YY娛樂，怎樣看待9158的上市
創投分享會注：昨天本站發表了一文，涉及9158與歡聚時代誰是行業老大等諸多問題。綜合讀者問題，創投分享會君向YY娛樂負責人求證，結果匯總如下：
9158的業務模式經常會拿來和YY比較，兩者有什么不同？
外界經常將所有網絡視頻音樂表演類業務都歸為“秀場”業務，但卻忽略了各家不同的產品形態、運營策略、內容特色和格調，以及市場份額的差異。
首先，YY娛樂以富集通訊工具——YY語音平臺為基礎，在技術上優于其它互聯網視頻音樂表演服務提供商。
第二，其它服務提供商自然流量沒有YY大，靠外部渠道流量來做推廣，這會導致渠道成本高昂。
第三，市場規模方面，以2014年Q1為例，歡聚時代在線音樂和娛樂服務營收為3.831億元人民幣，比去年同期的1.168億元人民幣增長228%。
第四，YY娛樂上并(bing)非(fei)只有歌唱類(lei)(lei)表(biao)演，UGC的創造(zao)力在(zai)此(ci)得到充分釋放，主持(chi)、配音、聊(liao)天、DJ、話劇(ju)等(deng)等(deng)，各類(lei)(lei)表(biao)演形式均有其固定的參與者和(he)粉絲。
9158招股書中提到，他們目前的市場份額為中國大陸市場第一，占比33.9%，而YY娛樂排名第二，占比23%。YY怎么看？
首先，9158招股書中對這一市場規模和份額描述，均來自一份定向的商業報告，我們有理由懷疑其科學性。
其次，我們注意到9158招股書中有這么一段有趣的說明：
就計量中國實時社交視頻社區的市場規模總額而言，用戶支出總額更為可取，原因在於用戶支出總額包括實時社交視頻社區生態系統的各參與方（如平臺營運商、分銷商及銷售代理、主播及室主）收到的付款。相反，平臺營運商的收益淨額並不代表行業價值鏈其他參與方，故就向投資者提供市場規模而言，意義並不大。用戶支出總額可更為準確地描述用戶就實時社交視頻社區相關產品及服務作出的消費，繼而提供真實的市場規模。
這里其實有兩個問題：
一是真實的歸屬于平臺運營商的收益。同樣來自招股書的數據，2011年天鴿集團收入是人民幣3.844億元，2012年是4.558億元，2013年為5.482億元。而YY娛樂的數據（可見公開財報），2013年歡聚時代的營收為18億，歸屬于YY娛樂（即財報中的“來自在線音樂和娛樂業務”的營收）的收入占比為55%，為10億。YY娛樂平臺的營收規模至少是9158的兩倍以上(shang)。9158用“來(lai)自用戶的支出市場”的定義，可堪玩味。
二(er)個9158招股書(shu)中有這么(me)一段描述，
為提升我們實時社交視頻平臺的營運效率，我們與分銷商合作，分銷商負責銷售代理及宣傳職能的日常管理，例如主播招募及市場推廣。分銷商與我們訂立年度分銷協議，據此，彼等有權按設定的折扣基準向我們購買虛擬貨幣。彼等其後與負責向終端用戶銷售的銷售代理訂立二級分銷協議。我們平臺的主播、用戶、分銷商、銷售代理與其他參與者（例如室主）之間的互動已形成一個獨特的成熟系統。
也就是說9158的經銷商(shang)(shang)是折價(jia)銷售虛擬貨幣，而在推算整(zheng)個用戶支出(chu)市場時是按原價(jia)計算，這(zhe)里面誤差(cha)(cha)就大了。此(ci)外，還有庫(ku)存、“自消費”等問題，都會造成誤差(cha)(cha)。YY娛樂沒有經銷商(shang)(shang)和銷售代理的機制(zhi)，我們全平(ping)臺營收(shou)由三方(fang)分成：平(ping)臺、公(gong)會、歌手。YY娛樂的營收(shou)、成本和利(li)潤率，更為透明(ming)。
9158現在在嘗試轉型，去年開始推出其線下KTV業務，希望能搭建起線上歌唱和線下KTV結合的模式。YY對此怎么看？YY的策略是怎么樣的？
各家有不(bu)同的(de)(de)(de)戰略思考(kao)和(he)路徑選擇，無從評(ping)價別人(ren)的(de)(de)(de)做法。如(ru)果是(shi)線下(xia)KTV的(de)(de)(de)模(mo)式，我們首先要看(kan)是(shi)否(fou)(fou)存(cun)在(zai)真實(shi)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)，是(shi)否(fou)(fou)目前的(de)(de)(de)線下(xia)KTV不(bu)能滿足人(ren)群的(de)(de)(de)需求(qiu)。另(ling)外還要看(kan)是(shi)否(fou)(fou)存(cun)在(zai)產品的(de)(de)(de)結合點(dian)，與(yu)(yu)自身的(de)(de)(de)人(ren)群屬性和(he)資源稟賦是(shi)否(fou)(fou)契(qi)合。互聯網上(shang)歌唱類(lei)表演的(de)(de)(de)參與(yu)(yu)者(zhe)和(he)觀眾是(shi)沒(mei)有地(di)域限制(zhi)的(de)(de)(de)，線下(xia)的(de)(de)(de)KTV必然面臨(lin)地(di)理上(shang)的(de)(de)(de)制(zhi)約，兩(liang)者(zhe)之間能否(fou)(fou)建(jian)立一個合理的(de)(de)(de)傳導的(de)(de)(de)通道。這些可(ke)能都是(shi)需要回(hui)答的(de)(de)(de)問題。
