結束(shu)蘋果春(chun)季(ji)發(fa)布會后，蘋果就(jiu)又(you)悄悄上新了一(yi)款 3 米長的雷靂(li) 4 Pro 數據(ju)線(xian)，值得一(yi)提的是，價格(ge)(ge)破(po)千，達(da)到(dao)1169元，被稱(cheng)為最(zui)貴(gui)數據(ju)線(xian)。但即便是如此高昂的價格(ge)(ge)，銷量卻依(yi)然火爆(bao)。根據(ju)蘋果官網(wang)的到(dao)貨時間，數據(ju)線(xian)剛一(yi)發(fa)售，就(jiu)處于缺(que)貨狀態。現在下單，最(zui)快也需要(yao) 3 周時間才能到(dao)貨。
如(ru)果說(shuo)，一條(tiao)傳(chuan)輸線(xian)能(neng)賣出上(shang)千元的(de)高價(jia)，是(shi)科技的(de)加持讓一條(tiao)數據線(xian)滿是(shi)科技含量，而另一面(mian)是(shi)，同樣作為手機(ji)配(pei)件(jian)的(de)手機(ji)殼，這一不那么具有科技感的(de)配(pei)件(jian)正在(zai)出圈：菜刀手機(ji)殼、麻花辮手機(ji)殼、老(lao)干媽手機(ji)殼，也在(zai)成為年輕人(ren)中新(xin)晉時(shi)尚單品。
一(yi)個(ge)時(shi)尚、新潮、整(zheng)蠱(gu)的手(shou)機殼，甚至可以(yi)成(cheng)為新晉社交貨(huo)幣。而(er)手(shou)機殼，不僅(jin)成(cheng)為年(nian)輕人(ren)彰顯(xian)個(ge)性的一(yi)種(zhong)文(wen)化，也在向我們展(zhan)示出(chu)又一(yi)個(ge)不為人(ren)知的3C配件的商業世(shi)界。
半夜一(yi)點(dian)半，小鎮終于選好了(le)2款手(shou)機殼決定(ding)(ding)去睡覺，“不是因為缺(que)才去購買，湊單(dan)、有好看的新(xin)款，都會不定(ding)(ding)時購入”，這已經(jing)是大(da)多數人(ren)(ren)年輕(qing)人(ren)(ren)的日常。
小鎮并非個(ge)例，根據(ju)直通車(che)的數據(ju)，針對手(shou)機殼這(zhe)個(ge)關鍵詞的用戶畫像是年齡在25-35歲之間，具有一定經濟能力的女性消費者，其中有約6.75%的購(gou)買發生在21點(dian)。
手(shou)(shou)機(ji)殼(ke)(ke)誕生之初，是(shi)(shi)為(wei)了(le)保護脆(cui)弱的(de)3c產品免受磕碰等意外，“我絕(jue)對不敢讓(rang)自己的(de)手(shou)(shou)機(ji)‘裸奔’，有個殼(ke)(ke)還(huan)是(shi)(shi)安心，之前試過幾次，只要是(shi)(shi)摘掉殼(ke)(ke)子，手(shou)(shou)機(ji)必被摔，所以現在(zai)都(dou)老老實實帶殼(ke)(ke)，但總用一(yi)個，老是(shi)(shi)厭(yan)倦了(le)，所以買了(le)好(hao)幾個換(huan)著帶。”小(xiao)鎮說(shuo)。
大學(xue)生豆豆則認為(wei)，買手機(ji)殼(ke)的(de)初衷是(shi)為(wei)了保護手機(ji)，而(er)在(zai)(zai)現在(zai)(zai)，保護功能甚(shen)至是(shi)次要(yao)(yao)的(de)，要(yao)(yao)好看、要(yao)(yao)萌、要(yao)(yao)炫，成(cheng)為(wei)了她(ta)的(de)訴求(qiu)。
豆豆回想起(qi)自己(ji)購(gou)買(mai)的第一部iPhone的手(shou)(shou)(shou)(shou)機，“我其(qi)實也不懂配置那些的，但(dan)是(shi)(shi)(shi)發現(xian)iPhone有(you)好(hao)多好(hao)看的手(shou)(shou)(shou)(shou)機殼，這個習慣甚至一直沿襲(xi)到了現(xian)在，每當蘋果推出新(xin)機時，先下單手(shou)(shou)(shou)(shou)機殼，往往都是(shi)(shi)(shi)再(zai)買(mai)手(shou)(shou)(shou)(shou)機。給手(shou)(shou)(shou)(shou)機換手(shou)(shou)(shou)(shou)機殼，就像就是(shi)(shi)(shi)給手(shou)(shou)(shou)(shou)機更換皮膚。”
據NPD GroupInc調查數(shu)據，75%的(de)智能手(shou)(shou)機(ji)用(yong)戶會(hui)用(yong)保護(hu)殼，且25%的(de)人會(hui)購(gou)買2個(ge)以(yi)(yi)上(shang)手(shou)(shou)機(ji)殼，以(yi)(yi)在(zai)不同(tong)場(chang)合呈現(xian)不同(tong)的(de)手(shou)(shou)機(ji)造型和服裝搭配。2020年，全球手(shou)(shou)機(ji)保護(hu)套的(de)需(xu)求量(liang)將達(da)到14.9億個(ge)。
