最近，教培行(xing)業大佬俞敏(min)(min)洪刷屏了(le)。從(cong)捐(juan)8萬(wan)套桌椅給鄉村學校，到(dao)宣布將帶領(ling)幾(ji)百名老(lao)師直播賣農(nong)產(chan)品，一時間，全(quan)網(wang)都在“敬”俞敏(min)(min)洪是條漢子，說“俞敏(min)(min)洪是體面人”。
質疑聲也(ye)隨(sui)之(zhi)而來(lai)。11月14日，針對“新東方不應照搬(ban)李佳琦”的(de)聲音(yin)，俞敏洪在抖音(yin)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)回應稱(cheng)，能看到直(zhi)播(bo)(bo)的(de)不易，但也(ye)一定會努力前行。
教培行業的整體(ti)收縮還在繼續(xu)，近日，好未來、新東方、高(gao)途相繼宣布要在年底前停(ting)止K9學科(ke)類(lei)培訓。而在俞敏(min)洪“務農(nong)”之前，已(yi)經有多批教培人先于他(ta)進場直(zhi)播帶(dai)貨。
10月下旬，北京(jing)一(yi)教培(pei)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)校長(chang)劉(liu)(liu)巖帶著合伙(huo)人參(can)加(jia)了為(wei)期9天(tian)的(de)(de)(de)半封閉教培(pei)機(ji)構(gou)轉(zhuan)型直播帶貨實訓營。他說(shuo)道，無一(yi)例外，當期24個營員都是曾經的(de)(de)(de)教培(pei)人，此行都是來尋找出路(lu)的(de)(de)(de)。劉(liu)(liu)巖參(can)加(jia)的(de)(de)(de)第一(yi)期結束之后，實訓營的(de)(de)(de)第二期也很快滿員。
劉巖并不是最早一(yi)批試圖(tu)轉(zhuan)型(xing)直播(bo)帶貨的教(jiao)培(pei)從(cong)業(ye)(ye)者。事實上，早在(zai)2020年疫情期間線(xian)下教(jiao)培(pei)停擺(bai)時(shi)，就有一(yi)批教(jiao)培(pei)從(cong)業(ye)(ye)者先行轉(zhuan)戰直播(bo)，還(huan)有教(jiao)育MCN拿到(dao)融資，但彼時(shi)，大(da)多數人的想法，只是停留(liu)在(zai)將已有業(ye)(ye)務與短視頻結合的層面。
到了2021年(nian)(nian)7月底(di)，“雙減”政策正式官(guan)宣，大量教培人不得不尋(xun)找新方(fang)向時，直(zhi)播帶貨才真正被當作“救命稻草”。據媒(mei)體不完全統(tong)計，教培行業今(jin)年(nian)(nian)以來流出了上百萬(wan)人。
有(you)的(de)(de)教培人(ren)(ren)在短視(shi)頻(pin)平(ping)臺上面向學生、家(jia)長(chang)等群體賣課、售書，有(you)的(de)(de)則成了純粹的(de)(de)帶貨(huo)主播，還有(you)的(de)(de)是(shi)指導教培人(ren)(ren)轉(zhuan)型直播帶貨(huo)……過去三(san)個多月(yue)里(li)，從(cong)湖(hu)南長(chang)沙(sha)以開(kai)摩的(de)(de)作為(wei)(wei)過渡的(de)(de)英(ying)語老(lao)師(shi)杜濤濤、自稱負債7000萬的(de)(de)河(he)南于歡英(ying)語創始人(ren)(ren)王向華(hua)，到(dao)自曝曾為(wei)(wei)字節跳(tiao)動(dong)大(da)力教育英(ying)語負責人(ren)(ren)的(de)(de)胡(hu)賽(sai)楠等，都(dou)出現在了短視(shi)頻(pin)平(ping)臺上。
