從去年下半年開始(shi)，一批批中(zhong)國機構和企業開始(shi)涌向中(zhong)東。一個有趣的標(biao)志是，在沙特首都利雅得，已經(jing)不知(zhi)不覺(jue)新開了多家中(zhong)餐館。
伴隨中(zhong)東各國從石油經濟向多元化(hua)轉型，來(lai)自中(zhong)國的(de)企業，正在(zai)加速將在(zai)中(zhong)國本土市場驗證過的(de)成熟商業模式和數字化(hua)解(jie)決方案帶(dai)入中(zhong)東。
中(zhong)東，一(yi)片我們經(jing)常聽說但又難言熟悉(xi)的地方，正成(cheng)為中(zhong)企出海的新焦(jiao)點。
過去一段時間，很多人認為全球化(hua)已死(si)，尤其是一向能平衡(heng)各方利益的(de)老手、臺積(ji)電創始(shi)人張忠(zhong)謀也大呼“全球化(hua)幾(ji)近死(si)亡(wang)”，引(yin)發關注。但事實上，業界人士發現，“有很多新的(de)東西(xi)在萌生(sheng)”。
作(zuo)為全球化的(de)(de)一個新動向，中東(dong)這一新興市(shi)場(chang)存在(zai)諸多宏觀紅(hong)利及行業機(ji)遇。來自中國(guo)的(de)(de)企(qi)業正在(zai)加速將在(zai)中國(guo)本土市(shi)場(chang)驗證(zheng)過的(de)(de)成熟商業模式和(he)數(shu)字化解決(jue)方案帶入中東(dong)。相比此(ci)前單(dan)純(chun)的(de)(de)商品(pin)和(he)應用(yong)出海，新一代(dai)中國(guo)企(qi)業更重(zhong)視當地運營(ying)。他們已經意識到(dao)，需(xu)要借助(zhu)在(zai)當地運營(ying)的(de)(de)產(chan)融資本和(he)數(shu)字化基礎設施服(fu)務商的(de)(de)力量(liang)，抱(bao)團進取。
中東成了風口
從去(qu)年下半年開(kai)(kai)始，一批批中(zhong)國機構和企業開(kai)(kai)始涌向(xiang)中(zhong)東。一個有趣的標志(zhi)是，在沙特(te)首都利雅(ya)得，已(yi)經不知不覺新(xin)開(kai)(kai)了(le)多家中(zhong)餐館(guan)。“你會發現，中(zhong)東好像一下子到了(le)風口之上(shang)。”一位(wei)常駐利雅(ya)得的觀察(cha)人士(shi)介(jie)紹。
去年(nian)，沙特當地中國(guo)投資機(ji)構易(yi)達資本接待了超過500家中國(guo)來訪企業和機(ji)構。但2023年(nian)，到訪中東(dong)的代表團和企業更為密集。
春節剛(gang)過，沙特和阿聯酋就(jiu)迎(ying)來了香港特首李家(jia)超帶領的(de)香港代(dai)表團，他們不僅拜訪當(dang)地政府部門(men)和企業(ye)，還與資產總計(ji)超過4萬(wan)億(yi)美元的(de)四家(jia)主權(quan)基金見面。緊接著，內蒙(meng)古自(zi)治區商(shang)務(wu)廳帶領51家(jia)外貿(mao)(mao)企業(ye)到訪。3月初，沙特和阿聯酋又(you)迎(ying)來了廣(guang)西經貿(mao)(mao)代(dai)表團。最近，廣(guang)東、北京等地代(dai)表團也紛至沓(ta)來。
在中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)地區常駐已有10年的(de)(de)華為(wei)云中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)亞云業務部總(zong)裁戴(dai)伯堯，也(ye)感(gan)受到了這種(zhong)撲面而來(lai)的(de)(de)變化。他(ta)介(jie)紹(shao)，隨著疫情(qing)陰影散去(qu)，中(zhong)(zhong)(zhong)國企業的(de)(de)海(hai)外投資與貿易開(kai)始(shi)迅速升溫，非常多的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國企業到中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)來(lai)，而中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)各國政府也(ye)有很強意愿與中(zhong)(zhong)(zhong)國合作(zuo)。
