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中國女人,這錢花得好

2022-03-31 行業研究互聯網思維市場營銷

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近年來,我們能看到一種明顯的趨勢,那就是女性越來越愿意為旅行花錢,在戶外徒步、野營、自駕、冰雪旅行等趨勢中,女性均一馬當先,引領潮流。在當代女性的花錢圖鑒里,為什么旅行占了這么重要的位置?

 

  是誰來自山(shan)川湖(hu)海,想(xiang)去(qu)旅行卻(que)囿于疫(yi)情無法離(li)開。

 

  退(tui)機票、取消預定酒店、刪除(chu)旅游攻略,計劃好的小長(chang)假旅行再次泡湯,疫情(qing)下許多人(ren)已經進入“佛系旅行”的模式,即是做(zuo)好去的準備(bei),也做(zuo)好不去的準備(bei)。

 

  不過對旅行的(de)熱情(qing)(qing)是澆不滅的(de),Plan A失敗了(le),還(huan)有Plan B,不能出(chu)遠(yuan)門(men)那就周邊游(you),不能去(qu)外地感受風土人情(qing)(qing)那就探索當地特(te)色美食,街(jie)頭巷尾(wei)的(de)蒼蠅館子也能品(pin)嘗(chang)出(chu)不一樣的(de)城(cheng)市風味,只(zhi)要心(xin)里有海,家里的(de)浴(yu)缸也能是馬(ma)爾代夫的(de)平替。

 

  《會玩的(de)中國(guo)人:2021年國(guo)人旅(lv)行新趨(qu)勢》顯示(shi),去年最(zui)受歡(huan)迎的(de)主題玩法(fa)前(qian)四名分別是周邊游、當(dang)地美(mei)食、文化藝術和戶外旅(lv)游。

 

  戶外旅游確實火了(le),野(ye)外露營(ying)、房車旅行(xing)、冰雪旅行(xing)成為朋友圈里最潮流的旅行(xing)方(fang)式(shi),雖然“詩和(he)遠方(fang)”的目的地每年都(dou)在變(bian),但能(neng)看出疫(yi)情(qing)下我們比任何時候更渴望一場“心靈馬殺雞(ji)”之(zhi)旅。

 

  女性似乎更舍得為路上的風景而買單。《中國美好生活大調查(2020-2021)》的數據顯示,中國女性“花錢排行榜”上旅游費用的支出排在了前三位。

 

  近年來,我們能看到一種明顯的趨勢,那就是女性越來越關注、也越來越愿意為旅行花錢。國內的輕奢酒店松贊專注藏地旅行,據其統計,2021年入住松贊的住客,女性占比高達70%,而松贊一個房間的均價超過2000元,一條旅行路線的套餐價輕輕松松就超過10000元。

 

  在女(nv)性用戶占主(zhu)導的小(xiao)紅書平臺(tai)上(shang),“露營”“房車”“滑(hua)雪”等詞(ci)條的搜索量激(ji)增(zeng),“滑(hua)雪”相關筆記高達(da)107萬多條,熱度轉化為實打實的訂單(dan)(dan)數,《2022春節假期(qi)旅行消費數據報告》顯示(shi),全(quan)國冰(bing)雪類型景區(qu)訂單(dan)(dan)量較去(qu)年春節同期(qi)上(shang)漲68%,在熱衷(zhong)體驗冰(bing)雪運動的人(ren)群中,女(nv)性預訂人(ren)群占比達(da)到58%。

 

  另一份報告或許更能說明這一點,《2022“她旅途”消費報告》顯示,2021年攜程女性用戶人均旅游訂單較2020年增長11%。女(nv)(nv)性為旅游(you)支(zhi)付的(de)人均花費(fei)高于男性33%,直播(bo)訂單中女(nv)(nv)性下單占比為62%。

 

  在當代女性花(hua)錢圖鑒里,為什么(me)旅行占了這(zhe)么(me)重要的位置?

 

 
從窮游到“精致游”,經歷了什么?
 

