來說既是好事也是壞事，好事就是它不會把你滅了，現在你做得好我投資你。壞的一點就是說新創公司很難獨立做成一個大平臺，很多創業者自己業務遇到困難，當他需要一個人撐腰的時候，他就選擇被某一家投資。但其實在垂直領域，越是對自己前景有信心、有抱負的公司，越不會選擇BAT投資。我們曾多次拒絕BAT的投資或收購，就是希望58獨立發展。

Q：聽說58近期剛剛進行高管調整，有人要獨立做投資業務了?

A：近期，我們把核心成員陳小華挑出來負責新業務的孵化，同時做投資并購。我們通過投資并購想在互聯網金融等領域做一些事情。58作為一個平臺看似涉獵了很多領域，但有些領域并沒有深入，我們希望通過投資跟創業者一起為這個平臺提供服務，讓58各個品類的用戶的體驗都會更好。58希望未來幾年投資超過10億美元以上的資金，這個資金規模比很多VC的單期基金還要大。我們有錢、有流量、有商戶。我們希望58在生活領域成為一個新的大平臺。