盡管(guan)電子(zi)(zi)煙一直倍(bei)受爭議，但這并不影(ying)響市場對它(ta)的(de)熱度。尤其是日(ri)前，美國首次授(shou)權電子(zi)(zi)煙合法(fa)，更是將電子(zi)(zi)煙推上熱搜(sou)。
10月13日，美國(guo)食(shi)品(pin)和藥物(wu)管理(li)局（FDA）宣布(bu)，允(yun)許雷諾煙(yan)草公司銷售(shou)其三款Vuse電(dian)子煙(yan)產品(pin)，這是FDA首次(ci)批準電(dian)子煙(yan)在美國(guo)市(shi)場銷售(shou)。此前，電(dian)子煙(yan)行(xing)業在美國(guo)一直面臨嚴(yan)格監管。
受此消息(xi)影響(xiang)(xiang)，10月13日，電子煙(yan)品(pin)牌悅刻(ke)母公司(si)霧芯(xin)(xin)科(ke)技(ji)（RLX.US）股(gu)(gu)(gu)價(jia)大漲(zhang)15.1%。截(jie)至燃財經(jing)發稿(gao)，霧芯(xin)(xin)科(ke)技(ji)股(gu)(gu)(gu)價(jia)漲(zhang)至5.92美元/股(gu)(gu)(gu)，市(shi)值79.67億美元。有分析師對燃財經(jing)表示，霧芯(xin)(xin)科(ke)技(ji)的(de)這一次股(gu)(gu)(gu)價(jia)波動(dong)，很(hen)明顯是(shi)受消息(xi)影響(xiang)(xiang)。不(bu)過，盡管霧芯(xin)(xin)科(ke)技(ji)自上市(shi)以來股(gu)(gu)(gu)價(jia)一直跌(die)跌(die)不(bu)休(xiu)，但其(qi)整體(ti)盈(ying)利狀況比較(jiao)穩定。而此次霧芯(xin)(xin)科(ke)技(ji)股(gu)(gu)(gu)價(jia)的(de)回升，或許側面反映了電子煙(yan)行業(ye)泡沫(mo)破(po)滅之(zhi)后的(de)正常狀態。
如(ru)分(fen)析(xi)師所說，同花順(shun)數據(ju)顯示，霧芯科技2021年第(di)一季(ji)度和第(di)二(er)季(ji)度凈(jing)營收分(fen)別為24.0億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(3.7億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan))、25.4億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)（3.9億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)），同比增(zeng)長(chang)550.70%和256.69%。其歸母凈(jing)利潤更是在2021年一季(ji)度虧損(sun)2.67億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)后，2021年二(er)季(ji)度實現凈(jing)利潤8.24億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長(chang)829.20%。
有業(ye)內人士(shi)對(dui)此表(biao)示，霧(wu)芯科技(ji)凈利潤的增(zeng)長(chang)，一方面(mian)與其(qi)單店(dian)營收的增(zeng)長(chang)有關，另一方面(mian)則與其(qi)不斷(duan)擴張(zhang)的門店(dian)數量有著緊密關系。“當然整個行業(ye)在(zai)監管之下，也(ye)在(zai)不斷(duan)走向規范(fan)。”
2017年(nian)(nian)前后，電子煙悄然走紅，2019年(nian)(nian)更是被(bei)市場(chang)稱作(zuo)電子煙元年(nian)(nian)，在(zai)資本爭相入(ru)局，創業者瘋(feng)狂(kuang)搶(qiang)跑下，電子煙市場(chang)變得“炙手可(ke)熱(re)”。然而，歷經了線上銷售禁令(ling)與(yu)線下新(xin)冠疫情的雙(shuang)重打擊后，曾(ceng)經風口(kou)之上的電子煙沉(chen)寂(ji)了一年(nian)(nian)多(duo)。