從線(xian)下到線(xian)上，從深耕教育行業(ye)到踏(ta)足風口期的直播帶貨(huo)，他們不奢望(wang)上演羅永(yong)浩的“神(shen)話”，但希望(wang)至少(shao)能(neng)靠(kao)著直播帶貨(huo)熬到春暖花(hua)開。
現在，俞敏洪這個(ge)教培巨擘也走進了直播間，這讓那些(xie)正在入場的(de)教培人又多了一份信心。
“Life is up and down。”教(jiao)培老師杜(du)濤(tao)濤(tao)失(shi)業(ye)后，在短視頻平(ping)臺以(yi)“昨天我還是(shi)一名英語(yu)老師，今天卻變(bian)成了(le)一位摩(mo)的司機”這樣的反差身份，走(zou)到(dao)了(le)聚(ju)光燈之下。
國慶節當天，他騎著摩的(de)到(dao)橘子洲(zhou)頭(tou)朗誦英文版(ban)《沁園春長(chang)沙》的(de)視(shi)頻，至今(jin)獲得了超7萬點(dian)贊。在10月(yue)中旬接受新(xin)京報采訪時(shi)，他提到(dao)，跑摩的(de)就是想(xiang)體驗(yan)生活(huo)，但沒想(xiang)到(dao)能(neng)引來(lai)這(zhe)么多關注。誤打誤撞(zhuang)下，杜濤(tao)濤(tao)成了一(yi)名知(zhi)識博主(zhu)，以拍攝英語(yu)學習的(de)短視(shi)頻為主(zhu)。
在時代的洪流中，今年下半年出現在直播間的教培從業者們背后的故事多少有些相似。
杜濤(tao)濤(tao)并非處境(jing)最(zui)艱難的那(nei)批(pi)人。河北廊坊的賽文英語校長Steven介紹，他從事教培(pei)行(xing)業十年(nian)，曾經的3家(jia)(jia)(jia)(jia)線(xian)下(xia)校區，如(ru)今還剩2家(jia)(jia)(jia)(jia)在(zai)慢(man)慢(man)完(wan)成課程消耗，還負債300萬元。天津的韓(han)淑欽表(biao)示，今年(nian)上半(ban)年(nian)選(xuan)擇擴張(zhang)，在(zai)自己此前的學(xue)科機構(gou)樓上新(xin)開了(le)一家(jia)(jia)(jia)(jia)街(jie)舞機構(gou)，沒了(le)學(xue)科機構(gou)輸血，如(ru)今負債還有近80萬。北京的劉巖，6家(jia)(jia)(jia)(jia)線(xian)下(xia)校區多家(jia)(jia)(jia)(jia)在(zai)昌平，好(hao)不容易撐過了(le)疫情，撐過了(le)“雙(shuang)減”，最(zui)后他在(zai)今年(nian)10月的局部疫情反彈(dan)中下(xia)定決心，關(guan)店止損(sun)。
曾在線下開了30余所分校的王向華，在7月(yue)份機構因經(jing)營不(bu)善(shan)宣布停課后，開始了“不(bu)跑路(lu)直播(bo)”，并通過短視頻記錄日常(chang)感悟(wu)。
在短視頻中(zhong)稱(cheng)負債7000萬的(de)他，甚至成了很多教(jiao)培轉型者的(de)信念(nian)支撐：一個(ge)比自己(ji)處境(jing)更艱難的(de)人，都在尋(xun)找出路，自己(ji)又怎么能停下。
自2020年疫情以(yi)來，遭遇線下停課的教培行業(ye)，日子原本就(jiu)不太好過，今年7月以(yi)行業(ye)環境發(fa)生變(bian)化，，讓家長退費(fei)、員工發(fa)薪(xin)、股東(dong)退股這些(xie)幾乎不可能同時遇到的難(nan)題，全部堆到了一(yi)起(qi)。
