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6月20日，據知情人士透露，聯通原信息化和電子商務事業部副總經理宋麗梅加盟虛擬運營商華翔聯信。又一聯通高管被獵走。

已挖聯通四個半高管？

去年同期有傳言，中國聯通副總裁李剛要去任虛擬運營商華翔聯信董事長，后因種種原因，沒有去成，只能算半個，但不要低估這半個的力量，后續幾人與其關系緊密。其后陸續傳出被華翔聯信挖走的聯通高管有：原李剛副總秘書王永剛、原市場部副總經理江大君、原電子渠道中心副總經理林劍鋒、原信息化和電子商務事業部副總經理宋麗梅。四個人的共同點是，要么是李剛副總的身邊人，要么是李剛副總分管的高層。這些人，級別上相當于聯通一省之大員，位高；在聯通市場線條最關鍵的崗位，權重。但隨著李剛職務的變動，他們都選擇了離開。而共同的去處是華翔聯信。

華翔聯信是專為虛擬運營商而成立的公司，獲得移動、聯通兩家運營商的移動轉售資格，隸屬于清華控股。

2013年3月正式成立，成立的時間點卡得剛剛好，在虛擬運營商政策落地之后，運營商即將有實際動作之前。10月與聯通簽署移動轉售合作協議；12月18日入圍中國移動轉售業務合作企業名單；12月26日獲得工信部批文，成為首批11家獲得批文的企業之一。這是一家專門為了申請移動轉售資格而成立的公司。

根據華翔聯信網站介紹，其由清華控股有限公司等參股成立。清華控股將整合旗下相關資源，為華翔聯信開展移動通信轉售業務提供在知識產權、產品技術、人才、銷售和服務渠道、客戶關系等方面的有力支撐，“華翔聯信通過移動通信技術，首先面向清華系所服務的企業客戶、行業客戶，打造便捷化、協同化的行業服務平臺”。

清華控股是清華大學在整合清華科技產業的基礎上，經國務院批準，出資設立的國有獨資有限責任公司。所投資企業包括“同方股份”、“誠志股份”、“紫光股份” 等數家直接或間接控股的上市公司和“啟迪股份”、“陽光能源”、“紫光集團”、“博奧生物”、“科技創投”、“華環電子”等控股企業，以及“賽爾網絡”、“澤華化工”、“辰安偉業”等參股企業。

2013年以來，清華控股進軍信息通信產業。首先通過旗下的紫光在芯片行業出擊，以17億美元成功收購全球第九大芯片設計公司——展訊通信有限公司，這是截至目前國內信息產業最大宗境外并購項目，有助于打造“中國芯”，維護國家信息安全。收購銳迪科微電子也在進行，不過進展不理想。做虛擬運營商是在信息通信業的第二個布局。

可以看出，清華控股在信息通信領域在進行全產業鏈布局，從芯片、智能硬件到虛擬運營商，而布局的思路是緊隨國家政策變化。清華控股對虛擬運營商的布局，一方面可以在業務上服務旗下企業，增加旗下企業的關聯度。另一方面，為清華控股所服務的企業提供增值服務。

與蝸牛移動、京東、阿里等不同的是，華翔聯信沒有鋪天蓋地的宣傳，差別在于前者屬于B2C業務，需要樹立品牌，讓更多的用戶了解，之后使用其業務。后者屬于B2B業務，如華為任正非所言，早期華為的宣傳也不多，宣傳主要面對其服務的企業，有針對性。

將2C和2B業務進行對比，2C是基礎運營商的優勢業務，也是不想分蛋糕的地方，所以2C的業務在發展上，很容易受到基礎運營商的制約。2B不同，基礎運營商本身在這方面建樹并不多，也是希望繼續拓展的市場。可以預見，未來幾年，基礎運營商與虛擬運營商在這方面的合作會更加緊密，通過虛擬運營商來拓展行業市場。

虛擬運營商成立以來，被挖走的運營商高管較多，而聯通又是重災區，為什么是這樣？筆者分析有以下幾個原因。

第一，4G時代聯通壓力重重。在3G時代聯通拿到一張好的牌照，大上快干，一度在3G市場份額上領先。而進入4G時代以來，三家運營商同時獲得TD-LTE牌照，移動先發優勢明顯。盡管聯通大推3G/4G一體化策略，但競爭優勢不足，聯通市場線條壓力較大。

第二，李剛副總的職務變動，或是關鍵因素。中國的企業，內部“幫派文化”比較重，聯通也是如此。高管的變動，往往伴隨下屬人員的調整，所謂“一朝天子一朝臣”。李剛副總從市場線條的離開，原市場線條的干將出現變動是情理之中。

第三，聯通在虛擬運營商事情上最積極。相對于有競爭優勢的移動來說，聯通和電信在虛擬運營商的布局上都比較積極，想通過虛商快速擴大市場份額。早一步出手，虛商需要早布局，聯通高管成為挖角的好選擇。

第四，不可否認，3G時代的聯通市場方面做的很好，尤其是在電子商務方面。如今年1-5月，聯通電子商務營業額同比增56.9％，超500億元，在三家運營商里面遙遙領先。

關于聯通李剛副總，可查看我的文章。