今年(nian)(nian)初的(de)(de)(de)草坪(ping)經(jing)濟很火，一(yi)度導(dao)致國內(nei)創(chuang)投(tou)圈的(de)(de)(de)主流投(tou)資(zi)人(ren)都盯上(shang)了(le)老外的(de)(de)(de)庭院。如今半年(nian)(nian)時間過(guo)去，這(zhe)個火熱(re)的(de)(de)(de)賽(sai)道也在(zai)發(fa)生一(yi)些明顯(xian)變化。尤其到了(le)行(xing)業決戰臨界點這(zhe)個關鍵期(qi)，近期(qi)走(zou)訪多家行(xing)業公(gong)司后發(fa)現，這(zhe)個決戰點就在(zai)明年(nian)(nian)春(chun)天。
因為(wei)現下(xia)多數公(gong)司(si)的智能(neng)割(ge)草機(ji)器人公(gong)司(si)還(huan)處于(yu)研發(fa)、demo或開模階段。草坪經濟中，真(zhen)正(zheng)的較量還(huan)要待明年(nian)春天(tian)海外割(ge)草季，彼(bi)時，智能(neng)割(ge)草機(ji)器人公(gong)司(si)開始出(chu)貨。
待割草季，得(de)到第一(yi)(yi)批用戶(hu)反饋，并且驗證技術方案穩定性的(de)(de)機(ji)器人(ren)公司(si)(si)，收(shou)獲的(de)(de)不僅是百萬美金營收(shou)，還有近千名萬名的(de)(de)真實用戶(hu)數據。這些用戶(hu)數據，對(dui)于割草機(ji)器人(ren)公司(si)(si)來(lai)說是一(yi)(yi)筆寶貴的(de)(de)原始積淀。
事實上(shang)，對于大多數投資(zi)人來說(shuo)，智(zhi)能割草機(ji)器(qi)(qi)人更完美(mei)的(de)貼上(shang)了出海、消費、硬科技三(san)大投資(zi)標簽(qian)；甚至，在(zai)海外(wai)眾籌品類中，智(zhi)能割草機(ji)器(qi)(qi)人是爆款品類之一。若將掃地(di)機(ji)器(qi)(qi)人的(de)成長邏輯復刻到智(zhi)能割草機(ji)器(qi)(qi)人，智(zhi)能割草機(ji)器(qi)(qi)人將有機(ji)會取代(dai)割草機(ji)數百億美(mei)元市場(chang)規模。
國內多數行內人(ren)(ren)士及投資人(ren)(ren)相(xiang)信，智能割草(cao)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)賽道處于(yu)新舊交替之(zhi)時，未來能跑出一家科沃斯或(huo)石(shi)頭科技(ji)。即(ji)便今(jin)年割草(cao)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)公司如(ru)雨(yu)后春筍般涌現，今(jin)年在此(ci)賽道中獲得(de)新融資的僅河森堡機(ji)器(qi)人(ren)(ren)及縱貫創新，且集中在天使輪及Pre-A輪。
其中(zhong)河森堡在(zai)(zai)今(jin)年拿到(dao)了兩筆融資資金，創始(shi)團隊來自來飛智(zhi)能。而來飛智(zhi)能在(zai)(zai)年初拿到(dao)一筆天使輪融資，團隊分布在(zai)(zai)北(bei)美、北(bei)京、成都、蘇州及深圳，創始(shi)人翁(weng)禹來畢業于(yu)清華大(da)學(xue)及賓(bin)夕法尼亞大(da)學(xue)機器人系。此(ci)外，在(zai)(zai)天眼(yan)查注意到(dao)漢陽(yang)科(ke)技于(yu)近期進行了工商變動(dong)，引入新的資方上(shang)市公司(si)盛弘(hong)電(dian)氣。
多種技術方案并駕齊驅
智(zhi)能割草(cao)機器人(ren)到底有何意義？或(huo)者說(shuo)，初創公(gong)司、大公(gong)司為什么(me)都想做(zuo)一款智(zhi)能割草(cao)機器人(ren)。