也許對剛剛入行(xing)的年(nian)輕從業(ye)者來說，換(huan)賽(sai)道、換(huan)領(ling)域的成本還較小，但對于(yu)在教培行(xing)業(ye)深耕十余年(nian)，人至(zhi)中(zhong)年(nian)甚至(zhi)身負巨債的人而言(yan)，轉型更迫切，卻也更艱難。胡賽(sai)楠(nan)找(zhao)了(le)一(yi)段時間(jian)工作(zuo)后，在短視頻中(zhong)稱(cheng)：“根本就沒有人搭理我”。
此路不通，很多人又重新盯上了直播帶貨這條路。畢竟，這是一個已經被驗證過的方向。2020年疫情的(de)沖擊之下(xia)，就(jiu)有一(yi)批教(jiao)培從業(ye)者轉(zhuan)戰直播帶(dai)貨行業(ye)，挖到了第一(yi)桶金。
如今的“網紅(hong)校長(chang)”覃流星，就(jiu)是(shi)較早一(yi)批(pi)走到線上(shang)做直(zhi)播(bo)的教培從業者。他(ta)(ta)創(chuang)辦的101名師工(gong)廠，是(shi)一(yi)家將(jiang)線下(xia)大咖孵化成網紅(hong)知識博主(zhu)的機構(gou)，在去(qu)年獲得了千萬元(yuan)級別的融資。他(ta)(ta)單場直(zhi)播(bo)賣(mai)課300萬的成績，一(yi)度被(bei)視為教育圈帶貨“天花板”。他(ta)(ta)的抖音介(jie)紹(shao)這(zhe)樣(yang)寫道：已簽約(yue)1000位知識博主(zhu)，孵化學員超過萬名。
這個(ge)圈子的(de)(de)暴富神(shen)話并不少。素人(ren)博(bo)主(zhu)“英語(yu)雪梨老師(shi)”側(ce)重零基礎英語(yu)教學，多位業界(jie)人(ren)士(shi)透露其過去一年多帶貨(huo)過億，這個(ge)成(cheng)績也讓她成(cheng)為了轉(zhuan)型(xing)教培人(ren)眼中的(de)(de)“傳說”。她和(he)主(zhu)打新概(gai)念英語(yu)課程的(de)(de)“快學英語(yu)Emily老師(shi)”，成(cheng)為了教培圈的(de)(de)頭部大(da)V。
但在去(qu)年，大多數人在還有其他選擇的(de)情況下，并沒有重視直(zhi)播帶(dai)貨方向(xiang)。
Steven就(jiu)是如此，他(ta)身邊有一(yi)位數(shu)學(xue)老師(shi)借(jie)著疫情機會轉戰直(zhi)播快速變現，這位朋友在過去的一(yi)年多(duo)時(shi)間里，多(duo)次勸他(ta)“可以嘗試做直(zhi)播帶貨”，但他(ta)未及時(shi)嘗試。
河南的教(jiao)培校長Jerry早在2019年時，就(jiu)已經開始購買在線課程(cheng)，學習怎么打(da)造知識博(bo)主IP，甚(shen)至(zhi)還請代運(yun)營企(qi)業打(da)造短視頻賬(zhang)號為線下校區(qu)招生導流，當時投入了十多萬元，沒(mei)有做出效果，半(ban)途而(er)廢(fei)。
過去，他們或多或少都曾接觸過短視頻平臺，但都沒有投入過多精力。現如今，現實逼著他們必須往前走。當(dang)過老師、口(kou)才表達能力不錯，短視頻入門門檻(jian)低、打開手機(ji)就能拍，投入成本(ben)小、能快速變現等特性，都吸(xi)引著教(jiao)培(pei)從業者們進入這(zhe)一行。
8月開始，韓淑欽買了(le)一個補光燈開啟(qi)了(le)博主之路，Jerry也不再(zai)信奉曾(ceng)經上過的課程，摸索著就拍(pai)起(qi)了(le)視頻。
