最近，一些新鮮血液正(zheng)在(zai)涌(yong)進綜藝市場。
上個月，“0713團綜(zong)”《快(kuai)樂再出(chu)發》上線芒果TV，播出(chu)兩周不(bu)到，豆(dou)瓣開分(fen)9.5，成為今年(nian)繼《歡迎來到蘑菇屋》之(zhi)后的又一高(gao)分(fen)國產綜(zong)藝。
站在行業視角(jiao)上，它(ta)們(men)還有兩點更值得注意的(de)(de)共性(xing)，同為(wei)低成本制(zhi)作(zuo)，且均(jun)采(cai)用了會員(yuan)專(zhuan)享的(de)(de)播(bo)出(chu)方(fang)式。就(jiu)在今(jin)年年初，騰(teng)訊視頻(pin)推出(chu)了僅VIP可(ke)看的(de)(de)分賬綜藝《閃亮的(de)(de)日(ri)子》。
這些節目似(si)乎(hu)都在釋放一個信號：綜藝制作端(duan)和平臺正(zheng)在看向C端(duan)付(fu)費市(shi)場。
事實上(shang)，早(zao)有(you)觀眾發現，如果(guo)不(bu)是(shi)VIP，已經很難看到(dao)完整的綜藝內容了(le)。除了(le)這(zhe)類獨立的輕體(ti)量節(jie)目，另(ling)一類典型是(shi)出現于幾年前、頭部綜藝必(bi)備(bei)的“加(jia)更”，在正片之外，見(jian)縫插針地填補了(le)一周的追(zhui)綜日歷(li)。
而這(zhe)些形式越來(lai)越豐富的(de)(de)“加更”，無(wu)一例(li)外地屬于會員專享內容(rong)。很(hen)顯(xian)然，它(ta)們也不單單是(shi)內容(rong)、運營(ying)層面內卷的(de)(de)產物，看似在(zai)無(wu)形中增(zeng)加從(cong)業(ye)者(zhe)的(de)(de)工作(zuo)量(liang)，目的(de)(de)同樣在(zai)于吸引付費用戶。
由此可見，在超點路被堵(du)死的(de)當(dang)下，大小綜藝都以(yi)不(bu)同方式“盯”上了VIP。
據了(le)解，綜藝確實存在值(zhi)得挖掘的會員(yuan)拉(la)(la)新空間，《半熟(shu)戀人》《毛雪汪》的會員(yuan)收入(ru)都已經覆(fu)蓋制作成本，《披荊(jing)斬棘的哥(ge)哥(ge)》《再(zai)見愛(ai)人》《一(yi)(yi)年(nian)一(yi)(yi)度喜劇(ju)大賽》在拉(la)(la)新上(shang)均有不(bu)俗表(biao)現，喜劇(ju)類綜N代(dai)節目的會員(yuan)增長率也比上(shang)一(yi)(yi)季高出一(yi)(yi)倍不(bu)止(zhi)。
那么(me)具體說來，誰在(zai)試圖“撬動”付費用戶？背后的原因是什么(me)？在(zai)此趨(qu)勢下(xia)，綜藝又將走向何處。帶著這(zhe)些(xie)疑問(wen)，娛樂資本(ben)論與從業者(zhe)們聊(liao)了聊(liao)。
頭部搞加更、小而美盛行，綜藝“盯”上VIP？
打(da)開(kai)(kai)任意數據平臺的綜藝榜單，都能看到近半年的一個(ge)明顯趨勢，按照體量劃分，以往所謂的中腰(yao)部節目越發(fa)少見(jian)，更多的節目開(kai)(kai)始往兩個(ge)極端上走。
一類(lei)(lei)即(ji)為典型的(de)頭部(bu)綜(zong)藝(yi)，從《乘風(feng)破浪》《萌探探探案2》《開始推理吧》到《五十公里桃花塢2》，無論是音樂、推理，還是戶(hu)外游(you)戲、社(she)交觀(guan)察，各類(lei)(lei)型節(jie)目(mu)中(zhong)都聚集著大量的(de)明星(xing)嘉賓。還有一類(lei)(lei)以《毛(mao)雪汪》《閃亮的(de)日子(zi)》《快樂再出發》為代表的(de)小而美綜(zong)藝(yi)在“夾縫中(zhong)求生存(cun)”，其內容和體量都更為輕(qing)盈。
