近來汪小菲和大(da)S的(de)(de)離(li)婚大(da)戰，讓身為(wei)俏(qiao)江(jiang)南創始人的(de)(de)張蘭成為(wei)直(zhi)播行業的(de)(de)新(xin)頂流(liu)，也讓麻六記(ji)成功出圈。
事實上，憑借(jie)直播間(jian)迎來事業“第二(er)春”的失意企(qi)業家，還有(you)羅永浩(hao)、俞敏洪(hong)等多人。
然而，并非所(suo)有的企業家都(dou)能在直(zhi)播間(jian)取(qu)得巨大收獲(huo)，周鴻(hong)祎、董(dong)明珠、李國慶(qing)、羅敏等企業家在嘗試(shi)直(zhi)播帶貨(huo)后，掀起的水花并不算大。
有行業人士認為(wei)，直播(bo)帶貨(huo)并非表(biao)面上看到的(de)那么簡單。進(jin)軍直播(bo)賽道的(de)企業家(jia)，得(de)找準定位(wei)，做好(hao)供應鏈，并不斷(duan)堅持直到出現(xian)爆點，才有機會獲得(de)成(cheng)功。有些(xie)企業家(jia)雖然曾有過進(jin)駐直播(bo)間(jian)的(de)舉動，但淺嘗輒止，很難獲得(de)成(cheng)功。
汪小菲、大S風波帶火張蘭直播間
近日，汪小菲(fei)和其前(qian)妻(qi)大S的離(li)婚風波，成功(gong)讓張蘭成為抖音直播(bo)間的新頂流。
早(zao)年(nian)在山區長大(da)、長大(da)后(hou)又只身前(qian)往(wang)加拿大(da)的張蘭，憑借著在國外(wai)打“黑工”賺來的錢攢(zan)夠了(le)自己創(chuang)業的第一桶金。回(hui)國后(hou)，張蘭接連在餐(can)飲(yin)行業推出阿蘭酒家(jia)、海鮮大(da)酒樓，后(hou)續打造的俏江南更是助其(qi)成功登上胡潤餐(can)飲(yin)富豪榜榜單前(qian)三甲(jia)的位置。
然而(er)，本打算通過外部(bu)融(rong)資幫(bang)助俏江南(nan)實(shi)現上市夢(meng)想的張(zhang)蘭，卻因未能在規定(ding)時間(jian)內完成(cheng)(cheng)對賭協議中的約定(ding)，一(yi)步(bu)步(bu)離開了(le)自己一(yi)手創立的餐飲品牌，張(zhang)蘭也因此成(cheng)(cheng)為了(le)“中年失意企業(ye)家俱樂部(bu)”中的一(yi)員。
事(shi)實上，兵敗俏江南之前(qian)，張蘭就已把(ba)自己的(de)(de)(de)衣缽逐漸交(jiao)到兒(er)子(zi)汪小菲的(de)(de)(de)身上。二人被“趕”出(chu)俏江南后(hou)，張蘭也逐漸退居(ju)幕后(hou)，成為(wei)兒(er)子(zi)創業路上背后(hou)的(de)(de)(de)女人。
陸續從多個公司高管或股東(dong)名(ming)單(dan)中(zhong)退出(chu)后(hou)，張(zhang)蘭將更多的心思放(fang)在了(le)直播(bo)帶貨上。2020年，張(zhang)蘭攜兩個閨蜜以“俏·生活(huo)”為名(ming)在抖音“出(chu)道(dao)”，后(hou)續張(zhang)蘭“單(dan)飛”。
值得一提的(de)是，彼(bi)時(shi)大S和汪(wang)小菲還未離(li)婚之時(shi)，張蘭(lan)便在直播間(jian)頻繁地提及兒(er)子、兒(er)媳兩人(ren)的(de)婚姻(yin)生活。等到兒(er)子、兒(er)媳二人(ren)官宣離(li)婚消息之日，張蘭(lan)也毫(hao)不避諱(hui)地提及相關(guan)話題，“兒(er)孫自有兒(er)孫福，汪(wang)小菲都(dou)40歲了，我管他(ta)呢？”