2月，在(zai)沙特舉辦的(de)科(ke)技峰會LEAP上，有非常多中國企業參(can)展。在(zai)峰會結束當晚(wan)的(de)一(yi)個聚會上，一(yi)批(pi)中國企業圍坐(zuo)在(zai)一(yi)起(qi)。“什(shen)么行(xing)業的(de)都有，電商、物流、游戲、云計算、SaaS服務.......”一(yi)位業內(nei)人士(shi)介紹，“所有人都在(zai)談論‘中東熱’，大家在(zai)相互(hu)打氣，稱一(yi)定要抓住這個機(ji)會，把事業做起(qi)來”。
“現(xian)在有種‘天時地(di)利人和’的(de)(de)感覺。”一位今年(nian)出海中東的(de)(de)人士介紹，中東各國(guo)(guo)處于經濟轉型(xing)期，每個國(guo)(guo)家(jia)(jia)都制定了宏(hong)大的(de)(de)規劃，發展非石油(you)經濟，想(xiang)往上走。但一些國(guo)(guo)家(jia)(jia)基礎(chu)相對薄弱，期望借鑒成熟市場的(de)(de)經驗。
實際上，中(zhong)東(dong)由20多(duo)個國家與(yu)地區組(zu)成。在(zai)(zai)這其(qi)中(zhong)，尤以沙(sha)特、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼(man)、巴(ba)林(lin)組(zu)成的“海(hai)灣六(liu)國”最具(ju)出海(hai)潛力(li)。2022年“海(hai)灣六(liu)國”GDP增(zeng)速(su)是(shi)全球(qiu)的兩倍(bei)多(duo)。其(qi)中(zhong) ，沙(sha)特GDP增(zeng)速(su)為8.7%，放在(zai)(zai)全球(qiu)也是(shi)“一枝(zhi)獨秀”。而相關預測稱，2023年，海(hai)灣六(liu)國的GDP增(zeng)速(su)仍將是(shi)全球(qiu)平均水平的兩倍(bei)。
“每個(ge)到(dao)(dao)這(zhe)里(li)的(de)人都無(wu)比興奮。我(wo)們看到(dao)(dao)有(you)這(zhe)么大的(de)市場，處(chu)于一(yi)個(ge)百業待興的(de)狀態，我(wo)們又(you)能以(yi)一(yi)種非常(chang)成熟的(de)姿態進入，感覺大有(you)可(ke)為。”一(yi)位出海考察的(de)人士說(shuo)，每個(ge)人都希望半(ban)年之(zhi)內(nei)再來一(yi)趟(tang)，把(ba)相關的(de)事(shi)情進一(yi)步落(luo)地。
全球化的新通路
中(zhong)東為何引發中(zhong)企出海淘金熱？這背后有著深層(ceng)原因。
中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)“中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)外(wai)交年”與中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)國(guo)家集體“向東(dong)(dong)看”，讓雙方相(xiang)向而行。去年12月，三(san)場密(mi)集的(de)峰會成為中(zhong)(zhong)(zhong)阿、中(zhong)(zhong)(zhong)海(hai)、中(zhong)(zhong)(zhong)沙關系發(fa)展的(de)里程碑事件。上(shang)海(hai)外(wai)國(guo)語大(da)學中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)研(yan)究所(suo)教授丁隆撰文(wen)稱(cheng)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)與中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)(dong)的(de)政(zheng)治關系與戰略(lve)合作(zuo)逆勢而上(shang)，處于歷史最(zui)好階段。