 

  去年(nian)被稱為“露營元年(nian)”,“精致”是關鍵(jian)詞,露天電影(ying)、 手沖(chong)咖啡、牛排紅(hong)酒(jiu)、燭光晚(wan)餐,應有(you)盡有(you),夜晚(wan)時分躺在(zai)草地上(shang)看星(xing)星(xing)月亮,與(yu)三兩好友聊一下(xia)人生哲學(xue)、詩詞歌賦,一下(xia)就有(you)了“生活在(zai)別處”的美好。

 

  然而在十多(duo)年前,露營卻是許(xu)多(duo)窮游川藏(zang)線(xian)的旅行者的標(biao)配(pei),許(xu)多(duo)旅游者都是帶著一頂帳篷,走到哪(na)就在哪(na)歇下,只要有(you)一塊(kuai)兒平地就能原地支(zhi)棱起來(lai),居住條件簡(jian)陋,洗漱也很(hen)不便利。

 

  站在2022年的春天(tian)回頭看,“窮游”真的過時了(le)。

 

  在已經(jing)成(cheng)為(wei)時(shi)(shi)代眼淚的(de)(de)天涯社區里,曾經(jing)有一個(ge)神帖叫《小(xiao)硯MM 83元(yuan)走川藏(zang)》,點擊率(lv)將近兩(liang)千(qian)萬(wan),當時(shi)(shi)這篇帖子(zi)成(cheng)為(wei)無(wu)數人窮游川藏(zang)的(de)(de)啟蒙,天涯論壇(tan)上(shang)鋪天蓋(gai)地都是窮游攻略,“做追求(qiu)自由的(de)(de)亡命之(zhi)徒(tu)”成(cheng)為(wei)許(xu)多(duo)文(wen)藝女青年向往(wang)的(de)(de)生(sheng)活。

 

  張小硯在(zai)帖子里寫“騎著摩托進(jin)墨脫,一路摔了幾十跤(jiao),魂飛魄散,肝膽(dan)俱(ju)裂。嘎龍山(shan)上(shang)還遭劫、彈盡糧絕(jue)”,一路上(shang)風餐露宿,搭(da)(da)遍所有(you)能遇見的(de)交(jiao)通工具,“走一段路,搭(da)(da)一段順(shun)風車,摩托車、大貨車、拖拉機(ji)、越野車、農(nong)用三輪(lun)車”,途中和(he)藏(zang)民賭臺球(qiu)還贏(ying)了一匹馬……

 

  一(yi)萬七千多(duo)里路(lu),兩(liang)個月時間,83塊錢窮游西藏,這段奇(qi)遇后來(lai)還被出版成書登上當年(nian)當當排行榜第(di)一(yi)名(ming)。

 

  但現在,窮游確實不流行了。

 

  向往(wang)歸向往(wang),一是(shi)路(lu)(lu)途上的(de)安全隱患(huan)讓許(xu)多女(nv)性望(wang)而卻步,并且(qie)窮游還意味(wei)著(zhu)大(da)量的(de)時間犧牲(sheng),買半(ban)夜出發的(de)機(ji)票(piao)或坐20個小時的(de)火車、找最省錢的(de)路(lu)(lu)線,花在路(lu)(lu)上的(de)時間就占據了假(jia)期的(de)大(da)半(ban)。

 

  旅悅集團(tuan)副總裁陳曉蕓(yun)認(ren)為,現(xian)在的女性消費者“追求(qiu)精神和物質(zhi)的雙重享受,偏(pian)愛高品質(zhi)民宿,也愿意為更好的服(fu)務買單”。

 

  在時間成(cheng)本(ben)更加珍貴的(de)現在,“精致游(you)”逐(zhu)漸受到更多女(nv)性的(de)歡迎。精致露(lu)營、房(fang)車旅(lv)行、旅(lv)拍……這(zhe)些戶外旅(lv)行方式興(xing)起(qi)成(cheng)為新(xin)的(de)潮流。

 

  在(zai)住宿(su)上,她們更看重(zhong)環境、建筑風格以(yi)及酒(jiu)店交通的便利性(xing)。《女(nv)性(xing)旅行白(bai)皮(pi)書》顯示,超過(guo)40%女(nv)性(xing)出(chu)行選擇入住4星級以(yi)上酒(jiu)店;在(zai)攜程直播訂(ding)單(dan)中(zhong),女(nv)性(xing)下單(dan)的客(ke)單(dan)價超1600元;女(nv)性(xing)租住客(ke)單(dan)價超過(guo)900元。

 

  選(xuan)擇交通工具(ju)也更講求舒適(shi)度與速度,《中國女(nv)性旅(lv)行消費特征研究報告》顯示,超八(ba)成女(nv)性選(xuan)擇飛機、鐵路(lu)出(chu)(chu)行,選(xuan)擇大巴車、自(zi)行車或摩托(tuo)車出(chu)(chu)行人數占比較(jiao)低(di),在預算充足的(de)情況下,浪費在路(lu)上的(de)時間(jian)越(yue)少越(yue)好(hao)。

 

 
她們的旅行目的地,被社交媒體決定了?
 