手(shou)(shou)機(ji)殼(ke)越來越成(cheng)為剛需，“手(shou)(shou)機(ji)殼(ke)的用(yong)戶黏性高，有超(chao)過千萬(wan)級用(yong)戶每年(nian)購(gou)買12次以上，相當高頻(pin)。在(zai)手(shou)(shou)機(ji)殼(ke)的忠實用(yong)戶中，女(nv)(nv)性撐起半邊天，甚至是大半邊天。”天貓小二介紹，在(zai)天貓，手(shou)(shou)機(ji)殼(ke)所(suo)屬的數碼周邊品類(lei)，女(nv)(nv)性消費者占比超(chao)50%。手(shou)(shou)機(ji)殼(ke)和項鏈、口(kou)紅一樣，正成(cheng)為女(nv)(nv)性們的“第三配飾(shi)”，搭配她(ta)們的衣服、包包，或(huo)者心情。
一位手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)商家(jia)介紹，他有(you)一個(ge)老客戶一人就(jiu)擁有(you)上千(qian)款不同品(pin)(pin)牌的(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)，手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)甚(shen)至具有(you)了某(mou)種(zhong)收藏的(de)(de)價值。購買頻次的(de)(de)另一面是(shi)，手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)突破以往的(de)(de)刻(ke)板印象(xiang)，客單價正在不斷飆升，尤其是(shi)芳綸纖維、碳纖維等新復合材(cai)料(liao)制作的(de)(de)產品(pin)(pin)，單個(ge)手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)的(de)(de)價格能(neng)上探到400-600元左右(you)。
科(ke)技的(de)(de)力量讓智(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)一年(nian)2至3次的(de)(de)更(geng)新換代成為常規(gui)，手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)幾乎成了(le)智(zhi)能機(ji)(ji)的(de)(de)標配，手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)市場也(ye)一度呈現出“瘋長”的(de)(de)態勢，在(zai)業內，甚至有(you)人傳(chuan)言“手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)賣得最好的(de)(de)那個(ge)人開上了(le)保(bao)時捷”。越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)華(hua)強北(bei)商(shang)家轉(zhuan)型，手(shou)機(ji)(ji)廠商(shang)下(xia)場、海外品(pin)牌涌入，也(ye)在(zai)誘發著這個(ge)市場越(yue)來(lai)越(yue)火(huo)熱的(de)(de)魔力。
天貓品牌kingxbar手(shou)機(ji)(ji)殼老板郭浩生還(huan)(huan)記得，自(zi)己(ji)見(jian)證(zheng)了(le)手(shou)機(ji)(ji)殼市場(chang)的(de)變遷，在iPhone還(huan)(huan)未成(cheng)(cheng)為(wei)街機(ji)(ji)前(qian)，他最開始做的(de)是諾基亞的(de)生意(yi)，那時(shi)候手(shou)機(ji)(ji)殼還(huan)(huan)是一(yi)個不起眼的(de)小(xiao)生意(yi)，而(er)這十幾(ji)年，諾基亞已(yi)經成(cheng)(cheng)了(le)時(shi)代的(de)眼淚，自(zi)己(ji)的(de)工(gong)廠(chang)卻從小(xiao)小(xiao)的(de)幾(ji)條生產線(xian)，變成(cheng)(cheng)了(le)國際大工(gong)廠(chang)，客戶不僅涵蓋了(le)日本迪士尼樂園、泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特，還(huan)(huan)有很多(duo)國際一(yi)線(xian)蘋果(guo)經銷商(shang)。