來飛智(zhi)能(neng)(neng)創始人翁禹來表示，在美(mei)(mei)國(guo)求(qiu)學時，他(ta)看到(dao)美(mei)(mei)國(guo)草(cao)(cao)坪上，一款(kuan)作業的(de)割草(cao)(cao)機(ji)(ji)器人工(gong)作前，仍(reng)舊需要(yao)人力(li)去費時費力(li)地布(bu)線、埋(mai)線。這并(bing)不是純粹(cui)的(de)機(ji)(ji)器人，所以(yi)他(ta)想做一款(kuan)能(neng)(neng)夠(gou)先解決埋(mai)線問題的(de)智(zhi)能(neng)(neng)割草(cao)(cao)機(ji)(ji)器人。
為了(le)解(jie)決埋線這個行業(ye)核心(xin)痛點，主(zhu)流(liu)技(ji)術(shu)方案多選(xuan)擇RTK（一(yi)(yi)種空間定位(wei)技(ji)術(shu)），為了(le)輔助避障，部分(fen)公司(si)產品會(hui)(hui)搭配激光(guang)雷達。值得注意的(de)是，多數機(ji)(ji)器人公司(si)認為智能割草機(ji)(ji)器人是一(yi)(yi)臺自(zi)動駕駛車，因此純視覺技(ji)術(shu)方案（類似特斯拉自(zi)動駕駛的(de)視覺感(gan)知技(ji)術(shu)）會(hui)(hui)是未來主(zhu)流(liu)趨勢。
除了技(ji)術形態外，割(ge)(ge)草機(ji)器人公司的(de)產品打法(fa)也(ye)各(ge)不相同。其中的(de)賣點在(zai)于，只做(zuo)割(ge)(ge)草還是囊括庭(ting)院清掃，譬如吹落葉、噴灌、掃雪等。基于多種(zhong)功能(neng)，這類的(de)機(ji)器人則(ze)是多模塊結合形式，像拼搭積木(mu)一樣(yang)，在(zai)機(ji)器人本體(ti)外負載掛件。河(he)森堡和(he)漢(han)陽科技(ji)的(de)Yarbo定位于此(ci)，而來飛(fei)智能(neng)仍舊專注(zhu)割(ge)(ge)草功能(neng)。但也(ye)有行(xing)業(ye)人士對機(ji)器人多功能(neng)表(biao)示(shi)懷疑，“沒走就開始(shi)跑”。
盡管賽道處于早期(qi)，但這個(ge)細(xi)分行業仍舊存在亂象。據(ju)行內人士介紹，銳(rui)(rui)馳智(zhi)慧雖然2021年(nian)(nian)12月拿到了錢，但當時做(zuo)的是清潔機器人、消殺(sha)(sha)功能，今年(nian)(nian)看草(cao)坪(ping)經(jing)濟火熱，開始進(jin)來。“銳(rui)(rui)馳是草(cao)坪(ping)賽道之外(wai)的公司(si)，如果你看它的造型，是1:1復制某智(zhi)能割(ge)(ge)草(cao)機器人公司(si)，內核技術是消殺(sha)(sha)機器人。其割(ge)(ge)草(cao)機器人設(she)計(ji)時有個(ge)問題，尾部有個(ge)蓋(gai)子翹起，但是很(hen)難開模。可(ke)能銳(rui)(rui)馳后期(qi)會改。”
小規模量產前加速
為了趕在明年春(chun)天(tian)進行小規模(mo)出貨，現在的智能割草機器人公司(si)們正在加速。
不少公司(si)已(yi)經在海外眾(zhong)籌平(ping)(ping)臺(tai)進行產品眾(zhong)籌，譬(pi)如松靈、漢(han)陽(yang)科技、來飛智能。而這些(xie)產品將會(hui)在明(ming)年春天為(wei)海外用戶交付。但是據悉，當智能割草機(ji)器(qi)人公司(si)選擇眾(zhong)籌平(ping)(ping)臺(tai)，更(geng)多的是進行廣告宣傳，讓利30%-40%后，利潤幾(ji)乎讓出。譬(pi)如松靈機(ji)器(qi)人的庫犸動力品牌在海外眾(zhong)籌平(ping)(ping)臺(tai)Kickstarter上線的LUBA，為(wei)零售價52%，1999美元。