但值得注意的是(shi)，這些節目呈現(xian)出發力(li)付費(fei)市場的共性。
其中，前者(zhe)主要體現在形式越(yue)來越(yue)復雜的(de)(de)加更(geng)(geng)。與劇(ju)集(ji)不(bu)同，綜藝加更(geng)(geng)并(bing)非增加更(geng)(geng)新(xin)(xin)頻率，而(er)是上線更(geng)(geng)多內容，這些內容往往是時(shi)長在20分鐘到(dao)1小時(shi)不(bu)等、圍(wei)繞正片(pian)展開的(de)(de)各種(zhong)策(ce)劃，更(geng)(geng)新(xin)(xin)周期覆(fu)蓋一周的(de)(de)3到(dao)4天。
縱觀(guan)各(ge)平臺綜藝，這類加更已經是常規操作，相對(dui)來說，芒果TV和騰訊(xun)視頻在形式上要更為豐富多樣。
觀眾想(xiang)完整地看一檔綜藝(yi)、跟(gen)上大家放大鏡式追(zhui)綜的(de)(de)節(jie)奏，只看正片是不(bu)夠的(de)(de)，尤其(qi)是一些細節(jie)性內容——有的(de)(de)人(ren)在職(zhi)場(chang)綜藝(yi)里嗑CP，看戀綜時有自己偏愛的(de)(de)嘉賓或CP，相比推理(li)或競技(ji)更喜(xi)歡明星(xing)們的(de)(de)日常(chang)互動(dong)。
由(you)此，觀(guan)眾就(jiu)某(mou)節(jie)目的細節(jie)展開討論時，在(zai)評(ping)論區詢問出處(chu)，得到的答案大概率是加更(geng)。很(hen)多人會(hui)說“這不比正片有意思多了”“一(yi)定要(yao)看加更(geng)版”，而一(yi)般來講，正片只(zhi)是會(hui)員(yuan)搶(qiang)先看，加更(geng)則屬于會(hui)員(yuan)專享(xiang)。換(huan)句話說，要(yao)想看到在(zai)一(yi)定程(cheng)度上承載著精髓的加更(geng)，必須(xu)成為付費(fei)用戶(hu)。
相比之下，小(xiao)而(er)美綜藝的發力更為直接。這些(xie)節目在內容(rong)和形式上(shang)都(dou)不乏新(xin)玩法：年番、日更、分(fen)賬，以及以售后(hou)和預熱(re)為目的的各類衍生。比如，《心動的信號第五(wu)季》出(chu)現在騰訊視(shi)頻的8月(yue)綜藝片單里，而(er)上(shang)周五(wu)，其售后(hou)衍生《她(ta)的心動周末》已(yi)經提前一(yi)步上(shang)線。
包括(kuo)它在內(nei)(nei)，這類節目(mu)在播出環節多選擇會(hui)員(yuan)專享的形式。與加更一樣(yang)，其底層邏輯在于(yu)用(yong)這些內(nei)(nei)容充分體現會(hui)員(yuan)特權(quan)，以此開拓付費市(shi)場(chang)、加速會(hui)員(yuan)拉新。從(cong)業(ye)者告訴小娛，在平臺降本增(zeng)效、招商成為難題的當下，這已經(jing)是一種行業(ye)趨勢。
另(ling)外(wai)一個(ge)可(ke)以說明問題的(de)細(xi)節(jie)是(shi)，節(jie)目留給普通普通用戶的(de)時(shi)間(jian)變短了，收官(guan)后很快會(hui)轉為會(hui)員可(ke)看。
