“阿根廷的(de)球衣與門票一(yi)(yi)樣，都很難買(mai)。”張雷(lei)(lei)(lei)雷(lei)(lei)(lei)介紹(shao)。他是梅西的(de)粉(fen)絲，由(you)于本屆世(shi)界杯很可能是這位超級巨星職業生涯的(de)最后一(yi)(yi)屆世(shi)界杯，張雷(lei)(lei)(lei)雷(lei)(lei)(lei)提(ti)早一(yi)(yi)周(zhou)就來到卡塔爾，雖然其入住的(de)酷似如家的(de)酒店(dian)已漲至1.5萬元/晚，張雷(lei)(lei)(lei)雷(lei)(lei)(lei)仍很興奮。
“我早已下(xia)單了(le)獎(jiang)杯、球(qiu)衣、甚至本屆世界(jie)杯吉祥物拉伊卜的(de)周邊，卡塔爾(er)也臨時建了(le)許多售賣(mai)店，商品隨(sui)處可見。”他說(shuo)。
今(jin)日0點，2022卡塔(ta)爾(er)世界杯(bei)正式開賽(sai)，雖然首場比(bi)賽(sai)0：2輸給了(le)厄瓜多(duo)爾(er)，但(dan)這個國家(jia)卻辦了(le)一場“史上最貴”的世界杯(bei)。據(ju)數據(ju)，本屆總投(tou)資2200億美元（約合1.5萬億人民幣(bi)），比(bi)近30年(nian)各(ge)屆世界杯(bei)投(tou)入總和還(huan)要多(duo)，甚至比(bi)卡塔(ta)爾(er)自(zi)身2021年(nian)的GDP（1796億美元）還(huan)要高出兩成。
為了克(ke)服沙漠(mo)環境，卡塔(ta)爾硬是(shi)建出(chu)一座(zuo)新(xin)城名為盧塞爾，不僅有8座(zuo)體育場，連街道都自帶空調，據張雷(lei)雷(lei)描述，走在室外，溫度(du)也(ye)能從(cong)三十幾度(du)降至二十多度(du)。
而(er)這屆(jie)“壕無人性”的世界杯背后，除(chu)了場上的手縫足(zu)球(qiu)(qiu)來(lai)自巴基斯坦，其(qi)(qi)余(yu)各個角落早已(yi)充斥著中(zhong)國(guo)元素，從(cong)場館建設到球(qiu)(qiu)迷村“住宿集裝箱(xiang)”，從(cong)周邊球(qiu)(qiu)衣(yi)到保安制服，從(cong)贊助商(shang)到大熊貓……卡塔爾世界杯，幾(ji)乎(hu)被中(zhong)國(guo)商(shang)品包圍了。白巖松在報道時不(bu)禁感(gan)嘆：“除(chu)了中(zhong)國(guo)足(zu)球(qiu)(qiu)，其(qi)(qi)他(ta)都去了。”
中國(guo)的供應鏈早已為世界杯忙碌起(qi)來。
據(ju)(ju)跨境電商(shang)平臺速賣(mai)通(tong)數據(ju)(ju)，在阿(a)聯酋(qiu)地區，國產旗(qi)幟類產品和足(zu)球(qiu)鞋銷(xiao)(xiao)量(liang)分(fen)別(bie)增長了(le)300%和200%，中(zhong)國產“桌上足(zu)球(qiu)機”銷(xiao)(xiao)量(liang)增長120%。而在巴西市場，國產投影(ying)儀銷(xiao)(xiao)售額(e)同比增250%；在西班牙(ya)市場，旗(qi)幟類產品銷(xiao)(xiao)售增長了(le)160%。據(ju)(ju)速賣(mai)通(tong)世(shi)界(jie)杯專場負責人馬(ma)祥透露，今年為了(le)本(ben)次(ci)世(shi)界(jie)杯，速賣(mai)通(tong)相關(guan)品類大約備(bei)了(le)1000萬件的商(shang)品庫存(cun)。
義烏、晉江等傳統外貿城(cheng)市也隨之轉動。這些(xie)熱銷全球(qiu)的世界杯(bei)周(zhou)(zhou)邊商(shang)品中，一大(da)半來自(zi)中國義烏。據義烏體育用(yong)品協(xie)會估算(suan)，在整個世界杯(bei)周(zhou)(zhou)邊商(shang)品市場份額(e)中，浙江義烏制造幾乎占到了70%。
