拷問傅盛：難懂的毒霸產品，混亂的獵豹品牌
坦白講，在中國互聯網圈，傅盛算是佼佼者。僅用三年半時間，帶領一家創業公司完成上市壯舉，也只有他能夠做到。
而傅盛的故事，則一直被圈內人津津樂道：從早期熱衷于與360打口水戰，到低調做產品，再到成為百度騰訊小米等巨頭爭搶對象，傅盛與獵豹算是一個傳奇。
上市前傳：學會拼對爹
2010年11月，可牛網絡與金山安全宣布合并，成立新公司金山網絡（獵豹移動前身），傅盛出任CEO。傅盛走馬上任后，隨即宣布啟動“FREE”戰略，擁有13年歷史的金山毒霸永久免費，這意味著金山網絡將喪失每年上億元的收入，傅盛當時稱金山網絡3年內不考慮盈利。
不盈利靠什么生存？這是擺在傅盛和所有員工面前的一大難題，最終傅盛選擇拼爹。3Q大戰后，為彌補在安全領域的劣勢，騰訊向擁有多年安全從業經驗的金山網絡伸出橄欖枝，2000萬美元投資緩解了因免費而帶來的尷尬，此舉被360董事長周鴻祎稱為騰訊穿上“鐵褲衩”。
之后，金山網絡以電腦管家+金山毒霸組合形式在騰訊官網刷存在感，毒霸曝光率猛增。不可忽略的是，金山網絡與騰訊也存在產品層面的競爭。由于金山衛士與電腦管家定位相近，原有的衛士+毒霸黃金組合被管家+毒霸所代替，大大壓縮了衛士的生存空間，漸漸淪為雞肋產品。
敵人的敵人就是朋友，3B大戰后，百度與金山網絡關系迅速升溫，百度戰略合作部與傅盛敲定入股協議。百度以資金和資源的形式扶持金山網絡，希望后者能拖住360的大后方，延遲其對其他領域的進攻。
實際上，無論是3Q大戰，還是3B大戰，金山網絡均受益。金山網絡CEO傅盛曾坦言，“可能對于360來說，騰訊和百度都很強大，但對于金山網絡來說360也很強大，360每一步發展，其實就是帶動金山網絡發展”。
今年4月28日，即將赴美上市的獵豹移動與金山軟件、小米、百度簽署認購協議，三家公司將共同認購最高5000萬美元股份。作為中國互聯網少有的變量公司，獵豹移動在移動端的搶眼表現，它的一舉一動都牽動著百度、騰訊等公司的敏感神經。
傅盛：邊緣切入、單點突破的競爭邏輯
獵豹上市后，我仔細觀察了傅盛近幾次的公開演講，對其去年在創投分享會F&M創新節上的分享印象最為深刻。他總結了移動時代的競爭策略是：邊緣切入、單點突破。
BAT留給創業者的機會不多，但互聯網的發展降低了用戶獲取信息的成本，向傳統行業發起巨大沖擊，這就產生了很多邊緣地帶，它們有可能成為未來的中心地帶。邊緣切入就是從競爭對手最不起眼的邊緣市場做起，在遠離巨頭的地方建立根據地。
傅盛認為360安全衛士的出現，使PC安全細分為兩個市場：衛士市場和殺毒市場。由于傅盛對360的體系架構非常熟悉，360安全衛士本身有較強的用戶口碑，而360殺毒則靠衛士推廣起家。
所以在金山網絡成立之初，面對毒霸不到800萬的日活躍用戶，而且以每月30-50萬下跌的嚴峻形勢，傅盛選擇了在安全市場已經被邊緣化的殺毒產品切入，經過3年發展，獵豹移動PC端用戶規模從2010年只有360的1/10一舉追到1/3。收入也以每年超過120%的幅度高速增長，已經超過毒霸收費時最高收入的3倍以上。
找到邊緣市場之后，一定不是廣種薄收，而是找到一個核心點，以點帶面。所謂單點突破，就是在一個單點上做到極致，打造一款真正牛逼的產品，而這要求產品形態必須簡單，能讓用戶建立認知。
經過反復研究，傅盛認為安全在手機上不是大眾需求，而是百度騰訊等大公司迫于自身不安全感而YY出來的命題，其實手機內存不夠導致安卓手機卡、空間不足導致照不了照片才是用戶最核心的需求。傅盛抽調100多名工程師做清理大師，同時高度重視用戶意見，在Facebook上與不同國家的用戶互動，并組織用戶見面會。
此外，清理大師在清理垃圾大小和清理時間上也取得前所未有的突破，垃圾清理越多反而更快，用戶自然感覺爽。正因為將清理做到極致，獵豹清理大師在全球擁有1.2億日活躍用戶，在美國Google Play排行總榜第五，獵豹移動海外市場打了一場漂亮的翻身仗，全球用戶是360的100多倍。
傅盛的演講確實很干貨，作為一名金山系產品的忠實用戶，關心最多的是產品體驗。盡管現在用電腦時間越來越短，但仍對上網安全高度重視。細用金山毒霸之后，提出以下2大拷問：
1、金山毒霸仍走衛士路線，而非殺毒。
360安全衛士之所以風靡，撇開其利用口水戰、流氓手段作強推，電腦體檢、垃圾清理和漏洞修復等功能體驗良好，籠絡了一大批用戶。截止2014年第一季度，360產品的用戶滲透率已高達93.3%。
反觀獵豹移動，當時有金山衛士和金山毒霸兩款產品，在資金、技術和人員均不如360的情況下，為避開360在衛士市場的鋒芒，傅盛選擇從邊緣的殺毒市場切入，甚至高喊出“砸鍋賣鐵做毒霸”的口號。
