【以色列智能硬件周】Seebo，20人公司瞄準300億美元玩具市場
文/陽淼 山寨發布會創始人
以前做科技記者時，淼叔經常有撕裂般的煩惱：互聯網行業是個處處amazing的地方，很多時候剛接觸到一些非常酷的新技術、新模式時，很難不為之心潮澎湃，暢想未來；但作為報道者、觀察者，按照行業規則，又要保持理性、審慎的距離，要去客觀甚至“平衡”描述讓自己為之激動的事務。這種感覺在以色列的第二天中再次出現，只不過淼叔現在有了更大的空間，所以先要敞開了喊一句：Seebo這家公司真是又酷又萌啊！
20人的公司如何瞄準300億玩具市場
Seebo是一家小公司，辦公地點很不起眼，就是你們在各種中東片里常見的那種二三層低矮小樓，進出口跟北京防空洞一樣狹窄逼仄，甚至找一間能坐下所有英途商務團成員的會議室都困難。就在這件擠得滿滿登登的小會議室里，Seebo CEO Lior Akivia 向我們展示了他面向300億美元市場的勃勃野心（從年輕程度和對自己事業的清晰規劃來看，上一次給淼叔這種感覺的是王興）。
Seebo面向的市場現狀如下。在廣闊的兒童娛樂市場中，目前主要產品分為傳統玩具和互動游戲兩大陣營。傳統玩具包括美國美泰、孩之寶、丹麥樂高、日本萬代等巨頭；互動游戲則是近年來新興的娛樂產品，包括EA、迪士尼、動視等游戲巨頭均在這一領域發力，還有一大批中小開發商在兒童閱讀、早教、娛樂方面進行開發。
這里要插一句，關于互動游戲這塊的飛速增長，淼叔有非常直觀的體會。有些朋友會在聚會中把自己的孩子帶來，而這些孩子只要年齡在2-10歲之間，最有效地哄住他們的方式就是丟給他一個iPad（iPhone也是退而求其次的選擇），然后他們立刻安靜了——甚至能持續一小時以上。
兒童的精力畢竟有限，互動娛樂與傳統的玩具目前是在進行近乎零和的市場競爭，孩子沉迷于iPad，就不會有太多精力去玩實體玩具。這一方面讓父母擔心視力與沉迷問題，另一方面也擔心完全虛擬的游戲會虛弱兒童對現實世界的感知。如果有一種方式，讓玩具與電子互動游戲融合在一起，在兒童興趣和父母擔憂之間取得平衡，這一塊市場有多大規模？
根據NPD統計，全球玩具市場在2012年的總規模為840億美元（包括各種授權和衍生品）；而根據 Lior Akivia的測算，未來的玩具與電子游戲融合市場，將具有300億美元的規模。
實體玩具與電子游戲的融合
Akivia為我們演示了一款玩具產品。這款玩具有一個中型底盤，稱為“城鎮”，通過藍牙與iPad相連。城鎮上有住宅、醫院、學校等建筑背景，同時附送醫生、廚師、消防員等職業小人偶。兒童只要把人偶放在城鎮上的相關地點，就會觸發劇情，在iPad上通過專有APP顯示相關的動畫畫面。
這(zhe)僅僅是(shi)(shi)基礎平臺。通過(guo)這(zhe)些(xie)，開發商可(ke)以(yi)(yi)定制出豐富的(de)游戲(xi)功能(neng)。以(yi)(yi)小孩子常愛玩的(de)過(guo)家家為例，每個人偶放(fang)在(zai)城鎮(zhen)底盤上(shang)時(shi)，兒童可(ke)以(yi)(yi)同步為他錄制一段角(jiao)色臺詞；當一次放(fang)置多個人偶在(zai)城鎮(zhen)中時(shi)，就構成了(le)簡單的(de)劇情和互動關系(xi)。最(zui)妙(miao)的(de)是(shi)(shi)，兒童還可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)iPad APP回放(fang)自己創建的(de)這(zhe)段“過(guo)家家動畫”。
由于APP可以聯網，所以“城鎮”上可以支持不同數量的孩子通過網絡進行“過家家”或其他游戲（當然，面對面玩兒也是支持的），每個兒童可以選擇不同的人偶扮演其角色，并通過APP再現出自己角色的故事與臺詞。
“城鎮”不光可以用來游戲。在開發商設定的一個劇情中，龍卷風席卷了小鎮，很多人物遺失了他們的謀生工具，孩子需要使用對應的人偶來找回這些工具——畫面上顯示針筒時，需要選擇醫生來完成任務；顯示鐵鍋時，則需要選用廚師。隨著游戲難度上升，每次取回道具的方式也變化多端，現場不讓錄像、攝影，你們腦部一下憤怒的小鳥就差不多了……總之我們全團幾個大人也玩兒得不亦樂乎，從2歲玩到8歲還不舍得放手。