一位在(zai)當(dang)地的(de)(de)(de)中方(fang)人士稱(cheng)，尤其2022年中阿峰會召開(kai)后(hou)，他接觸的(de)(de)(de)沙特客戶，本來采(cai)購(gou)歐美產(chan)品(pin)，也主動來看(kan)中企的(de)(de)(de)方(fang)案。中東輿論環境中立，而現(xian)在(zai)對中企的(de)(de)(de)態(tai)度更加友好。
而(er)中(zhong)國這些年一直是中(zhong)東(dong)最大貿易伙伴，雙方(fang)在(zai)能源與工業、科技產品(pin)市場互(hu)補。“有(you)這樣一層堅(jian)實的(de)經濟基礎，又(you)在(zai)這樣的(de)宏觀環境下(xia)，可以(yi)預見雙方(fang)的(de)交流合作(zuo)會越(yue)來越(yue)大。”一位國際貿易業人(ren)士分(fen)析說。
如果再進(jin)一步，長(chang)久以來，大眾對于中東(dong)資(zi)本(ben)市場的關注(zhu)仍(reng)然遠比不上它的體(ti)量(liang)。截至2022年(nian)底，中東(dong)主權基(ji)(ji)金(jin)的資(zi)產管理規模(mo)(mo)高達3.64萬億美元(yuan)，掌控了全球(qiu)1/3的主權財富基(ji)(ji)金(jin)。最近(jin)這幾年(nian)，沙特、阿(a)聯酋的股市也高速(su)發(fa)展，規模(mo)(mo)比肩新加坡(po)。從“富得流(liu)油”到全球(qiu)投資(zi)新興產業(ye)，阿(a)拉伯人天生(sheng)的商業(ye)基(ji)(ji)因正在悄然改變市場。
這(zhe)是中(zhong)(zhong)(zhong)企參與(yu)的好機(ji)會。之前多(duo)年靠VIE架(jia)構、接受美(mei)(mei)元投資、赴(fu)美(mei)(mei)IPO的這(zhe)條路已經受阻，中(zhong)(zhong)(zhong)東資本市場(chang)給他們提供了另外一(yi)種選擇。他們可以在中(zhong)(zhong)(zhong)東拿美(mei)(mei)元投資，參與(yu)到(dao)包(bao)括中(zhong)(zhong)(zhong)東的全球科技創新中(zhong)(zhong)(zhong)去，再在中(zhong)(zhong)(zhong)東、中(zhong)(zhong)(zhong)國香港等地上市。
“很多人都在(zai)討論這(zhe)件事。”戴伯堯說。某(mou)種程度上，科技企業在(zai)這(zhe)里(li)的估值和受認可(ke)度更(geng)高。
易(yi)達資本(ben)管(guan)理(li)合伙人(ren)Jessica Wong介(jie)紹，以(yi)(yi)中東體(ti)量(liang)最大、位于沙(sha)特的(de)Tadawul交易(yi)所為例，他們正(zheng)在以(yi)(yi)非常積(ji)極的(de)態度(du)推進現代(dai)化改革，與(yu)國(guo)際市(shi)場(chang)接軌。
“當前來說，上市公(gong)(gong)司(si)主體，必須是(shi)沙特股(gu)份(fen)制公(gong)(gong)司(si)，且在沙特有(you)辦公(gong)(gong)場所。公(gong)(gong)司(si)市值(zhi)要(yao)達到八(ba)千萬美元以上，但無硬性收入和盈利上市測試標(biao)準；上市后外國投資(zi)人持股(gu)比例不得超(chao)過49%等(deng)等(deng)。”Jessica Wong說，易達資(zi)本投資(zi)的四家(jia)企(qi)業今年正在籌備上市。
中東的主權基金也瞄準(zhun)中國(guo)(guo)市(shi)場。有人士估(gu)測，之前這些基金對中國(guo)(guo)的投(tou)資(zi)(zi)(zi)占比恐怕不到(dao)5%，但如今Mubadala（阿(a)聯酋穆巴達(da)拉(la)投(tou)資(zi)(zi)(zi)公司）、ADIA（阿(a)聯酋阿(a)布(bu)扎(zha)比投(tou)資(zi)(zi)(zi)管理局）、ADQ（阿(a)布(bu)扎(zha)比主權財富基金）都(dou)加快成立中國(guo)(guo)辦公室，著手推動中國(guo)(guo)投(tou)資(zi)(zi)(zi)。
前(qian)幾天，戴伯(bo)堯(yao)接(jie)待了(le)一(yi)位中東投資(zi)人(ren)士(shi)，對中國能源(yuan)項目非常感興趣。他誠懇地向戴伯(bo)堯(yao)表態：“可以(yi)讓你(ni)的用戶來，我去談合作，大規模(mo)合作都行(xing)”。