對于YY來(lai)說，音樂(le)(le)娛(yu)樂(le)(le)是整個(ge)YY重要的(de)一(yi)條業(ye)務(wu)線，我們會在整個(ge)音樂(le)(le)市場上采取一(yi)個(ge)全面覆蓋的(de)策略。從(cong)早期的(de)音樂(le)(le)愛好者(zhe)(zhe)到草根音樂(le)(le)表演(yan)者(zhe)(zhe)，再到集約化、管理式的(de)音樂(le)(le)表演(yan)者(zhe)(zhe)，最后(hou)到巨星（super star），這樣一(yi)條從(cong)用戶(hu)到演(yan)唱(chang)者(zhe)(zhe)的(de)整條業(ye)務(wu)線，我們都會嘗(chang)試去覆蓋。
簡單來(lai)說，我(wo)們(men)(men)希(xi)望(wang)未(wei)來(lai)的(de)(de)YY娛(yu)樂可(ke)以(yi)滿足(zu)不同表演(yan)者、不同人群的(de)(de)娛(yu)樂音樂的(de)(de)需求(qiu)，我(wo)們(men)(men)希(xi)望(wang)用互聯(lian)網的(de)(de)方式“造星(xing)”，我(wo)們(men)(men)希(xi)望(wang)用互聯(lian)網的(de)(de)方式重塑傳(chuan)統的(de)(de)中國唱片業、音樂界和(he)娛(yu)樂業。
YY怎么看待中國的娛樂產業、音樂產業？
中國乃至世界的(de)傳統音(yin)樂產業(ye)，已經蕭條了(le)十幾年了(le)。最好的(de)歌手(shou)發行唱(chang)片(pian)，也就寥(liao)寥(liao)數萬張。以前行業(ye)對(dui)白金(jin)(jin)唱(chang)片(pian)的(de)定義(yi)是100萬張，但(dan)現在1、2萬張就稱為白金(jin)(jin)唱(chang)片(pian)了(le)。歌手(shou)只能靠商(shang)演和(he)廣告代言謀生。更重(zhong)要的(de)是，傳統的(de)唱(chang)片(pian)公司、制作人、詞曲作者等音(yin)樂人，境遇都不(bu)佳。
而另一(yi)方面，大眾對音樂(le)的(de)需求又如此之旺(wang)盛。這樣明(ming)顯的(de)反差，我們認為是極其不正常的(de)。一(yi)個蓬勃的(de)、健康的(de)市場，一(yi)定(ding)是整個產業鏈(lian)條(tiao)上的(de)所有(you)人(ren)都能獲(huo)得應有(you)的(de)回報。
我們希望通過各種嘗試(shi)，打通線(xian)(xian)上和線(xian)(xian)下的(de)音(yin)(yin)樂產業，改變(bian)音(yin)(yin)樂作品(pin)和音(yin)(yin)樂演唱的(de)商業模式，并使得整個行業的(de)人都能獲益(yi)。更大點說，整個中(zhong)國的(de)娛樂業，也(ye)是很不發達的(de)。以電視為例(li)，只被(bei)幾家電視臺、幾檔(dang)真人秀綜(zong)藝節目所(suo)綁架，議程(cheng)全部是被(bei)設定的(de)。
我們覺得(de)，真正的(de)創造力其實(shi)(shi)是(shi)在大(da)眾(zhong)手中(zhong)(zhong)，在網民(min)手中(zhong)(zhong)。而互聯網是(shi)能實(shi)(shi)現(xian)這樣改(gai)變(bian)(bian)的(de)最佳途徑。事實(shi)(shi)上(shang)，從目前YY平臺上(shang)涌現(xian)出(chu)來的(de)演(yan)藝(yi)形式和(he)節目樣態(tai)，已經完全顛覆了我們對(dui)視(shi)頻(pin)表演(yan)和(he)節目的(de)原有定(ding)義。我們要做的(de)，只是(shi)投入資源給予(yu)扶持，給予(yu)引導，但真正的(de)改(gai)變(bian)(bian)力量(liang)來自于(yu)平臺上(shang)活(huo)躍的(de)用戶自身。我們期待看到中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)音(yin)樂產業和(he)娛樂產業因此變(bian)(bian)得(de)不(bu)同。
9158成功IPO，但外界會有關于“曖昧經濟”的疑問。請問YY是怎么看的？最近的凈網行動，對YY是否有影響？
