樂視說：賈躍亭是去了美國，但人好好的呢！
創投分享會注：樂視TV今天（7月3日）的溝通會略奇葩，雖然原定主題是曬樂視超級電視發布一周年的各種成績（為避免被說成公關所以此處略去一萬字），不過竟然順手還發布了一款電視X60s，而且會后的問答環節都有些走形，其中就有創投分享會君的插科打諢。好了言歸正傳，我們節選了一些問答給大家分享。
1、虧損是必經階段
記者：請問彭總，我們現在比較關心樂視致新的盈利問題，去年年報基本處于盈虧平衡的狀態，但這里面很大一部分是研發費用資本化的問題，也有很大一部分研發費用資本化以后進入資產里了，如果把這個去掉的話，我們的虧損還是挺多的。我們公司內部對樂視致新盈利方面有沒有一個預期，你們依靠什么扭虧為盈？
彭鋼：先說盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)問題(ti)。我(wo)(wo)們(men)這樣的(de)(de)(de)互聯網硬(ying)件(jian)公司，前期的(de)(de)(de)虧(kui)損是(shi)需要(yao)一(yi)個(ge)過(guo)程的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)做(zuo)得(de)已經很(hen)好了，基本上接近盈(ying)虧(kui)的(de)(de)(de)平衡(heng)點。前期硬(ying)件(jian)是(shi)需要(yao)投入(ru)的(de)(de)(de)，尤其在技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)儲備上。應該(gai)說我(wo)(wo)們(men)現在儲備的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)和做(zuo)的(de)(de)(de)研發，必須要(yao)考慮到(dao)(dao)(dao)硬(ying)件(jian)、系統(tong)，甚(shen)至考慮到(dao)(dao)(dao)未(wei)來兼容(rong)的(de)(de)(de)互聯網服(fu)務。另外，還要(yao)縱深，考慮到(dao)(dao)(dao)未(wei)來兩到(dao)(dao)(dao)三(san)年后的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)是(shi)一(yi)個(ge)比較長(chang)的(de)(de)(de)發展(zhan)過(guo)程，但(dan)我(wo)(wo)們(men)一(yi)直努力(li)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)盈(ying)虧(kui)的(de)(de)(de)平衡(heng)。當(dang)然技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)投入(ru)是(shi)個(ge)必然，硬(ying)件(jian)公司會(hui)走過(guo)這么(me)(me)一(yi)條路。當(dang)然走到(dao)(dao)(dao)一(yi)定(ding)規模(mo)(mo)(mo)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，什么(me)(me)時(shi)候(hou)開始盈(ying)利(li)？我(wo)(wo)覺得(de)是(shi)個(ge)規模(mo)(mo)(mo)問題(ti)。走到(dao)(dao)(dao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)規模(mo)(mo)(mo)，盈(ying)虧(kui)的(de)(de)(de)點就變(bian)得(de)相對會(hui)平坦(tan)一(yi)些。我(wo)(wo)們(men)四重(zhong)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)方式，不管是(shi)硬(ying)件(jian)本身，還是(shi)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)收入(ru)、廣告的(de)(de)(de)收入(ru)、應用的(de)(de)(de)收入(ru)，實際(ji)上是(shi)四個(ge)點。走到(dao)(dao)(dao)一(yi)定(ding)規模(mo)(mo)(mo)點的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，四個(ge)點就能形成(cheng)一(yi)個(ge)穩定(ding)性和多元化。我(wo)(wo)想盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)時(shi)間會(hui)很(hen)快，隨著規模(mo)(mo)(mo)的(de)(de)(de)快速(su)成(cheng)長(chang)，這四個(ge)收入(ru)會(hui)在盡可能短的(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)盈(ying)利(li)。