時間(jian)移(yi)動至近日(ri)，汪小菲和大S的“互(hu)撕”大戲(xi)在(zai)互(hu)聯網上(shang)不(bu)斷上(shang)演著一個又一個的高潮(chao)，張(zhang)(zhang)蘭直播間(jian)一時間(jian)也(ye)成為了不(bu)少網友“吃瓜”的聚集(ji)地。深諳流量密碼的張(zhang)(zhang)蘭，一邊(bian)在(zai)直播間(jian)回(hui)應相(xiang)關(guan)熱點話題，一邊(bian)又各種玩(wan)梗(geng)賣起了綠茶、鹵蛋、床墊等商品，其中(zhong)不(bu)乏兒子創業品牌麻六記旗(qi)下的商品。
憑(ping)借(jie)著(zhu)這(zhe)(zhe)起(qi)事(shi)(shi)(shi)件超高的(de)關注度，張蘭直(zhi)播間的(de)流量(liang)激增，成為了抖音直(zhi)播帶貨的(de)新任(ren)流量(liang)王。兒子(zi)及前兒媳這(zhe)(zhe)起(qi)離婚事(shi)(shi)(shi)件的(de)真相究竟如何(he)外界暫未有定論，但(dan)張蘭因此(ci)次風波重(zhong)新迎來事(shi)(shi)(shi)業第二春已成為不(bu)爭的(de)事(shi)(shi)(shi)實。
不(bu)論是線上還是線下，麻六(liu)記都已(yi)成為當下餐(can)飲品牌中熱(re)銷的(de)(de)爆款，直播重(zhong)新讓張蘭、汪小菲(fei)母子的(de)(de)上市敲鐘之夢燃(ran)起了希望。
蟬媽媽數據顯示，11月23日當(dang)天張蘭直播(bo)間(jian)場(chang)觀(guan)人(ren)數直接破(po)千(qian)萬(wan)(wan)，直播(bo)間(jian)的帶貨(huo)銷量在1250萬(wan)(wan)元至2000萬(wan)(wan)元之間(jian)，其(qi)中(zhong)超過(guo)六成(cheng)的銷售額來(lai)自麻(ma)六記的產品；線下，曾經客流一般的麻(ma)六記門店，門前也(ye)排起了長長的隊(dui)伍。
羅永浩靠直播上演“真還傳”大結局
近日(ri)，被(bei)羅(luo)(luo)永(yong)浩稱為“最(zui)后(hou)一次(ci)創業”的AR公司(si)，獲得了5000萬美元融資(zi)。而在2020年初，羅(luo)(luo)永(yong)浩還處于人生(sheng)的“至暗時刻”，因創業失敗羅(luo)(luo)永(yong)浩背負(fu)了超6個(ge)億的債務。
2020年4月，羅(luo)(luo)永(yong)浩將自(zi)救的希望(wang)寄托在(zai)了(le)直(zhi)播(bo)(bo)帶貨身上，選擇抖音作為自(zi)己的直(zhi)播(bo)(bo)首秀平臺(tai)。彼時(shi)，羅(luo)(luo)永(yong)浩的首場直(zhi)播(bo)(bo)便(bian)取(qu)得(de)超1.1億元總銷售額、累計(ji)4800萬觀看(kan)人次的驚艷成績。
此后，交個朋(peng)友在直播架(jia)構、供(gong)應鏈等環節的不斷完善下，成功將羅永(yong)浩打造成為了抖音的帶貨“一哥(ge)”，羅永(yong)浩也和淘寶(bao)的薇婭、李(li)佳(jia)琦及(ji)快手的辛巴，合(he)稱(cheng)為直播行業的“四大(da)天(tian)王”。
直播(bo)帶(dai)來的豐厚回報，大大加速了羅(luo)永(yong)(yong)浩(hao)的還款進(jin)度。2020年9月，羅(luo)永(yong)(yong)浩(hao)在(zai)綜藝節目《脫口秀大會(hui)》上(shang)(shang)表示，6個(ge)億(yi)債務已(yi)還清4個(ge)億(yi)。如今，羅(luo)永(yong)(yong)浩(hao)的“真還傳”已(yi)經成(cheng)功上(shang)(shang)演大結局。
不過，憑借(jie)直播帶(dai)貨成功上演驚天逆襲的羅永浩，當下(xia)并沒(mei)有將全(quan)部身心押注在(zai)直播上。在(zai)還清債務后，羅永浩毅然(ran)決然(ran)地回歸到(dao)自己熱愛的科技行業。不久前，羅永浩掛帥的AR創(chuang)(chuang)(chuang)業公司(si)細紅線科技，獲得由美(mei)團龍(long)珠領(ling)投及藍馳(chi)創(chuang)(chuang)(chuang)投、聯(lian)想創(chuang)(chuang)(chuang)投、經緯(wei)創(chuang)(chuang)(chuang)投、大疆創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)等跟投的價(jia)值約5000萬美(mei)元(yuan)的天使(shi)輪(lun)融(rong)資(zi)。