“在(zai)我(wo)看來(lai)，只要有決(jue)心走出來(lai)，海外市場(chang)的(de)機遇(yu)是非(fei)常豐富的(de)。”一(yi)位正在(zai)當地創業(ye)的(de)人士稱(cheng)。中東正成為全球化一(yi)條新通(tong)路(lu)。
中東的數字化雄心
中(zhong)企現在出(chu)海(hai)中(zhong)東的機會(hui)在哪？業(ye)界(jie)觀察(cha)，中(zhong)東各國正處于急迫的經(jing)濟轉(zhuan)型期。
得益于(yu)一(yi)直處于(yu)高位的(de)油價，中(zhong)東這(zhe)幾年(nian)財政充裕(yu)，投資(zi)也變(bian)得非常(chang)激進(jin)，各國都(dou)推出(chu)了非常(chang)進(jin)取的(de)“國家(jia)戰略愿景”，從石油經濟(ji)向多元化轉型，最重要的(de)是(shi)兩(liang)個方向：一(yi)是(shi)新(xin)能源，一(yi)是(shi)數(shu)字經濟(ji)。
在這些戰略愿景(jing)中，顯示(shi)出中東有(you)一顆數字化雄心。比如，過去幾十年最依賴石油的(de)沙(sha)特(te)(te)，2016年就發布了“2030愿景(jing)”規劃，投資5000億(yi)美元建(jian)設未(wei)來城市Neom。2022年又追(zhui)加一萬億(yi)美元，在Neom基礎上建(jian)設The Line。這是一條長達170公里的(de)未(wei)來社(she)區帶，建(jian)成(cheng)后將(jiang)容納100萬居民并實(shi)現零汽車(che)、零街道和零碳排(pai)放。他們還提出，在2030年前(qian)，要讓沙(sha)特(te)(te)AI水平(ping)進入全(quan)球(qiu)TOP 10。
除了(le)沙(sha)特，2022年阿(a)(a)聯(lian)酋(qiu)(qiu)數(shu)字產業(ye)占阿(a)(a)聯(lian)酋(qiu)(qiu)GDP的(de)(de)貢獻率達到10%，他(ta)們的(de)(de)目標(biao)是(shi)10年內實現翻番。其中(zhong)，迪(di)拜(bai)的(de)(de)宏大藍圖是(shi)要(yao)建成(cheng)(cheng)全球(qiu)最先(xian)進的(de)(de)物聯(lian)網系統(tong)，建成(cheng)(cheng)最幸(xing)福(fu)的(de)(de)城(cheng)市(shi)。阿(a)(a)布扎比的(de)(de)“Masdar City”也是(shi)一(yi)座智慧城(cheng)市(shi)，他(ta)們在談論(lun)所有(you)公共交通(tong)電(dian)動(dong)化、智能化，港口要(yao)變成(cheng)(cheng)無人(ren)港。卡塔爾也在斥巨資開展新基(ji)建。
而這些國(guo)家(jia)的決(jue)策者也在(zai)強調速度(du)。在(zai)當(dang)地官員中流(liu)傳著“瞪羚和獅子(zi)”的寓言，這兩類食(shi)物鏈上緊鄰的動物，都要(yao)跑得(de)(de)比對方快才能生存(cun)，這提醒當(dang)地政策制定者必須要(yao)行動得(de)(de)更快。
“我經常(chang)去(qu)沙(sha)特出差，這(zhe)個國(guo)(guo)(guo)家變化非常(chang)大，有一種(zhong)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)改革(ge)開放初期的(de)味道。整個國(guo)(guo)(guo)家生氣盎然，到(dao)(dao)處都在(zai)搞建設。”一位人士介紹(shao)，他去(qu)了沙(sha)特的(de)Neom新(xin)城工地(di)，現場已不(bu)乏中(zhong)國(guo)(guo)(guo)公司的(de)logo和身影。實際上，從建筑到(dao)(dao)智(zhi)能化，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)公司已全面(mian)介入這(zhe)個項目。
