K12在(zai)線教育巨頭轉型又有了新動作。
10月20日，猿輔(fu)導宣布正式進軍to B智能(neng)教(jiao)(jiao)育市場(chang)，即將推出面向政府和(he)學校的(de)教(jiao)(jiao)育科技新品牌“飛象星球”，滿足公(gong)立學校教(jiao)(jiao)學全(quan)場(chang)景的(de)技術(shu)與服務(wu)需求。
同(tong)一天(tian)，掌門教育也傳(chuan)出進(jin)一步加(jia)碼B端業務布局的消息，且目前其智慧教育服務、優質課程內容進(jin)入課后延時服務等進(jin)校業務已在全(quan)國多個區域落地展開。
為(wei)何K12在線教(jiao)育機(ji)構轉(zhuan)型瞄準智(zhi)慧(hui)教(jiao)育領域？在后(hou)“雙減(jian)”時代(dai)，智(zhi)慧(hui)教(jiao)育會是一門好生意嗎？這個新市場有哪些不得不啃的“硬骨頭”？
什么是(shi)“智慧教育”？
簡(jian)單來說，智慧教(jiao)(jiao)育(yu)又稱(cheng)“教(jiao)(jiao)育(yu)信(xin)息(xi)(xi)化(hua)”，是(shi)指全面深入地運用(yong)現(xian)代化(hua)信(xin)息(xi)(xi)技術來促進教(jiao)(jiao)育(yu)改(gai)革和教(jiao)(jiao)育(yu)發展的過程，其結果必然是(shi)形成一(yi)種全新的教(jiao)(jiao)育(yu)形態——信(xin)息(xi)(xi)化(hua)教(jiao)(jiao)育(yu)。
教育信息化有兩個關鍵作用：一是促進教育公平的關鍵方式。由于我國東(dong)西(xi)差(cha)距、城鄉差(cha)距明顯(xian)，教育信息化的重要(yao)目(mu)的就是要(yao)通(tong)過信息技術在教育領域的普及應(ying)用(yong)，突破時空限制(zhi)和(he)技術壁壘，促進優質教育資源向(xiang)貧(pin)困(kun)、偏遠地(di)區(qu)輸送(song)。
二是提升教育質量的重要手段。教育信息(xi)化集頂(ding)尖的學校資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、優秀的教師資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)和(he)(he)豐富的素材資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)于(yu)一體，能(neng)夠實現(xian)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的跨區(qu)、跨校傳(chuan)播和(he)(he)分享(xiang)，解決(jue)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)分布不平衡的現(xian)狀；同時，教育信息(xi)化能(neng)夠突破教育環(huan)境的時空(kong)限制，加強課堂與現(xian)實世界的聯系。
再者，教育(yu)信(xin)息化(hua)能滿足(zu)課堂教學(xue)的多種(zhong)需求(qiu)，智能設備還能更生(sheng)動地(di)展示抽象概念，幫助(zhu)學(xue)生(sheng)理解(jie)消化(hua)，有助(zhu)于培(pei)養學(xue)生(sheng)的思維能力。
不過，要充分發揮上述關鍵作用并非易事，在實踐過程中，我們發現教育信息化中的教育均衡問題還有較大的改善空間。
教育(yu)部公(gong)布的(de)數據顯示，2018年全國各省(sheng)區(qu)市一般公(gong)共(gong)預算教育(yu)經(jing)費(fei)平(ping)均(jun)約977億(yi)元，而江(jiang)蘇(su)、廣東等(deng)區(qu)域教育(yu)經(jing)費(fei)一度超過2000億(yi)元，寧(ning)夏、青(qing)海等(deng)經(jing)濟落后地區(qu)教育(yu)經(jing)費(fei)不足(zu)200億(yi)元。