郭浩生透露，在機型上，工(gong)廠(chang)主要(yao)以蘋果(guo)(guo)手(shou)機為(wei)主，在他的(de)工(gong)廠(chang)里，iPhone手(shou)機殼占(zhan)到了產能(neng)的(de)8成。每年(nian)的(de)9月到次年(nian)的(de)4月，是各(ge)大手(shou)機廠(chang)商發新機的(de)日子(zi)，也是手(shou)機殼廠(chang)商的(de)黃金周期，而iPhone的(de)每一(yi)(yi)次革新，都是像這(zhe)樣的(de)配件商的(de)春天，蘋果(guo)(guo)一(yi)(yi)推出(chu)了磁性充電的(de)功能(neng)，郭浩生就押注了，特(te)意為(wei)此開(kai)設一(yi)(yi)個新的(de)品(pin)牌，主做這(zhe)部分(fen)細分(fen)市場(chang)。
而(er)手機殼(ke)的生意要(yao)想做的好，還需(xu)要(yao)充分的了(le)解當地市場(chang)的用戶需(xu)求。郭浩(hao)生介(jie)紹，他在國內主要(yao)覆蓋(gai)蘋果的授權經銷渠道(dao)，也(ye)在同步走向海外，其中海外的市場(chang)占據了(le)6成。因此，手機殼(ke)、鋼化膜(mo)與(yu)數(shu)據線，也(ye)被(bei)配(pei)件賣(mai)家們戲稱為“跨境(jing)電商吉祥(xiang)三寶”。
據(ju)郭(guo)浩生(sheng)介(jie)紹(shao)，如今，他的(de)工廠(chang)年(nian)出貨量達300萬個，而毛利(li)能(neng)控制在20%-30%之間，正如錘子手機(ji)創始人(ren)羅永浩說(shuo)的(de)，賣手機(ji)不如賣手機(ji)殼和保(bao)護套賺錢。
這塊肥(fei)美的(de)商(shang)業沃(wo)土，不僅吸引(yin)著華強北的(de)無(wu)數廠商(shang)，同樣被各大手(shou)機廠商(shang)看重，郭浩生介紹，占到了自(zi)己(ji)產能的(de)近六分之一，是由(you)手(shou)機廠商(shang)魅族訂貨(huo)的(de)，但魅族鎖定的(de)貨(huo)不僅有自(zi)己(ji)品牌的(de)手(shou)機殼，還有iPhone的(de)型(xing)號。
3月(yue)16日，魅族官(guan)方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化獨(du)角獸”手機殼(ke)限(xian)量開(kai)(kai)售(shou)，售(shou)價129元。去年5月(yue)，華為(wei)P30 Pro限(xian)量版套裝(zhuang)在華為(wei)商城開(kai)(kai)啟預售(shou)，限(xian)量版無非是加一個禮盒與手機殼(ke)，比只賣手機足足多了400元。
而靠(kao)著給(gei)華為供(gong)貨的(de)目前唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家手機(ji)殼上市企業杰(jie)美(mei)特，2021年一(yi)(yi)年營收(shou)在28億元左(zuo)右(you)，手機(ji)殼的(de)生(sheng)意，連手機(ji)廠商都想下場分一(yi)(yi)杯羹。
看到潮流配件的廣闊未來后，越來越多的海外(wai)品牌也開(kai)始涌入國(guo)內市(shi)場(chang)，春(chun)節前，海外(wai)爆紅的CASETiFY通過入駐天貓旗艦店(dian)進入大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)，主打(da)設(she)計(ji)感和個性化，連足球(qiu)巨星梅(mei)西、超模Kylie Jenner都是(shi)其(qi)粉絲，為其(qi)免費代言(yan)。CASETiFY手機殼(ke)官旗剛(gang)一開(kai)出(chu)，就(jiu)有粉絲連夜搶殼(ke)，瞬間登上了日銷百萬的戰績(ji)。而該品牌也完成了近千萬美(mei)元(yuan)的A輪(lun)融資。
同樣爆火的(de)還(huan)有來(lai)自瑞典的(de)手(shou)機殼(ke)品(pin)牌Holdit，其(qi)中國區主理人介紹(shao)，剛接觸到Holdit時，它還(huan)是一個非常小的(de)品(pin)牌，海外社交網站上只有3000多(duo)個粉(fen)絲，2020年入駐天貓，在(zai)中國迅速走紅(hong)，成長速度飛(fei)快，正(zheng)式才運營(ying)了一年半在(zai)中國，同時在(zai)全(quan)球市場品(pin)牌2021年總銷(xiao)售(shou)額已經超過1億多(duo)元。