成立初期資金和人員異常緊張，為搶占更多市場份額，從衛士抽調研發人員到毒霸成為必然選擇，衛士的更新自然放緩。正常情況下，PC端軟件更新周期為1至3個月。查看金山衛士的歷史更新記錄，2013年1月發布4.6版本，4.6版本之前基本保持正常更新，之后更新陷入停滯，甚至連衛士官方論壇都被關閉。
問題來了，既然發力做毒霸，為什么在搖擺2年多之后才決定停掉衛士？或許事實可以代為回答。一方面，毒霸相繼推出“獵豹”、“悟空”等品牌，保持平均每周一迭代的更新速度，顛覆傳統殺毒技術例如推出世界首款純云端殺毒軟件；另一方面，毒霸內置了衛士的很多核心功能，但傅盛并不滿足于生搬硬套，而是做了大量細節優化，無論在UI設計還是使用效果。
例如，毒霸主界面的百寶箱不僅包含了衛士百寶箱的全部功能，而且增加了電腦管家的部分功能；點擊衛士“垃圾清理”會跳轉到毒霸“垃圾清理”頁面，不僅增加了垃圾分類，還能清楚顯示垃圾大小。另外，衛士專屬的開機時間管理和加速球等功能，都囊括在毒霸體系內。更奇葩的是，毒霸甚至開辟出一套與衛士不同的軟件管理。
事實上，相比殺毒軟件，用戶對衛士的需求更大，電腦體檢、開機加速、垃圾清理成為用戶常用的功能。請問傅盛，目前充斥著濃重“衛士”色彩的毒霸，到底是在做衛士還是殺毒市場？如果你的核心仍是衛士，那毒霸只是一層外衣，從目前毒霸5830萬日活躍用戶來看，不僅遠低于360安全衛士，也低于“盟友”騰訊電腦管家。你所聲稱的從邊緣切入再殺回中心地帶，似乎在金山毒霸上沒有得到驗證，倒不如學習電腦管家，將毒霸與奄奄一息的衛士合并，集中做一款產品。如果你仍深耕殺毒市場，能否去掉臃腫的功能，還用戶一個最簡單最極致的體驗：一鍵云查殺、全盤查殺和自定義查殺。
2、獵豹移動混亂的品牌策略
2011年7月，金山網絡在毒霸2012版本中首次啟用獵豹作為子品牌推向市場，至此獵豹開始進入大眾視野。2012年6月，金山網絡推出首款雙核安全瀏覽器——獵豹安全瀏覽器，其主打的快速、酷炫等效果與獵豹品牌形象相得益彰，真正讓獵豹瀏覽器人盡皆知是其在2013年春節搶票大潮中的搶眼表現。2013年6月，手機獵豹華麗誕生。2013年底，在數十個國家Google Play排行榜前列的Clean Master從邊緣殺回中心——中國市場，名稱也由金山清理大師改為獵豹清理大師，獵豹產品矩陣初具雛形。
2014年3月25日，為區別母公司金山軟件，金山網絡改名為獵豹移動。至此，子品牌獵豹儼然躍居母品牌金山之上，兩個品牌所屬的產品分別為：獵豹瀏覽器、獵豹清理大師、獵豹免費WiFi（官網仍顯示毒霸免費WiFi）和金山毒霸、金山電池醫生、金山手機毒霸。
這種混亂的品牌策略讓用戶難以分辨，大大增加用戶的認知成本。而傅盛一直強調的單點突破關鍵在于使產品更簡單。互聯網時代，只有產品做到足夠簡單才能達到預定傳播效果，而簡單的第一大核心就是降低用戶認知的成本。
另外，盡管獵豹移動已更名兩個多月，但在百度搜索獵豹，第一個搜索結果仍指向獵豹瀏覽器官網，而非公司官網。搜索金山/金山網絡，第一個結果卻是官網。可見，即便以獵豹移動名義上市，傅盛仍把品牌重心放在金山的優先發展上，而非獵豹。值得注意的是，域名為//123.duba.net/的金山網址導航現已跳轉到//www.duba.com/，名稱也變為毒霸網址大全。真心想問傅盛，你在PC端用金山毒霸殺毒，打開獵豹瀏覽器的起始頁毒霸網址大全看世界杯，你的品牌觀念難道不會凌亂嗎？
或許傅盛可以說，我們是運行雙品牌戰略。一般來說，互聯網業界持有雙品牌分為兩種情況：一是大公司因自身需求收購其他公司，為避免整合過程中發生劇烈動蕩，一般會保留原有品牌。二是大公司某項業務已日趨成熟，能進行獨立發展，從而重新開辟一個新品牌。這一現象在手機行業很流行，像華為榮耀、中興努比亞、金立IUNI等。
目前獵豹移動的收入來源于在線營銷服務、廣告和游戲等增值服務。在線營銷服務是通過獵豹瀏覽器為電商網站和搜索引擎導流，占2013年獵豹移動總收入的81.7%，獵豹系產品一舉超過金山系產品成為公司主要的現金流。而安全業務作為獵豹移動創業的原點，仍起到不可忽視的作用，因為獵豹瀏覽器和獵豹清理大師仍然需要安全技術作有效支撐。
顯然，傅盛的重心會放到獵豹品牌的提升，而這與目前獵豹移動呈現的品牌策略恰恰相反。同時，獵豹移動作為金山軟件的子公司，要與母公司倡導的金山云、安全、游戲、辦公軟件四位一體戰略遙相呼應，負責安全戰略的獵豹移動不可能把獵豹和金山兩大品牌進行分拆，傅盛轉而去重點負責獵豹的發展，這與事實不相符合，所以雙品牌戰略并不成立。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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