要知(zhi)道的是(shi)，近(jin)幾年(nian)(nian)由于疫情等因素，許多體(ti)育產業鏈廠家都或多或少受(shou)到了(le)沖擊。或許除(chu)了(le)球迷之外，今年(nian)(nian)對世界杯最為期待的莫過于這些商家了(le)。
“今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)已完(wan)成去年(nian)(nian)一整年(nian)(nian)的(de)訂單(dan)。”阿(a)里國際站(zhan)商家、義烏金尊文體用(yong)品(pin)公司(si)負(fu)責人陳顯春說。他(ta)的(de)工(gong)廠自(zi)很多年(nian)(nian)前就開始接世界(jie)杯的(de)訂單(dan)，獎(jiang)(jiang)杯、獎(jiang)(jiang)牌都是(shi)他(ta)們的(de)主要產品(pin)。
“我們期(qi)待(dai)本次世界(jie)杯(bei)能喚醒沉睡的足(zu)球(qiu)用戶(hu)。”主營足(zu)球(qiu)專(zhuan)業裝備的速賣通品牌(pai)商家卡爾(er)美(mei)跨境電(dian)商負(fu)責人徐(xu)小介紹。
中國(guo)商(shang)家在等待(dai)一(yi)劑強心針。
些許忐忑的“開幕”
實際(ji)上，早(zao)在(zai)半年多(duo)前，對于(yu)許多(duo)世界杯相(xiang)關商家(jia)來說，已經開啟了“開幕(mu)式”。
陳(chen)顯春和徐小所(suo)在的(de)公司(si)，三、四月份已(yi)經開始接到海外客戶的(de)訂單，作為卡(ka)塔爾(er)世界杯官方(fang)授權商的(de)杭(hang)(hang)州(zhou)孚德，也于(yu)今年(nian)4月份拿下國際足聯(lian)大中華區的(de)授權，開始忙碌吉祥物(wu)等IP產品的(de)生產銷售。杭(hang)(hang)州(zhou)孚德CEO郭(guo)志浩(hao)曾在央視當了十多(duo)年(nian)體育(yu)記者，其介紹，經過四個月的(de)反復(fu)修改反復(fu)溝通，他們才最(zui)終敲定本(ben)(ben)屆吉祥物(wu)拉伊卜(bu)的(de)產品版本(ben)(ben)。
不(bu)過，相較于往屆世界杯，許(xu)多(duo)商家在一開始有些忐忑。
“其實三(san)月(yue)份接到訂(ding)單(dan)，相較(jiao)于(yu)往(wang)屆來說(shuo)并不算(suan)特別(bie)早(zao)，以(yi)前(qian)我們都(dou)會在(zai)一(yi)年(nian)前(qian)就(jiu)開始備貨。”陳顯春(chun)說(shuo)。據他描(miao)述，不少老客戶一(yi)開始只愿先訂(ding)一(yi)點兒貨，頗有些下賭(du)注的(de)意味。之所以(yi)如(ru)此小心，則(ze)是由(you)于(yu)今年(nian)相較(jiao)于(yu)往(wang)年(nian)，疫情等因素(su)導致不確定性更強(qiang)。
要知道的(de)是，陳顯(xian)春工廠(chang)所(suo)在(zai)的(de)義烏，一直都(dou)是各(ge)屆(jie)世界杯的(de)大后(hou)方。
2010年南非世(shi)界(jie)杯前的1月至(zhi)5月，經(jing)義(yi)烏(wu)海(hai)關出口(kou)(kou)的體育用品及設(she)備(bei)價值(zhi)為(wei)6554萬美(mei)元，2014年巴西世(shi)界(jie)杯的1月至(zhi)5月，經(jing)義(yi)烏(wu)海(hai)關出口(kou)(kou)巴西的小商品價值(zhi)達1.6億美(mei)元。2018年俄羅斯(si)世(shi)界(jie)杯前的4個月，義(yi)烏(wu)對(dui)俄的出口(kou)(kou)額超過了(le)10億元。
往年世(shi)界杯前夕，義(yi)烏(wu)就(jiu)像(xiang)變成了一(yi)個“小聯(lian)合國(guo)”，各國(guo)的商(shang)人(ren)都會匯聚于此，“韓國(guo)村”、“中東村”總是擠滿了人(ren)，挑選著世(shi)界杯可能會賣爆的產(chan)品(pin)。