去(qu)年(nian)、甚(shen)至今年(nian)上半年(nian)播出(chu)的(de)節目中(zhong)，大(da)部分(fen)的(de)先導片或第一集為免費，其余內(nei)容(rong)則僅是VIP可見。比如，《令人心(xin)動(dong)的(de)offer3》《脫口秀大(da)會4》《怦然(ran)心(xin)動(dong)20歲》《一年(nian)一度喜劇大(da)賽(sai)》《90婚介所(suo)》《初入職場的(de)我(wo)們·法醫季》，其中(zhong)距離開(kai)播時間較短的(de)僅為4-5個月，更(geng)別提播出(chu)更(geng)早的(de)節目。
據了解，這(zhe)個(ge)觀看權限轉變(bian)的(de)(de)(de)時間節點是(shi)由平臺決定(ding)的(de)(de)(de)，而(er)從業者(zhe)猜測(ce)是(shi)在(zai)完成(cheng)客戶的(de)(de)(de)播放量kpi后，目的(de)(de)(de)同(tong)樣(yang)是(shi)豐富(fu)供會員可(ke)看的(de)(de)(de)內容庫，以及促進(jin)拉新、增加收入。
制作端、平臺紛紛試水，為什么要靠會員“救”綜藝？
從(cong)各(ge)種形式(shi)的(de)加更到花樣(yang)百出的(de)小而美綜(zong)藝，會員專(zhuan)享內(nei)容的(de)出現有跡可循，受到多重因素的(de)綜(zong)合影響。
綜藝加更并(bing)非(fei)新(xin)事(shi)物(wu)。正(zheng)在(zai)播(bo)(bo)出(chu)的(de)(de)(de)《向(xiang)往的(de)(de)(de)生(sheng)活6》，除了(le)正(zheng)片(pian)，還包括慢直播(bo)(bo)、plus版(ban)和(he)老友記，而事(shi)實上(shang)，早(zao)在(zai)2017年的(de)(de)(de)第一季播(bo)(bo)出(chu)時，節(jie)目就推出(chu)了(le)加更版(ban)——按照“未(wei)播(bo)(bo)花絮”規格制作的(de)(de)(de)《向(xiang)往的(de)(de)(de)生(sheng)活老友記》，當(dang)時還沒來得及(ji)加唱(chang)詞(ci)和(he)調色，在(zai)節(jie)目播(bo)(bo)出(chu)的(de)(de)(de)1月到4月同步更新(xin)。
據大(da)千影業CEO趙林(lin)林(lin)回憶(yi)，做這個版本最(zui)早是(shi)平臺會(hui)員(yuan)部提出來的(de)想(xiang)法，因為對很多觀眾來說，會(hui)員(yuan)正片搶(qiang)先(xian)看(kan)的(de)權益吸引力(li)有限，只要等上幾小時或者(zhe)一天(tian)就可以(yi)免費看(kan)，有很多人愿(yuan)意等，特殊(shu)版本不僅(jin)能最(zui)大(da)化利(li)用素材，還能更(geng)大(da)程度(du)地吸引用戶。類似(si)操作很快得(de)到普(pu)及(ji)，而加更(geng)的(de)內容不再局限于花絮，在形式上也(ye)越來越豐富。
某(mou)平臺(tai)從業者告訴小(xiao)娛，在(zai)各品(pin)類內容中(zhong)，會(hui)員(yuan)拉新效(xiao)果(guo)最好的是劇集(ji)和動漫，從這個(ge)角度來看，綜藝受眾中(zhong)還存(cun)在(zai)值得挖掘(jue)的拉新空間。
基于這種邏輯(ji)和趨(qu)勢，也有(you)不少觀眾(zhong)意識到一(yi)個變化，加更在某種程度上比正片(pian)要更加值得一(yi)看。比如戀綜(zong)，部(bu)分熱門CP發糖、情(qing)感轉折(zhe)的(de)關鍵時刻，都出現在加更版中(zhong)。
