導語
隨著家(jia)(jia)長(chang)對(dui)親子(zi)(zi)教育重視(shi)程度的(de)(de)(de)提高，親子(zi)(zi)閱讀(du)需求(qiu)持續升(sheng)溫。無論是在家(jia)(jia)庭(ting)場景中(zhong)還(huan)是前往專門的(de)(de)(de)閱讀(du)機構，閱讀(du)成(cheng)為越來越多家(jia)(jia)長(chang)陪伴孩(hai)子(zi)(zi)度過(guo)課余時間的(de)(de)(de)方式。與(yu)此同時，許多家(jia)(jia)長(chang)對(dui)孩(hai)子(zi)(zi)讀(du)物的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)也愈(yu)加費心，兼具趣味性和(he)知識性的(de)(de)(de)繪(hui)本受到眾多家(jia)(jia)長(chang)和(he)孩(hai)子(zi)(zi)青睞。繪(hui)本閱讀(du)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為孩(hai)子(zi)(zi)認(ren)識世(shi)界(jie)、連接世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)重要方式，繪(hui)本館的(de)(de)(de)市場潛力如(ru)何？
啟蒙閱讀受重視，繪本館數量快速增加
北京開卷信息技(ji)術有限公司發布(bu)的《2022年5月圖書零(ling)(ling)售市(shi)場報告》顯(xian)示，從二級細(xi)分(fen)類零(ling)(ling)售碼洋(yang)比重(zhong)來(lai)看，受618大促及大眾類圖書回暖影響，少兒、文學類同比上升(sheng)明顯(xian)，分(fen)別上升(sheng)了6.72和2.32個(ge)百(bai)分(fen)點。
事實上，少兒圖(tu)書市場在近20年(nian)來總體處(chu)于增(zeng)長狀態(tai)，2016年(nian)之后更(geng)是(shi)成為(wei)圖(tu)書市場最大的板塊(kuai)。而隨(sui)著(zhu)越來越多(duo)80、90后成為(wei)父母(mu)，其對(dui)孩子的閱讀啟蒙更(geng)加重視，在圖(tu)書的選(xuan)擇上也更(geng)加多(duo)元(yuan)。
開卷信息資料顯示，2012年之后(hou)，在少(shao)兒(er)圖(tu)書零售板塊中，少(shao)兒(er)繪本(ben)和少(shao)兒(er)科普百科比重逐漸增(zeng)大，尤(you)其(qi)(qi)是在2012年至2018年之間(jian)少(shao)兒(er)繪本(ben)增(zeng)幅(fu)非常(chang)明顯，之后(hou)基本(ben)呈(cheng)現穩定趨勢。從其(qi)(qi)發布的各月零售榜(bang)單來看，許(xu)多繪本(ben)都曾入圍月度(du)少(shao)兒(er)類圖(tu)書銷量榜(bang)前30名。
雖然繪(hui)本(ben)逐漸被越來越多家(jia)(jia)長用(yong)作叫醒孩(hai)子閱讀(du)興趣(qu)、培養孩(hai)子閱讀(du)習慣(guan)的(de)載體，但因為大(da)多家(jia)(jia)長對繪(hui)本(ben)的(de)接觸和了解(jie)并不多，如何給孩(hai)子選擇合適(shi)的(de)繪(hui)本(ben)、如何把繪(hui)本(ben)讀(du)得更生動有趣(qu)成為擺在(zai)(zai)其面前的(de)兩大(da)難題。于是，繪(hui)本(ben)館的(de)存(cun)在(zai)(zai)便顯(xian)得十(shi)分必要。
2005年蒲蒲蘭繪(hui)(hui)本館在北京創辦以來(lai)，國(guo)內(nei)涌現(xian)出一批(pi)繪(hui)(hui)本館。尤其(qi)近幾(ji)年，校內(nei)學(xue)習、考試對(dui)孩子閱(yue)(yue)讀(du)能力(li)要(yao)求進一步提升，無論是教育界還是家長都更加意識到分級閱(yue)(yue)讀(du)的重要(yao)性。從(cong)啟(qi)蒙階段開始抓孩子的閱(yue)(yue)讀(du)成為(wei)更多人(ren)的共(gong)識，繪(hui)(hui)本館數量也因此快速增加。
在(zai)(zai)相關數(shu)據官網以(yi)“繪(hui)(hui)本(ben)館”為關鍵詞進行檢(jian)索，顯示有近3600家存續/在(zai)(zai)業企業，其中有近3000家成立于(yu)近5年內。而除了(le)(le)傳統(tong)線(xian)下繪(hui)(hui)本(ben)館外，繪(hui)(hui)本(ben)平臺也在(zai)(zai)擁抱線(xian)上，出現了(le)(le)一批線(xian)上繪(hui)(hui)本(ben)租賃、數(shu)字繪(hui)(hui)本(ben)平臺。