注(zhu)重個性，新技(ji)術、潮流設計的(de)年(nian)輕(qing)人，正成為新興手機殼(ke)的(de)未來(lai)消費主力軍。手機殼(ke)牽扯出的(de)是一個龐大的(de)新型(xing)市(shi)場，有調研數據顯示，按手機殼(ke)售價中位數15美元計算，市(shi)場規(gui)(gui)模將達到每(mei)年(nian)225億美元，約1575億人民(min)幣(bi)的(de)規(gui)(gui)模。但在國(guo)內(nei)，盡管手機殼(ke)是一個蓄(xu)勢待發(fa)的(de)新型(xing)市(shi)場，但距離(li)(li)形成氣候和規(gui)(gui)模，還有一段距離(li)(li)。
優加品牌最早(zao)是在深圳華強北做鋼化膜起家(jia)的(de)(de)，在銷售的(de)(de)過程中發現，那(nei)些對手機(ji)屏幕的(de)(de)有保(bao)護需(xu)求(qiu)的(de)(de)人，同(tong)樣也是手機(ji)殼的(de)(de)用戶，于是逐(zhu)步介入(ru)了(le)這部分(fen)的(de)(de)市場，現在手機(ji)殼創造的(de)(de)收(shou)入(ru)已經占到了(le)目(mu)前營收(shou)的(de)(de)大頭，還逐(zhu)步建立起了(le)自由工廠，目(mu)前年產(chan)值過億。
優加品牌(pai)電商負責人劉華生分析，手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)生意有一(yi)個很重要的(de)優勢是，這基(ji)本上(shang)是純(chun)粹的(de)女(nv)性消費品，“男生可(ke)能只(zhi)為他(ta)的(de)手(shou)機(ji)(ji)買1至3個手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)，但女(nv)生買手(shou)機(ji)(ji)殼(ke)是不設上(shang)限的(de)”，劉華生說道(dao)。
但手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)殼(ke)(ke)卻與智能手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)格局不同(tong)，手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)殼(ke)(ke)市(shi)場(chang)缺少的(de)(de)(de)獨占(zhan)鰲頭(tou)品牌和頭(tou)部企業。主(zhu)打性價比(bi)、低價走量(liang)的(de)(de)(de)商家(jia)充(chong)斥(chi)著市(shi)場(chang)。一位東莞(guan)源頭(tou)工廠老板介紹，一個手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)殼(ke)(ke)9.9元就可以包郵，可一件代發(fa)，買得越多價格越便宜，最低可以做到活(huo)動價的(de)(de)(de)時候單個手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)殼(ke)(ke)2.9元包郵。
劉華生介紹，目前市(shi)場上，還(huan)(huan)(huan)是(shi)以(yi)華強北(bei)的(de)低價手(shou)機(ji)殼(ke)(ke)為(wei)主，手(shou)機(ji)殼(ke)(ke)品牌的(de)生意并(bing)不(bu)好做，還(huan)(huan)(huan)以(yi)雜牌、山(shan)寨(zhai)居多，國內的(de)消費者對手(shou)機(ji)殼(ke)(ke)的(de)品牌還(huan)(huan)(huan)沒有形成共識，客單價超過100元就不(bu)太(tai)好賣，并(bing)不(bu)完全認可中高端(duan)手(shou)機(ji)殼(ke)(ke)的(de)價值。而且(qie)，還(huan)(huan)(huan)容(rong)易出(chu)現設計抄襲(xi)、山(shan)寨(zhai)等現象，更加不(bu)利于走(zou)品牌化。
但要(yao)獲(huo)得品牌層面的認知，就要(yao)走出一條(tiao)差異化的道路。
劉華生現在(zai)的(de)打法是(shi)，簽約知名(ming)IP，生產聯(lian)名(ming)款手機(ji)殼(ke)，對于他的(de)工廠(chang)來說，這(zhe)是(shi)一個排(pai)列(lie)組合的(de)生意，手上握(wo)有相關的(de)迪士尼、三(san)麗鷗、漫威等幾(ji)十(shi)萬個IP形象，而手機(ji)的(de)造(zao)型(xing)結構(gou)大概有幾(ji)十(shi)款，幾(ji)十(shi)乘幾(ji)十(shi)萬的(de)排(pai)列(lie)組合，將是(shi)一個無限大的(de)創(chuang)新產品，現在(zai)在(zai)淘寶可以做到款式日更上新。
劉華生還(huan)在利用季(ji)節(jie)性營造(zao)差異化的(de)，冬天天氣冷(leng)就(jiu)主(zhu)推(tui)燈芯絨(rong)材質(zhi)的(de)，而夏天玻(bo)璃材質(zhi)的(de)更受歡迎，手機殼就(jiu)像衣服一樣，也賣出了季(ji)節(jie)優(you)勢。
