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換個思路玩合作，百度聯姻萬科是為了什么？

2014-06-07 項目

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換個思路玩合作，百度聯姻萬科是為了什么？
阿里這邊剛剛宣布了入股恒大足球俱樂部，那邊萬科和百度的合作也浮出了水面，兩大互聯網巨頭接連選擇房地產公司作為合作對象，其背后的意味顯然沒有明面上那么簡單，而互聯網究竟能和房地產玩出什么花樣也引人遐思。

突破市值天花板

中國互聯網BAT的格局恐怕在新的技術浪潮出現之前都不會有太大變化，BAT此前分別押對了QQ—微信、電商—支付、搜索—大數據，使得它們能在PC和移動互聯網兩股浪潮中屹立不倒，但是未來呢？

看看微軟、IBM、英特爾這些昔日的巨頭，在日新月異的科技浪潮中很少有人能夠壓中每一個趨勢，但同樣也不會有人甘心被浪潮甩在身后。而反觀中國互聯網，其實以現有的認知能力能看到的兩個大趨勢無非用互聯網改變社會，以及改變個人。

前者是以互聯網思維去改造傳統行業，而后者則是用可穿戴設備讓互聯網成為人的延伸。相較之下，智能硬件對技術發展有著較強的依賴性，這也使其有了一定的門檻和不確定性，因而我們看到BAT三家當中只有技術屬性更濃的百度有所涉及，并且效果不錯。大家還是把重點放在了規模和潛力更加可預期的線下。

而換個角度來看，對于市值趨于穩定的BAT來說，在新技術變革尚未出現之時，繼續在線上折騰投資并購，想實現價值的質變并不容易。就算是阿里把整個新浪全買下來，市值能有多大突破？業務格局又會有多少革新呢？

更何況，那些足以影響格局的公司也不會輕易出售。這種可交易籌碼的減少同時也推高了估值泡沫，今日頭條的5億美元引發爭論就是一個表現。

那么BAT往線下走從哪能獲得價值最大化呢？從市場規模和改造空間上看，金融和地產是兩個選擇。但是開放不足的金融業其實還是有一道“玻璃門”存在，看似人人可以進，往里走卻容易撞到頭。馬云和他的余額寶就成了那個被撞到頭的人，所以才將目光轉向泛娛樂和房地產。

不同于娛樂，房地產行業切切實實關系著人們的衣食住行，是整個線下商業體系的底層支撐，互聯網公司可以通過地產行業滲透到個人生活和商業的各個方面，因而房地產成為了互聯網巨頭改造傳統行業的首選。

問題是，如何改造呢？

實現業務落地化

作為互聯網行業的領先者，阿里和百度尋找的聯姻對象自然也是房地產市場中的佼佼者，萬科13年銷售額第一，恒大在銷售面積上則以很少的劣勢排第三，它們在規模上足以支撐這樣一種互聯網改造。

房地產市場正在進入新一季寒冬，未來走勢并不明朗，尋找新的突破點也是其內在需求。萬科總裁郁亮在去年先后拜訪了騰訊、小米、阿里等多家互聯網公司，喊出要“擁抱互聯網”的口號。

不過在合作的方式上，由于阿里和恒大目前的合作還僅限于足球，我們很難看出端倪。但考慮到3月初阿里在3·8生活節時面臨的線下控制力不足的問題，阿里和恒大的合作或許并不會真像馬云所言在線上賣房子，更多的可能會在商業地產項目上尋求合作，從而打通電商、支付、金融這些阿里的強項和線下的聯系。

至于網上賣房子，其在成本上并沒有多大的優勢，最終也還是需要落到線下完成看房和交易。所謂的團購買房更多的是營銷上的價值，對整個房地產商業模式并沒有根本性改變。

當然更大的機會或許還在于金融層面的合作，正如前文所言，阿里在移動互聯網方面壓中的是支付，無論是針對購物、購房的個人金融服務，還是房地產企業最看重的資金鏈，倘若政策允許，阿里所能起到顛覆作用不容小覷。

百度和萬科的合作方式更加具體一些，萬科看中了百度的“定位引擎、大數據、營銷工具”。

對于開始發力商業地產的萬科來說，它希望百度能夠為自己的顧客和業主提供更多大數據上的支持，比如對客流量、擁擠程度的分析和預報，對特定地點的定位和指引。這些也恰恰與百度在移動互聯網方面押對的方向——大數據和LBS。

相比于阿里更多的可能去落地到商業本身，去做O2O的布局，百度更擅長的可能是為房地產企業提供一套技術完備的互聯網解決方案和平臺。做一個數字Shopping Mall，甚至是數字城市的技術支撐，從而將數據的價值最大化，這對于百度來說是更現實的方向，同時也避免了和房地產企業在資本層面上合作可能帶來的風險。

對于新興的互聯網巨頭們來說，站在風口的他們在這樣一場聯姻中顯然更容易占據主動權。而這種跨界的合作也避免了養虎為患的可能，畢竟房地產企業的核心業務和基因決定了其做互聯網產品不太容易，萬達之前獨立運作的電商和O2O業務其實已經證明了這一點。

老虎想學貓一樣爬樹并不是一件簡單的事情。

謀求社會影響力

不得不否認，以BAT為代表的互聯網公司的社會地位越來越重要。相較于金融、地產、石油、電力這些事關國計民生的行業，互聯網公司們的影響力還稍顯不足，高層對于這個行業也還處在了解階段。中國互聯網公司更多的還是仰政策鼻息，話語權并不多。

在關于互聯網經濟的一系列政策法規、游戲規則還處于探索階段時，廣電總局的一紙禁令就足以改變視頻網站幾年的規劃和投入，快播這樣靠打政策擦邊球的公司更是可能在一夜之間崩塌，余額寶和傳統金融體系對抗同樣也是有苦難言。

對于互聯網巨頭們來說，雖然完成了資本層面的積累，但是他們對制度性保障缺乏足夠的信心，這或許也是中國商人幾千年來所具有的共性。著名漢學家費正清就曾有過這樣的比喻，“中國的傳統不是制造一個更好的捕鼠機，而是從官方取得捕鼠的特權”。

尤其是當大家都意識到互聯網在向三四線城市、農村整體下沉，O2O的價值越來越大的情況下，互聯網公司們需要接觸越來越多的本地化的東西，和政府打交道的頻率也在增多。因而需要足夠的社會影響力和政治資本，來謀求和政府溝通時更多的議價權以及更高的重視程度。

相比之下，長袖善舞的房地產公司們已經積累了足夠的人脈和社會資本，他們能夠將馬云、李彥宏這樣的互聯網巨頭帶入這個圈子，甚至是讓渡一些東西。這也就是為什么許家印會力勸馬云搞足球了。高層的重視，地方政府的名片效應，這樣的無形價值其實也是無價的。

更何況，倘若互聯網真的能夠改造拉動中國經濟十幾年增長的房地產行業，實現兩者價值的最大化，那么其對中國經濟的貢獻將是舉足輕重的，這樣一種企業價值、社會價值實現的誘惑同樣也是巨大的。

就如同百度和萬科所規劃的藍圖一樣，他們一起來做城市配套的提供者和服務者。互聯網和房產的融合，將資本流、物流、信息流打通，這樣一種各種資源高效流動帶來的價值無可估量，因為效率永遠都是價值增值的關鍵。

一切都還在路上，關于聯姻的意義，互聯網巨頭們也都還在思考，新一輪的選擇題或許才剛剛開始，誰會成為連續押對三次的人還未可知。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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