國內傳(chuan)統電商流量(liang)紅利(li)逐漸消失，已經是(shi)(shi)當前品(pin)牌方(fang)的共識。不管是(shi)(shi)哪個平臺，不投流量(liang)就沒有交易，讓廣(guang)大品(pin)牌方(fang)不得不另辟新的出(chu)路，其(qi)中出(chu)海就是(shi)(shi)路徑之一(yi)。
隨(sui)著估值超3000億的DTC服裝品牌(pai)SHEIN成為(wei)行業標桿，越(yue)來(lai)越(yue)多的國(guo)產品牌(pai)也試圖走出(chu)國(guo)門，去征戰更(geng)遼闊的海外。
而(er)海外也的確存在電商紅利(li)的窗口期(qi)。據美(mei)(mei)(mei)國電子貿(mao)易(yi)信息平臺(tai)Digital Commerce 360報(bao)道，新冠疫(yi)情(qing)給美(mei)(mei)(mei)國電子商務(wu)平臺(tai)額外帶來了1050億美(mei)(mei)(mei)金的銷售(shou)額，累計銷售(shou)額達7917億美(mei)(mei)(mei)金，同(tong)比增長達到史無前例(li)的32.4%。
在國(guo)內疫(yi)情(qing)較(jiao)穩(wen)定的這一年半內，兒(er)研所Club調研包含德爾瑪、火雞電器(qi)等至少15個項目(mu)成功出海，并(bing)獲得資本市(shi)場認可并(bing)融(rong)資。那么在大(da)熱的嬰童賽道，哪(na)(na)些品類適(shi)合出海？又有哪(na)(na)些品牌成為海外市(shi)場的幸運兒(er)呢？
我國(guo)服(fu)裝優(you)勢古已有之，從最(zui)早的(de)(de)絲綢(chou)之路，到(dao)后面的(de)(de)代(dai)工廠，直到(dao)現在我國(guo)依然是服(fu)裝產(chan)能大(da)(da)國(guo)和消費大(da)(da)國(guo)。SHEIN的(de)(de)成功，很大(da)(da)程度上(shang)源(yuan)于(yu)我國(guo)在這個品(pin)類上(shang)的(de)(de)優(you)勢。而根據第三方預估，2021年全球童裝銷售市(shi)場（線上(shang)+線下(xia)）約為(wei)1670億美金。龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)市(shi)場之下(xia)，再誕生一個嬰童領域的(de)(de)SHEIN也(ye)不足為(wei)奇。
兒研(yan)(yan)所Club調研(yan)(yan)，目(mu)前(qian)已經有包含PatPat和(he)HIBOBI等幾個平臺(tai)在這個領域(yu)深耕。
據(ju)了(le)解，Hibobi成立(li)于(yu)2019年7月，品牌深扎中(zhong)東(dong)母嬰市(shi)(shi)場(chang)，并(bing)在(zai)2020年Q1實現盈利(li)。中(zhong)東(dong)地(di)區包(bao)括海灣六(liu)國(guo)，是一(yi)個較成熟的(de)市(shi)(shi)場(chang)，Hibobi目前(qian)進(jin)駐(zhu)了(le)沙特、阿聯(lian)酋兩國(guo)，用(yong)戶對品質的(de)要求(qiu)極高。且中(zhong)東(dong)地(di)區的(de)服裝供應鏈基礎較薄弱，大部分商品來源于(yu)進(jin)口。
之(zhi)所以Hibobi在(zai)(zai)全球范圍內鎖(suo)定中東(dong)市(shi)場，原因在(zai)(zai)于中東(dong)是(shi)穆斯林國家，高(gao)出(chu)(chu)生率(lv)與(yu)強消費力(li)為市(shi)場帶(dai)來足夠(gou)大的(de)增長(chang)空間，相比于中國0.4%的(de)出(chu)(chu)生率(lv)，中東(dong)市(shi)場擁有1.9%的(de)出(chu)(chu)生率(lv)，同時中東(dong)人均GDP超三萬美元。不過，在(zai)(zai)中東(dong)高(gao)出(chu)(chu)生率(lv)的(de)背后，母嬰整體消費需求(qiu)的(de)快速(su)增長(chang)導(dao)致出(chu)(chu)現(xian)供給不平(ping)衡(heng)的(de)現(xian)象(xiang)，目前還沒有平(ping)臺和品牌可以服務好這群優質(zhi)用戶。
嗨寶貝(bei)(bei)定位中(zhong)高檔服裝(zhuang)。據(ju)亞馬遜迪拜站數據(ju)，平臺大多兒童服飾定價(jia)區間為 17.99-110AED (1AED = 1.74RMB)。除(chu)部分較厚兒童套裝(zhuang)售(shou)價(jia)達100+AED，嗨寶貝(bei)(bei)產品定價(jia)以59，69AED偏(pian)多（均免運費），并且有4個SKU可(ke)當日抵達迪拜各區域。可(ke)見，嗨寶貝(bei)(bei)團(tuan)隊在供應(ying)鏈把控及(ji)海外倉建設(she)方面已經比較成熟。
