酷派成為4G手機NO.1，背后自有因
根據市場研究公司賽諾的最新研究報告，5月份國內4G（TD-LTE）手機市場份額第一名為酷派，市場份額為23.1%；三星位居第二，市場份額為18.8%；蘋果首次退居第三，市場份額為15.7%，其他依次為聯想、OPPO、天語、華為、中興、海信和步步高。
與只有兩款4G手機的蘋果、不超過5款4G手機的三星相比，酷派有著多達15、6款的4G手機產品序列，高中低端應有盡有，再加上千元左右親民的價格（實際銷售中大部分為千元機）、多如牛毛的銷售終端（大都是運營商捆綁），以及新興的電商渠道，酷派想不成為第一都很難。
不過，在酷派逆襲蘋果、三星，問鼎4G手機王者之座的同時，我感覺酷派未來的路會很難走，可謂是任重而道遠。
黎明前的蘋果與迷失的三星
對于蘋果市場份額的下跌，似乎也是早已預料到的事情。一方面是今年三大運營商的集體虧損，其相繼宣布將會降低，甚至是停止對iPhone進行銷售補貼，這客觀的造成了iPhone紅利的消失。另一方面是幾個月后新一代iPhone即將問世，iPhone粉絲的消費需求正在收縮，集中等待新一代iPhone出現時爆發，從iPhone 5S供應商訂單的減少也可以反映這點。
換句話說，蘋果自己也在刻意降低對iPhone 5S的生產，現在更多的是在清理iPhone 5S的庫存。在我看來，現在到9、10月這段期間對于蘋果而言，更像是黎明前的黑暗，只不過這種黑暗是可預見性的，黎明也是向好的。
至于三星，恐怕就沒有蘋果那么幸運了。記得半年前，與三星中國研究院的一位負責人吃飯，其向我咨詢如何向互聯網轉型（主要是內置APP與互聯網產品方面），當時我就很好奇，一向自視清高的三星，為何也學國產手機廠商一樣向互聯網轉型。其負責人當時的回復一下點醒了我，其稱“在小米如此攻勢下，如何讓三星賣的比小米貴”。
事實的確如此，從制造工藝上來說，國產手機，特別是小米這類資源整合型的手機品牌，其用的大都是富士康等世界一流的代工廠，質量方面應該與三星相差無幾。而在系統方面，大家用的都是Android的底層，頂多是表現層有些許差別。最關鍵的是，三星與Google還有一份長達10年的專利共享協議，所以一時半會三星手機不會將系統換成自己的系統。
那么三星又有什么理由賣得比小米貴，光憑品牌估計也不會有太多的溢價。如果是外觀設計的話，客觀的說，三星與小米的外觀設計都稱不上什么好的設計。所以向互聯網轉型，直接攻擊小米核心領域MIUI，或許是一條無從選擇的路。但是怎么轉型，該做什么，不該做什么，又變成了三星當前最大的難題。
就我知道的信息來看，三星現在很是迷茫，除了硬件技術革新外，在軟件方面其好像已經迷失。要知道他做“軟件”的根本目的，還是為了手機好賣，為了打造一個賣點，而不是為了轉移手機本身的硬件成本，做互聯網相關收入，去改善自己的價值鏈。所以長遠來看，三星或許會很危險，其商業模式需要徹底的改變，否則這樣的（市場份額）下降還只是剛剛開始，他的對手可不僅僅是小米，HTC、中興、華為、酷派等都是他的對手。
毅然選擇向互聯網轉型的酷派
與蘋果、三星看得見的倒退與徘徊相比，酷派逆襲的背后，有來自互聯網的紅利，即京東與其簽署的100億采購協議。以酷派大神手機為例，其年初在京東做首發。10萬臺手機半天內就被全部搶光。我至今還在思考，用戶搶購的動機是什么，是真的喜歡這款手機，還是炒作價格準備撈一筆，甚至是享受搶購的快感與搶到的成就感？不僅如此，據說酷派的互聯網業務在近期也取得了突破性的進展，其游戲、APP相關收入已經初具規模。
而把時間撥回到三年前，郭德英（酷派董事長）還是一個不怎么重視電商的人，無論下面的中曾如何提交線上業務的計劃書、報告，其都是無動于衷。這種無動于衷一直持續到一年前，郭德英好像突然就想開了，其讓一位負責研發的副總（祝芳浩）成立了一個“互聯網業務”部門，并通過獵頭大肆開挖互聯網公司的中高層。
我以及我周邊的很多朋友，都曾接到過酷派HR或獵頭的電話，其中已有多人正式加盟酷派，其福利待遇的誘人程度難以用文字形容。以總監級為例，酷派互聯網業務的總監，年薪范圍從80萬到200萬不等（具體靠自己談），而這在互聯網公司基本是VP級別的薪資，就連高級經理的年薪也是40-60萬左右。
有了專業人才的酷派，向互聯網轉型就變得簡單了起來。雖然其近期才剛剛宣布成立電商與互聯網體系，但是內行人士都知道，早在去年底酷派互聯網部門的組織機構就已經形成，并投入了正式運營，其中2014年春節該部門僅放了3天假期。其與大多數國產手機的互聯網相關部門一樣，部門內基本囊括了所有互聯網企業的職能，從市場營銷，到商務合作，到變現等，或者說其就是一個新公司。
用祝芳浩的話來說，這是從源頭上來牽引整個企業的互聯網轉型。因為企業的運營主要圍繞產品來開展，包括產品的研發、設計、營銷、服務等，而這些又都要以用戶為中心。舉例來說，酷派形成了跟用戶交互的溝通機制，用戶通過社區、酷云、酷友俱樂部等窗口反饋的信息會流轉到對應的工程師，相關問題也會有質量部門跟蹤解決，保證每個問題都能得到認真回答和解決。
所以也正如我們所見到的那樣，轉型后的酷派完全換了一種打法。以前的酷派主要是靠運營商起家、發展，產品定位較為低端。而現在是靠電商銷售，靠性價比與軟件方面的服務吸引用戶，這或許就是傳統手機廠商一直在說的，以小米之道還至小米之身吧。另一方面，酷派對4G手機的押注也押對了寶，在4G的市場空白期，酷派先入為主，再加上低價策略，爆發就變的順理成章了，可能也是因為其與中國聯通的關系吧，所以它一早就知道4G網絡會爆發。
總結酷派的逆襲之路，離不開其抓住了4G大潮與向互聯網轉型，后者的威力正在慢慢釋放。
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