盡管(guan)之(zhi)后(hou)陸續有電子煙品(pin)牌走向市(shi)(shi)場，但(dan)總(zong)體表現并(bing)不盡如(ru)人意(yi)。如(ru)2018年(nian)成立的霧(wu)芯科技，在2021年(nian)終于在美(mei)上市(shi)(shi)，雖然(ran)上市(shi)(shi)后(hou)其股價(jia)(jia)從(cong)發行(xing)價(jia)(jia)12美(mei)元/股漲(zhang)至35美(mei)元/股，但(dan)從(cong)今(jin)年(nian)2月(yue)份(fen)后(hou)，霧(wu)芯科技便跌跌不休，盡管(guan)在4月(yue)和5月(yue)份(fen)有所(suo)回升，但(dan)在今(jin)年(nian)8月(yue)，其股價(jia)(jia)已經跌至最低3.7美(mei)元/股。
不過，盡(jin)管(guan)二(er)級市(shi)(shi)場不太穩定，但電子(zi)煙(yan)在一級市(shi)(shi)場的(de)表現似乎還可以，甚至迎來(lai)了一波融資的(de)小高潮。
天(tian)眼查數據顯示，今年(nian)上半年(nian)，電(dian)子煙有10筆融(rong)資，最高融(rong)資額度為2億美元(yuan)，其中不乏(fa)唯它(ta)、小野、柚子和(he)喜霧等(deng)電(dian)子煙知(zhi)名品牌。
這是(shi)否意味著(zhu)經(jing)歷了2020年的(de)寒冬后(hou)，電子(zi)煙(yan)行(xing)業在復蘇？對此，易觀新消費行(xing)業資(zi)深分(fen)析師李應濤表示，觸底反彈的(de)周期性發展是(shi)必然規律，除非電子(zi)煙(yan)市(shi)場全(quan)面被(bei)禁(jin)，否則，去年的(de)寒冬就是(shi)底部。“相對于電子(zi)煙(yan)市(shi)場未(wei)來廣闊無限的(de)市(shi)場空(kong)間，投資(zi)機構愿意承受一定(ding)的(de)全(quan)面被(bei)禁(jin)風險。”
唯它電子煙創始人(ren)劉東原(yuan)表示，說電子霧化行(xing)業(ye)復蘇還為時過早。寒(han)冬過后(hou)還有“倒(dao)(dao)春寒(han)”，2021年(nian)是行(xing)業(ye)洗牌年(nian)，頭部品牌中(zhong)部分(fen)品牌在上半年(nian)瘋狂開店(dian)，但(dan)幾個(ge)月后(hou)這些(xie)(xie)倉促開業(ye)的店(dian)又有不少關掉，品牌賺(zhuan)了吆(yao)喝，小店(dian)主被割(ge)了韭菜。“一些(xie)(xie)小品牌則要(yao)么消失(shi)，要(yao)么被收購。渠道層面可(ke)以用(yong)一個(ge)‘熬’字概括，熬過‘倒(dao)(dao)春寒(han)’就是勝利。”
如今的電子煙還是門好(hao)生(sheng)意(yi)嗎？和資本市場習慣“追風”一樣，從業(ye)者們也(ye)在用實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)表達對行(xing)業(ye)發(fa)展的預期。
某電(dian)子煙(yan)品(pin)牌創始人王軍(jun)是去年3月才進(jin)入電(dian)子煙(yan)行(xing)業(ye)，他(ta)透露，其品(pin)牌一直(zhi)處于盈利(li)狀態，且目(mu)前已經完成(cheng)了千萬(wan)元(yuan)融資。對(dui)于行(xing)業(ye)未來的發(fa)展(zhan)，王軍(jun)表示自己很(hen)有信(xin)心，“電(dian)子煙(yan)有其特殊性，監管(guan)政策(ce)只是為了讓(rang)行(xing)業(ye)規范(fan)，并非(fei)要(yao)扼殺整個行(xing)業(ye)，相反還(huan)會促進(jin)行(xing)業(ye)良性發(fa)展(zhan)。”
廈門(men)的李(li)強是今年3月份才進入(ru)電子(zi)煙(yan)行業的，如今已經接連開了(le)兩家專賣(mai)店。在他看(kan)來，電子(zi)煙(yan)雖然再難有(you)造富神話(hua)，但(dan)還是有(you)利可圖(tu)，“進入(ru)門(men)檻低，利潤尚可，說到底(di)，我(wo)覺得電子(zi)煙(yan)還是門(men)好生(sheng)意。”
王軍和李(li)強的態度指向了同(tong)一個方向——“監(jian)管雖(sui)然嚴格，但(dan)只要(yao)合規經營，還是有發展空間”。