羅永(yong)浩的新創業項(xiang)目能否(fou)成功(gong)仍有(you)待時間檢驗(yan)，但(dan)即便新創業項(xiang)目未能成功(gong)，曾經(jing)幫其還清(qing)債務的直(zhi)播帶貨(huo)或將成為(wei)羅永(yong)浩的退路(lu)之(zhi)一(yi)。
就在外界以為羅永浩(hao)將逐步(bu)淡出直播(bo)之時，今年雙十一(yi)(yi)期間，羅永浩(hao)卻破(po)天(tian)荒地宣布了其將加(jia)盟淘寶直播(bo)的消息(xi)。經此一(yi)(yi)役，羅永浩(hao)率領交個(ge)朋友將其直播(bo)版圖進(jin)一(yi)(yi)步(bu)延伸至淘寶的領地，完(wan)成了交個(ge)朋友進(jin)軍(jun)兩大電(dian)商平臺的規劃(hua)。
值得(de)一提的(de)(de)是，羅永浩(hao)在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)領域的(de)(de)成功，不(bu)僅幫其自身(shen)還(huan)清了債務(wu)，還(huan)為(wei)當下的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)行業打(da)了樣。交個朋友較早采用(yong)的(de)(de)主播(bo)矩陣打(da)法(fa)，如今(jin)已被越(yue)來越(yue)多(duo)頭部(bu)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)效仿，如東方甄選、蜜蜂驚喜社、香(xiang)菇來了等(deng)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)都在(zai)(zai)淡化(hua)個人主播(bo)的(de)(de)IP，而是將賬(zhang)號打(da)造為(wei)多(duo)主播(bo)、更長時(shi)段、甚至更多(duo)細(xi)分品類(lei)的(de)(de)團隊直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)形式。
就連一家獨大(da)(da)的(de)超頭部主播李佳(jia)琦，不久前也開了(le)名(ming)為(wei)“所(suo)有(you)女生(sheng)”的(de)小號，該(gai)直(zhi)(zhi)播間由李佳(jia)琦直(zhi)(zhi)播間的(de)助(zhu)播們挑大(da)(da)梁進行帶貨。天眼(yan)查顯示，所(suo)有(you)女生(sheng)直(zhi)(zhi)播間隸屬于(yu)成新團(tuan)（上海(hai)）網絡科技有(you)限公司，法定代表(biao)人為(wei)戚(qi)振(zhen)波，由李佳(jia)琦所(suo)屬機構美(mei)腕全資控股。
直播間助力俞敏洪走出“至暗時刻”
值(zhi)得一提的(de)(de)是，羅永(yong)浩與淘寶聯姻(yin)的(de)(de)背后，抖音“一哥”已發(fa)生(sheng)更迭，而榮膺抖音直(zhi)播帶貨新“一哥”稱號的(de)(de)正是新東方旗(qi)下打造的(de)(de)直(zhi)播賬號——東方甄(zhen)選。
去年(nian)7月，“雙(shuang)減(jian)”靴子的正式落地，使得新東方旗下(xia)的K12業(ye)務元氣大傷。裁(cai)員、關閉教學點、退學費等一(yi)系列舉(ju)措(cuo)，讓新東方遭(zao)遇了(le)前所(suo)未有的“至暗時刻”。