欠債6個(ge)億的(de)羅(luo)永(yong)浩(hao)，靠著(zhu)直播(bo)帶貨(huo)，預計在今年年底就能拉滿還債的(de)進度條。有(you)羅(luo)永(yong)浩(hao)的(de)案例在前，所有(you)人都知道，直播(bo)帶貨(huo)是一座“金礦”。只是，這座“礦”應該怎么(me)挖？
俞敏(min)洪的選擇是入局鄉(xiang)村振興，帶(dai)領(ling)幾百位老(lao)師(shi)帶(dai)貨(huo)農產(chan)品。這(zhe)個決定一(yi)公布，外界評價不一(yi)。有人說，俞敏(min)洪選擇了一(yi)個正(zheng)確、有前景的領(ling)域，質疑的聲音認為，想要(yao)打造“羅(luo)永浩軍團”不容易(yi)，而農產(chan)品非標品的生意更(geng)不好做(zuo)。
想要轉型直播帶貨的教培人，有劉巖這樣的，上直播帶貨實訓營，就是為了放棄教育、徹底轉型打基礎。而延續過去在教育圈的積累，是大多數人的選擇，但賣課的類型有所不同。
杜濤濤的(de)(de)短(duan)(duan)視頻賬號是更(geng)新英(ying)語(yu)相(xiang)關(guan)的(de)(de)內容，擁有(you)三萬粉(fen)絲的(de)(de)他，短(duan)(duan)視頻平臺(tai)的(de)(de)櫥窗里掛(gua)上鏈接，賣起了(le)(le)圖書和課(ke)程。胡賽楠選(xuan)擇繼(ji)續發揮此前十幾年教育從業的(de)(de)優勢，在短(duan)(duan)視頻平臺(tai)教起了(le)(le)英(ying)語(yu)，賣英(ying)語(yu)學習(xi)相(xiang)關(guan)的(de)(de)課(ke)程。王向華(hua)成(cheng)了(le)(le)一名知(zhi)識(shi)類教育主播，針對教培校長推出了(le)(le)面對困(kun)境的(de)(de)應急能力課(ke)程。
在(zai)(zai)“雙減”之后，9月，各大短視頻(pin)直(zhi)播平臺也(ye)紛紛針對學科(ke)類(lei)內(nei)容進行嚴查，其中抖音官方(fang)發布通知稱，平臺會對教(jiao)育類(lei)目(mu)下的學前、小學、初中、高中輔導四(si)個細(xi)分的類(lei)目(mu)商(shang)品采(cai)取限制(zhi)短視頻(pin)及直(zhi)播掛車的處理(li)。一些(xie)學科(ke)老師轉而開始分享學習方(fang)法，在(zai)(zai)創建商(shang)品類(lei)目(mu)時選擇家長(chang)教(jiao)育、語(yu)言培訓等類(lei)目(mu)。
轉型之路并不容易。胡賽楠曾在視頻中分享，正式(shi)決定(ding)做抖音時，身邊(bian)有朋(peng)友直接(jie)說“直播很(hen)掉價(jia)”，還有很(hen)多朋(peng)友勸她“不要再直播了”。從曾經(jing)的(de)老(lao)師，轉變(bian)為直播間里銷售(shou)員(yuan)一樣(yang)的(de)存在，這也是阻礙很(hen)多人轉型做直播帶(dai)貨的(de)重要因素(su)。在房貸等各種生存壓力下(xia)，胡賽楠忽視了這些(xie)聲音，堅(jian)定(ding)地開(kai)播。
但不知道如何“掘金”、不堅定的從業者大有人在。“不(bu)會起號、不(bu)敢開播、不(bu)懂變現、不(bu)會拍短視頻。”Steven這(zhe)樣總結教培(pei)人轉型面臨(lin)的(de)困難。