事實上，近年(nian)來全(quan)球(qiu)(qiu)霧(wu)化(hua)設備(bei)市場(chang)規(gui)模穩步(bu)增長。據弗(fu)若斯特沙利文數(shu)據顯示(shi)，全(quan)球(qiu)(qiu)電子霧(wu)化(hua)設備(bei)市場(chang)規(gui)模由2013年(nian)的(de)14.09億(yi)美(mei)(mei)(mei)元迅(xun)速增至(zhi)2018年(nian)的(de)51.47億(yi)美(mei)(mei)(mei)元，復(fu)合年(nian)增長率為29.6%。隨著全(quan)球(qiu)(qiu)需求不斷增加，全(quan)球(qiu)(qiu)電子霧(wu)化(hua)設備(bei)的(de)市場(chang)規(gui)模預(yu)期將于2023年(nian)進(jin)一步(bu)達至(zhi)283.94億(yi)美(mei)(mei)(mei)元。
從市場(chang)分布來(lai)看，美(mei)國為最大的電(dian)(dian)子(zi)霧(wu)化設備消費(fei)市場(chang)。數據顯示，2019年美(mei)國占全球電(dian)(dian)子(zi)霧(wu)化設備市場(chang)的57.1%。而我國目前滲透率(lv)低，預計隨(sui)著電(dian)(dian)子(zi)煙及(ji)(ji)醫用霧(wu)化設備應用的普(pu)及(ji)(ji)下(xia)，電(dian)(dian)子(zi)霧(wu)化設備滲透率(lv)提升，疊加潛在消費(fei)者基數大，未來(lai)發展空間可觀。
天眼(yan)查數(shu)據顯示(shi)，目前(qian)我國共(gong)成立(li)超12.1萬家企(qi)業(ye)名(ming)稱或經營范圍含“電子(zi)(zi)煙、電子(zi)(zi)霧化器”，且狀(zhuang)態為在業(ye)、存續、遷(qian)入、遷(qian)出的(de)電子(zi)(zi)煙相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)關企(qi)業(ye)。從(cong)企(qi)業(ye)類型(xing)上(shang)看(kan)，61.37%的(de)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)關企(qi)業(ye)為個體(ti)工商戶(hu)，37.18%的(de)相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)關企(qi)業(ye)為有限責任公司。從(cong)注冊(ce)資本上(shang)看(kan)，近8成的(de)電子(zi)(zi)煙相(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)關企(qi)業(ye)注冊(ce)資本在100萬元以下。
值得(de)注意(yi)的(de)是，除大(da)量(liang)企業涌入外，也有不(bu)少電(dian)子煙相關的(de)企業被市場淘汰。以工商登記(ji)為準(zhun)，天眼查數(shu)據顯示，今年以來我國共有超3837家電(dian)子煙相關企業注銷(xiao)。
對(dui)此，李應濤指出，短期(qi)內(nei)，電子煙(yan)市(shi)場還是處于(yu)成(cheng)長期(qi)前(qian)期(qi)，還會有很多(duo)企(qi)業和資(zi)本涌入(ru)。隨著(zhu)競爭的白熱化，無法獲取一(yi)定規模(mo)的企(qi)業盈(ying)利將更加艱(jian)難。在市(shi)場逐漸穩定和規范后(hou)，行(xing)業將迎來進一(yi)步洗牌與整合，大量企(qi)業將被(bei)淘(tao)汰。
劉東(dong)原則表示(shi)，電子(zi)霧化行業的未來(lai)必(bi)定(ding)是光明的，中國電子(zi)霧化市場潛力巨大(da)。品牌層面，未來(lai)在相當長的一段時間里，電子(zi)霧化行業會呈現(xian)一超多強的局(ju)面。
一個(ge)十字路口，正在開車的(de)賀軍(jun)一邊等著紅綠燈，一邊熟練地拿起電子(zi)煙，緩解堵車帶(dai)來的(de)煩躁(zao)情緒。
在(zai)他看來(lai)，開車(che)抽電子煙，不(bu)(bu)(bu)用(yong)彈煙灰，不(bu)(bu)(bu)用(yong)點煙，隨時(shi)放下，也(ye)不(bu)(bu)(bu)用(yong)擔心煙頭掉車(che)里(li)，更重要(yao)的是(shi)車(che)里(li)不(bu)(bu)(bu)會(hui)留(liu)下煙味。
賀軍是個(ge)“老煙槍(qiang)”，為了身(shen)體(ti)健康(kang)不(bu)只一次動過戒煙的(de)念(nian)頭(tou)，但都無疾而終。2019年他(ta)首次接觸電子煙，“當時周邊有(you)人在抽，又聽說可以(yi)幫助戒煙，于是我也想試(shi)試(shi)。”