事實上，各區域的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)經(jing)費(fei)差(cha)距巨(ju)大直接(jie)影響了教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)信息化的(de)投入(ru)水(shui)平(ping)，所以，目前與當(dang)地財政掛(gua)鉤的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)信息化經(jing)費(fei)投入(ru)制度(du)，較難縮短(duan)發達(da)地區和欠(qian)發達(da)地區教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)水(shui)平(ping)的(de)差(cha)距。
而說起教育信息化，就不得不提到它的兩個“時代”——教育信息化1.0時代和教育信息化2.0時代。
先看教育信息化1.0時代（2000年-2017年）。
在(zai)這一階段，學(xue)校以(yi)(yi)硬件采購為主，是硬件普及(ji)的(de)時代，主要實現“三通兩平(ping)臺(tai)”的(de)建設目(mu)標，即寬帶網絡校校通、優質資(zi)源(yuan)班(ban)班(ban)通、網絡學(xue)習空間人人通、教育資(zi)源(yuan)公共服(fu)務平(ping)臺(tai)和教育管理公共服(fu)務平(ping)臺(tai)。課堂(tang)教學(xue)多以(yi)(yi)錄音機、錄像機等作(zuo)為輔助設備，且普及(ji)率低。
不(bu)過，雖說這(zhe)17年里已初步完(wan)成(cheng)學校網(wang)絡(luo)接入和智(zhi)能設備(bei)等終端(duan)部署目標，但教育信息化產品對于“教與學”環(huan)節的改變(bian)極少。
再看教育信息化(hua)2.0時代(dai)（2018年至今）。
在這一階段，教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)中(zhong)采用(yong)的(de)多(duo)(duo)媒(mei)體設備成為了(le)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)領域(yu)中(zhong)的(de)主導，多(duo)(duo)媒(mei)體中(zhong)控系(xi)統、觸屏一體機(ji)、平板電腦(nao)等多(duo)(duo)媒(mei)體設備成為了(le)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)領域(yu)中(zhong)的(de)主要教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)設備，網絡教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)播錄系(xi)統等融入教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)領域(yu)中(zhong)，教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)信息共享化(hua)優(you)勢對于二、三(san)線城(cheng)市以及(ji)邊遠地區教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)機(ji)構(gou)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)品質(zhi)提升(sheng)帶來了(le)極大助力。
2018年(nian)4月(yue)，教(jiao)育部印發(fa)《教(jiao)育信(xin)息化(hua)2.0行動計(ji)劃》，要求(qiu)到(dao)2022年(nian)基本實現“三全(quan)兩高一大”的發(fa)展目標，即教(jiao)學應(ying)用(yong)覆蓋(gai)全(quan)體教(jiao)師、學習應(ying)用(yong)覆蓋(gai)全(quan)體適齡(ling)學生(sheng)、數字校(xiao)園建設覆蓋(gai)全(quan)體學校(xiao)，信(xin)息化(hua)應(ying)用(yong)水平和師生(sheng)信(xin)息素養(yang)普(pu)遍提高，建成“互聯網+教(jiao)育”大平臺。
這份行動計劃可謂具有里程碑意義，因為它標志著我國教育信息化開始從1.0時代向2.0時代邁進。