2、誰告誰不是很正常嘛
記者：我有三個問題。第一個問題，賈總說今年我們有進軍香港市場的計劃，請問推進情況怎么樣了？第二個問題，最近一段時間的(de)熱點是(shi)(shi)我們和(he)(he)CNTV的(de)合(he)(he)作(zuo)可(ke)能(neng)有(you)一些(xie)問題，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)意味著未來合(he)(he)作(zuo)可(ke)能(neng)性(xing)不(bu)大了？如果只是(shi)(shi)和(he)(he)華數TV那邊合(he)(he)作(zuo)，華數和(he)(he)阿里(li)有(you)合(he)(he)作(zuo)的(de)關系(xi)，阿里(li)對這塊是(shi)(shi)有(you)計劃的(de)，會(hui)不(bu)會(hui)擔心未來有(you)一些(xie)隱(yin)患？第三個問題，市場傳(chuan)聞很多，樂視有計劃推出手機、路由(you)，這會讓人覺得樂視和小(xiao)米的(de)產(chan)品線更加接近，您怎么看樂視和小(xiao)米之后的(de)競(jing)爭關系？
彭鋼：先說進軍香港的問題。近期我們已經在布局，8、9月份會有一些具體的動作，今天負責海外的同事不在，大致的時間是下半年。第二個(ge)(ge)問題是(shi)(shi)CNTV的(de)事，七個(ge)(ge)牌照廠家(jia)都(dou)是(shi)(shi)有(you)領(ling)(ling)導的(de)，他們的(de)領(ling)(ling)導不是(shi)(shi)阿里(li)，也不是(shi)(shi)百(bai)度，也不是(shi)(shi)任何一(yi)家(jia)互聯(lian)網(wang)公(gong)司。他們的(de)領(ling)(ling)導是(shi)(shi)黨和(he)國(guo)家(jia)，黨和(he)國(guo)家(jia)不會(hui)要求說(shuo)不跟(gen)(gen)這個(ge)(ge)合(he)(he)作，或不跟(gen)(gen)那(nei)個(ge)(ge)合(he)(he)作。我們從(cong)一(yi)開始(shi)跟(gen)(gen)七個(ge)(ge)牌照方(fang)都(dou)在積極(ji)溝通和(he)積極(ji)合(he)(he)作的(de)，不會(hui)存(cun)在不跟(gen)(gen)哪家(jia)合(he)(he)作，華數的(de)領(ling)(ling)導不是(shi)(shi)阿里(li)，而是(shi)(shi)黨和(he)國(guo)家(jia)，它也不會(hui)說(shuo)因為跟(gen)(gen)阿里(li)合(he)(he)作了，就不跟(gen)(gen)我們合(he)(he)作。七個(ge)(ge)牌照方(fang)，相(xiang)當于七個(ge)(ge)上(shang)級部門，上(shang)級部門某種程度上(shang)是(shi)(shi)公(gong)開、公(gong)平的(de)。所以(yi)，未來我們會(hui)跟(gen)(gen)更多的(de)牌照方(fang)合(he)(he)作。
至于小米，樂視打造的模式是跟別家都不一樣的，我們是完全基于自己打造的平臺、內容、終端和應用，形成一個相對封閉的用戶的生態，但是，我們對所有的參與者又是開放的，所以是一個既封閉又開放的平臺。我們走的這條路是非常健康和符合市場發展的。我們透過超越用戶期望的服務向用戶收費，所有版權的內容都是基于正常的版權和合規的做法在運作這個生態。我們的模式的生命力在于能不能有足夠的好的內容跟服務給予用戶，讓用戶持續的為購買我們的服務和體驗而買單，這是我們最大的挑戰。至于別家都是我們的友商，大家在大的市場上都有自己的空間。
記者：小米上午說他們有可能和CNTV一起聯合反訴的事。
彭鋼：這個世界上誰都可以告誰，奧巴馬也可以告xi 主席，xi 主席也可以告奧巴馬，這個很正常。
3、賈躍亭確實不在國內，但他好著呢
記者：小米透露出樂視有500萬的訴訟費用？樂視手機的研發狀態如何？新出的X60S牌照合作方是誰？另外一個是賈總的動向？
彭鋼：版權問題，可以在季報上查到。第二個問題，我們從來沒有接到任何的關于手機的進度和立項的東西，也就無從告訴你手機到底是做了還是沒做，因為從官方的角度是沒有這件事。我們現有的合作方，大家可以看到華數，我們X60S的合作方是華數。關于賈總的動向，賈總在美國。賈總確實是6月1日左右去了美國，現在一直在美國，這個月會回來。他這一個多月基本上在美國進行重要的項目考察。我一直跟他做工作，說發兩張在美國安好的照片，這個月中下旬他會回來。