“雙減(jian)”的(de)要求(qiu)下，學(xue)(xue)科培訓受(shou)(shou)到(dao)嚴格壓減(jian)，但是課(ke)(ke)外(wai)閱(yue)讀(du)的(de)重要性卻再次得(de)到(dao)重申。“雙減(jian)”意(yi)見(jian)中提(ti)到(dao)，科學(xue)(xue)利(li)用課(ke)(ke)余時間，學(xue)(xue)校和(he)家(jia)(jia)長要引導學(xue)(xue)生(sheng)放(fang)學(xue)(xue)回家(jia)(jia)后，開展(zhan)閱(yue)讀(du)和(he)文藝活動。今年(nian)(nian)新(xin)推出(chu)的(de)《義務教育(yu)語文課(ke)(ke)程標準（2022年(nian)(nian)）版》中也明確了對各個學(xue)(xue)段學(xue)(xue)生(sheng)的(de)閱(yue)讀(du)與鑒賞要求(qiu)。其中針對第一學(xue)(xue)段（1-2年(nian)(nian)級(ji)）的(de)學(xue)(xue)生(sheng)提(ti)出(chu)，喜歡閱(yue)讀(du)，感受(shou)(shou)閱(yue)讀(du)的(de)興趣。在此背景(jing)下，繪本館又迎來(lai)一波(bo)新(xin)增高峰。相關數據顯示，當前存續(xu)/在業(ye)的(de)繪本館中有近1000家(jia)(jia)于(yu)近一年(nian)(nian)內成立。
經營模式尚待完善，繪本館盈利存挑戰
少兒閱讀整體向好的(de)形勢下，國內(nei)繪本市場看似(si)顯現出強大的(de)發(fa)展動(dong)力(li)，不過，事實(shi)上(shang)，繪本館的(de)經營(ying)尚面臨諸(zhu)多挑戰。
由于(yu)繪本(ben)(ben)(ben)對油墨、紙張要求較高，加之(zhi)當前國(guo)內大量繪本(ben)(ben)(ben)是從(cong)國(guo)外引進(jin)，導致繪本(ben)(ben)(ben)相(xiang)較于(yu)其它許(xu)多兒童(tong)讀物(wu)定價(jia)更高。價(jia)格成為(wei)限(xian)制部分家(jia)長持(chi)續(xu)購買(mai)繪本(ben)(ben)(ben)的一(yi)(yi)大因素(su)。因此，有一(yi)(yi)些不(bu)法分子看到了(le)(le)(le)其中的機會，生產制造了(le)(le)(le)大量山寨(zhai)、盜(dao)版繪本(ben)(ben)(ben)，通過(guo)線上(shang)、線下的方式售賣。據了(le)(le)(le)解，許(xu)多正(zheng)(zheng)版定價(jia)上(shang)百(bai)元的繪本(ben)(ben)(ben)，盜(dao)版價(jia)格往往在幾元至(zhi)十幾元間，這樣的價(jia)格誘惑(huo)也(ye)讓一(yi)(yi)些家(jia)長難以(yi)抵(di)擋，導致盜(dao)版繪本(ben)(ben)(ben)泛濫橫行，破壞了(le)(le)(le)行業(ye)的正(zheng)(zheng)常秩序(xu)。
經營繪(hui)本館多年的(de)(de)(de)張彥（化名）透露，“不少家長在兒(er)童圖(tu)書的(de)(de)(de)選擇(ze)上比較(jiao)盲目，不太會考慮到(dao)(dao)盜版(ban)(ban)的(de)(de)(de)粗制濫(lan)造對(dui)孩子的(de)(de)(de)傷(shang)害，以及盜版(ban)(ban)橫行對(dui)市場的(de)(de)(de)傷(shang)害。我其實很希望家長選擇(ze)正版(ban)(ban)圖(tu)書，所以在售賣時(shi)盡(jin)量(liang)給到(dao)(dao)家長底價，減少他們去淘盜版(ban)(ban)的(de)(de)(de)幾率。”