但眾籌產品(pin)的支持者拿到(dao)(dao)貨(huo)后，仍需看(kan)產品(pin)質(zhi)量，如果產品(pin)不穩定，會遇到(dao)(dao)退貨(huo)問題(ti)。而且價格(ge)方面，創想未(wei)來CVC的創始人（Wavefront Ventures）Ken認為，國內定價現在過高(gao)：富(fu)世華和博世的主(zhu)流產品(pin)在1000美(mei)元(yuan)，國內公司賣到(dao)(dao)2000美(mei)元(yuan)，比大(da)品(pin)牌(pai)還貴一倍。需要真(zhen)的有過硬的品(pin)質(zhi)和品(pin)牌(pai)才可(ke)以支撐。
為(wei)何是明年(nian)春天(tian)？據(ju)悉(xi)，割草機(ji)(ji)器(qi)人(ren)為(wei)夏季(ji)產(chan)品，具有周期性。根據(ju)相關數據(ju)顯(xian)示，5月為(wei)用戶(hu)搜索購買割草機(ji)(ji)的高(gao)峰。這(zhe)對于國(guo)內(nei)的智(zhi)能割草機(ji)(ji)器(qi)人(ren)公司壓力很大(da)，最遲2月底前需要(yao)海運運出產(chan)品。夏天(tian)過(guo)完歐洲開始變冷(leng)，再(zai)次(ci)銷售要(yao)等到下(xia)一年(nian)。這(zhe)也(ye)意味著，錯過(guo)明年(nian)便需要(yao)繼續“燒(shao)錢(qian)”等待。
至于(yu)割草(cao)(cao)機器(qi)人為(wei)何難做？據行(xing)內人士透(tou)露，某(mou)家成立較早的(de)割草(cao)(cao)機器(qi)人公司(si)在某(mou)次交流時燒了演示樣機的(de)電(dian)機；某(mou)頭部公司(si)也傳出(chu)割草(cao)(cao)機器(qi)人運行(xing)燒電(dian)路板的(de)情況，這屬于(yu)工程結構問題；而(er)RTK方案(an)的(de)公司(si)也許會(hui)遇到地域(yu)問題，即障(zhang)礙(ai)物遮擋信號；采取(qu)純視覺(jue)方案(an)的(de)公司(si)，會(hui)面臨量產瓶頸(jing)。
創(chuang)想未(wei)來(lai)CVC的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)（Wavefront Ventures）Ken在(zai)德國工作，他認為，智能(neng)割(ge)草(cao)機器(qi)(qi)人(ren)的(de)核(he)心在(zai)于品牌和(he)產(chan)品穩定性成熟度。近一年市場很多無邊(bian)界(jie)割(ge)草(cao)機的(de)新(xin)創(chuang)公(gong)司出現，但是因為采(cai)用RTK或UWB融(rong)合(he)定位的(de)方案(an)和(he)自動駕(jia)駛技術，在(zai)穩定性上仍(reng)需(xu)花費(fei)點時(shi)間。“全球園林工具(ju)巨頭瑞(rui)典Husqvarna富士華(hua)也一直在(zai)探索無邊(bian)界(jie)及視覺方案(an)的(de)割(ge)草(cao)機器(qi)(qi)人(ren)，至今也沒(mei)有(you)在(zai)市場上量產(chan)。”
真正分勝負的(de)時候，以及被淘汰的(de)時機，會在明年(nian)春季海(hai)外除草季。一(yi)家(jia)初創公司創始人(ren)解釋，無(wu)論是(shi)RTK還(huan)是(shi)視覺(jue)，放到自己的(de)話語(yu)體系(xi)里，都是(shi)邏輯自洽，還(huan)是(shi)要看未來產品出貨后(hou)的(de)反饋。
這(zhe)也是割草(cao)機器人(ren)賽道很火，投資機構(gou)為何一(yi)直在觀(guan)望，卻少(shao)有出手(shou)。值得注(zhu)意(yi)的是，粗(cu)略估計下，一(yi)個割草(cao)機器人(ren)開(kai)模需400萬元。開(kai)模的前提(ti)是硬(ying)件技術、產品定義已經成熟。而(er)開(kai)模后還有量(liang)產成本，因此(ci)初創公司需要穩定的現金流，智能割草(cao)機器人(ren)賽道仍需大量(liang)的熱錢。