 

  在開始一段旅(lv)行(xing)前,如果你(ni)在短視頻上逛一圈,五分鐘(zhong)內(nei)能“種草”十(shi)個旅(lv)行(xing)景點:溫柔的(de)江(jiang)南水鄉烏鎮、“天空之境”青海茶(cha)卡(ka)鹽湖、“人間最后的(de)凈土”稻城亞丁、驚心動(dong)魄的(de)天門(men)山(shan)玻璃(li)棧(zhan)道……

 

  短視頻的15秒講不完一(yi)座城市(shi)的歷史,但撕(si)開的這一(yi)道口(kou)子,足(zu)以勾起(qi)“世界那么大我(wo)要(yao)去看看”的向往。

 

  15秒的(de)(de)(de)(de)時間,足夠“種(zhong)草”一個新(xin)的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行目的(de)(de)(de)(de)地。《中國女性(xing)旅(lv)游消費特(te)征研究報告(gao)》顯示,“種(zhong)草”是(shi)女性(xing)旅(lv)游者(zhe)身上的(de)(de)(de)(de)關鍵詞(ci),附近是(shi)否有網紅打(da)卡(ka)地、人氣都會(hui)成為選擇旅(lv)行目的(de)(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)(de)考慮因素。

 

  她們種(zhong)(zhong)草旅(lv)行(xing)目的地,就像種(zhong)(zhong)草一(yi)(yi)件貴價的美妝產品(pin),點贊,收藏,加入旅(lv)行(xing)愿望清單(dan),人生的to-do-list又(you)多了一(yi)(yi)項。

 

  在短視(shi)頻(pin)時代,的(de)(de)確很(hen)難逃過大(da)數據(ju)的(de)(de)喜好(hao)推薦,往往前一(yi)秒(miao)還沉(chen)醉在西(xi)安大(da)唐(tang)不夜城的(de)(de)盛景,短視(shi)頻(pin)上它的(de)(de)文案寫著“如果(guo)你(ni)沒(mei)見過千年(nian)之前的(de)(de)大(da)唐(tang)盛世,那一(yi)定要來(lai)西(xi)安大(da)唐(tang)不夜城感受一(yi)下(xia)(xia)燈火璀璨”,下(xia)(xia)一(yi)秒(miao)看到賽博朋(peng)克(ke)風的(de)(de)霧都,又被(bei)重慶(qing)另類的(de)(de)城市氣質所吸引。

 

  這些網紅景(jing)點(dian)自帶(dai)流量(liang)(liang)和話題,在短(duan)視頻上(shang)點(dian)贊量(liang)(liang)高(gao)達上(shang)百萬(wan)(wan),博(bo)主們(men)唯美的旅(lv)行Vlog助推它們(men)的爆火,抖音(yin)數據(ju)顯(xian)示,位(wei)于西安市的大(da)唐不夜(ye)城有140.7億次(ci)觀看量(liang)(liang),最高(gao)點(dian)贊169萬(wan)(wan)。

 

  安迪·沃霍爾說:“在未來,每個人都有機會成名15分鐘。”而在短視頻時代,一座城市的成名15秒就夠了。旅(lv)游業(ye)攜程集團CEO孫(sun)潔認(ren)為,女性引領(ling)了旅(lv)游業(ye)的“網紅經濟”。

 

  這是一(yi)個(ge)視頻、一(yi)個(ge)人(ren)、一(yi)部電影就能捧紅一(yi)個(ge)景點的(de)時(shi)代,大眾媒(mei)體和(he)社交媒(mei)體的(de)發(fa)展讓更(geng)多女(nv)性接觸到更(geng)多元的(de)旅(lv)行方式,并因此而做出旅(lv)行決策(ce)。

 