“他們非常想改(gai)變，每(mei)周都可能(neng)會突然宣布一(yi)(yi)些新項目。比如，前不久沙(sha)特王儲公布，要建一(yi)(yi)個(ge)立方(fang)大廈Mukaab ，一(yi)(yi)座充滿(man)AI技術的(de)(de)大樓。”一(yi)(yi)位出海人士介紹，“包括對女(nv)性(xing)(xing)的(de)(de)態度，前段時間一(yi)(yi)家(jia)本地銀行(xing)提供了一(yi)(yi)項計劃，扶持(chi)女(nv)創業者(zhe)。其實你想想，前幾年女(nv)性(xing)(xing)連開車都不行(xing)，現在能(neng)扶持(chi)她們去創業，這個(ge)變化的(de)(de)沖擊(ji)對我是挺大的(de)(de)。”
戴伯堯也觀察到一(yi)個有(you)趣的現(xian)象，華(hua)為很(hen)多(duo)最新技術(shu)的海外布(bu)局，都從中(zhong)東(dong)開始。“這些國家資(zi)金充裕，很(hen)愿(yuan)意嘗試新科技，同時又比較務實，能以長期(qi)主義的視(shi)角(jiao)發現(xian)新技術(shu)對于產業、經濟發展的真正價值。”
而不(bu)少人(ren)士預(yu)期(qi)，在接下來(lai)的數年(nian)間，中東地(di)區的市場開放和(he)現代化(hua)轉型還將持(chi)續釋(shi)放紅利。中國(guo)與(yu)中東，非石(shi)油經濟合作也將快速發展。
中企出海新階段
在這一(yi)波中(zhong)資進中(zhong)東的熱潮中(zhong)，中(zhong)企越來(lai)越傾向(xiang)于把國內成熟的商業模式和在中(zhong)國豐(feng)富場景中(zhong)打(da)磨出(chu)來(lai)的技術能力對外(wai)輸(shu)出(chu)。
一(yi)位在中(zhong)東多年的資深人士介(jie)紹，與(yu)早期出海的淘(tao)金者(zhe)不同，這一(yi)波到中(zhong)東的中(zhong)國企(qi)(qi)業更加(jia)注重扎根中(zhong)東。這里(li)既有(you)泛(fan)互聯(lian)網(wang)行(xing)業企(qi)(qi)業，也(ye)有(you)金融科技企(qi)(qi)業，還有(you)大型(xing)能(neng)源央國企(qi)(qi)和大型(xing)車(che)企(qi)(qi)的車(che)聯(lian)網(wang)項目、人工智能(neng)公司(si)等，這都是中(zhong)東市場歡迎的合作(zuo)。
以泛互聯網(wang)行(xing)業為例，中(zhong)東市場(chang)需求大(da)。海灣六國(guo)(guo)(guo)60%～80％人(ren)口年(nian)齡在30歲(sui)以下(xia)，不少國(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)互聯網(wang)普及率(lv)超過90%。中(zhong)東各國(guo)(guo)(guo)既希(xi)望(wang)(wang)有好的(de)(de)(de)互聯網(wang)服務，又不希(xi)望(wang)(wang)僅(jin)僅(jin)成為WhatsApp、Amazon等國(guo)(guo)(guo)際應用的(de)(de)(de)消費者。“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)公司(si)此時(shi)帶(dai)著數字技術能力和行(xing)業know-how進來，同時(shi)還有意愿成立(li)本土公司(si)來做這件事”，一位駐扎中(zhong)東多年(nian)的(de)(de)(de)資深人(ren)士頗為看好中(zhong)國(guo)(guo)(guo)泛互聯網(wang)行(xing)業在當地的(de)(de)(de)發展(zhan)。
中(zhong)東(dong)目前是世界上(shang)(shang)增(zeng)長最快(kuai)的(de)電商(shang)市場之一(yi)(yi)，海灣六國(guo)電商(shang)規模增(zeng)速(su)甚(shen)至在(zai)50%以上(shang)(shang)。同時，阿(a)聯(lian)酋和沙特(te)等客(ke)單(dan)價不遜英美市場。一(yi)(yi)項調查顯示，沙特(te)女性每年在(zai)美妝類(lei)產(chan)品上(shang)(shang)的(de)平(ping)均(jun)花銷是其他地(di)區的(de)幾倍。這(zhe)使(shi)得圍繞電商(shang)生(sheng)態的(de)投融資(zi)急(ji)劇(ju)攀(pan)升。SHEIN、Fordeal等中(zhong)國(guo)背(bei)景(jing)的(de)跨境電商(shang)平(ping)臺在(zai)這(zhe)里已是重要玩(wan)家(jia)。
