聚美逆襲，臨陣提價至22美元
5月16日晚上市的聚美優品，定價區間為19.5美元至21.5美元。計劃向公眾出售950萬份ADS（每份代表1股A類普通股），同時引新加坡投資機構GeneralAtantic按發行價認購731.7萬普通。
如果發行價定在上限21.5美元，募集金額可達3.62億美元。盡管比原計劃4億美元少了10%，但在中概股紛紛縮減募資金額的情況下，表現已經很不錯了。 沒(mei)想到，聚美(mei)臨陣把發(fa)行價提高(gao)到22美(mei)元，使(shi)募集金額達到3.7億美(mei)元。陳歐，這位中國概念公司中最(zui)年輕的 CEO，真會“講故(gu)事(shi)”，也真大膽(dan)。
當晚，聚美以27.55美元開盤，市值超過39億美元。隨后，股價呈斷崖式下跌，成交量迅速放大，不到一個小時就超過500萬股。這樣下去，是否會跌破發行價？人們多少有了一些懸念。最終(zhong)，聚(ju)美(mei)收(shou)于24.18美(mei)元，較發行高9.9%，成交量1592萬股(gu)，市值34.33億(yi)美(mei)元。
當晚，陳歐(ou)接受電話連(lian)線采訪(fang)時表(biao)示：化妝品電商天然(ran)容易(yi)招致懷疑；上(shang)市后(hou)將受到嚴的它律(lv)，也會(hui)(hui)加強自律(lv)；會(hui)(hui)與更(geng)多(duo)知名(ming)品牌建立合作、獲(huo)得更(geng)多(duo)信任；募集資(zi)金將會(hui)(hui)用(yong)于改(gai)善用(yong)戶體驗；不會(hui)(hui)打價格戰；未(wei)來著力(li)的方向(xiang)在移(yi)動(dong)端。
聚美的用戶定位非常精確，說白了就是“屌絲中的屌絲”。難能的是聚美將定位深深融入產品、營銷的方方面面。正因為如此，比目標用戶收入高的看不上聚美的產品，比目標用戶成熟悉的看不上陳歐體。聚美(mei)的(de)目(mu)標(biao)用戶是感性的(de)、愛盲從，而質疑者是理性的(de)、愛思考(kao)。這不由讓(rang)人想起“腦殘(can)”的芒(mang)果臺，越是有人鮮(xian)明地不喜歡，越是說明特色鮮(xian)明。
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