同時(shi)，該行動計劃(hua)里還有(you)一(yi)個特別重要的(de)論斷是“將教(jiao)育(yu)(yu)信息(xi)化作為教(jiao)育(yu)(yu)系統性變革(ge)的(de)內(nei)生(sheng)變量(liang)，支撐引領教(jiao)育(yu)(yu)現代(dai)化發展(zhan)”，這也是繼《國(guo)家中(zhong)長期教(jiao)育(yu)(yu)發展(zhan)規劃(hua)綱要（2010-2020年）》中(zhong)提出“信息(xi)技術對教(jiao)育(yu)(yu)發展(zhan)具有(you)革(ge)命性影響”之后，對教(jiao)育(yu)(yu)信息(xi)化地位和作用(yong)的(de)又一(yi)個全新定位。
另需指出的(de)是，教育信(xin)息化2.0是一(yi)個時(shi)期的(de)概(gai)念，持(chi)續時(shi)間不確定，或(huo)5年或(huo)10年甚至更長。
而2020年(nian)的全(quan)球疫情爆發，則進(jin)一步凸(tu)顯出教(jiao)育信息化(hua)的重(zhong)要性(xing)，國家更強調軟件、教(jiao)學(xue)資源及技術(shu)對(dui)傳統教(jiao)學(xue)模式(shi)的重(zhong)構，這涉(she)及教(jiao)育理(li)念、方(fang)式(shi)和體制的全(quan)方(fang)位轉變。
至此，教育信息化的改革浪潮為智慧教育的到來做好了硬件、軟件及人們思想上的準備，尤其自“雙減”政策出臺后，國內智慧教育的大幕已然拉開，正吸引著各大教育巨頭聞風而至。
事(shi)實上(shang)，在“雙減”政策之后，K12教培機構轉型殺向智慧教育賽道并非毫無依據。
首先，智慧教育市場空間大。據了解，2020年國家財政性教育經費投入達42920億元，其中，9%的國家財政性教育經費被用于智慧教育建設。照此測算，2020年我國智慧教育市場規模大概在3863億元，而預計2021年將超過4000億元。
對K12在線教(jiao)育巨頭們(men)來(lai)說(shuo)，其失去重要支柱業務后(hou)，亟(ji)需(xu)尋找“第(di)二(er)增(zeng)長(chang)曲線”。只(zhi)有新進行業是一(yi)片大海，其才(cai)能在上面遠航；如(ru)果只(zhi)是一(yi)個(ge)小(xiao)湖泊(bo)，則很(hen)難將其撐起。
“智慧教育賽道再做10家上(shang)市(shi)公司都(dou)沒有問題(ti)。”藍象(xiang)資本(ben)投資副(fu)總裁陳(chen)晶(jing)說道。
其次，智慧教育的政策利好不斷。僅今年7月，便有兩項重要政策出臺。
先(xian)是7月21日，教(jiao)(jiao)育(yu)部等六部門印發(fa)《關于推進教(jiao)(jiao)育(yu)新(xin)(xin)型(xing)基(ji)礎(chu)(chu)設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)構建(jian)高(gao)質量(liang)教(jiao)(jiao)育(yu)支撐體系(xi)的指導意見》，其中提(ti)到，教(jiao)(jiao)育(yu)新(xin)(xin)型(xing)基(ji)礎(chu)(chu)設(she)(she)施是以新(xin)(xin)發(fa)展理念為(wei)引(yin)領，以信(xin)(xin)(xin)息化為(wei)主導，面向教(jiao)(jiao)育(yu)高(gao)質量(liang)發(fa)展需要，聚焦信(xin)(xin)(xin)息網絡、平臺體系(xi)、數字資源、智慧(hui)校園、創(chuang)新(xin)(xin)應用、可信(xin)(xin)(xin)安全等方面的新(xin)(xin)型(xing)基(ji)礎(chu)(chu)設(she)(she)施體系(xi)。
接著7月24日，中(zhong)(zhong)共中(zhong)(zhong)央辦公廳(ting)、國務院辦公廳(ting)又印(yin)發了(le)《關于(yu)進(jin)一步減輕(qing)義務教(jiao)育階段學生作(zuo)業負擔和(he)校(xiao)外(wai)培訓負擔的意見》，明(ming)確指出，要強(qiang)化學校(xiao)教(jiao)育主(zhu)陣地作(zuo)用，提升課(ke)堂(tang)教(jiao)學質(zhi)量(liang)、作(zuo)業設計(ji)質(zhi)量(liang)以及(ji)學校(xiao)課(ke)后(hou)服務水平。
