【誰在創業】淘夢網：南派創業，四個福建85后，做微電影的眾籌與發行
這幾年，微電影比較盛行，如《萬萬沒想到》《屌絲男士》，近日創投分享會采訪了淘夢網，這是一家服務微電影的網站，它提供啟動資金的眾籌和影片的發行服務。
這家公司成立于2012年，創始人是四個福建85后，之前求學和工作基本都是與計算機相關，為什么這樣一個典型的技術男團隊會做選擇這么文藝的項目來切入？
什么是互聯網的內容
淘夢網的CEO陰超說，計算機與互聯網有天然的緊密接觸，所以對于互聯網的思考也比較多，整個團隊原來一直在思考：什么是適合互聯網的內容，什么可以填補傳統娛樂內容？他們選定了微電影。
陰超說，之前他在國外留學時，發現國外的視頻網站，如YouTube上面許多微電影類的節目很火。現在更是受到主流制作方的關注，今年3月，迪士尼以5億美元的價格收購YouTube上最大的內容制作商之一Maker Studios，后者以制作短視頻而著名，“哈林搖”這種亞文化的作品是其代表之一。
除此之外，他認為有用戶和有內容是淘夢網進入這個行業的最大邏輯。
第一，用戶基礎和付費習慣。視頻網站也發展了有十年的時間，擁有數量巨大的用戶，近年也在逐步培育用戶付費看片的習慣。
第二，內容制作的可能性。目前編劇和導演中，大量出現80后，有可能性寫出和制作出90后，甚至00后喜歡的內容，因為他們最有可能能夠理解這個人群。
2013年與微電影相關的市場至少是100億左右，可能產出了10多萬部微電影，貌似巨大的市場，淘夢網是怎么介入的？
淘夢網的一步步
2012年3月上線之初，淘夢網只是想做一個眾籌網站，那時專門做眾籌網站的還只有點名時間和追夢網，同年6月，轉型垂直，做微電影的眾籌網站。
有些制作團隊，在當作品完成后，會向淘夢網咨詢發行和宣傳的事宜，于是逐漸地從早期的幫忙到現在專業的發行服務，目前已經和國內大部分的視頻網站、中移動中電信的視頻基地、網絡電視等建立了發行合作。
兩年來，淘夢網眾籌的微電影有150部，其中43部成功；擁有1200部微電影的發行權，總計達成15億次的點擊。表面看，淘夢網完善了微電影的服務，實質來說，也為自己找到了一個營利的方式。
陰超介紹，眾籌平臺最好的項目是《斷片兒》，目前剛上線，一個月點擊達到千萬級別，發行的項目最好是《二龍湖浩哥》，每天有約1.5萬元的收入。后期發行產生的收入，有兩部分，一部分是一個月的付費觀看收入，另一部分是一個月后的貼片廣告收入，這些收入的構成如下，渠道方與淘夢網的分配比例7：3，之后淘夢網再與制作方分配，也差不多是7：3，差不多是整個微電影收入的10%，如果是與發行方獨家合作比例會略高一些。
微電影的眾籌平臺，源頭活水在于制作方。目前淘夢網已經和國內600多家微電影的制作團隊有過合作，但核心的也就30家左右，淘夢網先后和麥田映畫、7娛樂形成合作關系，讓好的團隊和作品提升平臺的吸引力。
作為一個創業兩年的公司，淘夢網今年年初基本達到營收平衡，更難人可貴的是，他們的視角已經不限于國內市場，合作渠道除了傳統的國內視頻網站、網絡電視等，他們已經和YouTube形成了合作并有相應的收入。
或因此，他們也在今年年初，獲得了200萬的天使投資，也結束了創始人兼職一年多的歷史，開始全職來做淘夢網，隊伍也擴張到10人，目標也從現在主做的微電影到新媒體影視。
未來的X因素
實際上，一家叫芭樂的網站也與淘夢網做著的同樣事情，他們是原酷6團隊操盤，如果用電商來比喻的話，淘夢網是天貓，只是一個平臺；芭樂網則是京東，有自己的自營業務。
陰超認為對于電商來說，有自己的自營業務可以提升利潤率，但是對于文化創意的項目來說，實際上很容易產生自制劇與發行劇的競爭，小到劇本，大到發行都有可能產生體系內的競爭，而淘夢網只做平臺，可與更多的創造團隊合作。
但是對于一個平臺來說，始終存在兩個問題，第一，如何為渠道方提供好的微電影，同時又不違背現有的法規。
在內容質量方面，淘夢網目前分別會從眾籌和發行兩個環節進行審核，而整個創始人團隊又并沒有相關專業背景和豐富的從業經驗，怎么能做好內容審核？陰超介紹，這個問題確實存在，現有階段敏感的話題他們絕不涉及，同時在融資完成后，也會進行這方面人才的引進。
第二，如何增加自己的服務，為制作方帶來更多的吸引力？
如同淘夢網初期，從眾籌的服務，到慢慢為微電影制作方提供發行服務，今后淘夢網還能為制作方提供更多的服務？目前來看，淘夢網，我們更多看到其在線下對于微電影的一些推廣、宣傳工作，而它的競爭對手芭樂網，我們可以獲得關于行業信息如芭樂觀察，數據統計如排行榜。
在與陰超的溝通中，他舉了個小例子，介紹了淘夢網在幕后為制作方提供的服務。他說淘夢網與多個公司，如唱吧、比鄰等合作，從最初的眾籌階段提供廣告費用，到發行時冠名等，不同階段引入費用來幫助制作方。在創業初期，提供不了太精細的服務的淘夢網，這個做法確實符合南派創業者務實的習慣。
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