就在(zai)新東方公司上下都在(zai)焦(jiao)急尋找如何自救之路的(de)時候，俞敏(min)洪(hong)做(zuo)了一個大膽的(de)決定，“薇(wei)婭一年(nian)能(neng)賣一百(bai)多個億，我帶著幾十個老師(shi)做(zuo)直播，是不是一年(nian)也能(neng)做(zuo)上百(bai)億？”
然而(er)，新東方面(mian)臨巨大危機之時，不少(shao)人都對(dui)俞(yu)(yu)敏洪(hong)進軍直(zhi)播(bo)帶(dai)貨的計劃表(biao)示質疑。據(ju)新東方透(tou)露，俞(yu)(yu)敏洪(hong)決(jue)定(ding)做直(zhi)播(bo)帶(dai)貨時，周(zhou)圍幾乎都是反對(dui)的聲(sheng)音(yin)。
彼時，《經(jing)濟日報》還曾(ceng)刊發一則題為《新東方不(bu)應照(zhao)搬李(li)佳琦》的評論文章(zhang)，文中提到“作(zuo)為校外教育培訓(xun)行業(ye)的龍頭企業(ye)之一，新東方轉型具有風向標意義。如果只是從一個掙快錢(qian)的行業(ye)跳到另一個掙快錢(qian)的行業(ye)，恐怕不(bu)是最佳示范”、“比起直播帶貨，研學賺(zhuan)錢(qian)可能沒那么快，但更(geng)契合新東方們的教育背(bei)景(jing)。”
面對外界的(de)質疑，俞敏(min)洪(hong)回(hui)應(ying)稱看過(guo)這篇文章后，并(bing)不覺(jue)得(de)新(xin)東方被貶低，新(xin)東方如果直(zhi)播帶貨，還是要向李佳琦(qi)這樣的(de)人物去取經(jing)和學習。俞敏(min)洪(hong)還表(biao)示，教育(yu)領域做起來很艱難，直(zhi)播同樣不容易，需(xu)要沒(mei)日(ri)(ri)沒(mei)夜的(de)選品(pin)、沒(mei)日(ri)(ri)沒(mei)夜的(de)努力。
去年12月28日，俞(yu)敏(min)洪正式開啟自己在抖音平(ping)臺(tai)的(de)農產品直播帶貨(huo)首秀(xiu)，但其表現遠(yuan)低于羅永(yong)浩(hao)的(de)直播首秀(xiu)。此后的(de)一段時間(jian)里，新東方打造的(de)東方甄選(xuan)(xuan)也沒能在市場上激起太大的(de)水花。俞(yu)敏(min)洪在其個(ge)人公(gong)眾號(hao)“老俞(yu)閑話”上曾表示，“現在東方甄選(xuan)(xuan)剛(gang)剛(gang)開始，每天(tian)的(de)銷(xiao)售額還少得(de)可憐，只有幾十萬塊錢。”
直(zhi)到今年6月，東方甄選憑借雙語直(zhi)播(bo)和(he)董宇輝等一眾由教師(shi)跨界轉型而來的主播(bo)成功出圈，“一意孤行”扎(zha)進直(zhi)播(bo)行業的俞(yu)敏洪(hong)終(zhong)于迎來了新東方直(zhi)播(bo)事業的轉折點。
灰豚數據顯示，近(jin)(jin)7天(tian)東方甄(zhen)選(xuan)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)在(zai)1億(yi)(yi)以(yi)上，近(jin)(jin)一(yi)個月(yue)東方甄(zhen)選(xuan)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)更是超過6億(yi)(yi)元。若(ruo)將時間(jian)線(xian)再度拉(la)長，東方甄(zhen)選(xuan)近(jin)(jin)3個月(yue)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)更是超過20億(yi)(yi)元，遠(yuan)超交個朋友直(zhi)播間(jian)同期取得的(de)9億(yi)(yi)元+銷(xiao)售(shou)額(e)(e)成績。昔日俞(yu)敏洪提(ti)出的(de)全年百億(yi)(yi)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)目(mu)標，雖然曾經備受外(wai)界質疑(yi)，如今看來也(ye)并非沒有實現的(de)可能(neng)。