第一(yi)，我們對政府(fu)(fu)的凈網行動(dong)是非常(chang)支持的。我們認為只有在政府(fu)(fu)管理好整個業界的競(jing)(jing)爭(zheng)關系，控制好整個市場的有序度(du)的前提下，互聯網市場才能在長期競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)獲得相應的益處(chu)。
第二(er)，我們(men)(men)一(yi)貫對于(yu)黃色、低(di)俗內容都(dou)采取(qu)零(ling)容忍態度(du)，在(zai)這(zhe)一(yi)次凈網行(xing)動中，我們(men)(men)堅(jian)持一(yi)直以來的(de)嚴厲打擊(ji)態度(du)。我們(men)(men)整個的(de)監(jian)控體系(xi)都(dou)處(chu)于(yu)正常的(de)運作之(zhi)中。
第(di)三，由于我(wo)們(men)(men)對低俗內(nei)(nei)容零容忍的(de)(de)(de)(de)(de)一貫做法，我(wo)們(men)(men)有完善的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)和人工(gong)管理相結合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)監控體(ti)系(xi)。凈網行動之(zhi)前(qian)和現在(zai)，YY上的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容運營并沒(mei)(mei)任何變化，我(wo)們(men)(men)對于自身(shen)平臺內(nei)(nei)容自我(wo)審核的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度，一直(zhi)以來都是和國家的(de)(de)(de)(de)(de)要求是比(bi)較吻合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以在(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業績預期里，也能(neng)看到這次的(de)(de)(de)(de)(de)凈網行動對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業績不(bu)會產生(sheng)直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)利影響(xiang)。第(di)四(si)，一直(zhi)以來我(wo)們(men)(men)和政(zheng)府都有著很多的(de)(de)(de)(de)(de)溝通。到目前(qian)為(wei)止，我(wo)們(men)(men)沒(mei)(mei)有得到政(zheng)府對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)管控業務不(bu)滿意(yi)，或者是覺得我(wo)們(men)(men)哪里做的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)夠好的(de)(de)(de)(de)(de)相關通知。
9158這次IPO也提到將要發展互聯網教育等業務。能介紹下歡聚時代（YY語音）未來的戰略規劃嗎？
就像(xiang)我們剛才所談到的，我們認(ren)為互聯網音樂(le)(le)(le)、互聯網娛樂(le)(le)(le)產業存在著巨大的市場，我們希望能打通線上線下(xia)的娛樂(le)(le)(le)音樂(le)(le)(le)產業間隔，創造新的玩法和商業模式(shi)，重塑整個產業的組織方式(shi)和價值鏈條的一種嘗試和部署。
YY娛樂(le)的(de)前身叫做“YY音(yin)樂(le)”，從(cong)這一改(gai)名也可看出，我們的(de)業(ye)務(wu)將不(bu)(bu)局限(xian)于(yu)音(yin)樂(le)表演，而涵蓋娛樂(le)服務(wu)的(de)其他(ta)品(pin)類。也將不(bu)(bu)局限(xian)于(yu)互聯網，還將拓展并打通線(xian)下。
另一方面，在(zai)線(xian)教(jiao)育也是(shi)我們(men)十分重(zhong)視(shi)的一個領域。就在(zai)幾個月前，我們(men)正式推出(chu)了獨立教(jiao)育品(pin)牌——“100教(jiao)育”。此外，游戲(xi)業(ye)務(wu)是(shi)YY的傳統的重(zhong)要業(ye)務(wu)線(xian)，現在(zai)也在(zai)迅速(su)發展中。
YY語(yu)音最初是一(yi)款工具(ju)，現(xian)在(zai)已經成為了一(yi)個平(ping)臺，只要符合這個平(ping)臺的(de)特性、市場上存在(zai)著巨大需求的(de)領域，我們都會努力嘗試(shi)和開(kai)拓。
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