其實可以看出，“城鎮”本身并非一個成品游戲，但它提供了一個最重要的功能，也是中國互聯網界兩年來討論得最高頻的詞語之一，就是“連接”。它提供了現實世界的玩具，到iPad APP中虛擬世界的連接。虛擬世界一經構建，運行成本幾乎為零，但聲光效果可以窮盡人類想象力的極限。玩具除了單純的娛樂作用之外，重要的教育作用在于，讓兒童懂得現實世界的構成與運行方式；以前，這種教育需要通過父母不斷地進行“背景解說”來完成，而在“城鎮”中，兒童通過對現實玩具的操作，達成了構建一段故事甚至一個世界的夢想，對知識的接受效率，要遠高于傳統方式。這其中，“連接”起到了關鍵作用。
“城鎮”并不是Seebo的產品，而只是應用他們產品的一個實例。他們提供的是“連接”：一個芯片，裝在玩具中，一套API，用于開發可以感知到芯片狀態的iPad APP。通過這套連接工具，傳統玩具開發商可以進入到iPad這個“注意力黑洞”之中，延續自己以前的影響力。
其實玩具巨頭們此前也有過之類嘗試。淼叔曾經在美國和香港蘋果店中為朋友家的小孩購買過禮品，一支電容畫筆，可以在iPad 上啟動對應的畫板程序后，讓兒童畫出迪士尼的公主與王子，或者Marvel漫畫中的綠巨人、美國隊長。這是傳統巨頭把知識產權延伸到電子互動游戲領域的嘗試。相比之下，Seebo向前走了一大步，他們提供了實物與虛擬世界的連接。從前，電子設備的操作界面只有鍵盤鼠標觸摸屏；Seebo出現之后，任何實物都可以成為“界面”。
當然，這種連接的應用領域遠遠不止在兒童游戲領域，更廣泛的互動娛樂也可以同樣通過它來達成。想象一下，如果三國殺應用了Seebo的系統，當曹丕和甄姬通過各自技能的聯手將曹植斬于許昌時，通過iPad airplay到大屏幕上的，將是怎樣一段凄婉慘烈的故事？
Seebo的商業模式
Seebo的商業模式并非靠出售芯片與API賺錢，相反他們會把這些免費提供給玩具廠家——然后從每個銷售出去的玩具中分成。因為所有玩具都要用到網絡功能，所以他們也無需擔憂瞞報銷量。也許Seebo最該擔憂的不是市場空間問題，而是山寨廠家；他們實現的效果雖然神奇，但背后原理并不復雜。Akivia對這個問題的回答是，他們擁有一流的兒童心理學、行為學專家，可以在API中提供最適宜于兒童特點的功能與情境；而只要開發者選擇了他們的API，生態系統也即護城河就構建了起來。淼叔接著問那如果人家仍然用你們的API但破解了芯片怎么辦呢，大不了盜版玩具不上網只玩單機唄，這個事兒在XBOX上已經發生過了。Akivia說他們的芯片和API有特殊的技術，我心想你真是不知道我山寨之都的厲害，全世界能跟他們比戰斗力的只有城管了……
當然，最理想的情況下，Seebo其實也無需顧忌被盜版，作為知識產權方，他們更有資格去跟樂高、孩之寶、美泰談合作，而正版玩具市場的巨大利潤已經夠讓他們睡不著覺了，畢竟團隊只有20個人。去知乎上搜一下就能看到樂高在國內有多少仿冒品牌，但人家的中國市場銷量還不是節節攀升。在越來越重視安全與質量的未來，只要能真的搞定版權方，Seebo的前景還是值得祝福的。
另外提醒一句，目前所有高質量的針對兒童的平板電腦類互動游戲，都是基于iPad開發的，這方面蘋果是當仁不讓的王者，其中原因淼叔不是開發者不知道，但目力所及，還沒見過哪個小孩被非iPad平板哄住過。
這一天安排的其他公司交流：
智能眼鏡Glyph：由研發公司Avegant的創始人兼COO Yobie Benjiamin介紹。Glyph眼鏡的鏡片上有數千個小屏幕，將視頻信號直接投射到人眼視網膜上，達到720P的清晰度。Benjiamin性格外向，手舞足蹈，自稱投資過ebay、paypal、Facebook、Twitter的天使階段，還說他在研發一種像紙一樣薄、刷新率高達每秒240幀的屏幕eLEC。
Essence公司：一家已經成立超過20年的智能安防公司，用一個中央控制器控制附屬的動作感應、拍攝、浸水、煙霧等感應器。外形設計很蘋果。
eyeSight公司：CEO Gideon Shmuel為我們演示了他們的動作操控技術，基本上跟Kinect差不多，軟件可以識別人的各種動作，實現對各種電器的操控，亮點是這種識別無需Kinect那種專業攝像頭，電腦自帶的就行，其他電器要使用這個功能也只需要加裝一個普通攝像頭。同時它也可以應用在智能眼鏡上，用特定動作就可以實現畫面切換、菜單點選等功能。
eyesight的技術已經與arm、AMD、聯想、海信達成合作，并內置在OPPO手機中。
微信號2350285，新浪微博@陽淼，私信開放，歡迎交流。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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