值得一提的(de)是，東方甄(zhen)選(xuan)逐步走上正(zheng)軌的(de)同時(shi)(shi)，大多數(shu)時(shi)(shi)候(hou)(hou)仍(reng)由東方甄(zhen)選(xuan)招募的(de)教師主播獨挑大梁(liang)，俞敏洪并非全程參與直播，只是偶爾現身(shen)東方甄(zhen)選(xuan)的(de)直播間(jian)。事實上，年(nian)歲已高(gao)的(de)俞敏洪今年(nian)剛好到(dao)了(le)退休的(de)年(nian)齡，只是為了(le)公司的(de)發(fa)展(zhan)，俞敏洪在公司最困難的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)選(xuan)擇了(le)堅守。
直播帶貨助(zhu)新(xin)東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)解決燃眉之(zhi)急(ji)后，俞敏(min)洪顯然(ran)還要騰出精力(li)思考新(xin)東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)未(wei)來(lai)的發(fa)展，“東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選一熱(re)鬧，大(da)家以為新(xin)東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)只做農業(ye)了。其實(shi)，新(xin)東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)主(zhu)要做的事情還是(shi)教育(yu)，教育(yu)是(shi)新(xin)東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)的主(zhu)要業(ye)務。”
企業家在直播間大放異彩并不容易
然而，與前述(shu)幾(ji)位靠直(zhi)(zhi)播帶貨重(zhong)新(xin)迎(ying)來事業第二春的(de)企(qi)業家(jia)(jia)不同的(de)是，仍有許多企(qi)業家(jia)(jia)在進(jin)軍直(zhi)(zhi)播賽(sai)道后并未(wei)收獲(huo)到亮眼(yan)的(de)成績，甚至(zhi)還有上市公(gong)司(si)的(de)CEO在快(kuai)速(su)獲(huo)取流量后未(wei)能迎(ying)來事業高峰，反而銷聲匿跡。
一向快人(ren)快語(yu)的(de)(de)周鴻(hong)祎，此(ci)前便曾有過直(zhi)播(bo)帶貨的(de)(de)體驗(yan)。只是在短(duan)暫的(de)(de)嘗試之后，周鴻(hong)祎最終留下(xia)這(zhe)樣的(de)(de)感慨，“聽俞敏洪說(shuo)直(zhi)播(bo)帶貨很賺錢，自己有點(dian)眼紅，但嘗試下(xia)之后才發現這(zhe)碗飯不是一般人(ren)能吃(chi)的(de)(de)”。
在周(zhou)鴻祎看來，在短視頻(pin)時(shi)(shi)(shi)代，如果(guo)不(bu)去(qu)做(zuo)直(zhi)播(bo)就沒有(you)人(ren)關心(xin)你在說什么。自己之所以做(zuo)直(zhi)播(bo)的目的特別單純，就是嘗試一下，希望(wang)通過直(zhi)播(bo)能給公司帶點流(liu)量。但周(zhou)鴻祎也坦(tan)言，自己做(zuo)直(zhi)播(bo)最(zui)大(da)的障礙是沒有(you)足(zu)夠的時(shi)(shi)(shi)間，不(bu)能像俞(yu)敏洪(hong)和(he)張(zhang)朝陽一樣有(you)足(zu)夠的時(shi)(shi)(shi)間去(qu)做(zuo)直(zhi)播(bo)。
