近年來，隨著“顏值經濟”大勢所趨，美發(fa)生意也風(feng)生水起。
美(mei)發賽道誕生了永琪、文峰(feng)、富源、星客多(duo)、菩葉等(deng)一(yi)系(xi)列連鎖品(pin)牌。此前對美(mei)發賽道并未(wei)重(zhong)點關(guan)注的資本們，也開始追逐這門生意。
根據報(bao)道，美發(fa)品牌“洗個頭發(fa)Mr.Judy”近日獲得(de)(de)5000萬元人民幣的(de)A輪融(rong)資(zi)，投(tou)(tou)資(zi)方分別為(wei)永桐投(tou)(tou)資(zi)、國文文化投(tou)(tou)資(zi)和安允投(tou)(tou)資(zi)。融(rong)資(zi)所得(de)(de)將(jiang)被(bei)用于加強Mr. Judy的(de)中后(hou)臺和供應鏈(lian)組(zu)建，未來還將(jiang)開設培訓中心。
在未來五年內，美(mei)容美(mei)發市(shi)場將以4.6%復(fu)合增速繼續(xu)增長，美(mei)容美(mei)發行業已然(ran)成為(wei)繼房地產、汽車、旅游、通訊(xun)之(zhi)后的第五大消費熱點。
在如火如荼的態勢下，頭部投資機構紛紛看上了“Tony老師”，至今為止美發賽道吸引了IDG資本、紅杉資本、今日資本、順為資本等頭部資本的爭相追逐。
紅(hong)杉資本早(zao)在2010年(nian)就入局(ju)了美發(fa)賽道，而(er)IDG資本在2015年(nian)就開(kai)始追逐美發(fa)賽道，截至目前發(fa)起(qi)(qi)了2起(qi)(qi)投(tou)資事(shi)件，順為(wei)資本也在2016年(nian)到2018年(nian)間向美發(fa)賽道發(fa)起(qi)(qi)了多輪投(tou)資。
頭(tou)部資(zi)本(ben)在(zai)美發(fa)賽道的大(da)刀闊斧，也(ye)帶動了資(zi)本(ben)熱潮(chao)，越(yue)來越(yue)多的資(zi)本(ben)開始盯(ding)上(shang)了美發(fa)生意。
據美團《2020中(zhong)國(guo)生活美容行業發(fa)展報告》，2020年中(zhong)國(guo)生活美容服務業（不(bu)含上游美容用品制造行業）的市場(chang)規(gui)模約(yue)為6373億(yi)元，預計2025年將(jiang)達到8375億(yi)元。其中(zhong)，美發(fa)在美業中(zhong)的占(zhan)比57.2%。
中國14多億(yi)人口，不論(lun)男女(nv)老幼(you)都需要理發(fa)，而美發(fa)行(xing)業利潤不低，甚至因為(wei)價格越來越貴屢被(bei)討論(lun)。
這一(yi)塊蛋糕越來越誘人，或許也是頭部資本對它爭(zheng)相追投(tou)的重要原因。
下一個“顏值(zhi)經濟”的投資風口在(zai)哪里？
資本正在用真金白銀證明，這個答案或許就是美發賽道。
知名(ming)投(tou)資(zi)機構IDG資(zi)本，就在2015年(nian)2月向美(mei)發服務平臺“南瓜車”拋出了數百萬美(mei)元的(de)天使輪投(tou)資(zi)，而(er)后又在2016年(nian)發起了千(qian)萬美(mei)元的(de)A輪投(tou)資(zi)，IDG資(zi)本對(dui)美(mei)發生意(yi)的(de)追投(tou)信心滿(man)滿(man)。
除(chu)了(le)IDG資(zi)本，創(chuang)新工場、明勢資(zi)本、順為資(zi)本也都在不同時期，共同投資(zi)了(le)一家美發機構——星客多快剪。可見，在美發行業的投融資(zi)事件中，以頭部資(zi)本為主導的投融資(zi)項目不在少數(shu)。
紅杉(shan)資(zi)本(ben)對(dui)美發生(sheng)意的垂涎，其實來得比(bi)其它頭部(bu)資(zi)本(ben)都要早(zao)。早(zao)在2010年，紅杉(shan)資(zi)本(ben)就(jiu)對(dui)“東田時尚”發起(qi)了5600萬(wan)人民幣的B輪投(tou)資(zi)。