因此，在行業變動的(de)窗口期(qi)，出現了一(yi)批賺信息差的(de)人(ren)。他們將自(zi)己的(de)摸(mo)索經驗，總結為知(zhi)識博(bo)主(zhu)個人(ren)IP打造(zao)的(de)課程，提(ti)供給剛剛來到這個平臺上的(de)初(chu)學者。Steven、Jerry和韓淑(shu)欽現在的(de)主(zhu)力業務，都是(shi)推(tui)廣自(zi)己的(de)個人(ren)IP打造(zao)課程。
就連Steven自己(ji)，在(zai)7月決定轉型(xing)直播帶貨(huo)時，也專門花了(le)一萬多元(yuan) ，請了(le)一位私教專門指(zhi)導(dao)自己(ji)運(yun)營短視(shi)頻賬(zhang)號，每(mei)周都見面讓私教對自己(ji)的賬(zhang)號進行分(fen)析。
曾(ceng)經投入了十(shi)多萬(wan)元用(yong)于短(duan)視頻探索的Jerry，這次在“雙減”后真正轉型做(zuo)短(duan)視頻，同(tong)樣遇(yu)到(dao)了模式的問題。“雖(sui)然粉絲在增長(chang)，也有幾條視頻的播放數據不錯，但一直看(kan)不到(dao)變現的方向。”他介紹。
為此，他專門(men)停(ting)更半個(ge)月，到洛陽、長沙、天津等地區交流(liu)學習(xi)，回來后，決定將短視頻的方向聚焦在幫(bang)助(zhu)教(jiao)培(pei)人轉(zhuan)型上(shang)。2019年他付費學習(xi)知(zhi)識博主IP打造課程時，價格還是幾(ji)千(qian)甚(shen)至(zhi)上(shang)萬元，現在他的定價是200元左右(you)。他進(jin)入(ru)這一(yi)行，有“師傅”領進(jin)門(men)，現在，又將自(zi)己(ji)的探索總結為新的課程，很快賺回學費。
每天(tian)更新2-3條以(yi)上的短視頻，直播至少2小時(shi)以(yi)上，成了這些教培(pei)人在短視頻平臺的常態。7月份(fen)時(shi)，Steven的賬(zhang)號在短視頻平臺的粉絲量只有(you)幾(ji)百，可他(ta)堅持(chi)每晚(wan)從(cong)9點直播到次日凌晨2點，被一(yi)些同行評價為“拿命在直播”。
“每(mei)一(yi)個‘玩命’直播(bo)的人，背后都是有(you)故(gu)事的。”Steven介(jie)紹。“如果還(huan)有(you)更好的選擇，我們也不愿(yuan)意將自己的一(yi)舉(ju)一(yi)動都展示(shi)在社交平(ping)臺上。”
好在，有(you)付出也有(you)收獲。Steven開播(bo)前兩個月時間(jian)里，漲粉(fen)超(chao)3000個，三個月通過短(duan)視頻平臺變(bian)現了(le)二十(shi)(shi)萬。他的學員(yuan)當中(zhong)，也有(you)人(ren)憑借(jie)一條(tiao)爆款視頻快速積(ji)累粉(fen)絲，變(bian)現二十(shi)(shi)多萬。
一批又一批教培人聞風趕來(lai)，實際上，短視頻平臺的淘汰賽早已開始(shi)。
韓淑欽(qin)在(zai)試水早期，結識了(le)一些朋(peng)友(you)一起摸索短(duan)視頻，但現在(zai)，絕(jue)大(da)多數老師已經停更許久(jiu)。“不知道該拍什么視頻。”這是(shi)很多老師給韓淑欽(qin)的(de)(de)反饋。Steven校長的(de)(de)學(xue)員已經超過(guo)了(le)200個，但是(shi)據他觀察，最后(hou)能夠真正跑出來(lai)的(de)(de)，大(da)概也就(jiu)只有(you)六(liu)七人，折算(suan)下來(lai)，淘(tao)汰(tai)率超過(guo)90%。
那些堅持到今天的(de)人，依(yi)然有很強的(de)危機感。
