獵豹一路起承轉合：改組、選將、外交智慧
獵豹移動上市之夜，我挺激動。
激動除了因為有好朋友在這家公司外，也因為獵豹移動在歷史上的幾次起承轉合非常不易，在巨頭的夾縫里做好平衡需要極大的智慧，還有就是，CEO傅盛是我非常欣賞的國內70后互聯網創業者之一。
獵豹移動能從最艱難的2009年，做到今天的地步，是很需要智慧的。關鍵人物當然離不開雷軍和傅盛。
08年、09年，360的免費戰略已經把當時的金山安全軟件打得每況愈下。2010年，雷軍被金山董事會推到了臺前，隨即金山開始了一系列改造。
雷軍的回歸給金山帶來的首先是精神氣，士氣和信心的恢復；其次是改革性的動作，其最大的思想就是，把中央軍拆成多股游擊隊，你360不是用農村包圍城市困住了我的中央軍么？那我現在就解散掉中央軍變成幾支靈活、機動的游擊隊，尋找單點突破口，去突圍360。可以看到，從西山居開始的多個業務線進行了MBO。
有了思想，就要去執行，而要執行，首先就要去找人。當時金山業務線最重要的就三塊，游戲、安全和辦公軟件。游戲方面，有西山居的悍將鄒濤；辦公軟件，以關系型to B業務為主，還沒有受到較大的顛覆和威脅，有沉穩的葛珂；而安全方面，受到360的威脅損失最為慘重，要在這個領域找到一個能夠從周鴻祎的布控中突圍出去的人物，原有的人選里面確實沒有最為合適的。
在找人上，雷軍又起到了關鍵性的作用。我不知道，真實的歷史，是雷軍什么時候，怎么找到的傅盛，但重要的是，他最終找到了這個非常正確的人。
在360之外，沒有什么人比傅盛更了解周鴻祎。周鴻祎對產品的理解，他的弱點，下一步會干什么，傅盛都能有一個較為清晰的認知和判斷。
傅盛的加入也的確給金山帶來了很多新的元素。在此之前的金山，是業務型的金山，金山的每個人都很懂得業務，都很懂得營銷，但并不是很懂得產品，很懂得用戶。而傅盛來到金山之后，給金山帶來了很多不同的對產品上的理解。“單點突破”、“殺手級應用”、“核心需求”、“從點到面”，這都不是金山原有的產品語系。
此外，傅盛在戰術風格上也頗為灑脫、魄力、精明、狼性。這使得傅盛很容易帶領隊伍完成從0到1的跨越。
更重要的是，傅盛的學習能力極強。他自身對產品、人和、格局、環境變化的應對的理解也在不斷的豐富。這可能與他的敏銳嗅覺和對新鮮事物的饑渴度有關。早年跟著周鴻祎，他能很快的吸附到周鴻祎的優點和思維邏輯，并能很了解到周鴻祎的弱點。而后，傅盛又跟著雷軍和馬化騰，從這兩位大佬身上學到不同的東西。這點我是既佩服又羨慕。能先后師從周鴻祎、雷軍和馬化騰，真是一件幸福的事情。
傅盛曾這樣評價周鴻祎、雷軍和馬化騰。周鴻祎口才好，單點執行能力強；雷軍能把整個利益鏈條、思考模式想得很清楚；馬化騰善于把中小領域發揮到極致。
傅盛也的確完成的不錯。比如，內存清理大師這個產品，既找到了用戶痛點，又做到了產品的極簡。一位360的朋友和我說，周鴻祎在內部也表揚過這款產品。而在格局上，傅盛也在有意識的給獵豹移動去找國際化的標簽。傅盛說，之前之所以不敢過早曝光戰略，就是不想讓360還在集中精力去和騰訊、百度在國內市場打的時候，卻發現我們在偷偷的搞海外市場。昨晚，我還私下問了傅盛，他說上市后會將部分資金用于全球市場的投資。而提到小米成為獵豹基石投資者時，傅盛也在用國際化的視角來回應，獵豹的海外布局有利于為小米打海外市場輸送資源。盡管獵豹在國際化市場也并沒有站得足夠穩當，但至少能說明傅盛在尋找獵豹差異化優勢和未來戰略上，也很會運用一些巧勁。這是比“善戰”更高的一個層次。
當然，獵豹走到今天，除了雷軍對金山的改造、找到了傅盛外，還有一點重要的是，與百度、騰訊等巨頭平衡的智慧。
如果沒有3Q大戰，騰訊不會把360列為意識形態上的敵人，而僅是業務層面會有摩擦的競合關系。如今，雷軍在3Q大戰過程中，對馬化騰說了什么，扮演著怎樣的角色，已不好復盤。但至少可以看到的結果是，3Q大戰后，馬化騰開始采取了廣泛的扶持360各個業務線上競爭對手的策略。
而此前在花錢上非常保守的李彥宏，也開始調整了投資策略，2011年及其以后，百度在花錢上從非常保守變成較為闊綽，尤其是在安全和客戶端（包括PC和移動）上的表現。
騰訊、百度投資金山，少不了雷軍的游說。而騰訊、百度對金山的投資，也在一定程度上緩解了騰訊、百度在安全領域與金山的競爭關系。因為，騰訊和百度一定會自己做安全，但如果借著3Q大戰的緊張勁兒，讓你先投資我，也能防止未來在安全領域的競爭不至于那么緊張。你投了我，未來即使你做安全也不會把它放得太重的位置；如果你沒投我，那未來你必定會玩命做安全，到頭來我也不好受。
這種與巨頭間的平衡關系在財報上也有體現。獵豹的廣告收入中有70%來自BAT三家公司，總收入中有58%來自BAT。從上述來看，雷軍在對金山改組、選將、外交上的智慧，為獵豹的發展鋪下了堅實的路。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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