  玲(ling)娜貝(bei)兒(er)火了(le)(le),“川沙(sha)妲己(ji)”的(de)魅力讓上(shang)海(hai)迪(di)士尼樂(le)園重回女性最愛的(de)周邊游(you)熱(re)門(men)景點 TOP1;藏(zang)族少年丁真(zhen)火了(le)(le),帶動(dong)了(le)(le)一(yi)個縣(xian)的(de)旅游(you)消(xiao)費,去(qu)年十(shi)一(yi)黃金(jin)周期間,理塘旅游(you)收入同比增(zeng)長72.4%;《你好,李煥英》火了(le)(le),電(dian)影的(de)拍(pai)攝地湖北襄(xiang)陽(yang)(yang)也跟(gen)著出(chu)了(le)(le)名,馬蜂窩旅游(you)大數據顯示(shi),去(qu)年電(dian)影上(shang)映后的(de)15天內,襄(xiang)陽(yang)(yang)旅游(you)搜索熱(re)度環比上(shang)漲(zhang)39%。

 

  極限運(yun)(yun)動也(ye)開始出(chu)現在女性旅游的(de)愿望清單,多份旅游平臺《報告》顯示,近(jin)年來徒步、攀巖、跳傘(san)、滑雪、潛水(shui)、沖(chong)浪(lang)等極限運(yun)(yun)動相(xiang)關產品搜索(suo)量(liang)和預定量(liang)持續上揚。

 

 
花錢買包,不如花錢旅游
 

 

  格(ge)子(zi)間打工人Suki最近為自己(ji)成立了(le)一筆旅(lv)游基金(jin),將原(yuan)本用于購買奢侈品包包的預(yu)算勻給了(le)旅(lv)游,她計劃等到(dao)疫情形(xing)勢好起來(lai)就去(qu)三亞潛水沖浪。

 

  在(zai)她(ta)看來,雖然旅行消費是(shi)一次性的(de),但帶來的(de)心理(li)滿足(zu)卻(que)是(shi)持(chi)續(xu)的(de)。比起“包治百病”的(de)都市(shi)神話,她(ta)更愿意(yi)相(xiang)信一些沒有(you)標注使用效果的(de)“無形消費”能為生活帶來改變。

 

  《2019年中國中產女性消費報告》顯示,中國中產女性消費的趨勢之一便是在旅行、教育、健身塑形等“無形消費”上的投入越來越大,悅己消費成為主流。

 

  現代女性逐漸對商(shang)家包(bao)裝好的(de)精美話術過敏,包(bao)治不了百(bai)病,穿上這雙高跟鞋也不會去到(dao)更好的(de)地方,明碼標價的(de)物質療愈不過是一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)設好的(de)消費(fei)陷阱。與其花(hua)費(fei)萬元去購買奢侈(chi)品包(bao)包(bao),她們(men)更愿意把(ba)這筆錢用(yong)于(yu)旅游、健身和自我增值。

 

  2016年,全球最大的旅游網站Trip Advisor 發布了一份“亞洲女性出游報告”,結果顯示亞洲女性在旅行中的三大情感訴求是尋求放松、受到啟發、感到自由,其中將近七成的亞(ya)洲女性認為旅(lv)(lv)行(xing)讓(rang)她們(men)更好的認識(shi)了這個(ge)世界(jie),超過三(san)成的亞(ya)洲女性表示旅(lv)(lv)行(xing)改變了她們(men)的人生(sheng)觀和生(sheng)活方式。

 

  旅(lv)行的意義是自我定義的,國產高分旅(lv)行綜藝《奇遇(yu)人生》里說,旅(lv)行就(jiu)是“用探索(suo)世界的方(fang)式,探索(suo)自己。”

 

  在(zai)一百多年前,中國女性還極(ji)少能擁有探索世界的權(quan)利,她們大多困囿在(zai)家庭(ting)、廚房(fang),活動半徑只有一方小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的天地(di)。在(zai)民國時期的旅(lv)行廣(guang)告中女性符號大多仍處于從屬地(di)位,是男性性別視角下的產物。

 

  但現(xian)在,女性有機會看(kan)到(dao)更廣闊的(de)世界,57歲(sui)的(de)蘇敏開著Polo離(li)家出走(zou),自駕游跨越大半個中國,這是一場(chang)逃離(li)也(ye)是一次(ci)重新出發(fa),在她發(fa)布(bu)的(de)最新視頻里(li),她去到(dao)了元陽的(de)梯田,用(yong)無(wu)人機拍攝(she)了一段風景,背景音(yin)樂(le)里(li)她用(yong)到(dao)了許巍的(de)歌曲——“曾夢(meng)想仗劍走(zou)天涯/看(kan)一看(kan)世界的(de)繁華”。

 

  我們也(ye)期待看到越(yue)來越(yue)多女性(xing)走在路上,在旅行中重塑自(zi)己。

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