賀軍表示，試過之(zhi)后，他才發現，想用電子(zi)煙(yan)來(lai)戒煙(yan)，根本不現實。“我(wo)是電子(zi)煙(yan)和傳統(tong)煙(yan)混著(zhu)抽的(de)，因為電子(zi)煙(yan)不受場合(he)限制，即使在(zai)室內，也隨時(shi)都可以拿起(qi)來(lai)嘬幾口(kou)，我(wo)反而(er)抽得更勤了。如果沒有電子(zi)煙(yan)，即使煙(yan)癮(yin)再大，在(zai)公(gong)共場合(he)的(de)時(shi)候也要忍者，反而(er)會減少抽煙(yan)頻率。”
他強調(diao)，不只自己戒不了(le)，身邊為(wei)了(le)戒煙而選擇(ze)電(dian)子煙的(de)朋(peng)友中(zhong)也沒有成功案(an)例(li)，“包括最開(kai)始讓我(wo)接觸到電(dian)子煙的(de)那(nei)個(ge)朋(peng)友。”
90后女生蕓(yun)蕓(yun)和賀(he)軍一樣有著多年的(de)煙(yan)(yan)齡(ling)，不(bu)(bu)同的(de)是(shi)她選擇(ze)抽電子煙(yan)(yan)并不(bu)(bu)是(shi)為了戒煙(yan)(yan)，而(er)是(shi)為了在禁煙(yan)(yan)場所可以實現“抽煙(yan)(yan)自(zi)由(you)”。
蕓(yun)蕓(yun)從(cong)大學的(de)(de)時(shi)候就開始抽煙，一次跟朋(peng)友在(zai)酒吧(ba)聚(ju)會的(de)(de)時(shi)候，看(kan)到有(you)朋(peng)友抽電子(zi)煙，出于好奇，隨口(kou)嘗了下，立刻就喜歡上了。
蕓蕓表示，口(kou)(kou)味(wei)多樣是(shi)(shi)電(dian)子(zi)煙(yan)吸引她的(de)(de)(de)主要原因。“我(wo)記得(de)第(di)一次抽的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)煙(yan)是(shi)(shi)雞(ji)尾(wei)酒味(wei)道的(de)(de)(de)，口(kou)(kou)感很特別，呼(hu)出的(de)(de)(de)味(wei)道還真的(de)(de)(de)跟平時(shi)喝的(de)(de)(de)雞(ji)尾(wei)酒有(you)(you)幾分(fen)相似(si)。現在，水果味(wei)已經是(shi)(shi)非常(chang)傳統的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)煙(yan)口(kou)(kou)味(wei)了(le)，還有(you)(you)北冰(bing)洋(yang)、綠豆沙，最(zui)近比較(jiao)火的(de)(de)(de)是(shi)(shi)像芋(yu)泥波波一類的(de)(de)(de)奶茶系(xi)口(kou)(kou)味(wei)。”
公共區域(yu)禁止吸(xi)煙的政策出(chu)臺后，蕓蕓更離(li)不開電子煙了。“公司(si)一(yi)開會(hui)就兩(liang)三個(ge)小時起步，領導都在，總出(chu)去抽煙肯定不合適。大家都不約(yue)而(er)同地買(mai)了電子煙，一(yi)邊(bian)開會(hui)，一(yi)邊(bian)抽幾口(kou)提(ti)提(ti)神。”
和蕓蕓不(bu)同，95后女(nv)生(sheng)小藝原本(ben)沒有抽煙的習(xi)慣，她的第一支電子煙，是(shi)朋友送她的生(sheng)日禮物，對于抽電子煙的原因，她笑稱(cheng)自己就(jiu)是(shi)“跟風”。
顏控的(de)她(ta)最(zui)開始單純(chun)是(shi)被(bei)電(dian)子(zi)煙的(de)顏值所(suo)吸引。“很(hen)多電(dian)子(zi)煙的(de)外(wai)殼都做得很(hen)好看，男生(sheng)女生(sheng)掛在胸前，就(jiu)成了時尚的(de)潮(chao)流單品。”看到(dao)朋友的(de)電(dian)子(zi)煙，小藝(yi)表示自己也想試試，很(hen)快(kuai)她(ta)就(jiu)在生(sheng)日當天收到(dao)了這份心動(dong)已久(jiu)的(de)生(sheng)日禮物。
小(xiao)藝(yi)表示，感覺身邊抽電子煙的女生(sheng)要多于(yu)男生(sheng)。“女孩子都(dou)愛美，不希望身上有嗆人的煙味(wei)(wei)，對(dui)(dui)于(yu)女生(sheng)來說(shuo)，電子煙能很好(hao)的解決這個問(wen)題。電子煙大都(dou)是(shi)水果(guo)口味(wei)(wei)的，香香甜(tian)甜(tian)，對(dui)(dui)自己對(dui)(dui)別人都(dou)要友(you)好(hao)一些。”