而手機(ji)殼的生意也(ye)在不斷借鑒(jian)新的營銷渠道，劉華生想(xiang)到(dao)了(le)借用了(le)的直(zhi)播(bo)(bo)的熱(re)度，他(ta)介紹，此(ci)前(qian)和做過(guo)淘寶直(zhi)播(bo)(bo)李佳琦(qi)合作，一場單個鏈接能(neng)賣超(chao)過(guo)4萬(wan)多單，在抖音(yin)羅永浩直(zhi)播(bo)(bo)間也(ye)是2萬(wan)個庫存一晚上(shang)就買光了(le)，讓他(ta)也(ye)找(zhao)到(dao)賣手機(ji)殼的新玩法。
另一方(fang)面，對(dui)于(yu)整個手(shou)(shou)機(ji)殼個行業，目前存在的難點是門檻較低(di)，但(dan)想要(yao)塑造一個品(pin)(pin)牌需要(yao)時間和功夫。Holdit品(pin)(pin)牌中國(guo)區主理(li)人介(jie)紹，其(qi)實高(gao)品(pin)(pin)質的手(shou)(shou)機(ji)殼的講(jiang)求工藝和材(cai)料，比如被蘋果官(guan)方(fang)帶火的液(ye)態硅膠(jiao)手(shou)(shou)機(ji)殼，手(shou)(shou)感順滑抗油(you)抗污，但(dan)很多(duo)商家為了節約(yue)成(cheng)本，采用(yong)一些高(gao)仿材(cai)料來對(dui)付，這(zhe)樣(yang)的山寨(zhai)次品(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)大肆銷售(shou)后，會給消費者帶來這(zhe)類材(cai)料就是這(zhe)樣(yang)質量的印(yin)象，非(fei)常不利于(yu)高(gao)端產(chan)品(pin)(pin)的推廣。
而Holdit較高的(de)價格(ge)源(yuan)自(zi)對(dui)于舒適感的(de)堅持(chi)，手(shou)(shou)(shou)機(ji)殼采用了(le)來自(zi)德國拜耳的(de)硅膠(jiao)，進口tpu材料以(yi)及獨特的(de)時(shi)尚風格(ge)設計。但如果不(bu)是親自(zi)了(le)解，可能(neng)并(bing)不(bu)能(neng)真的(de)體會到中高端手(shou)(shou)(shou)機(ji)殼和便宜手(shou)(shou)(shou)機(ji)殼的(de)區別。
因此，他們現在也在用(yong)新(xin)消費的(de)方式接近消費者，塑(su)造新(xin)型(xing)手機殼品牌(pai)(pai)，為此，作(zuo)為90后的(de)主理人(ren)劉(liu)琳，她研究(jiu)了一眾新(xin)消費品牌(pai)(pai)，如內衣品牌(pai)(pai)內外的(de)極簡主義(yi)，養(yang)生品牌(pai)(pai)內問的(de)視覺，甚至是食品品牌(pai)(pai)旺旺的(de)營銷，“不能再用(yong)老(lao)套的(de)3C配(pei)件形式賣(mai)手機殼。手機殼更是彰顯(xian)個(ge)性的(de)道具。新(xin)消費崛起的(de)當下，要換(huan)個(ge)玩法，才(cai)能真正(zheng)帶(dai)動高品質手機殼市場的(de)升級、同時獲(huo)得(de)年輕人(ren)的(de)喜愛。”
此(ci)外，類似天貓、淘寶、京東這(zhe)樣電商平臺，也開始注重到手機殼的行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，Z世代的消費(fei)者們(men)有著明(ming)顯的偏好、情緒、需求，因此(ci)個(ge)(ge)(ge)性化服(fu)務(wu)成為另一發(fa)展(zhan)勢頭，像(xiang)天貓為推動行(xing)業(ye)數字化，上線了手機殼個(ge)(ge)(ge)性化定制服(fu)務(wu)，消費(fei)者上傳照片即(ji)可下單個(ge)(ge)(ge)性化手機殼，又為市(shi)場開辟了新的可能。
手機殼市場(chang)足(zu)夠大，但無論(lun)是杰美特還(huan)(huan)是一(yi)眾崛起的新品牌，都遠未成為行業(ye)集(ji)中(zhong)(zhong)度高的巨頭，品牌還(huan)(huan)有發(fa)力的空間，中(zhong)(zhong)小賣家仍然有機會。
但是，手機(ji)殼的(de)(de)生意(yi)，已經(jing)不再僅僅是路邊(bian)攤或者是9.9元包郵的(de)(de)小生意(yi)。在(zai)新消費大行(xing)其道的(de)(de)當下，每一(yi)個行(xing)業都(dou)有重(zhong)塑一(yi)遍的(de)(de)可能，更多(duo)的(de)(de)商(shang)家(jia)正在(zai)涌入掘金(jin)。