由(you)此也讓觀(guan)眾疑(yi)問，為(wei)了吸引(yin)用(yong)戶開通會(hui)員觀(guan)看，亮點內容是否會(hui)刻(ke)意向加(jia)更傾斜。趙林林告訴小娛，正(zheng)片導演不會(hui)允許這樣的(de)(de)事情發(fa)生，對平臺(tai)來說(shuo)，一檔(dang)加(jia)更帶(dai)來的(de)(de)會(hui)員收入(ru)不至于讓節目組(zu)犧牲正(zheng)片的(de)(de)可看性(xing)，保主節目的(de)(de)基(ji)本盤才是最重要的(de)(de)。
但也有從(cong)業者認為(wei)，從(cong)邏輯上來講，這種情況其實是存(cun)在的。
在綜藝營銷七(qi)寶(bao)看來，以(yi)會(hui)員拉新為目的(de)只(zhi)是加(jia)(jia)更的(de)原因之一(yi)，此(ci)外(wai)還有市場競爭。相較劇集，綜藝周(zhou)播的(de)頻次較低，而每周(zhou)各平臺都有不同類型的(de)節目在播，僅靠正片其(qi)實是很難維持熱度的(de)，有了加(jia)(jia)更就可(ke)以(yi)將一(yi)周(zhou)排滿(man)，盡(jin)可(ke)能得縮短觀眾等更新的(de)時(shi)間，也能起到一(yi)種提醒作用。
縱觀近幾年的(de)綜(zong)藝市場，將這件事做到極致的(de)是《創造(zao)營》《青春有你》這類(lei)選(xuan)秀節(jie)目(mu)，以去(qu)年的(de)《創造(zao)營2021》為例，除(chu)了(le)正片，還包括練習(xi)室日記、宿(su)舍日記、副本直播、大量短視頻花絮以及衍生(sheng)節(jie)目(mu)《營人進(jin)入異次元會變成笨蛋(dan)嗎(ma)》。
選秀(xiu)節目格外注重(zhong)加更(geng)還有另一層意(yi)義，即(ji)增加選手熱度，從(cong)這個角度來說，正片上(shang)線間隙釋(shi)出偏日(ri)常向內容、與(yu)觀眾產生互(hu)動是不可(ke)或(huo)缺的。
所(suo)以(yi)反(fan)過(guo)來(lai)看，觀眾(zhong)需求也(ye)是(shi)(shi)考量因素，趙(zhao)林林提到(dao)，制(zhi)作(zuo)端(duan)之所(suo)以(yi)能收(shou)到(dao)這種需求，說(shuo)明(ming)一定有觀眾(zhong)看。尤其是(shi)(shi)聚集(ji)大量藝人(ren)的S級節目，對粉絲來(lai)說(shuo)，只(zhi)看兩個小時的正(zheng)片是(shi)(shi)不(bu)過(guo)癮的，因為(wei)正(zheng)片要保證主題(ti)明(ming)確(que)、內容平衡，但藝人(ren)之間的日常互動也(ye)是(shi)(shi)看點，這時候就只(zhi)能“加更(geng)見”了。
那么倒(dao)推至制作(zuo)(zuo)層面(mian)，也相當于越來越卷(juan)了。從策劃到后(hou)期階段，這些內容和(he)形式(shi)都(dou)逐漸豐富(fu)的加(jia)(jia)更(geng)都(dou)是與正片(pian)分開、由專門的團隊負(fu)責(ze)的。對制作(zuo)(zuo)端來說(shuo)意味著雙倍的工作(zuo)(zuo)量，以后(hou)期為(wei)例，“比如(ru)以前(qian)剪正片(pian)要20個人，現在(zai)的花絮、加(jia)(jia)更(geng)等各種(zhong)小片(pian)加(jia)(jia)在(zai)一起，都(dou)會由單(dan)獨的組(zu)來剪，大概需要10個人。”
而大家都(dou)提到，在要求越來(lai)越多的(de)(de)(de)基礎上(shang)，上(shang)升的(de)(de)(de)人力成(cheng)本分攤(tan)到收入時又(you)是不成(cheng)正比(bi)的(de)(de)(de)。
此外(wai)，市(shi)面上(shang)出現(xian)越(yue)來越(yue)多的小(xiao)而美(mei)綜藝(yi)，并開始(shi)采用(yong)分賬(zhang)、會員專享形式(shi)，本質(zhi)上(shang)也與當下的行業環境有關。
