騰訊和58同城，這場突如其來的牽手有著怎樣的商業內幕？
58同城和騰訊是我非常熟悉的兩家公司，分類信息也是我深度了解的一個領域，看到騰訊收購58同城19.9%的稀釋后股權，我想我是最適合來評點一下這個案子的人之一。
由于不方便透露的一些原因，我對58同城、趕集等分類信息領域江湖風云了解甚多，他們的商戰細節也很熟悉，我都有很好的朋友在或曾經在這兩家公司擔任高管。
58同城為什么選擇騰訊，而不是阿里或百度？
過去幾年里，58同城在百度花的廣告費每年至少幾千萬，而隨著58上市，已經58逐步成為生活入口型網站，百度在某種程度上已經成為58的重要競爭對手。百度競價也推出了簡單的黃頁模式的廣告，過去百度也曾經嘗試組建分類信息項目，只是一直沒完成心愿，而一旦分類信息網站在百度投放廣告大幅下降，百度深化產品做分類信息型業務的可能性就會陡然增加。
百度糯米、大眾點評團購、58團購、美團、淘點點是相互競爭的，百度糯米最近也加大了推廣力度，58同城上市后的最主要動作就是強化自己得金融能力和電商屬性，在本地生活電商的維度里，58同城要想鞏固和擴張收入規模，必然走向類目的電商化和精細化。業務的重疊競爭決定了58同城要保持獨立性，就必然不會投奔阿里和百度，而騰訊戰略投資大眾點評，給了58同城一個案例參考。
百度作為一個技術型公司，58同城這樣強銷售型的重業務模式，對于百度來說，某種層面是一種補充，但是，百度的本地化銷售團隊押寶在了糯米，而百度不太喜歡戰略投資。與此同時，58同城的收入規模在百度眼里還是太小，百度自己進入分類信息領域的幾率是有的，但不是很大，我看到百姓網和百度的一些產品合作比較緊密，不知道他們是否形成投資關系。
騰訊為什么要買58同城股權，而不是買趕集網的？
58同城上市后，面臨著一些過去投資人退出的問題，騰訊正是抓住這個機會切入的，7.36億美元不算一個小數目，因為58同城2013財年總營收為1.457億美元，凈利潤1960萬美元，按照這個利潤需要二十年都賺不回投資的本錢來。所以，騰訊這個投資也算是一種戰略投資，也算是為騰訊微生活的失敗埋單，用投資為自己的O2O生活電商領域的生態建設鋪路。
58同城接受騰訊的股權購買之后，就意味著已經站隊了，不管投放百度多少錢，百度都會防著58，而58也受夠了被百度老壓著一頭的日子，今后，58同城的在線廣告預算可能會大規模像騰訊網絡內傾斜。QQ空間所在的SNG也有了成熟的廣點通投放平臺，可以把58同城的流量供應給補上，所以，在直接投資收益很難得到高額回報的情況下，58同城應該會以廣告費的形式多給騰訊一些回報。
趕集網雖然在技術、體驗方面并不落下風，流量方面也沒有太大的落后，但是，趕集在銷售層面落后58同城很多，如果只做為一個廣告發布cms系統，騰訊沒有必要投資，有流量有技術可以自己做即可。58同城痛并快樂著的線下銷售模式和團隊是騰訊所沒有的，也是騰訊不愿意直接去做的苦逼活兒，這反而在某些意義上成了58的優勢。
雙方牽手后會發生什么故事？
58同城目前有幫幫IM產品作為頁面的溝通工具，今后有可能換成騰訊的通訊產品，幫幫客戶端主要是商家在用，有點像阿里旺旺的角色，切換成騰訊產品的成本不會太高。騰訊企業通訊產品體系也相對成熟，至少比幫幫強大多了，對于58而言，去做IM也是很有挑戰性的事兒。
58接入微信和微信支付，在推廣層面接入微信支付，在微信入口層面接入我的錢包，像大眾點評一樣，成為微信生活的一個戰略合作伙伴。未來有可能在QQ查找好友的面板上的生活服務中發現58，或者58來承包這一個產品，這樣58成為生活搜索引擎的動力就更加強勁。
按照慣例，阿里會和騰訊對著干，阿里收購趕集的可能性非常大。阿里系有美團、聚美、高德、UC，騰訊系有點評、高鵬、京東、搜狗、58，從格局上，老馬應該不會甘于讓小馬領先。如果阿里收購趕集比較多的股權，對趕集的發展格局影響會很大，如果只是小比例戰略投資，趕集的格局超越58同城的可能性很小，阿里強大的營銷能力和品牌號召力作用明顯（注：我不是馬云的托兒。。）。
文/柳華芳 私人微信ibingker 公眾號itechsir
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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