頭部資(zi)本對美(mei)發(fa)行業真金白(bai)銀的看(kan)好和追逐，讓美(mei)發(fa)行業迎來了資(zi)本熱(re)潮，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的美(mei)發(fa)品牌成了資(zi)本“香餑餑”。
近(jin)年來，“星(xing)客(ke)多快(kuai)剪(jian)”“Qkuts剪(jian)酷”“洗個頭發Mr.Judy”等越來越多線下美發品牌都得到了資(zi)本的看好和(he)追捧。
美發(fa)品牌“洗(xi)個頭發(fa)Mr.Judy”創立的時間并不長，據(ju)天眼查(cha)公開資料顯(xian)示，其母公司為北京小悅科技有限公司，于2016年1月注冊(ce)成立。
盡管Mr.Judy相比其(qi)他美發玩(wan)家成立(li)時間較短，但其(qi)已經獲(huo)得了多輪(lun)融(rong)資(zi)。在近日完成了永(yong)桐投資(zi)、國文文化投資(zi)和安允投資(zi)的5000萬元(yuan)A輪(lun)融(rong)資(zi)之前，其(qi)曾在2019年獲(huo)得了1500萬元(yuan)的Pre-A輪(lun)融(rong)資(zi)。
在(zai)資(zi)本的(de)加持下，Mr.Judy官方微信公眾號稱，兩年時(shi)間就(jiu)在(zai)北(bei)京、上海、杭(hang)州(zhou)、太原、深圳、成都、重慶等城市擴張(zhang)布局新增了40余家(jia)門(men)店。
從目前美(mei)發(fa)機構的融(rong)資情況來(lai)看(kan)，“星客多快剪”最(zui)受資本追捧(peng)，成立至今已獲數億融(rong)資。
此前，“星(xing)客(ke)多快(kuai)剪”曾(ceng)獲得來(lai)自(zi)創新工場李開復、明勢資(zi)本(ben)(ben)黃(huang)明明和天使匯的百萬(wan)美金(jin)天使輪融(rong)資(zi)，弘(hong)道資(zi)本(ben)(ben)領投的3000萬(wan)元(yuan)A輪融(rong)資(zi)，順為(wei)資(zi)本(ben)(ben)領投的數(shu)千萬(wan)元(yuan)A+輪融(rong)資(zi)，以及中金(jin)公司旗下中金(jin)浦成(cheng)、順為(wei)資(zi)本(ben)(ben)、弘(hong)道資(zi)本(ben)(ben)、明勢資(zi)本(ben)(ben)共同投資(zi)的1億(yi)人民(min)幣B輪融(rong)資(zi)。
站在“顏值經濟”風口上，美發賽道正越來越受資本的青睞，無論是領投還是多輪跟投，資本們層層加碼，試圖孕育出一批獨角獸。
在資(zi)本(ben)加持下，多(duo)家(jia)美發(fa)品牌正打得火熱。
對(dui)標日本(ben)QB HOUSE的快剪美發(fa)品(pin)牌“星客多快剪”，短短三年時間就獲得了四輪融資(zi)，是資(zi)本(ben)追(zhui)逐對(dui)象(xiang)中融資(zi)較為頻繁(fan)的一個。
星(xing)客多(duo)在北京、上海、重慶、杭州等(deng)城市(shi)開(kai)設(she)了上百家(jia)門店，服務剪發用戶超過200萬，從2017年(nian)起公司年(nian)營收就已經(jing)過億。
而成立(li)五年(nian)且受資本青睞(lai)的“洗個頭發Mr.Judy”，開(kai)設門店數(shu)量(liang)也(ye)已經超過了140家(jia)。
Mr. Judy標(biao)準店年銷售額在(zai)130萬元(yuan)至150萬元(yuan)上下，單月服(fu)務人(ren)次則在(zai)1300人(ren)至1500人(ren)之間(jian)。而在(zai)提升(sheng)門店坪效上，Mr. Judy線(xian)下門店的面(mian)積多(duo)在(zai)30至40平(ping)方面(mian)左右，提供4至5個洗發位置，對于首次選擇Mr. Judy的顧(gu)客，約有40%會再度進行(xing)消費(fei)。
定位“互聯網美發”的“優剪生活”在完成數億融資后，在國內也已經開設了上千家門店，到目前為止，優剪生活約有500萬具備商業潛力的年輕用戶，三個月內回頭率高達80%。
受益于資(zi)本的多番追投，“優剪生(sheng)活”的融資(zi)主要用(yong)于店鋪規模擴張與品牌(pai)發展上(shang)，因此在門店數量上(shang)領(ling)先另外兩家美發品牌(pai)。
