搜房網，上策是什么？
創投分享會注：最新消息，搜房網6月11號發出《搜房網致合作伙伴的一封信》，宣布2014年6月1日至12月31日全線降價40%并免費贈送無線端服務，總共讓利5億元。受此信息影響，搜房網昨夜又跌17%。
從現在的形勢看來，搜房網必須妥協。但妥協的結果并沒有一些人想象的可怕，而且還有上策可用。
城下之盟必簽
搜房網為什么會妥協？搞清搜房網與中介誰更離不開誰，答案就不言自明了。
搜房網營收由在線廣告、房產電商和房源發布三大塊組成。近三年房源發布的收入占比從7%提高到30%。
看來，中介聯合抵制失去房源發布收入，搜房網營收最多會減少30%。實際上，抵制給搜房網帶來的損失將遠遠超過30%。
根據Alexa數據，搜房網流量的全球排名為1500位、日均PV近2750萬（三個月平均），巨大的流量是搜房網全部營收的基礎。
是什么把用戶吸引到搜房網的呢？通過觀察，發現提供房地產相關資訊的首頁人均頁面瀏覽量為3.39，而包含各地房源信息的城市分站數值高得多：杭州5.3、深圳10.3?鄭州16?東莞17?昆明18……相比之下，新浪最受歡迎的讀書、體育、博客、新聞四個頻道人均頁面瀏覽分別為4.43?4?14?3.8和3.14。搜房網上有什么資訊比新浪的新聞、體育更及時更豐富，比讀書還粘人？
用戶是到搜房網來搜房順道看兩眼資訊并“不小心”看到了廣告，還是到搜房網來看時事資訊，有沒有房源信息無所謂？ 如果是前者，房源信息就是搜房網流量的基石。沒有了房源信息，失去的絕對不只是發布收入。后者？你們信嗎？
再看中介公司，如果聯合起來都不向搜房提供房源，房屋交易總量不會因此減少。需要租房、買房的人在網站上查不到信息會露宿街頭？中介都不在網上發布房源， 相當于比武時約定不使用兵器。該有的生意跑不掉，還省下不菲的“端口費”。另外，中介可以在其它網站上發布房源，盡管這些網站知名度和流量不及搜房網，那就相當于都不使用“大規模殺傷性武器”。
如果還沉浸在“中介需要搜房，搜房也需要中介”的錯覺中，是十分危險的。
今年3月“我愛我家”等9家地產中介在兩地聯合抵制安居客漲價之后，搜房網沒能采取有效措施，以至敵方兵臨城下，被迫簽訂屈服的合約，用城下之盟形容極為貼切。
下策與中策
降低端口費對搜房營收的影響并不象某些投資人想象的那么可怕。如前文所述，2013年搜房網房源發布收入1.62億美元，占營收的29.5%。下圖是端口費按六折或四折收取時，對過去五年營收的回溯調整。
從上圖可以看到，即使搜房網降價60%，營收增長仍然可觀。 盡管妥協不是災難性的，但也只能算做下策。
中策是讓購房者認網站不認中介，高調的平安好房已經喊出“零中介費！消滅中介行業！”。安居客的思路更切實可行：提供平臺、打造個體經紀人隊伍，架空中介公司。
互聯網不是萬能的，中介是沒法消滅的。美國既有持牌照的個體經紀人也有房地產經紀公司，目前沒有被消滅的跡象。而且，美國個體房產經紀多是主婦或退休教師，只圖賺個外塊并非以此為生，堅持做三年以上者不到10%。真做到三年，發現自己有這方面的天份和人脈，就加盟或自己開設經紀公司了。
房地產網試圖替代中介公司，即便成功也不過是把中介公司的活搶過來自己干而已。搜房網有9000人，我愛我家有2萬人，如果又辦網站又辦經紀，線上線下好幾萬人，一方面管理成本高。另一方面抗風險能力差。搜房網杭州站的一篇文章寫到“2014年前5月杭州商品房成交同比降32% ”，意味著要么全體中介收入下降30%，要么30%的中介下崗，這些風險最好還是讓市場去消化。
搜房網的上策是向互聯網大佬們學習，通過參股或控股搭建自己的生態圈。如果BAT太復雜不容易看懂，可以參照攜程！
資本開路，一舉三得
假如搜房網能與我愛我家、鏈家、中原、麥田、21世紀不動產這五大全國性中介機構中的一家進行資本層面的合作，可收獲三重好處。
一、瓦解敵對聯盟、打破封鎖、形成生態圈
攜程與同程去年還打得不可開交，今年4月同程高調宣布與藝龍戰略合作。攜程閃電出手參股同程， “藝同聯盟” 頃刻間瓦解。
杭州在售二手房房源僅有5-7萬套，而9家中介從杭州搜房撤下40萬二手房信息，說明中介提供的信息有大量重復。只要其中一家比較大的繼續提供，就可基本解除封鎖。
中介與中介之間是你死我活的競爭關系，為搶房源經常大打出手。此番組成聯盟不過是暫時求同存異，達到降低端口費的目標之后還會繼續開戰。
搜房網與中介原本是互補的合作關系，下游公司參股、控股上游公司，確保貨源，過去叫縱向一體化、近來流行說生態圈，無論什么名目都是資本市場相當認可的策略。
二、聯手整合中介行業
房地產中介行業亂象叢生，虛假信息泛濫，在民眾中的聲譽極差。網站上標明“個人”的房源，電話打過去如果不是中介，就算中大獎了。根本原因是房產中介幾乎沒有資金、技術、人才方面的門檻，租個門面房就可開張。做臭了，換間門面房重新開張。僅廣州市就有7000多家中介，其中有上千家連備案都沒有。對于多年的行業積弊，不論搜房網還是安居客，從房地產網站的角度很難有所為。
搜房網參股中介公司之后，雙方可以聯手向用戶保證房源100％真實有效。用良好的服務重塑房產中介形象，為這個行業注入“正能量”（以夷制夷）。
三、投資收益
盡管跌了不少，市值仍高達270億，這為搜房用代價股（可附帶少量現金）參股大型中介公司創造了有利條件。搜房網增發總股本的5%，這部分股票市值約2.2億美元。以此換取某中介機構10%至20%股權，相當于給對方11億到22億美元的估值。如果今年3月份動手，代價就更低了。
與同程類似，被參股的中介公司仍可獨立發展（同程的第一大股東是創業團隊，攜程排第二、騰訊排第三）。 搜房網還可與被參股公司約定，三年之內在A股或海外上市，屆時增持到擴大后股本的30%（騰訊參股京東、阿里參股新浪微博時都有類似條款）
上百億高估值，聯袂整合中介市場、為上市保駕護航，這么豐厚的條件，不信五大中介的老板中沒有一個人動心。
（30篇近(jin)作見微信公號ThomasLee126 ）
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