當(dang)地(di)物流基(ji)礎(chu)設施也(ye)在逐步完善(shan)。極兔快遞去(qu)年進入沙(sha)特(te)后發(fa)展迅猛，很快成為當(dang)地(di)頭部物流企業。中東本地(di)的物流基(ji)礎(chu)設施尚不完善(shan)，阿語(yu)版和英語(yu)版的編碼(ma)混亂，快遞配送(song)(song)還談不上體(ti)驗。“極兔帶(dai)來(lai)的變化是，把一(yi)些數據指標(biao)帶(dai)進來(lai)了，提(ti)升了電商送(song)(song)貨效率。”一(yi)位(wei)當(dang)地(di)人士(shi)介紹。
還有(you)更多企(qi)業正加(jia)快進入中(zhong)(zhong)東新能源市場。中(zhong)(zhong)國大型(xing)能源公司的數字化(hua)轉型(xing)經驗也被看中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)石(shi)油旗下的昆侖數智在去年與沙特簽約，提供油氣行業數字化(hua)解決方案(an)。
現在(zai)(zai)(zai)中東討論最(zui)熱烈的(de)(de)是(shi)人工智能(neng)。商(shang)湯等(deng)在(zai)(zai)(zai)當(dang)地進入(ru)智慧(hui)城市(shi)(shi)、教育等(deng)項目(mu)。華為(wei)的(de)(de)人工智能(neng)也(ye)獲得快速應用。在(zai)(zai)(zai)沙特，基于最(zui)新的(de)(de)AI技(ji)術(shu)，華為(wei)為(wei)智能(neng)城市(shi)(shi)構建了數字孿生。借助智能(neng)視覺技(ji)術(shu)，通過AI構建的(de)(de)城市(shi)(shi)3D模型，讓政府能(neng)實時了解城市(shi)(shi)里正在(zai)(zai)(zai)發生的(de)(de)事，比如工地的(de)(de)完工率，過去(qu)一周種了多(duo)少(shao)棵樹(shu)。在(zai)(zai)(zai)阿聯酋(qiu)，通過大數據和(he)AI去(qu)保護(hu)銀行(xing)安全(quan)，實現金融反欺詐。
另外(wai)，中東各國還迫切(qie)希(xi)望(wang)利用(yong)后(hou)發優(you)勢(shi)，在(zai)大量資金和投資加注下，在(zai)ICT、機(ji)器人(ren)、生(sheng)物(wu)醫(yi)療、健康和基因科(ke)(ke)學等高科(ke)(ke)技相(xiang)關(guan)產業進行布局和突破(po)，從而構建(jian)起自(zi)己在(zai)某個領域的門檻。
車(che)(che)(che)企也對(dui)(dui)中東(dong)市場產生(sheng)了興趣(qu)。這個月從廣西(xi)到沙特考(kao)察(cha)的(de)代表團里東(dong)風柳(liu)州汽車(che)(che)(che)有限(xian)公司(si)已然在列。數智(zhi)前(qian)線(xian)獲悉，長城(cheng)汽車(che)(che)(che)也加(jia)快布(bu)局(ju)中東(dong)，由于當地(di)對(dui)(dui)數據在地(di)運營的(de)要求，長城(cheng)汽車(che)(che)(che)正與(yu)華為云進行(xing)技術(shu)測試，要在當地(di)落(luo)地(di)車(che)(che)(che)聯(lian)網項目(mu)。
中(zhong)國企業到中(zhong)東，已進入了當(dang)地復雜(za)細分的場(chang)景里(li)。觀察人士稱，“空間更大，挑戰也(ye)更大。”
中東成為云廠商必爭之地
數(shu)字經濟在中東(dong)的(de)發(fa)展，也讓當地云市(shi)場的(de)爭奪變得激烈。“前不久在沙特舉辦的(de)科技峰(feng)會LEAP上(shang)，就有超過三個國際大廠，宣布在本地建設節(jie)點(dian)。”一(yi)位行(xing)業資深人士感嘆。