這些定位明確(que)的美發機構打破了人(ren)們日常生活意識上關于理發“洗剪(jian)(jian)吹(chui)”全套服(fu)(fu)務流程的概念，“優剪(jian)(jian)生活”與“星客多(duo)快(kuai)剪(jian)(jian)”只提供剪(jian)(jian)發服(fu)(fu)務，沒有(you)洗頭服(fu)(fu)務，而(er)“Mr. Judy”卻更關注“頭發問題”，將洗頭服(fu)(fu)務做到極(ji)致。
從(cong)(cong)這些頗受資(zi)本青(qing)睞(lai)的(de)美發企業(ye)規模數(shu)據上可以看到，美發賽道雖然還沒跑出頭部企業(ye)，但無(wu)論是(shi)從(cong)(cong)開店數(shu)量、營業(ye)額、坪效、利潤等來(lai)看，魚龍混雜的(de)美發賽道的(de)確臥虎藏龍，品牌機構趨(qu)向(xiang)“連(lian)鎖(suo)加盟”“互聯網+實體(ti)店”融合的(de)經(jing)營模式，定位(wei)也更加細分專(zhuan)業(ye)化(hua)。
當然，資本看中的也絕不僅僅只是美發企業的規模與營收，更重要的還是市場潛力。
截(jie)至2019年底(di)，中國美容美發行業規模達到了3512.6億元(yuan)，到2022年市場(chang)規模將突破4000億元(yuan)。
如今，散步在大街小巷的(de)理(li)發(fa)店遍地(di)開(kai)花，一(yi)位(wei)優秀“Tony老師(shi)(shi)”的(de)手藝就能養活起一(yi)個門店的(de)所有(you)員工，而技藝嫻熟的(de)理(li)發(fa)師(shi)(shi)完全有(you)條件能夠自立門戶，這也(ye)更(geng)加(jia)使得美發(fa)市場零(ling)散化，品牌規(gui)(gui)模及(ji)從業人群(qun)能力呈分散狀(zhuang)，行(xing)業還(huan)沒有(you)一(yi)個規(gui)(gui)模化的(de)巨頭(tou)。
另外，美發生意(yi)擴散廣、周(zhou)期短、來錢快的(de)特點(dian)也(ye)是(shi)資本看(kan)中這條賽道的(de)重要因素。
美發生意這塊蛋糕如此巨大，但這條賽道卻還沒有跑出一家真正的“頭部玩家”。這也讓資本越發覺得美發賽道具有一定的投資價值。
然而，在資(zi)本加持下越活越野的美發賽(sai)道正在急速擴張，競爭也愈發激烈，市(shi)場雖大(da)卻(que)也亂(luan)象(xiang)叢生，資(zi)本看中的美發賽(sai)道，真的能(neng)闖(chuang)出一番(fan)新天地(di)嗎？
縱觀當下，整(zheng)個(ge)美(mei)發行業3000多億的(de)產(chan)值，卻至今分散在大(da)大(da)小小的(de)品牌之(zhi)間。
較為知名的永琪美發、文(wen)峰國(guo)際(ji)、木(mu)北造(zao)型等等，還(huan)掙扎在辦卡營銷、“陰陽價目表”的漩渦里。
據(ju)天眼查數(shu)據(ju)顯(xian)示，目前中國(guo)(guo)美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)數(shu)量超(chao)過400萬家。另據(ju)公開數(shu)據(ju)，2019年(nian)中國(guo)(guo)美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發從業(ye)(ye)者(zhe)為2700萬人(ren)。
龐大的美發市場催生出了數以萬計的“Tony老師”，無論是一二線城市還是四五線小縣城，走在任何一個城區街道上，幾乎都可以看到數十家大大小小的理發店，在許多城市密度甚至達到了平均每50米出現一個理發機構。
帶著區域性發展屬性的美發生意(yi)，得益于(yu)穩定的區域客源(yuan)，打下了顧客信(xin)任基礎，卻也局限于(yu)區域市場，很難做(zuo)大(da)做(zuo)強。
美(mei)發(fa)行(xing)業散(san)沙一盤，這(zhe)種現象首當其沖(chong)使得人(ren)才(cai)匱乏。