從去年下(xia)(xia)半年開始(shi)，品(pin)牌主不再輕易贊(zan)助、平臺實行降本(ben)增效(xiao)，導致(zhi)項(xiang)目(mu)夭折、頭部(bu)綜(zong)藝數量下(xia)(xia)降，但(dan)從運(yun)營的角度來講，平臺仍然需要穩定(ding)的上新(xin)(xin)量，輕體量的節目(mu)就(jiu)能夠形成一(yi)種補充，給觀(guan)眾帶來一(yi)定(ding)的新(xin)(xin)鮮感。同(tong)時，這也有(you)效(xiao)應對了短視頻平臺入局綜(zong)藝領域(yu)的變化。
對制作端來說，與(yu)其推進命運掌握在品牌、平臺手(shou)里的大項目，轉向小而美，用分(fen)賬(zhang)或會員(yuan)收(shou)入覆(fu)蓋(gai)制作費、探索新的商業(ye)模式，也不(bu)失為一種選(xuan)擇。再者，相比于選(xuan)角需求集中的頭部綜(zong)藝，這(zhe)類節(jie)目能(neng)在全行業(ye)降本增效的當下(xia)，為“沒活干(gan)”的中腰部藝人創(chuang)造工作機會。
打通付費市場，綜藝路在何方？
當(dang)綜藝“盯”上VIP，未來的探索(suo)方向是(shi)什么？
在從業者們看來，首先要認清一點，從依(yi)賴廣告(gao)招商到拓展(zhan)付(fu)費(fei)用(yong)戶，商業模式的(de)變化意味著另一種卷即(ji)將開啟——倒(dao)逼制作(zuo)端輸出(chu)好內容。
《喜(xi)歡你我也(ye)是(shi)》的(de)制(zhi)片人兔子介(jie)紹(shao)，“以前靠招(zhao)商(shang)的(de)時(shi)候，勢(shi)必(bi)有創作者存(cun)在僥幸心理，覺得反正已經搞定(ding)品牌主了，某期節目水一(yi)點或怎樣都(dou)無所(suo)謂(wei)，但現在不行了，內容好壞反映在播放量上(shang)，包括口碑，都(dou)和收入息息相關。”同時(shi)，趙林林認為(wei)，好內容更容易產生長尾效應，也(ye)就更有助于在付費市場掀起水花(hua)。
基于(yu)這點共(gong)識，制(zhi)作(zuo)輕體量節目正在形成趨(qu)勢，制(zhi)作(zuo)端和平臺同為這種趨(qu)勢的推動者。
在選題上(shang)，制作端的(de)開發思路多集中于(yu)以下兩(liang)種。一是從(cong)頭(tou)開始(shi)做原創IP，大千影業的(de)《閃亮的(de)日子》《快樂再出發》以及海西傳媒的(de)《少年出游記》都屬于(yu)這個范疇。
二(er)是(shi)基于固有IP做(zuo)衍生綜藝，這也是(shi)市面上更(geng)為(wei)常(chang)見的(de)做(zuo)法。經過一段時(shi)間的(de)摸索，這類(lei)節(jie)目的(de)選題意義(yi)和(he)播出節(jie)點也有所不(bu)同。
比如(ru)，集(ji)合了不(bu)同戀綜(zong)三(san)對CP《愛情這件小事(shi)》、在節目收官(guan)后(hou)上(shang)(shang)線(xian)并追綜(zong)嘉(jia)賓(bin)后(hou)續的(de)(de)《入(ru)職后(hou)的(de)(de)我們(men)》，都屬于售后(hou)綜(zong)藝；《密室(shi)(shi)大逃(tao)脫(tuo)(tuo)》《登錄(lu)圓魚洲(zhou)》的(de)(de)衍生(sheng)節目《密室(shi)(shi)大逃(tao)脫(tuo)(tuo)大神版》《少年圓魚洲(zhou)》，以(yi)明星嘉(jia)賓(bin)外的(de)(de)另(ling)一組玩(wan)家作為(wei)主角，與原生(sheng)節目同期上(shang)(shang)線(xian)，給觀眾提供了更多選擇(ze)；卡在《向往的(de)(de)生(sheng)活6》上(shang)(shang)線(xian)前播出并收官(guan)的(de)(de)《歡迎來到蘑菇屋》，則(ze)是(shi)為(wei)了預熱(re)。根據路(lu)透，《五十公里桃花塢》也正在開(kai)發一檔名為(wei)《桃花塢開(kai)放中》的(de)(de)衍生(sheng)綜(zong)藝。