盜(dao)版繪(hui)本(ben)(ben)猖獗很大程度上(shang)影(ying)響(xiang)了(le)繪(hui)本(ben)(ben)館的(de)(de)銷售(shou)業(ye)務(wu)。為了(le)拓寬客源、增加營(ying)收，繪(hui)本(ben)(ben)館不得不在(zai)經營(ying)上(shang)更費心思，其中借閱卡(ka)(ka)是(shi)其最(zui)普遍的(de)(de)一(yi)(yi)項業(ye)務(wu)。對(dui)(dui)大部分家庭而(er)言(yan)(yan)，許多繪(hui)本(ben)(ben)在(zai)孩子讀(du)過(guo)(guo)一(yi)(yi)兩次之后就會被束(shu)之高閣，后續再讀(du)的(de)(de)概率很低，大量購買繪(hui)本(ben)(ben)對(dui)(dui)其而(er)言(yan)(yan)并不是(shi)一(yi)(yi)個高性(xing)價(jia)比的(de)(de)選擇(ze)。因(yin)此(ci)，辦理借閱卡(ka)(ka)成為更有效滿足(zu)孩子對(dui)(dui)繪(hui)本(ben)(ben)需求的(de)(de)一(yi)(yi)種方式。但是(shi)，由于借閱卡(ka)(ka)的(de)(de)時間通常是(shi)半年、一(yi)(yi)年甚(shen)至更久，對(dui)(dui)繪(hui)本(ben)(ben)館而(er)言(yan)(yan)，若營(ying)收過(guo)(guo)度依賴這一(yi)(yi)業(ye)務(wu)就需要不斷拓新，長此(ci)以往(wang)難度過(guo)(guo)大。
為了更好地(di)發掘用(yong)戶價值，開(kai)(kai)課成為繪本(ben)館越來(lai)(lai)越普遍的(de)業務(wu)。據張彥介紹，其經營的(de)繪本(ben)館除了售賣(mai)和(he)借閱繪本(ben)外(wai)，還(huan)開(kai)(kai)設了繪本(ben)精讀、兒童戲(xi)劇、繪本(ben)創意表達、兒童手工等課程。她提到，“賣(mai)書(shu)只占收入的(de)很少(shao)一部(bu)分，主(zhu)要收入來(lai)(lai)源還(huan)是辦借閱卡(ka)和(he)上課。” 而為了能夠穩(wen)定增加客源，許多繪本(ben)館不(bu)得不(bu)通過進校，以及(ji)和(he)社區、培訓機(ji)構合作(zuo)的(de)方式來(lai)(lai)打開(kai)(kai)市場。
探索更多(duo)開源方式成(cheng)為(wei)繪(hui)本(ben)館(guan)持續生存的(de)關鍵(jian)，但培育家長(chang)的(de)認知、幫(bang)家長(chang)和孩(hai)子走出(chu)“閱讀(du)焦(jiao)慮”則(ze)更考(kao)驗繪(hui)本(ben)行業(ye)從(cong)業(ye)者的(de)耐心。張彥表示(shi)，“現在(zai)家長(chang)整體(ti)處于比較焦(jiao)慮的(de)狀(zhuang)態，能夠靜(jing)下(xia)來(lai)陪孩(hai)子閱讀(du)并(bing)且長(chang)期堅持閱讀(du)習慣的(de)并(bing)不(bu)多(duo)。繪(hui)本(ben)閱讀(du)是(shi)一個(ge)慢過程(cheng)，但有(you)不(bu)少家長(chang)還是(shi)期待(dai)立(li)竿見(jian)影的(de)效果，希望孩(hai)子在(zai)繪(hui)本(ben)館(guan)閱讀(du)、學習后能夠有(you)看得見(jian)的(de)成(cheng)果產出(chu)。”在(zai)這個(ge)快與慢的(de)矛(mao)盾中，也有(you)不(bu)少繪(hui)本(ben)館(guan)熬不(bu)下(xia)去。相關數據(ju)顯示(shi)，近5年(nian)內有(you)超過800家繪(hui)本(ben)館(guan)注銷。
改善(shan)繪本(ben)(ben)館(guan)困境依舊長(chang)路(lu)漫(man)漫(man)，但是(shi)，“雙減”之下，隨著更多曾經實現了規(gui)模化經營的教培機構開始試水閱讀(du)教育、試水繪本(ben)(ben)館(guan)業務，或將給(gei)繪本(ben)(ben)市場(chang)注(zhu)入一些新的活力(li)。譬(pi)如，部(bu)分原教培機構正在(zai)大(da)力(li)推(tui)進(jin)的智能繪本(ben)(ben)館(guan)或能通(tong)過科技賦能，為用戶提供更高效且個性(xing)化的閱讀(du)指導(dao)與服(fu)務，以提升對(dui)家長(chang)和(he)孩子的吸引(yin)力(li)。
整體而言，繪(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)在國內的發展時間(jian)尚短，大量機(ji)構(gou)仍(reng)在試錯中前行。但不可(ke)否(fou)認，國內繪(hui)(hui)本(ben)(ben)市場(chang)尚有廣(guang)闊的空間(jian)待挖掘。若要(yao)(yao)在其中分得一(yi)塊可(ke)觀的蛋糕，不僅(jin)考驗從業者的專業知識和服務能力，也給(gei)繪(hui)(hui)本(ben)(ben)館(guan)的業務創(chuang)新以及智能化經營管(guan)理提出了更高的要(yao)(yao)求。