此外，K12在線(xian)教(jiao)育(yu)(yu)機(ji)構(gou)(gou)轉戰(zhan)智慧教(jiao)育(yu)(yu)這一(yi)戰(zhan)略(lve)也受(shou)投資機(ji)構(gou)(gou)看好。
在(zai)剛(gang)剛(gang)過去(qu)的10月，松鼠Ai完(wan)成新(xin)一輪融資(zi)，投(tou)資(zi)方為綠地、東方國(guo)資(zi)和中信(xin)，且投(tou)資(zi)款已全部到(dao)賬。而松鼠Ai將獲投(tou)原(yuan)因(yin)之一歸于投(tou)資(zi)方看(kan)重其在(zai)智慧教育(yu)版塊的發(fa)展，及在(zai)智能硬件方面的突破。
不過，陳晶認(ren)為，K12教培機(ji)構(gou)轉戰智慧教育(yu)領(ling)域并(bing)非十分理性。
因為to B或(huo)to G是一(yi)門復(fu)雜生(sheng)意，而非簡單(dan)生(sheng)意。所謂(wei)‘簡單(dan)生(sheng)意’，是說你只(zhi)需要(yao)(yao)在某個環(huan)節里做到最好就行(xing)，但to B或(huo)to G的(de)生(sheng)意需要(yao)(yao)你面面俱到，每(mei)一(yi)環(huan)都要(yao)(yao)比較強(qiang)。
既然(ran)是一門“復雜生意”，就意味(wei)著機構服(fu)務的(de)(de)周期相對會比較長，同時需(xu)要(yao)具備極為優質的(de)(de)客戶服(fu)務能力，而這并非(fei)各玩家在一朝一夕間便能煉(lian)成的(de)(de)“內功”。
不(bu)過，當有明星玩家(jia)轉戰智慧教育，會讓整個(ge)賽道(dao)獲(huo)得外界更(geng)多的關注，進(jin)而吸引更(geng)多的資(zi)金和資(zi)源聚(ju)集。
除了有望(wang)獲(huo)得更多優質資源，K12教培(pei)機構的進(jin)入還將對(dui)主打工具(ju)、管(guan)理平臺的智慧教育(yu)玩(wan)家起(qi)到補充(chong)性作用。
曉(xiao)羊集團創始人周林表示(shi)，K12教培(pei)機構(gou)(gou)的(de)核心優勢(shi)主要體現(xian)在題庫、課件、教學、教研(yan)等內(nei)容和資源體系的(de)構(gou)(gou)建上，而非校(xiao)內(nei)使用的(de)工具和管(guan)理平臺的(de)打造(zao)上。“他(ta)們的(de)加入(ru)，對我(wo)們來說其實是一個較好的(de)補充(chong)。”
不過，周林也(ye)提(ti)到，他們的(de)加入，將給那些(xie)原本為(wei)學(xue)校提(ti)供各種智慧教育內容資(zi)源(yuan)的(de)機構帶來較大沖(chong)擊。
值得注意的是，K12教培機(ji)構們的入局，大概率(lv)會(hui)導(dao)致(zhi)智(zhi)慧教育行業(ye)競爭(zheng)加(jia)劇(ju)。而競爭(zheng)加(jia)劇(ju)，或將(jiang)拉低既有智(zhi)慧教育玩家的利潤。
在(zai)陳(chen)晶看來，如(ru)果新玩家(jia)們進(jin)場(chang)后(hou)(hou)，圍繞一(yi)線老師的(de)實際需(xu)求(qiu)去研發(fa)智慧教育產品和系(xi)統，則將真正幫(bang)到后(hou)(hou)者(zhe)。否則，他們的(de)加入(ru)，對一(yi)線老師來說(shuo)沒有實際意義(yi)。
客觀來看(kan)，在中短期內，智慧(hui)教育行業玩(wan)家面臨的(de)挑戰(zhan)并不會因K12在線教育巨頭的(de)加(jia)入(ru)而得(de)到(dao)緩解。
當前，業內普遍認(ren)為提升地方主管部門(men)對智(zhi)慧教(jiao)育(yu)的認(ren)知度是首(shou)要任務，而且還要在智(zhi)慧教(jiao)育(yu)推廣進各地的公立學校時，妥善地處理決策(ce)者(zhe)和付費(fei)者(zhe)的關系(xi)——這(zhe)兩項任務恐(kong)怕就能“勸退”不少(shao)玩家。
此外，橫亙在各企業(ye)面前的挑戰還有(you)——如何管理(li)好現金流。