通常來說(shuo)，理發師(shi)其實是吃青(qing)春飯(fan)的(de)(de)職業，它的(de)(de)工作強度和時間都(dou)對體力有一(yi)定的(de)(de)要(yao)求。此外，在(zai)中國，Tony老師(shi)大多都(dou)沒有很高的(de)(de)學(xue)歷。
畢竟對于美發(fa)行(xing)業來(lai)說，賣的產品(pin)其實是“理發(fa)師”，而這(zhe)種產品(pin)卻無(wu)法(fa)批量化生產，難以規范化、標準(zhun)化、規模化，更無(wu)法(fa)保證公司持續盈利(li)，因為一(yi)旦他們技藝嫻熟了，很可能會跳(tiao)槽或者出來(lai)單干。
美發機構的口碑風評也參差不齊，不乏賣卡營銷跑路、價格設置不合理的現象，極大損害美發行業健康發展。
據新浪(lang)財(cai)經報道，近(jin)5年來(lai)，12315共(gong)受理(li)美發行業相(xiang)關糾紛3013件，占(zhan)整個(ge)服(fu)務類投訴的6.9%，并大有愈演愈烈之(zhi)勢(shi)。
盈利(li)不穩定，風險又大，資本還(huan)心甘情(qing)愿拿大筆(bi)錢投(tou)資，能投(tou)出一個獨角獸(shou)嗎？
一位名為(wei)刀客云空的發型師(shi)在知乎吐槽(cao)，“入行八年，那(nei)么多機構投(tou)資美發，真的有改善市場環境嗎？并(bing)沒有，我入行時是(shi)怎樣(yang)，八年過(guo)去，還是(shi)怎樣(yang)，唯一區別是(shi)線上(shang)的課程唾手可得。”
美發界要跑出上市公司的困局似乎很難，單靠加盟與資本的介入，還遠遠不夠深入。
美發(fa)行業和(he)(he)諸多零(ling)售、餐飲行業上(shang)(shang)市困難(nan)一樣，財務的公開和(he)(he)監管很難(nan)做到，投資人也不(bu)一定(ding)是股(gu)東，而財務上(shang)(shang)的不(bu)健全或系統的不(bu)完善都會(hui)阻礙(ai)上(shang)(shang)市。
資本入局美(mei)發(fa)行(xing)業后，勢必希(xi)望投資的公司(si)能(neng)夠上市，以此獲得高額回報，這也就需要規范(fan)美(mei)發(fa)企(qi)業的財務(wu)數據等信息。但目前來看(kan)，這一規范(fan)化操作還需要時(shi)間來不斷完善。
此外，部(bu)分美發企(qi)業采用標(biao)(biao)準(zhun)化操作(zuo)，如“星客多”“優(you)剪(jian)生活”主打快剪(jian)模(mo)式，不洗頭不做造(zao)型只負責剪(jian)短。如此雖然(ran)有了(le)針(zhen)對性的目標(biao)(biao)客戶，也(ye)有了(le)標(biao)(biao)準(zhun)化的生產流程，但快剪(jian)模(mo)式的天花板太過明顯，門店營收很(hen)難(nan)做上來，凈利潤更是少(shao)得(de)可(ke)憐。
目(mu)前，苑苑美(mei)發(fa)(fa)等美(mei)發(fa)(fa)品牌已經在向“美(mei)發(fa)(fa)+美(mei)容的綜合體(ti)”的方向升級，諸(zhu)多地區性的小型美(mei)發(fa)(fa)店也(ye)附帶(dai)(dai)了美(mei)容項目(mu)，這就意味著僅有美(mei)發(fa)(fa)業(ye)務并不能帶(dai)(dai)來足夠的營收，支(zhi)撐(cheng)門店發(fa)(fa)展。
但無(wu)論如何(he)，美發賽道的市場(chang)潛力擺在(zai)那里(li)，已經有(you)公司在(zai)嘗試改變行業現狀(zhuang)。
當一(yi)家(jia)美發企(qi)業(ye)在資(zi)本(ben)、管理、技術、人(ren)才、運營等(deng)方面都具備了合規化條件(jian)，并能破除行業(ye)沉疴探索出一(yi)種新的(de)盈利模式，那美發賽道(dao)跑出一(yi)家(jia)上(shang)市(shi)公司是有可(ke)能的(de)。
但在目前看來，資本盯上美發生意還只是這個賽道角逐的起點。
散亂的美發市場，在資本的加持下涌現了一批賽道領跑者，但什么時候才能迎來一只顛覆行業格局、具有全國認知度的的獨角獸，目前來看還是個未知數。