母嬰出(chu)口電商平臺PatPat今(jin)年獲融(rong)資(zi)三次，總額超過6億美元，其中投(tou)資(zi)方也星光熠熠。C輪(lun)系列融(rong)資(zi)由今(jin)日(ri)資(zi)本、泛大(da)西(xi)洋資(zi)本（General Atlantic）、鼎暉(hui)百(bai)孚(fu)聯合領投(tou)，SIG海納亞洲、Ocean Link、渶(ying)策資(zi)本等跟(gen)投(tou)。D輪(lun)系列融(rong)資(zi)由DST Global領投(tou)，泛大(da)西(xi)洋資(zi)本（General Atlantic）、Ocean Link、GGV紀(ji)源資(zi)本等跟(gen)投(tou)。
目前Patpat上的(de)產(chan)品(pin)包(bao)括0 - 12歲(sui)的(de)嬰幼兒服裝(zhuang)、鞋(xie)子，家庭(ting)親子裝(zhuang)，女性服裝(zhuang)、包(bao)包(bao)、珠(zhu)寶配(pei)飾(shi)，以及(ji)部分家居類產(chan)品(pin)，總SKU數在40000以上。
據了解(jie)，在(zai)(zai)硅谷山景城成立的(de)PatPat，一出生就具備國際化(hua)基因，在(zai)(zai)深圳(zhen)、廣州、杭州、佛山設有(you)辦公室，并在(zai)(zai)舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地(di)設有(you)分支機(ji)(ji)構。PatPat三位合伙人(ren)，王燦，高燦，胡萌(meng)均畢業于美國卡耐基梅隆大(da)學（CMU）計算機(ji)(ji)相關專業，并在(zai)(zai)Oracle、Amazon等硅谷高科(ke)技企業積(ji)累了豐(feng)富工作經驗。
其主要優勢包含(han)本(ben)土化運營與(yu)供應(ying)鏈整合、平臺(tai)化全(quan)程服務，并且PatPat在(zai)Facebook上是粉絲數600萬+的(de)大V賬號，在(zai)其官網我們也(ye)可以看到它已與(yu)眾(zhong)多全(quan)球頂級明星IP達成合作。
去年國(guo)產(chan)電動牙刷(shua)在海外電商平臺(tai)上的銷量增(zeng)長(chang)了三倍。速(su)賣通平臺(tai)上的數(shu)據(ju)顯示(shi)，2020年，國(guo)產(chan)電動牙刷(shua)在歐洲、中東等多個(ge)海外市(shi)場出現了爆發式(shi)增(zeng)長(chang)。其中，法國(guo)年同比增(zeng)速(su)超過(guo)140%，德國(guo)增(zeng)長(chang)160%，波蘭(lan)增(zeng)長(chang)90%，沙特增(zeng)長(chang)超過(guo)420%。
2018年才開始銷售(shou)(shou)的(de)電動牙刷品牌Oclean成(cheng)功出(chu)海，在三年間將產品賣到了(le)110個國家，2020年其(qi)線(xian)上(shang)海外銷量增(zeng)長了(le)近九倍，僅在跨境零售(shou)(shou)平臺速賣通上(shang)的(de)銷售(shou)(shou)就增(zeng)長了(le)十(shi)余倍。
曾是“舶來(lai)品”的(de)(de)(de)(de)(de)電動牙刷，正在(zai)成為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造“出海”的(de)(de)(de)(de)(de)強勢品種。這一(yi)(yi)(yi)方面得益于中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造完備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈紅利帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)極致性價(jia)比，同品質的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)產(chan)品僅(jin)為國(guo)(guo)外(wai)產(chan)品價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)半；另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面，這也是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造通過創新(xin)不斷突破國(guo)(guo)外(wai)巨頭專利壁(bi)壘、構(gou)建自身競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)結果。
在此過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，品(pin)牌、渠道(dao)仍是國產電(dian)(dian)動牙(ya)刷(shua)面臨(lin)的瓶頸，但疫情(qing)發(fa)生以(yi)后，迅速向線(xian)上遷(qian)移的海(hai)外(wai)消費者開始更(geng)多(duo)嘗(chang)試物美價廉的中(zhong)(zhong)國品(pin)牌，中(zhong)(zhong)國品(pin)牌也借(jie)助(zhu)電(dian)(dian)商平臺繞(rao)過(guo)(guo)漫長的線(xian)下(xia)渠道(dao)鋪(pu)設(she)，打通了觸(chu)達海(hai)外(wai)消費者的新通道(dao)，這為近(jin)20年未曾變化的電(dian)(dian)動牙(ya)刷(shua)全球(qiu)市場格局帶來一輪洗牌。