一位剛從中東(dong)回國(guo)的基礎設資深人士介紹，僅在(zai)阿(a)聯酋(qiu)，微(wei)軟(ruan)Azure與阿(a)聯酋(qiu)電信合(he)作(zuo)建了(le)公有(you)云；亞馬(ma)遜AWS在(zai)2022年啟(qi)動了(le)一個新區(qu)；華為(wei)云和阿(a)里(li)云都與當地企業合(he)作(zuo)，提供公有(you)云服務(wu)。在(zai)沙特，2021年，谷歌與阿(a)美合(he)作(zuo)落地公有(you)云；在(zai)3月21日舉辦(ban)的華為(wei)云中東(dong)非峰(feng)會上，華為(wei)云也宣布(bu)沙特節(jie)點(dian)將(jiang)在(zai)今年啟(qi)用(yong)。據悉(xi)，沙特節(jie)點(dian)是華為(wei)獨立投資建設的，計劃(hua)5年投資4億美元(yuan)，未(wei)來通過自有(you)品牌對外提供服務(wu)。
當地(di)云(yun)市(shi)場由石(shi)油公司(si)或政府驅動，目前云(yun)化比例還很(hen)小，處(chu)于(yu)傳(chuan)統虛擬化向云(yun)化的過渡。“整(zheng)體而(er)言，公有云(yun)在中東(dong)的落地(di)仍處(chu)于(yu)早(zao)期(qi)階段”，市(shi)場研究(jiu)公司(si)Forrester分析師(shi)盧冠男介紹，這是一個待(dai)開發的市(shi)場。
以華為云為例(li)，2020年(nian)，華為云中東正式成立。2021年(nian)，華為云阿布扎比(bi)Region啟(qi)(qi)用(yong)，今年(nian)沙特Region也(ye)將(jiang)啟(qi)(qi)用(yong)。戴伯堯介紹，在(zai)公(gong)有云節點開服之后，會大力發展該業務。同時，也(ye)繼續(xu)幫助(zhu)當地合作伙(huo)伴(ban)建好他們(men)的云平(ping)臺(tai)，盡可(ke)能通過(guo)與(yu)公(gong)有云同構的方式，幫他們(men)部(bu)署(shu)和提供(gong)云原生(sheng)、人工智能等高(gao)階技術(shu)。
3月21日的華(hua)(hua)為云(yun)中(zhong)東非(fei)峰會上，華(hua)(hua)為云(yun)全球Marketing與銷售服(fu)務總裁石冀琳談及“科技新航(hang)海”。她稱，自2020年華(hua)(hua)為云(yun)中(zhong)東正(zheng)式成立以來，在(zai)當地發展非(fei)常快。實際上，華(hua)(hua)為在(zai)中(zhong)東已(yi)扎根23年，受到(dao)當地歡迎，也在(zai)該區(qu)域達成了多(duo)個里程碑，包括全球第(di)(di)一(yi)個3G項(xiang)目，第(di)(di)一(yi)個光纖到(dao)戶(hu)項(xiang)目，5G規(gui)模商用等。現在(zai)，華(hua)(hua)為云(yun)著力打造“一(yi)切皆服(fu)務”的云(yun)平臺(tai)，與伙伴一(yi)起探索(suo)通向未來的路徑。此(ci)外，華(hua)(hua)為還(huan)與本(ben)地教(jiao)育機(ji)構密(mi)切合作，為中(zhong)東培養(yang)了15萬多(duo)名ICT人才。
業(ye)(ye)(ye)界人士(shi)指出，中(zhong)東市(shi)場傳統受歐美廠商影(ying)響較大(da)，政企信(xin)息化的(de)架(jia)構(gou)由歐美企業(ye)(ye)(ye)主導搭建(jian)。現在(zai)，華為(wei)云(yun)等中(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)該市(shi)場，面臨的(de)最(zui)大(da)挑戰是(shi)贏得客(ke)戶信(xin)任(ren)。“這是(shi)一個長期競爭的(de)過程(cheng)。”一位云(yun)業(ye)(ye)(ye)務人士(shi)稱(cheng)，華為(wei)云(yun)等中(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)正通(tong)過歐美企業(ye)(ye)(ye)很難達到的(de)貼身服(fu)務，對新技(ji)術的(de)開放姿態，去(qu)積累客(ke)戶信(xin)任(ren)。
