同程吳志祥披露與攜程合作內情
5月8日，同程高調宣布今年將請1000萬人游景點，門票1元，需下載同程客戶端并用微信支付。
CEO吳志祥透露今年將(jiang)(jiang)在2000家(jia)景(jing)點部署1萬臺售票、取票一體機(ji)。每個景(jing)點放置(zhi)5臺的(de)軟、硬件成本為30萬元(yuan)，2000千個景(jing)點總費用(yong)將(jiang)(jiang)達(da)到(dao)6億。
同程(cheng)、微(wei)信、景(jing)點(dian)三方(fang)分(fen)攤了相關費用(yong)，才(cai)讓(rang)(rang)游(you)客(ke)享(xiang)受到“準(zhun)免費”的(de)(de)午餐。如果每(mei)張門票(piao)售(shou)價(jia)為20元，今年(nian)游(you)客(ke)所獲實惠為2億元。這(zhe)不由讓(rang)(rang)人(ren)想(xiang)起(qi)剛剛偃旗息鼓的(de)(de)打(da)車應(ying)(ying)用(yong)大(da)戰。各(ge)方(fang)的(de)(de)用(yong)意都很清楚：同程(cheng)要推(tui)廣APP及部(bu)署(shu)在景(jing)點(dian)的(de)(de)售(shou)票(piao)、取(qu)票(piao)一體機(ji)；微(wei)信要豐富移動支(zhi)付的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)場景(jing)；景(jing)點(dian)（特別是不太著名的(de)(de)）則相當于打(da)了個廣告。與(yu)打(da)車應(ying)(ying)用(yong)十(shi)億十(shi)億地拍，每(mei)天補貼幾百萬單、砸出幾千萬相比，1000萬人(ren)次、2億元補貼已(yi)經無法讓(rang)(rang)人(ren)興奮了。于是，大(da)家八卦地盤問起(qi)與(yu)攜程(cheng)“閃婚”的(de)(de)內幕。
吳志祥說，4月17日宣與藝龍合作當晚，收到攜程高層短信(xin)說梁建章想到蘇(su)(su)州(zhou)來(lai)談(tan)談(tan)。面對曾經慘烈拼殺的(de)對手(shou)伸過來(lai)的(de)橄欖(lan)枝，吳志祥表現出商(shang)人的(de)理性和精明，“談(tan)唄，何況是來(lai)蘇(su)(su)州(zhou)談(tan)”。
攜(xie)程說從上海開車過來，希望找個離高(gao)速出口近的(de)酒(jiu)店，吳志(zhi)祥叫手(shou)下(xia)人安排。談判當天到達酒(jiu)店才(cai)發現定的(de)是(shi)蘇州維(wei)景酒(jiu)店，同來的(de)五位高(gao)管心(xin)里一震(zhen)，因為與藝(yi)龍的(de)談判是(shi)在(zai)北(bei)京維(wei)景酒(jiu)店。
曾經的(de)(de)死敵就座之(zhi)后，氣氛有些尷尬(ga)。粱建章(zhang)此(ci)前只與吳(wu)志(zhi)祥(xiang)(xiang)在(zai)公共場合(he)(he)(he)照過一面，沒見(jian)過同(tong)程(cheng)其它高(gao)管，于是開口問“你們(men)五個人(ren)一直在(zai)一起(qi)？”吳(wu)志(zhi)祥(xiang)(xiang)回(hui)答(da)說(shuo)：“是的(de)(de)”。粱建程(cheng)足足沉默了(le)(le)幾分鐘說(shuo)：“咱們(men)距離這么近，如果(guo)拼下去會很慘。如果(guo)合(he)(he)(he)作會雙贏”。吳(wu)志(zhi)祥(xiang)(xiang)說(shuo)：“把你的(de)(de)門票(piao)業務給(gei)我(wo)”，梁建章(zhang)說(shuo)：“可以(yi)，但我(wo)們(men)得參點(dian)股”。吳(wu)志(zhi)祥(xiang)(xiang)說(shuo)“我(wo)們(men)想獨立發展”。梁建章(zhang)說(shuo)：“我(wo)們(men)支持”。至此(ci)，合(he)(he)(he)方的(de)(de)大方向已經定了(le)(le)下來，雙方僅用了(le)(le)兩個小時就商(shang)定了(le)(le)各(ge)項事宜。攜程(cheng)給(gei)同(tong)程(cheng)的(de)(de)估值(zhi)為36億，較(jiao)一年(nian)前騰訊的(de)(de)估值(zhi)高(gao)出80%。
會后，吳志祥主動給藝龍 CEO崔廣福發了短信(xin)(xin)，稱同程(cheng)“根據自身戰略(lve)選(xuan)擇了業務合作伙伴和資本合作伙伴”，并強調這(zhe)是“意(yi)外”。崔回短信(xin)(xin)表示理解。吳志祥感到缺憾的是：早(zao)知(zhi)與攜程(cheng)“閃婚”沒有(you)與藝龍的“艷遇”多好(hao)。
騰(teng)訊作為同程重要(yao)股東，很快批準了攜程入股。
吳(wu)志祥講述印證了之(zhi)前人們的兩點(dian)猜測：
第一(yi)，藝龍與(yu)同程(cheng)的(de)高調合(he)作(zuo)(zuo)刺激攜(xie)程(cheng)加快(kuai)堅壁清(qing)野的(de)步(bu)伐，成為(wei)同程(cheng)、攜(xie)程(cheng)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)“藥引(yin)子”；據其它渠道求證，同程(cheng)與(yu)藝龍在(zai)酒店、景點門票業務(wu)上的(de)合(he)作(zuo)(zuo)為(wei)期(qi)一(yi)年，期(qi)滿后藝龍將會出局。吳志(zhi)祥在(zai)給崔廣(guang)福短信說選擇了業務(wu)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴和資本合(he)作(zuo)(zuo)伙伴，是安慰之辭。業務(wu)和資本是分不(bu)開的(de)，不(bu)為(wei)業務(wu)梁建章也不(bu)會付(fu)出資本。
第二，騰(teng)訊(xun)反應之快令人生疑(yi)。騰(teng)訊(xun)參(can)股(gu)的公司要引(yin)進新股(gu)東，稀(xi)釋并在股(gu)權上超越(yue)自已，討(tao)論幾周是常理，市值近萬億的公司走流程(cheng)花一個月不(bu)稀(xi)奇(qi)。心(xin)中不(bu)爽，說不(bu)定(ding)拖一年半(ban)載。騰(teng)訊(xun)迅速批準(zhun)同程(cheng)引(yin)資(zi)，最(zui)大的可(ke)能是與攜(xie)程恐怕有默契！百度不會放棄(qi)去(qu)哪(na)兒(er)網(wang)，莊辰超(chao)與梁建章(zhang)冰炭不相融，攜(xie)程與百度的合作就談不下去(qu)。而藝(yi)龍(long)對騰(teng)訊(xun)來(lai)說已是食之無(wu)味、棄(qi)之可惜的雞肋。騰(teng)訊(xun)可比(bi)照京東模(mo)式，拿手中的藝(yi)龍(long)股權加幾億美元現金換(huan)取攜(xie)程股權。
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