不少國內知名電動(dong)牙(ya)刷品牌已(yi)經開始布局兒童品類，因而從大的趨勢(shi)(shi)來(lai)看，未來(lai)兒童電動(dong)牙(ya)刷的出海優勢(shi)(shi)是存在的，并且相信也(ye)將會有不少玩家脫穎而出。
除了牙(ya)刷(shua)，還(huan)有(you)一個品類值得關注，那就是(shi)這幾年來風靡國(guo)內的(de)兒(er)童手表(biao)。在我國(guo)，擁有(you)視頻通話(hua)、定(ding)位、電子支(zhi)付(fu)等(deng)功能手表(biao)已不(bu)再(zai)新奇，甚至有(you)數據(ju)顯示，小(xiao)天才手表(biao)在國(guo)內14歲(sui)以下兒(er)童的(de)滲透率(lv)達(da)到(dao)了10%。
放眼海外市場，銷售數據較為不錯的手表品牌包括來自印度的Prograce以及香港通訊(xun)品牌偉(wei)易達。
在(zai)美國亞馬遜(xun)平(ping)臺(tai)，兒(er)童手表(biao)產品(pin)定價約在(zai)100-300人民幣，且設計及功能較為基礎，我(wo)國中高(gao)端兒(er)童手表(biao)品(pin)類如(ru)小(xiao)天(tian)才(cai)在(zai)海外(wai)仍有充(chong)足空(kong)間。
我國的嬰童(tong)出行品(pin)類出海較(jiao)早，早在1994年，好孩(hai)子在美(mei)國設立了(le)第一(yi)家銷售(shou)公(gong)司(si)，試圖(tu)把好孩(hai)子童(tong)車打(da)入美(mei)國市場。
30年來，從過(guo)去的(de)供應(ying)鏈(lian)出海到收購國外品牌增強自(zi)營品牌，2018年，好孩子全球(qiu)收入達到86億(yi)港元，比2009年幾乎翻(fan)了兩倍，海外市場占比64%，其中自(zi)有品牌接近80%。
好孩(hai)子之外，還有背靠明門集團的(de)巧兒宜，旗下產(chan)品(pin)主要涵蓋：安全座椅、嬰兒推車等，在歐洲(zhou)市場排名靠前。
除(chu)了(le)這(zhe)些傳統品類，最近包含滑板車(che)、平衡(heng)車(che)品牌也在加速出海進程(cheng)。
據了解(jie)。成立(li)于(yu)2013年(nian)，定位于(yu)兒童(tong)(tong)高端(duan)出行用品(pin)品(pin)牌COOGHI（酷騎）已經(jing)在今年(nian)9月(yue)開始(shi)出海。旗(qi)下產(chan)品(pin)包括兒童(tong)(tong)滑(hua)板車、滑(hua)行車、學步車、平衡車、頭盔、護(hu)具等(deng)。
目前COOGHI在(zai)亞馬遜美國站建立(li)品(pin)牌(pai)旗艦(jian)店，主要涵蓋兒(er)童學步車(che)、大(da)孩滑板車(che)、自行車(che)及(ji)輪滑四個品(pin)類(lei)。從上線(xian)后(hou)三個月的表現(xian)來看，目前與當地本土品(pin)牌(pai)仍存在(zai)較(jiao)大(da)差距。
通過(guo)對比美國(guo)消費(fei)者對COOGHI和(he)部分本土(tu)滑板車品牌，我們看到COOGHI的(de)價(jia)格(ge)會(hui)高一些，不(bu)過(guo)消費(fei)者肯(ken)定了COOGHI的(de)高顏值、易拆裝、邊緣(yuan)鈍化的(de)處理。
從評論來看，COOGHI的產品(pin)設(she)計與美國(guo)本土使用(yong)習慣稍(shao)有出入。比如為了安全(quan)，COOGHI將學(xue)步車產品(pin)實(shi)時轉向幅度(du)限定在(zai)30度(du)，這(zhe)也(ye)與國(guo)內城市居民普遍房間面積不(bu)大(da)相適應(ying)，不(bu)過美國(guo)地廣人稀，空間很(hen)大(da)，加上(shang)對(dui)孩子探(tan)索精神的推崇，這(zhe)種設(she)計會有點(dian)水土不(bu)服。
所以我們的品牌在出海時，要尤其注意產品設計中的差異，防(fang)止出現水土不(bu)服的情況。
除了產品設(she)計特色，我們(men)還要關(guan)注本土品牌(pai)在(zai)生產工藝、技術等在(zai)全球范圍內的排名。比(bi)如(ru)當前比(bi)較火爆的嬰(ying)童食(shi)品，我國(guo)在(zai)細(xi)分(fen)品類比(bi)如(ru)果泥、肉泥等方面與國(guo)際品牌(pai)還存(cun)在(zai)一(yi)定差距，這時候不太(tai)適合出海。
總之，過(guo)去(qu)，我國憑借成熟的(de)低廉(lian)的(de)勞動力，通過(guo)服務海外品(pin)牌建(jian)設(she)了完備了供應(ying)鏈(lian)(lian)基礎設(she)施，那時的(de)跨境(jing)電(dian)商基本上是沒(mei)有品(pin)牌的(de)中國供應(ying)鏈(lian)(lian)出(chu)海，結果(guo)是行業競爭(zheng)激烈，利潤空間多次被(bei)壓縮。
如今的出海，是過去供應(ying)鏈積累+電商(shang)先發優勢和成熟(shu)經驗，這次我們的目標是打造真(zhen)正優質又可持續(xu)的全球性品牌。