身為格力(li)“一把手”的(de)董明珠，曾親自(zi)進入直(zhi)(zhi)播間為品(pin)牌吆喝。2020年4月(yue)，董明珠于抖音直(zhi)(zhi)播間獻上了(le)自(zi)己的(de)直(zhi)(zhi)播首(shou)秀(xiu)，首(shou)場直(zhi)(zhi)播銷售(shou)額僅為22.53萬元，與(yu)當天同(tong)樣有直(zhi)(zhi)播場次的(de)羅永浩(hao)存在(zai)巨大的(de)差距(ju)。
去年(nian)(nian)11月，格力(li)打造(zao)的基于董明(ming)珠(zhu)和(he)其秘書孟(meng)羽(yu)(yu)童個人IP的“明(ming)珠(zhu)羽(yu)(yu)童精選”直(zhi)播賬號悄然(ran)上線(xian)。如今一年(nian)(nian)時間已經過去，“明(ming)珠(zhu)羽(yu)(yu)童精選”并(bing)未在直(zhi)播帶貨領(ling)域(yu)闖出一番天(tian)地。
目前該直播賬號(hao)的頭像(xiang)已從(cong)昔日(ri)董(dong)明(ming)珠和孟羽童(tong)(tong)的合照(zhao)更換為董(dong)明(ming)珠的單人照(zhao)片，董(dong)明(ming)珠、孟羽童(tong)(tong)二(er)人也(ye)較少在(zai)該直播賬號(hao)出鏡直播，孟羽童(tong)(tong)因此幾度引來外界有關(guan)其離職格力的猜測。
此番(fan)因兒(er)子跌宕(dang)起伏的(de)家(jia)(jia)庭(ting)倫理大(da)戲受到外界廣泛關注而煥(huan)發(fa)事業第二春(chun)的(de)張蘭，引來了當(dang)當(dang)網(wang)創始人李國慶(qing)的(de)關注。李國慶(qing)面對網(wang)友讓其和張蘭炒CP的(de)調侃時，稱張蘭是他尊(zun)敬(jing)的(de)企(qi)業家(jia)(jia)，和他一樣經歷了從(cong)高峰到低谷，還(huan)能在廢墟中跳舞并再次站立。
除(chu)了張蘭外，李國慶曾多次“蹭”其(qi)他企業(ye)家主播的熱(re)度。董(dong)明(ming)(ming)珠、孟(meng)羽童喜提(ti)熱(re)搜之時，李國慶便激情(qing)開麥，稱董(dong)明(ming)(ming)珠把孟(meng)羽童培養為(wei)第二個董(dong)明(ming)(ming)珠是噱頭，實則是為(wei)了接下來的帶(dai)貨(huo)博取關注和贏得(de)熱(re)度。
而(er)更早之(zhi)前(qian)，羅永浩進(jin)軍直(zhi)(zhi)播之(zhi)時，李國慶(qing)也(ye)(ye)曾評(ping)價道，“如果(guo)一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得(de)很荒唐”，但此后李國慶(qing)便(bian)“打臉(lian)”般(ban)地也(ye)(ye)投身到(dao)直(zhi)(zhi)播帶貨的(de)擁擠賽道之(zhi)中。
事實上(shang)，李國慶也是(shi)眾多(duo)下海直(zhi)播(bo)的失意中年企業(ye)家中的一(yi)員。不(bu)過，經(jing)歷了搶公章(zhang)等事件的李國慶，雖然在直(zhi)播(bo)方面小有(you)成績，但遠不(bu)如前述提到的羅永浩、俞敏洪一(yi)樣那么出色。據李國慶透露(lu)，他直(zhi)播(bo)間2/3的商品都(dou)是(shi)零傭金，自(zi)己直(zhi)播(bo)一(yi)年賺了1500萬，但自(zi)己沒(mei)揣(chuai)兜(dou)里(li)一(yi)分(fen)錢，都(dou)用來養活(huo)早晚讀書和直(zhi)播(bo)公司。