當下，中(zhong)東政企處于技術的更迭(die)期。“我(wo)們一直主張用云(yun)原(yuan)生(sheng)(sheng)取代過去單純的虛(xu)擬化，這是一種革命性(xing)的方式。”戴(dai)伯堯介紹。云(yun)原(yuan)生(sheng)(sheng)的優勢(shi)是敏捷、易(yi)擴展和容易(yi)遷移。比如，中(zhong)東一個頂級互聯網公司，使用華(hua)為云(yun)的云(yun)原(yuan)生(sheng)(sheng)技術后，產品開發和上(shang)市從之(zhi)前(qian)的數月降低到10-15天。
大模型也(ye)受到中東市場的(de)熱捧(peng)，當地稱也(ye)要打造(zao)ChatGPT這類技術(shu)。目前，華為也(ye)在(zai)落地大模型技術(shu)，這個(ge)過(guo)程(cheng)克服了諸(zhu)多(duo)挑(tiao)戰(zhan)。比如，基于(yu)阿(a)拉伯語預(yu)訓練大模型，創建了一(yi)(yi)個(ge)數(shu)字人，作為當地一(yi)(yi)個(ge)城(cheng)市的(de)大使。
而面對正在大量出海的(de)新一(yi)(yi)代中企(qi)，各(ge)家(jia)云企(qi)業(ye)也(ye)展開(kai)競爭。戴伯堯介紹，現在數字化項目都往(wang)深(shen)水區走，比(bi)如進入港口、醫療、教育行(xing)業(ye)里，這些都是牽一(yi)(yi)發動全身，它的(de)決策、監管、預算來源很(hen)復雜(za)，往(wang)往(wang)需要很(hen)深(shen)的(de)積累才(cai)能理清(qing)。華為(wei)(wei)在中東已23年(nian)，對各(ge)個國(guo)(guo)家(jia)的(de)洞察和對市場的(de)理解，在中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)里是獨樹一(yi)(yi)幟(zhi)的(de)。最(zui)近(jin)，他接待了包括國(guo)(guo)內上市人工智能企(qi)業(ye)、網絡安全企(qi)業(ye)、機器(qi)人公司等科技企(qi)業(ye)。“我們可(ke)以成為(wei)(wei)一(yi)(yi)個嫁接的(de)橋梁。”
一個值得(de)關(guan)注的現象是，雖然中東客(ke)戶對云的采用要比中國企(qi)業(ye)晚，但(dan)他們對SaaS的接(jie)受度越(yue)來越(yue)高。以阿(a)聯酋為例，SaaS市場已達(da)60億美元，是IaaS的數倍。像CRM、BI、醫療(liao)系統等，大家都(dou)愿意(yi)接(jie)受SaaS模式。所有云廠商都(dou)意(yi)識到了(le)SaaS的重要性。“我看到所有來到這里的企(qi)業(ye)，都(dou)帶著大量的合(he)作伙(huo)伴。”一位(wei)行業(ye)人士說。
另(ling)一(yi)(yi)位(wei)業(ye)內(nei)人士稱，中(zhong)國一(yi)(yi)些(xie)(xie)軟件(jian)，無論(lun)是(shi)基建工程類的(de)，還是(shi)集團協(xie)作類的(de)，都積累了大(da)量中(zhong)國大(da)項(xiang)目案例，這(zhe)些(xie)(xie)是(shi)中(zhong)東市場(chang)需要的(de)。戴伯堯也(ye)稱，當地(di)云(yun)市場(chang)在從虛擬化轉(zhuan)向云(yun)原(yuan)(yuan)生(sheng)過(guo)(guo)程中(zhong)，原(yuan)(yuan)先的(de)應(ying)用(yong)需要改(gai)變架(jia)構。過(guo)(guo)去很(hen)多年以來，這(zhe)些(xie)(xie)應(ying)用(yong)軟件(jian)很(hen)少有(you)中(zhong)國廠(chang)商(shang)，這(zhe)恰恰是(shi)個機(ji)會。“我(wo)們可以旗幟鮮明地(di)告訴(su)客戶，這(zhe)些(xie)(xie)是(shi)云(yun)原(yuan)(yuan)生(sheng)架(jia)構。”而如果這(zhe)些(xie)(xie)軟件(jian)企(qi)業(ye)，利用(yong)我(wo)們云(yun)平臺(tai)的(de)云(yun)原(yuan)(yuan)生(sheng)、數據庫(ku)、AI技術走(zou)出(chu)去，整個生(sheng)態才有(you)可能成功(gong)。“這(zhe)是(shi)橋梁(liang)的(de)含義，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們提出(chu)‘一(yi)(yi)切皆服務’的(de)意義所(suo)在。”