做衍生(sheng)的(de)優(you)勢很(hen)明顯，有原(yuan)生(sheng)節目(mu)積累(lei)下的(de)觀眾(zhong)基礎(chu)，能夠(gou)最大程度實(shi)現IP價值。在操作上也有降本(ben)增效的(de)空間，比如《歡迎(ying)來到蘑菇屋》《桃花(hua)塢開放中》，都可以用現成(cheng)的(de)錄制場地(di)。
兔(tu)子的團隊也(ye)在籌備采用分(fen)賬(zhang)模(mo)式的衍生綜(zong)藝，將由(you)《喜歡你我也(ye)是》前三季的部分(fen)素(su)(su)人參與，盡管沒有(you)藝人，但素(su)(su)人也(ye)因此前的戀綜(zong)有(you)一定的流量(liang)基礎。按照目前的策劃，其成本只需(xu)要原來(lai)的六分(fen)之一，周期(qi)也(ye)能控制在更短的時間之內。
她解釋(shi)，其實(shi)戀綜的(de)(de)制(zhi)作成本和難(nan)度都(dou)不低，真人秀包括外(wai)景和內景兩部分，100多(duo)個攝像頭、24小時監控，素材量極(ji)大，甚至超(chao)過《極(ji)限挑(tiao)戰(zhan)》這(zhe)樣的(de)(de)戶外(wai)真人秀，而且(qie)在剪輯時需要(yao)考慮整(zheng)季(ji)的(de)(de)故事(shi)線，剪完之后才能(neng)錄(lu)觀察室部分，因為這(zhe)部分有藝(yi)人參與，所以又涉及藝(yi)人成本。
相比之下，衍(yan)生綜藝(yi)無疑屬(shu)于高性(xing)價比產品。而與過(guo)去不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)，這類(lei)節目(mu)借助原生IP影響力的(de)(de)(de)同(tong)時，在(zai)策劃(hua)方面具(ju)有越(yue)來越(yue)強的(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)，并不(bu)是(shi)直接(jie)復(fu)制原生IP的(de)(de)(de)節目(mu)模(mo)式。兔子在(zai)籌備戀綜衍(yan)生不(bu)再圍繞戀愛(ai)主(zhu)題，只是(shi)啟用了當初的(de)(de)(de)嘉賓。《披荊斬棘的(de)(de)(de)哥哥》的(de)(de)(de)兩檔衍(yan)生也是(shi)典型(xing)案例，《我們的(de)(de)(de)滾燙人生》是(shi)職業體驗，《大(da)灣仔的(de)(de)(de)夜》則屬(shu)于經營(ying)類(lei)。
縱觀近期市(shi)面(mian)上的節目，其依托(tuo)平臺基本集(ji)中在芒果(guo)TV和騰(teng)訊視頻(pin)，據從業(ye)者們分(fen)享，其它(ta)平臺也都在進行相(xiang)關(guan)的探(tan)索和嘗試(shi)。其中，騰(teng)訊視頻(pin)和愛(ai)奇藝都建(jian)立了(le)較為明確的綜藝分(fen)賬規則。
從商業回報的(de)角度來講，距離綜藝走通(tong)C端付費(fei)模式還(huan)需(xu)要等上一段(duan)時間。
