【動見一周】95秒售光5000臺，微博等社會化電商是下一個戰場?
創投分享會注：【動見一周】從硬件、軟件、投資等方向觀察總結一周移動互聯網值得關注的動態和趨勢。
硬件——社會化電商或許是下一個營銷戰場
剛過去的一周硬件發布會不少。其中有兩場讓人印象深刻，一是排場巨大的Vivo Xshot發布會；而是今天（5月11日）下午的墨跡天氣空氣果（智能硬件）發布會——前者是完全不同于小米電商模式、國產手機營銷和品牌塑造的又一成功案例；后者則是成功圈到上億用戶后，從軟件向著軟硬結合轉型的典型代表。
1、社會化電商，國產手機營銷新選擇？
當國內品牌在功能（宣傳）上都開始追求極致后，過去一年誰也無法忽視Vivo從品牌形象到企業利潤的快速增長。
而Vivo這次發布的Xshot從配置和售價上來看，也在延續這一品牌一貫的風格：
旗艦版采用驍龍801（8974AC）處理器，3G RAM+32G ROM，5.2英寸1080P屏幕，配備頂級Hi-Fi芯片，搭載Funtouch OS 1.2，F1.8光圈+光學防抖，支持4K視頻錄制。前置800萬像素攝像頭，配前置全光譜LED補光燈，支持5模13頻雙4G網絡，內置2600mAh電池。精英版采用了驍龍801（8974AA）處理器，2G RAM。旗艦版售價3498元，精英版售價2998元。
雖然向來更加看重線下傳統渠道的Vivo本次選擇天貓平臺首發，但其首席市場官馮磊在接受媒體采訪時表態“Vivo依然會堅持加強傳統渠道推廣，也不會推出獨立電商品牌”——甚至相對于爭相布局電商子品牌的其他國產手機廠商，Vivo的選擇都顯得比較保守。
但其實今天想說的事兒，保守的Vivo只是個引子，一直積極開拓電商渠道的小米才是重點。
作為國內手機營銷觀念的顛覆者，到了國產手機商拼命“互聯網課”和“價格戰、參數戰”的今天，小米的壓力越來越大。一方面，其他國產品牌在營銷方面正迎頭趕上，價格也步步緊逼；另一方面，電商渠道也并未完全打開，至今為止傳統渠道依舊占據手機銷售80%左右的份額。
或許正是因為明白自己的短板在哪里，在營銷方面堅持走電商路線（近來也有改變）的小米近一階段更加積極地嘗試一些新玩兒法，其中最主要的當屬發掘社會化電商的潛力。正當人們認為新媒體營銷無非是利用微博、微信乃至自媒體進行宣傳時，本周四，小米聯合微博做了一次微博搶購小米路由器活動，先來看幾個數字（來自中國電子商務研究中心）：
5月8日，小米路由器的微博專場開賣，在95秒內，5000臺單價699元的小米路由器售罄。在從活動預熱到開售的3天內，總計有超過44萬人參與微博預約，活動微博單條轉發超過46萬次，總曝光量超過3000萬次。
雖然只有5000臺路由器（遠少于小米官網上發售的數量），但無論是瀏覽商品信息、購買支付（支付寶微博支付）均在微博平臺內完成，減少了跳轉；而小米在新浪微博提供的后臺上傳商品信息后，生成一個商品卡片，這個卡片會出現在用戶瀏覽微博時的信息流中，“包括feed信息流嵌入、廣告通欄Tips、熱門話題以及粉絲通等方式”，每當用戶參與預約以及最后完成支付，都會默認轉發一條微博，進行社交分享，增加了曝光。
微博已經不是小米社會化電商的第一次嘗試，在強調“以用戶拉動用戶”的路上，小米在QQ空間、微信、微博上都有過投放。今年3月，小米曾做過一次聲勢浩大的QQ空間預約搶購，30萬臺紅米Note+紅米手機在7天內的預約人數達到1518萬，第一秒41.9萬人次點擊搶購，小米手機認證空間粉絲從1900萬增長到2605萬。
這顯然是一場雙贏的生意，小米可以通過自己的品牌效應協助QQ空間、微信、微博等成為“有爆點”的社會化電商平臺；而它自己也能夠通過用戶之間的口碑傳播保持熱度、甚至積累更多用戶。可以預見的(de)是(shi)，如(ru)果未來真的(de)是(shi)“連接一(yi)切”的(de)時代，那么連接“人(ren)與(yu)人(ren)”、并且正在增(zeng)加“連接人(ren)與(yu)商品(pin)”功能的(de)社交平(ping)臺必(bi)然會(hui)在其中(zhong)分一(yi)杯羹——無(wu)論是(shi)QQ、微信(xin)還是(shi)微博，社會(hui)化(hua)電(dian)商正在逐漸顯露自己“高曝光度+便(bian)捷購買+口碑傳(chuan)播”方面(mian)的(de)實力。往后這些平(ping)臺都極有可能會(hui)成為其他(ta)國產品(pin)牌宣傳(chuan)營銷(xiao)的(de)重(zhong)要戰場。
