與一位互聯網從業者漫談：關于垂直電商的普遍性悲劇、關于錘子與小米……
近日創投分享會與互聯網從業者A君見面，以下內容來自創投分享會與A君的漫談。供諸君假期一閱，其觀點或有啟發、或招反感，歡迎留言。
部分服裝自有品牌成功源于趕上了三個紅利
在A君看來，一部分電商的自有品牌立住了腳（比如裂帛、茵曼、韓都衣舍什么的），主要是趕上當時的大環境，并非它們天生強大。這部分品牌都是2006、2007年左右開始運作的。那個時候只要商家好好做，業績增長都能達到300%，不好好做業績增長也有100%。
A君表示，當時有三個紅利，即人口紅利，網購紅利以及宏觀經濟紅利，促成了這個結果。
他曾和一些現在做得不錯的商家一起聊，那些老板說他們當初也沒什么設想，起初就是做個小規模，沒有想過要做多大，而且在企業管理方面，廠家初期也很簡陋，更多是“踩對點”了。后(hou)來2010年(nian)后(hou)再(zai)創立的這撥垂直電商，就(jiu)難(nan)了。幾個紅(hong)利都在(zai)消失。回過(guo)頭來看，A君(jun)得出的結論是(shi)，人不能和(he)時(shi)勢斗爭(zheng)。
中國垂直電商的門檻兒太低
為什么有亞馬遜大樹撐天的美國電商市場，還會有各色垂直電商存在呢？而且這些電商個個都是燒錢的主。為什么美國垂直電商能燒錢，中國的就燒不起？
“因為他們賣的的是比線下市場貴的東西。”A君說。
中國賣的全是比市場便宜的東西，怎么去支撐？美國傳統零售商很強，五大零售商占了80%的市場，但是零售商可以經營的品牌數很少。于是美國自有品牌電商做東西就是要找差異性，做的貨品與主流品牌不一樣，但是相對也貴，毛利高。中國完全不一樣，全球服裝供應鏈都在中國，大家一做自有品牌，直接就開始比便宜、拼成本。在中國，無論是垂直電商還是零售行業，天生就是一個低門檻兒的行業。設計和品牌這時都沒什么用了，特別是男裝。
美國那些按月訂購的電商模式，在中國五年內是不會成氣候的，這跟人民的收入和人民對品牌的認知程度都有很大關系。中國主流的消費群體還是屌絲群體！而且我不認為中國再有機會進入中產時代，因為經濟已經崩了。
“風口上的豬”2.0
A君由垂直電商第二波創業者的悲劇，拋出他的“風口上的豬”2.0版本。
“大風一(yi)來豬都(dou)能(neng)上天(tian)”這句名言，他(ta)同(tong)意。確實，“起風”對創業者非常重要。但他(ta)很不贊同(tong)的(de)(de)是很多人一(yi)窩蜂的(de)(de)去做一(yi)件(jian)事，比如曾經的(de)(de)垂直電(dian)商，眼下的(de)(de)智能(neng)硬件(jian)，都(dou)是一(yi)窩蜂。
“大家都想成為風口上的豬，但很多人沒意識到的是，一般來說只有第一頭豬吃到這個市場80%的利潤，第二名可能吃掉20%，第三名盈虧持平，此后，所有的“豬”都是為前三名賺的錢‘還債’”。
A君認為，真正聰明的創業者要找一個新的勢頭，爭取做第一頭“豬”，吃掉該行業大部分利潤。如果跟著別人跑，當第二頭、第三頭“豬”還可以，再往后就不經濟了。
“這撥2010年后做的垂直電商，其實就是在為凡客和凡客之前的品牌電商還債。甚至凡客自己，資金也很緊張，訂單掉到高峰時期的20%左右了，這其實是很毀滅性的狀態了，只能說是盤子比較大，還沒垮，只是維持。它現在搞什么襯衣，就是一個噱頭吧，給自己往回找補。”
好的產品首先把用戶當“神”
而小米，就是國內智能機大勢正起時那“第一頭豬”。A君不否認他是小米的粉絲。
但他認為，小米的粉絲與新近發布的錘子手機的粉絲、小米的“粉絲文化”與錘子的“粉絲”文化是截然不同的。
小米從來沒講過大話，小米講的每句話都是合理的。它很坦誠，說‘我就是一個類似優衣庫一樣的品牌，我沒有什么品牌溢價，所以我就把產品做好了’，說白了就是它沒有騙過人。
但是錘子不一樣。
“羅永浩總是在告訴他的粉絲：‘你們沒錯，是世界錯了。’我同意品牌應該有自己的價值觀，我反感的是造偶像，造神。好的產品應該把用戶當神。如果用產品塑造信仰很容易制造你的粉絲與外界的對立，變成小眾的事，最后，難以持續。造產品與品牌的‘神’，這是當年奢侈品品牌搞的那一套，但是奢侈品品牌歷史久且當年買賣方信息嚴重不對稱，而這個年代已不一樣了。小米的價值觀就是伺候好用戶，它沒有什么情懷，其理念就是把產品放低而把人放高。”
有10塊錢的話，7塊投阿里3塊投京東
說到近期登陸納斯達克的京東，A君認為京東當前股價略微有點高，但是不妨礙其長期看好京東的股票。
他指出，之所以看好京東，是因為京東已經跑入了一個相對無競爭的時代，京東最大的競爭對手就是天貓。競爭門檻兒越高，企業活得越舒服。投資一只股票不要看企業做什么業務，而是更多地去看市場地位。如果市場地位極高，而且競爭對手極少，這只股票就值得去投資。
但A君最為看好的仍然是即將上市的阿里。他稱：如果自己有十塊錢，七塊錢會用來買阿里的股票，剩下三塊錢買京東的股票。
“當當目前被低估了，但是并不適合長期持有，”他認為，“當當未來還是會被邊緣化，當當的份額將被京東和天貓瓜分。”
對于唯品會，A君認為它的運營模式很有特點。舉個例子，在美國隨處可以買到3折的阿迪和耐克，但是在中國很難買到，而唯品會提供了消費者這樣的機會，因此唯品會很有價值，只是現在的股價偏高。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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