但(dan)這一屆(jie)氣氛有所不同，不僅許多往年會(hui)專程飛來的客戶(hu)改成了線上下(xia)單，他們也(ye)開始變得(de)猶豫。
“許(xu)多(duo)人都(dou)在觀(guan)望，擔心這屆世界(jie)杯會(hui)(hui)延(yan)(yan)遲，甚至(zhi)直接取(qu)消。”陳(chen)(chen)顯春(chun)說。東京奧運會(hui)(hui)當時延(yan)(yan)遲了一年(nian)，拖死了不少商家。陳(chen)(chen)顯春(chun)的一些老客戶(hu)都(dou)是看到身(shen)邊下訂單情(qing)況越(yue)來越(yue)多(duo)后，才大膽追加，不過由(you)于開始得(de)(de)較晚，趕(gan)工時間也比往年(nian)要(yao)急得(de)(de)多(duo)。
除了備貨(huo)時間比較晚，由于訂單(dan)量總體不(bu)及往(wang)屆世界(jie)杯，陳(chen)顯春的工(gong)廠也(ye)顯得相(xiang)對(dui)“輕松(song)”。
“我們目(mu)前是兩班倒，工(gong)人晚上十點左右下班。”陳顯春說。而2018年，陳顯春的工(gong)廠(chang)不僅忙得(de)爆炸，其(qi)“外援(yuan)”加工(gong)點也全(quan)部訂單(dan)爆滿，那時工(gong)人幾(ji)個(ge)月都不休息(xi)，每個(ge)人都要過來搶貨，誰(shui)先搶到，誰(shui)就能賺到錢。
不僅義烏氣氛有(you)所(suo)變化，作為傳統外貿城市的(de)晉江，也有(you)著同樣的(de)感受(shou)。
“2018年世(shi)界杯時(shi)，我們(men)有(you)明確的(de)(de)銷售額目(mu)標，但(dan)今年我們(men)的(de)(de)核(he)心KPI是獲取更多增量的(de)(de)足(zu)球(qiu)用戶。”徐(xu)小介紹，而其(qi)所在的(de)(de)卡爾美(mei)公司(si)，就位于晉江。
要知道，晉江乃至(zhi)福建，一直是運動鞋服(fu)(fu)生產(chan)的(de)(de)重(zhong)鎮。據《2022年運動服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品質量市(shi)級(ji)監督抽(chou)查情況(kuang)公告》顯示，全球約65%的(de)(de)運動服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)為(wei)“中國(guo)制造”，而福建更(geng)是中國(guo)乃至(zhi)世(shi)界最(zui)大的(de)(de)運動鞋出口基地。
但近幾(ji)年的全球疫(yi)情，令(ling)許多運(yun)動賽(sai)事遭到沖擊，不少(shao)體育用品商家也進入保守狀態。
據徐(xu)小(xiao)介紹(shao)，自去年(nian)雙十一后(hou)，卡爾美主推的(de)一些核心款式都是斷貨的(de)，疫情(qing)之下廠(chang)商備貨都相對(dui)謹(jin)慎，不(bu)少(shao)人(ren)在觀望(wang)，后(hou)續(xu)沒貨賣的(de)情(qing)況(kuang)并不(bu)少(shao)見。
“2020年疫情開(kai)始(shi)后，足(zu)球(qiu)品(pin)類的(de)大盤幾乎是沒(mei)有增(zeng)長的(de)。”徐小說。據其(qi)描述，國內外(wai)的(de)許多比賽，比如國內職業足(zu)球(qiu)聯(lian)賽，根(gen)本就沒(mei)有觀眾(zhong)，這不僅令許多足(zu)球(qiu)愛好(hao)者(zhe)主動放(fang)棄這一愛好(hao)，也改變(bian)了專業足(zu)球(qiu)裝(zhuang)備廠家的(de)經營邏輯。