業內人士透露，很多公立(li)學校愿(yuan)意為(wei)智能硬(ying)件這類(lei)基礎設施(shi)買單，卻不太愿(yuan)意為(wei)軟件買單。更要緊的是，to B或to G類(lei)機(ji)構通常(chang)會面臨回款的難(nan)題，而此前to C類(lei)教培機(ji)構一(yi)般(ban)采(cai)用(yong)預收費模式。
如果是五萬元或十萬元以內的訂單，由學校校長直接簽字支付即可，而訂單金額一旦超出上述范圍，則需要公開招投標，及走后續審批流程。走審批流程意味著會產生賬期。
比如，50萬-200萬的(de)訂單，回款至少(shao)需(xu)要(yao)半年時間(jian)，5個(ge)億的(de)訂單，回款至少(shao)需(xu)要(yao)三年。甚至一(yi)些(xie)應(ying)收(shou)賬(zhang)(zhang)款被拖欠太久，機構最終只(zhi)能(neng)按壞賬(zhang)(zhang)處理。
據了(le)解，在業(ye)內類似的(de)壞(huai)賬(zhang)(zhang)情況較為常見(jian)，“很多人都覺(jue)得選擇接受to B服務的(de)機(ji)構有(you)錢、有(you)預(yu)算(suan)(suan)，沒(mei)錯(cuo)，機(ji)構是有(you)錢是有(you)預(yu)算(suan)(suan)，可(ke)問題是機(ji)構也有(you)賬(zhang)(zhang)期，大部分玩家在進(jin)入這個市場時，根本意識不到(dao)賬(zhang)(zhang)期有(you)多長，要承擔的(de)風險(xian)有(you)多大。”
當然，很多智慧教育玩家正通過提升銷售價格的方式來緩解賬期問題。比如，成本僅需1000元的智慧教育產品向公立學校售賣高達1萬元，多出來的9000元利潤被用于走關系、激勵老師、渠道抽傭以及填補壞賬窟窿等。
此外，“如何在(zai)決策者、付(fu)費者和使用者三方需求中尋得平(ping)衡”也成為諸多(duo)智慧教育玩家(jia)難以逾越的一座大山。
這是因為智慧(hui)教(jiao)育(yu)(yu)產品(pin)或系統(tong)的(de)決策者(zhe)、付費者(zhe)和(he)使(shi)用(yong)者(zhe)等(deng)三方分(fen)離(li)，各(ge)有所需。據(ju)介紹(shao)，學(xue)校(xiao)的(de)決策者(zhe)更(geng)關心學(xue)校(xiao)升學(xue)率、生(sheng)源質量以及辦學(xue)特色等(deng)，而(er)教(jiao)育(yu)(yu)局等(deng)付費者(zhe)更(geng)偏向酷(ku)炫、技術含量高等(deng)賣(mai)點十足的(de)智慧(hui)教(jiao)育(yu)(yu)產品(pin)或系統(tong)。
不(bu)過，教(jiao)(jiao)師(shi)這(zhe)類一線使用(yong)者更在乎智慧教(jiao)(jiao)育產品或系統(tong)是否穩定可操(cao)作，以及能否為其降本(ben)增效(xiao)。酷炫的(de)東西未必(bi)好(hao)用(yong)，公立學校(xiao)如同‘拼多多市場’，很多一線老師(shi)對產品的(de)功能要求是能用(yong)就(jiu)行。
值得一提的是，to C類機構轉型G端，面臨的最大問題就是他們無法適應另一個組織和體系下，完全陌生的、漫長的決策鏈。他們不會很快理解教育局局長、校長、老師等不同角色的各自考慮。
而擺在(zai)智慧教育(yu)玩家們面前還有另一個難題——要如(ru)何做到科(ke)技(ji)與教育(yu)教學的(de)深度融合。
要實(shi)現上述融合，機(ji)構不(bu)僅要懂技術，也要深刻(ke)理解教(jiao)(jiao)育，尤(you)其(qi)是理解公(gong)辦教(jiao)(jiao)育管理、教(jiao)(jiao)學的(de)(de)方方面面和學校(xiao)的(de)(de)實(shi)際需求，唯有這樣才能打造出(chu)一款真正幫老(lao)師(shi)減負增(zeng)效，提高管理效率和教(jiao)(jiao)學質量的(de)(de)產品。