相比前幾位暫時未在直(zhi)播帶貨(huo)行業取得良好成績的(de)選手，曾(ceng)靠校園貸起家的(de)趣店羅敏則在直(zhi)播帶貨(huo)上直(zhi)接(jie)摔了個跟(gen)頭。今年7月(yue)，一個名為“趣店羅老板”的(de)直(zhi)播間在抖音橫空出世，該直(zhi)播間頂著上市公司CEO羅敏直(zhi)播的(de)名號(hao)，并請來賈乃亮(liang)、傅首爾等人為其打(da)造的(de)預制菜品牌站臺。
憑借(jie)一分(fen)錢(qian)送(song)酸(suan)菜魚、狂(kuang)送(song)上(shang)千臺(tai)iPhone的(de)(de)(de)福利(li)，這場直播(bo)吸引了累計(ji)9098.6萬的(de)(de)(de)人次觀看，創下2.6億元的(de)(de)(de)驚(jing)人銷(xiao)售額。然而，趣店預制(zhi)菜還沒在抖音的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)池里站穩(wen)，便被扒出(chu)靠校園(yuan)貸發家的(de)(de)(de)過往，新項目又被指有收割寶媽的(de)(de)(de)嫌疑。
一時間，羅敏及(ji)趣(qu)店(dian)成(cheng)為眾(zhong)矢之的(de)并開啟了(le)一路掉粉的(de)旅程(cheng)，賈乃亮(liang)、傅首(shou)爾火速“割席”，趣(qu)店(dian)原(yuan)本預熱數(shu)日(ri)的(de)后續直播(bo)不得(de)不取(qu)消，羅敏原(yuan)本想借直播(bo)帶貨開啟創業新項目的(de)希望之火，僅(jin)僅(jin)幾日(ri)便(bian)被撲滅。
為何有越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)企業(ye)(ye)家(jia)(jia)會接連入局(ju)直播(bo)賽(sai)道？梳理(li)發(fa)現，將(jiang)直播(bo)作(zuo)為新征程(cheng)的(de)(de)企業(ye)(ye)家(jia)(jia)多(duo)數(shu)都(dou)面(mian)臨企業(ye)(ye)的(de)(de)困局(ju)，要么公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)項目折戟或經(jing)營情況暫時遇到瓶頸(jing)，要么公(gong)司(si)(si)(si)原來(lai)(lai)駐扎(zha)的(de)(de)賽(sai)道受外(wai)界變(bian)化的(de)(de)影響而發(fa)生巨變(bian)。換言之，直播(bo)帶貨更像是這些企業(ye)(ye)家(jia)(jia)的(de)(de)被動出擊，他(ta)們希(xi)望(wang)借此能實現公(gong)司(si)(si)(si)或個人的(de)(de)絕地反擊。
此外(wai)，可(ke)觀(guan)的(de)(de)收入和利益，則是這些企業家作(zuo)出進軍直播(bo)賽(sai)道決定的(de)(de)另一個關鍵因素。羅永浩、俞敏洪(hong)靠(kao)直播(bo)翻身的(de)(de)案例，很難(nan)不讓(rang)其他處于觀(guan)望(wang)的(de)(de)企業家“動心”。
若再以曾經的(de)“直(zhi)播帝后”李佳琦和薇婭舉例，去(qu)年雙(shuang)十一(yi)預售首日兩人(ren)分(fen)別拿下106.53億(yi)元(yuan)、82.52億(yi)元(yuan)的(de)銷售額(e)(e)，僅一(yi)天兩人(ren)合并的(de)銷售額(e)(e)便達(da)到189億(yi)元(yuan)的(de)驚人(ren)高度，直(zhi)接將(jiang)4000多家上市公司(si)2020年全年的(de)營收甩在(zai)身后。
不過，直播(bo)帶貨看似簡單(dan)，實(shi)則并(bing)非易(yi)事，想成為下(xia)一(yi)個羅永浩和俞敏洪的人不在少數，但真(zhen)正能在直播(bo)領域大放異彩(cai)的企業家(jia)，需要自身(shen)帶貨實(shi)力、商品品質、供(gong)應(ying)鏈及(ji)時機等多方面(mian)的因素決定(ding)。