上線兩周后，《快樂再(zai)出發》豆瓣開分(fen)(fen)9.5分(fen)(fen)，隨著其口(kou)碑(bei)發酵，打分(fen)(fen)人數從(cong)原(yuan)來(lai)的(de)(de)1萬(wan)多(duo)迅速(su)突破11萬(wan)，評分(fen)(fen)上漲至9.6。這個(ge)案例在一(yi)定程度上證明了前文提(ti)到的(de)(de)共(gong)識，但很現實(shi)的(de)(de)一(yi)點是(shi)，收(shou)入和(he)口(kou)碑(bei)并不成(cheng)(cheng)正比，在各承擔一(yi)半費(fei)用的(de)(de)情況下(xia)，制作端和(he)平(ping)臺(tai)都(dou)未(wei)實(shi)現盈利，獨家(jia)冠(guan)名所覆(fu)蓋的(de)(de)制作成(cheng)(cheng)本相對(dui)有限。率先嘗(chang)試分(fen)(fen)賬模式的(de)(de)《閃亮(liang)的(de)(de)日子》還(huan)處于虧(kui)損(sun)狀態，與部(bu)分(fen)(fen)品牌建立了聯系，兔子的(de)(de)節目也未(wei)完全放棄招商(shang)，但兩者都(dou)沒有取得實(shi)質性進展(zhan)。
與此同(tong)時，過去(qu)一(yi)(yi)年其實(shi)有(you)不少節(jie)目(mu)的(de)(de)會員拉新數據較為可(ke)觀，比如，騰訊視(shi)頻(pin)的(de)(de)《半熟戀(lian)人》《毛雪汪(wang)》、芒果TV的(de)(de)《披(pi)荊斬棘(ji)的(de)(de)哥(ge)哥(ge)》《再見(jian)愛人》以及愛奇藝的(de)(de)《一(yi)(yi)年一(yi)(yi)度喜劇大(da)賽》等，其中，前(qian)兩檔的(de)(de)會員收入都(dou)已經覆蓋制(zhi)作(zuo)(zuo)成本。此外，部分綜(zong)N代的(de)(de)新一(yi)(yi)季(ji)節(jie)目(mu)也有(you)比以往更高的(de)(de)會員增長(chang)率(lv)。不過據了解，平臺針(zhen)對內部工(gong)作(zuo)(zuo)室項目(mu)和(he)外部合作(zuo)(zuo)方(fang)的(de)(de)項目(mu)，在(zai)會員拉新的(de)(de)計算(suan)方(fang)式(shi)上采用(yong)的(de)(de)是不同(tong)方(fang)式(shi)。
很顯然，無論做會(hui)員專享(xiang)還是(shi)走(zou)分賬，綜藝(yi)只能一(yi)(yi)(yi)邊拓展付(fu)費(fei)市場，一(yi)(yi)(yi)邊依賴(lai)招商，而品牌(pai)側(ce)的(de)態度(du)又(you)謹慎且矛(mao)盾。當綜藝(yi)面向會(hui)員時，意味(wei)著直(zhi)接聚(ju)集了(le)一(yi)(yi)(yi)批更有購買力的(de)群體(ti)，但如(ru)果不愿意冒險(xian)，廣告主仍(reng)更重(zhong)視曝光量(liang)、嘉賓(bin)量(liang)級，優先(xian)選擇(ze)頭部綜藝(yi)。
但整體而言，付費市場(chang)之(zhi)于綜藝無(wu)疑是(shi)條可走(zou)之(zhi)路(lu)，相比一(yi)次(ci)性(xing)播(bo)完的劇集，采用(yong)季播(bo)模式(shi)的綜藝更容易為用(yong)戶建(jian)立對(dui)平臺氣質調性(xing)的認知(zhi)，對(dui)品牌來說也(ye)是(shi)一(yi)樣，因而有(you)助于反哺招商。在品牌主謹慎決策、平臺實行降本(ben)增(zeng)效的情況下，市場(chang)也(ye)需(xu)要新玩法的出(chu)現，只是(shi)在真正擊中用(yong)戶之(zhi)前，道阻且長。