記者：在美國主要考察哪些項目？
彭鋼：這個就不方便透露。
記者：包括360合作的問題，是否注資？
彭鋼：這都是一些資本的問題，這些重大事項，我們上市公司會按照上市公司的規定來披露。我就透露一點，賈總，基本上我們周末的例會和周一的例會，他都是電話會議接入的，如果大家在現場參與一下，可以透過大屏幕看到賈總還在。
記者：我們CNR（創投分享會注：中央人民廣播電臺）是七個牌照方之一，你們可以考慮和我們合作。
彭鋼：可以，我們持開放態度。
記者：一年銷售了百萬臺，一般廠商年銷售是1000萬臺，這100萬和之前的預期有多大的差距？第一個百萬是由樂迷提供的，剩下的這些樂迷到底能提供多少，會不會遇到一個瓶頸？
彭鋼：傳統廠家前三家年銷量700萬到800萬，我們現在的銷售數字出乎很多人的意料，原因很簡單，我們當初做電視的時候，大家認為我們要在這么成熟的電視機市場上面切一百萬臺出來，起碼要兩到三年。因為他們覺得現在格局已經這么穩定了，打價格戰也好，打產品戰也好，中國6+3的結構是非常穩定的，想一個電視機的品牌做過百萬，在他的邏輯里起碼要花兩到三年。跟我們的預測比較接近，在第一個365天里突破百萬，我們會保持這個增速。一個產品的增速是這樣的，它是個雪球效應，用戶的群是依賴口碑去傳播的，依賴你的產品提供的影響力，也許別人沒有用過，用戶不放心，但隨著用戶的基數越來越大，只會讓這個雪球越來越大，這是個放射狀的。有了用戶基礎之后，只會往前走，尤其對一個新品來說。剛開始的時候，很多人認為，以我們的體量和能力是做不到100萬臺的，但實際上我們做到了。這十年里有很多想做電視機的新貴，但都沒有走成。大家可以去查一下資料，不管是國外還是國內的。
4、跟CNTV的牌照合作還在繼續
記者：關于小米和樂視之間的問題。第一，小米在聲明中說樂視與CNTV的合作出現了一些問題，這方面能不能明確地回答一下，樂視與CNTV是否有牌照合作方面的關系？第二，應用分成和廣告的收入占比是多少？
彭鋼：我們跟CNTV的合作還在繼續，其實這件事跟他（小米）無關，我們已經發了聲明，也講了，跟CNTV的合作還在繼續。比例是這樣的(de)(de)(de)(de)，數(shu)字已經(jing)有了，我(wo)(wo)們(men)現(xian)在(zai)最(zui)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)，除了硬(ying)件以(yi)外，現(xian)在(zai)已經(jing)全面(mian)(mian)啟動的(de)(de)(de)(de)是續(xu)(xu)費(fei)(fei)和廣告收(shou)(shou)入(ru)。應(ying)用(yong)收(shou)(shou)入(ru)，還存在(zai)蓄力期(qi)，沒(mei)有真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)入(ru)爆(bao)發期(qi)，還在(zai)把足(zu)夠多(duo)的(de)(de)(de)(de)開發者引(yin)向(xiang)大屏(ping)端(duan)，逐(zhu)步讓大屏(ping)端(duan)的(de)(de)(de)(de)互聯網應(ying)用(yong)消費(fei)(fei)形成習慣(guan)化，這需要(yao)一個過程，我(wo)(wo)們(men)現(xian)在(zai)做的(de)(de)(de)(de)事情是這個行(xing)業的(de)(de)(de)(de)推動者，絕大多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)來源是硬(ying)件，其次(ci)是廣告和用(yong)戶(hu)續(xu)(xu)費(fei)(fei)。像高建明講到的(de)(de)(de)(de)，7、8月份才進(jin)(jin)入(ru)全面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)到期(qi)，才會涉(she)及(ji)到續(xu)(xu)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)問題。而且他們(men)在(zai)續(xu)(xu)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)策略上，采取更多(duo)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)讓用(yong)戶(hu)持續(xu)(xu)續(xu)(xu)費(fei)(fei)，降低他們(men)的(de)(de)(de)(de)續(xu)(xu)費(fei)(fei)門檻。
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