“我們與服裝(zhuang)品牌經營模式(shi)并不(bu)同，需(xu)要(yao)持續(xu)對足球(qiu)人(ren)群長期曝(pu)光和鎖定(ding)需(xu)求，從而完成銷售。”徐小說。據其(qi)描(miao)述(shu)，卡爾美此前基本會(hui)(hui)通過(guo)飽(bao)和式(shi)贊助國內的職(zhi)業球(qiu)隊，持續(xu)覆蓋足球(qiu)人(ren)群。但疫情(qing)之下球(qiu)賽形式(shi)的改變(bian)，令曝(pu)光度大大縮(suo)減，這種變(bian)化會(hui)(hui)不(bu)僅令足球(qiu)裝(zhuang)備廠家與用戶的關系日(ri)漸變(bian)遠，定(ding)期的互動鏈接(jie)也會(hui)(hui)慢(man)慢(man)減弱。
期待一劑“強心針”
雖(sui)然疫情帶來些(xie)許波折，但對于本屆(jie)世界杯，許多商(shang)家依然充滿期待，不少(shao)人的(de)(de)口袋已(yi)經開(kai)始因(yin)為世界杯鼓了起來，許多商(shang)家的(de)(de)“燃眉之急”也得(de)以解(jie)決。
“去年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)的(de)訂單(dan)量，今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)就完成了(le)，大力神杯成了(le)爆款。”陳顯春說。他(ta)的(de)工(gong)廠生產(chan)的(de)手套式(shi)獎杯、金球等產(chan)品，僅賣(mai)給智利的(de)客戶(hu)就已三個(ge)貨柜，一個(ge)貨柜大概(gai)68立方米，共(gong)裝下超過10萬件。
不僅陳顯春，徐小也介紹，世(shi)界(jie)杯開(kai)始前的(de)海外雙十一，公司營(ying)業額已經比平時增長了(le)6.6倍，而其(qi)原(yuan)本預期是在兩、三倍左右(you)。已連續三次(ci)拿到國際足聯授(shou)權的(de)杭(hang)州孚德，今年也將大中華(hua)區的(de)銷售目標定(ding)為一個億(yi)，往屆世(shi)界(jie)杯，其(qi)全(quan)球銷售額在幾(ji)千(qian)萬左右(you)。
“世(shi)(shi)界杯(bei)給我們行(xing)業帶來很(hen)大的(de)信心(xin)，我們期待能喚醒(xing)沉睡的(de)用戶。”徐小介紹。每次(ci)世(shi)(shi)界杯(bei)，無論資深(shen)球(qiu)迷還是普通球(qiu)迷，都會(hui)關(guan)注賽(sai)程(cheng)、關(guan)注比分，許(xu)多人也會(hui)在這個(ge)過程(cheng)中重(zhong)新穿上(shang)球(qiu)衣球(qiu)鞋，與朋(peng)友們去(qu)足(zu)(zu)球(qiu)場(chang)踢比賽(sai)，而這種場(chang)景(jing)對(dui)足(zu)(zu)球(qiu)裝備商家而言，至關(guan)重(zhong)要(yao)。
2022年的(de)卡(ka)塔爾世界杯，中(zhong)東(dong)國家、冬季以(yi)及(ji)更(geng)多的(de)居家需求，也令本屆世界杯的(de)熱(re)銷產品有了(le)許多不同之處。
“用于(yu)秋冬季(ji)訓練(lian)的防寒產品(pin)，比如長款的棉衣、羽(yu)絨服以及防風(feng)馬甲，往常都是在(zai)專業(ye)足(zu)球圈使用的，但今年也有了(le)增(zeng)量。”徐小介(jie)紹，這類產品(pin)因多了(le)一些生活屬(shu)性，也更容易出(chu)圈。
除(chu)冬(dong)季(ji)服裝相關，據馬祥表示，速賣通上沙發(fa)與去(qu)年同期相比，也增長了1000%，中東本地的國旗在當地也賣得(de)特別火。
總的來看，2022年卡塔爾世界杯的舉行，為(wei)不(bu)少(shao)商家打上了一劑“強心針”，一些外貿(mao)出口商家也借此緩(huan)了一口氣。
“海外客戶也希望生(sheng)意早點好起來。按目前市場慢慢復蘇的情況看，整(zheng)個外貿都在往好的方(fang)向走。”陳顯春說道。