“去年(nian)刷過的視頻，誰現(xian)在還會喜歡(huan)呢？”Jerry深(shen)知(zhi)短視頻平臺的不確定性非常大，流行風格變化莫(mo)測。
摸索數月、積(ji)累(lei)了(le)1.6萬粉絲的(de)Steven，最近(jin)因(yin)為直播(bo)間觸(chu)發敏感詞(ci)經歷了(le)短暫(zan)封(feng)號后(hou)，不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)用另一個賬號維持更(geng)新。
韓淑欽所在的圈子有一個共識，今年年底是知識博主IP打造的一個窗口期。“等(deng)到明年，這一波想進來(lai)(lai)的(de)(de)人基本(ben)都已(yi)經(jing)進來(lai)(lai)了。”這意味(wei)著，知識(shi)博主IP打造(zao)的(de)(de)相關(guan)課(ke)程，只剩(sheng)下兩三個月的(de)(de)變(bian)現(xian)期。靠著信息差賺錢的(de)(de)人，最晚到明年，也要(yao)另找方向(xiang)，打磨新產品。
Jerry自認為(wei)已經(jing)掌(zhang)握了一定的流量技(ji)巧(qiao)，但長遠來(lai)看，持續輸出可供變現的產品，依(yi)然是個難題。
Steven和Jerry的未來規劃都是鏈接線下傳統行業，幫助那些沒有能力打開線上渠道的(de)傳統老板，而俞敏洪重押的(de)農產(chan)品方向，也恰巧在他們的(de)考(kao)慮領(ling)域內(nei)。
韓淑欽的大方向也(ye)是看上(shang)了線(xian)下轉線(xian)上(shang)的機會(hui)。她看到(dao)太多老師沒能堅持(chi)輸出做短(duan)視頻，便決定(ding)以后為傳統線(xian)下的老板做短(duan)視頻代運(yun)營。而最近幾個(ge)月，她的目標是，在(zai)個(ge)人賬號(hao)(hao)之(zhi)外，將自己(ji)的街舞(wu)機構(gou)號(hao)(hao)快速做出爆款，做成代運(yun)營案(an)例。
轉型的陣痛期比預想中更長。
Steven和Jerry過去三個多月里，幾(ji)乎每(mei)天都會用酒下(xia)飯來緩解壓力。
上完實訓營(ying)回(hui)來(lai)，劉(liu)巖將線下校區的收尾工(gong)作結(jie)束之后，也將帶(dai)領公司的人全力投(tou)入(ru)直播帶(dai)貨(huo)。但他(ta)并非對直播帶(dai)貨(huo)抱(bao)有絕對信(xin)心。以前(qian)，嘗試新方向時，他(ta)可能會(hui)給自己三個月到(dao)半年的時間試錯，這一次，他(ta)想，如(ru)果一個月內沒(mei)有起色(se)就放棄(qi)。
韓淑欽依(yi)然記得8月上(shang)(shang)旬時的(de)迷茫與無(wu)助，知道自己(ji)應該(gai)做點什(shen)么(me)來(lai)補救，但又不(bu)知道該(gai)怎么(me)做。某天凌晨2點到(dao)家，和(he)丈夫在(zai)地庫里就是否(fou)要(yao)賣車(che)(che)賣房緩解(jie)債務發生(sheng)激烈爭吵后，她(ta)在(zai)車(che)(che)里過(guo)夜。那(nei)天晚上(shang)(shang)，丈夫最刺痛她(ta)的(de)一句話(hua)是，“什(shen)么(me)時候(hou)才能過(guo)上(shang)(shang)正常人的(de)生(sheng)活”。
無論盡(jin)頭在(zai)哪(na)兒，至少(shao)在(zai)當下，確定轉型方向，對(dui)于這(zhe)群教(jiao)培從業者意義(yi)重(zhong)大，直播帶(dai)貨是他們(men)能抓住的救(jiu)命(ming)稻草。