當(dang)然，有(you)些(xie)機構(gou)給出了一個(ge)相對可行的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)思(si)路。就拿曉羊集團(tuan)來說，該公司的(de)(de)(de)大部分(fen)管理層人員(yuan)，曾在公辦(ban)學校當(dang)過校長、信息中(zhong)心主任(ren)、老(lao)師和教(jiao)務(wu)等，對學校教(jiao)學和整體(ti)運(yun)作(zuo)有(you)較深(shen)入的(de)(de)(de)了解(jie)，為了能夠及時響應不同地區的(de)(de)(de)學校提出的(de)(de)(de)需求，曉羊集團(tuan)還(huan)組建了一支分(fen)布在全國各(ge)地的(de)(de)(de)服務(wu)團(tuan)隊(dui)。
另據了解(jie)，在未來，智慧(hui)教育(yu)玩家除了解(jie)決(jue)上(shang)述(shu)難題(ti)外(wai)，還需要打造(zao)一個數據完全(quan)融通的整體(ti)解(jie)決(jue)方案。
很多學校面臨嚴重的信息孤島和數據煙囪的問題。而因為數據都留存在各個碎片化的系統中，導致一個老師需要記憶和管理多套用戶名和密碼，一個同樣的期末考試數據需要老師在多個系統進行重復的操作。
這(zhe)樣的問(wen)題顯然使學校(xiao)無法真正進行(xing)大數(shu)(shu)據(ju)分析，形成有(you)效(xiao)的數(shu)(shu)據(ju)畫像(xiang)，更無法為學校(xiao)留(liu)存有(you)價值的數(shu)(shu)據(ju)資產。
所以，一個數據(ju)完全(quan)融(rong)通的(de)整體解(jie)決方案，對學校來說是最為渴求(qiu)且迫切的(de)。但(dan)問題是，要(yao)想把所有底層數據(ju)融(rong)合打(da)通，除(chu)了需(xu)要(yao)深刻理(li)解(jie)公(gong)辦(ban)教(jiao)育管理(li)、教(jiao)學等方面的(de)實際(ji)需(xu)求(qiu)，也(ye)需(xu)要(yao)竭力攻克來自(zi)技(ji)術層面的(de)難關。
可以肯定地說，在這一輪智慧教育的新混戰中，每一個進場的玩家都無法逃避上述任何一個挑戰，因為公立學校在篩選合作伙伴上越來越嚴格。
在(zai)教(jiao)育(yu)信息化發展初期，由于對智慧(hui)教(jiao)育(yu)的落地性能和效(xiao)果都不熟悉，學校(xiao)普(pu)遍會選擇安全性、可靠性更有(you)保障(zhang)的知名(ming)企(qi)業或大品(pin)牌。而今，學校(xiao)更關注的是機構提供的智慧(hui)教(jiao)育(yu)產品(pin)或系統(tong)能否真(zhen)正(zheng)用起來，能否幫(bang)助老師實現真(zhen)正(zheng)的減負增效(xiao)，提供的服務是否真(zhen)正(zheng)有(you)效(xiao)……
現在很多(duo)學校已(yi)經不再是領導(dao)一人決策(ce)，他們(men)在采(cai)購之前，通常都會要(yao)求(qiu)機構提供一段時間的(de)試用，且(qie)試用過程中會聽取老師(shi)的(de)使用反饋，并對(dui)產(chan)品進行深度(du)了解后才做出采(cai)購決策(ce)。
當公立學(xue)校的決(jue)策流程愈(yu)趨(qu)謹慎，采購標準愈(yu)趨(qu)嚴(yan)格，就會助推智慧教育行業(ye)不斷(duan)升級迭代。現在，很多學(xue)校也逐步意(yi)識到，其實最有生命力的還是(shi)產品和服務，所以最終還是(shi)產品說了算(suan)。
不可(ke)否認，K12在線教育(yu)巨頭的(de)加(jia)入，勢必將帶動智(zhi)慧(hui)教育(yu)行業熱度的(de)上升，吸納(na)更多的(de)資金(jin)和資源聚集，從而讓整(zheng)個行業想象空(kong)間變(bian)得更大，但(dan)這并不意味(wei)著智(zhi)慧(hui)教育(yu)的(de)玩家(jia)們接(jie)下來會一路坦途。
進軍這個近(jin)4000億元規模(mo)的智(zhi)慧教育市(shi)場，注定不(bu)會是(shi)一場輕松(song)的比賽(sai)，而(er)無論是(shi)新(xin)入(ru)局(ju)者(zhe)或(huo)者(zhe)老(lao)玩家，不(bu)管使出什么(me)“殺(sha)手锏”，最終能為學校解(jie)決管理(li)與教學的實際需求才是(shi)“硬(ying)道理(li)”。