2、做軟件的轉去做硬件，是搶險布局還是有錢沒處花？
墨跡天氣要做硬件的消息早就傳得滿天飛。而今天這款名為“空氣果”的智能硬件終于發布了。作為一款智能空氣檢測設備，“空氣果”支持溫度、濕度、二氧化碳、PM2.5、噪音和重力等等數據的檢測和提醒，售價999元。
提到這款硬件的最大作用，是可以通過聯網連接到墨跡天氣APP，讓用戶可以在手機上查看室內空氣環境。
而其中#想象空間#最大的部分，大概還是空氣果會開放數據與API，實現與智能空調、空氣凈化器、加濕器等產品的連接，當空氣出現問題時，可自動控制空氣凈化器。目前合作方已經包含美的、芬尼、Dream Maker、澳柯瑪等家電廠商。
對于一款從2009年至今用戶數已經達到了2.7億，日活躍用戶4500萬的免費應用來說，如果做出一款999元的硬件，只要有1/100的用戶愿意為此付費，都是一筆極高的回報。只是在同類產品不少的現在，墨跡所積累的天氣數據是否真的能當做這款硬件的“門檻”，在999元的價格及智能家居控制尚未成型的前提下，其軟件中有多少能夠轉化為用戶，或許還有待觀察。
軟件——移動搜索大亂斗
如果你剛好也去了本周的GMIC，剛好也到了UC優視的展臺前，肯定也會被那首旋律不斷重復、歌詞幾乎句句針對百度的“SM搜索”之歌洗腦。
有了阿里撐腰，俞永福做移動搜索，“20%占有率、1億覆蓋率、讓百度顫抖”等詞匯拳拳都試圖打向百度。而在UC之外，本周搜狗也推出了獨立的移動搜索客戶端“搜狗搜索”，進一步整合整合騰訊和搜狐的資源，強調移動搜索和社交相結合，豐富移動搜索的使用場景。
和UC依托自家移動瀏覽器帶來的流量不同的是，搜狗在騰訊4.48億美元戰略投資后，強調的是與騰訊在技術、產品、流量和數據方面的結合。因此，搜狗搜索進入的是騰訊的各條產品線，包括QQ、Qzone、騰訊網、手機QQ瀏覽器、微信等。
小弟們齊齊發難，但實際上百度的日子卻沒有想象中那么難過。除了從去年起百度已經開始布局其移動搜索外（比如推出輕應用等），移動搜索本身也仍舊處于引流階段，根據互聯網數據與分析機構易觀智庫發布中國搜索市場監測報告顯示：
2013年12月，百度在“PC +移動”全網搜索總訪問次數方面達到2013年全年的峰值，份額達72 .84 %.而在2014年1月，百度整體搜索份額則繼續提升，達到72 .9 %，至此，百度整體搜索份額實現連續四個月的增長。
百度依舊是最成熟的搜索引擎。但不能忽視的是，移動搜索確實能給百度帶來一個“被翻盤”的機會，特別是移動搜索相比桌面搜索具有更多的載體和應用場景時。
投資——吃香的在線教育
谷歌和蘋果都在注重搶占教育市場。本周，蘋果調整了教育機構買家AppleCare+保修的年限，從原來的99美元/2年變為99美元/3年。輿論分析認為，保修時間的增加意味著蘋果繼續大力推進平板電腦在教育市場的地位；那一邊，谷歌本周也宣布推出服務教育的新工具：課堂（Classroom）。可以通過組合不同的服務，例如Gmail，組織與教師和學生創建的空間，加強交流反饋。
而除了蘋果和谷歌外，本周又有一家在線教育初創公司Udemy宣布獲得3200萬美元C輪融資，領投方為Norwest Venture Partners，此前的資方 Insight Venture Partners 和 MHS Capital也繼續跟投。目前Udemy總融資額已達4800萬美元。
Udemy的學習平臺上有著多種門類的在線視頻課程，其中既有免費課程，也有付費課程，用戶可以根據自己的喜好和需要選擇在線課程。這一平臺的特點是任何領域的專業人士都可以創建課程，并且在Udemy的平臺上銷售這些課程。在Udemy上發布課程的用戶，可以自己對課程進行定價，Udemy會從中獲取一部分費用。
目前Udemy已經在全球190個國家擁有了300萬注冊用戶，其中有60%的流量（以及45%的付費用戶）來自美國以外的國家，所以Udemy有意進行全球化的拓展。
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