對小(xiao)藝來說，電(dian)子煙(yan)是自己的(de)(de)解(jie)壓神器(qi)。“我所(suo)在的(de)(de)是一(yi)家公關(guan)公司(si)，工(gong)作(zuo)強度(du)很大，累(lei)的(de)(de)時(shi)候抽(chou)上(shang)幾口，感覺很解(jie)壓。”小(xiao)藝表(biao)示，自己并沒有(you)上(shang)癮，所(suo)以每月在電(dian)子煙(yan)上(shang)的(de)(de)花(hua)銷并不大，“99元三個煙(yan)彈足夠(gou)我抽(chou)一(yi)個月了。”
小(xiao)藝(yi)自嘲，相比起抽電子煙，自己(ji)更喜歡買電子煙的(de)外殼。看到同事或(huo)朋友(you)的(de)電子煙的(de)外殼或(huo)鏈子好看，小(xiao)藝(yi)都會向對方要(yao)鏈接(jie)或(huo)讓(rang)其(qi)幫忙購買，因(yin)此也經常被朋友(you)調侃(kan)。
高顏值、健康、社交、戒煙、年輕人的(de)生活(huo)方式，一(yi)(yi)番(fan)包裝(zhuang)下，煙霧繚(liao)繞中電子煙催生出一(yi)(yi)個(ge)龐(pang)大(da)的(de)市場。
據(ju)天(tian)眼(yan)查(cha)數據(ju)顯示，去年中(zhong)國電子煙市場規模增至83.3億元。目前我國共成立超12.1萬家企業(ye)(ye)名稱或經營范圍含(han)“電子煙、電子霧化器”，且狀態為在業(ye)(ye)、存續、遷入、遷出(chu)的電子煙相關企業(ye)(ye)。
僅在北京朝陽區三里屯商圈的(de)(de)一(yi)個購物中(zhong)心就看到了三家電子煙品(pin)牌(pai)專賣(mai)店，不同于傳統煙草店老氣(qi)的(de)(de)裝修，電子煙的(de)(de)專賣(mai)店設計風格時(shi)尚前衛(wei)，更符合年(nian)輕人(ren)的(de)(de)審美(mei)，免費(fei)試(shi)抽(chou)(chou)的(de)(de)牌(pai)子被擺在了門口(kou)顯眼的(de)(de)位置，這些無不向年(nian)輕人(ren)傳遞(di)著“抽(chou)(chou)電子煙是一(yi)種健康潮流的(de)(de)生活方(fang)式”的(de)(de)概念。
而且，比起傳(chuan)統(tong)陳(chen)列(lie)密(mi)度更(geng)大的(de)零售(shou)店(dian)，購物中(zhong)心內的(de)電子煙專賣店(dian)似(si)乎完全不(bu)在意(yi)坪效(xiao)率(lv)，近60平方米的(de)店(dian)內，僅僅有一個展示(shi)臺和(he)一個陳(chen)列(lie)柜。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是，從(cong)下(xia)午一點到(dao)五(wu)點的(de)時間段內，有3名顧客進店(dian)，且僅1名顧客有購買行(xing)為，這使得(de)原(yuan)本就略顯冷清的(de)店(dian)面更(geng)加“荒涼”。
資(zi)深(shen)電(dian)子煙(yan)(yan)從業者王琦表示，當下年輕人是電(dian)子煙(yan)(yan)消(xiao)費的主力軍，他(ta)所經(jing)營的電(dian)子煙(yan)(yan)近九(jiu)成(cheng)都賣給了年輕人，他(ta)們追求潮(chao)酷、敢于嘗(chang)試，吸引年輕人自然(ran)成(cheng)了電(dian)子煙(yan)(yan)品(pin)牌的經(jing)營重點。
“開在(zai)(zai)商(shang)場內的(de)專賣(mai)店(dian)多是品牌(pai)(pai)的(de)直營(ying)店(dian)，存在(zai)(zai)的(de)主(zhu)要目的(de)是為了品牌(pai)(pai)宣傳，提高品牌(pai)(pai)調(diao)性，營(ying)業額(e)并非(fei)衡量其(qi)價值的(de)唯一標準。”王琦(qi)同時指出(chu)，因(yin)(yin)為煙(yan)彈消耗，電子煙(yan)是門高復(fu)購(gou)(gou)率的(de)生意，首次線(xian)下(xia)體驗購(gou)(gou)買后，消費者(zhe)通常會(hui)加入商(shang)家社群，通過商(shang)家郵(you)寄的(de)方式購(gou)(gou)買煙(yan)彈，因(yin)(yin)此，不同于其(qi)他零售生意，消費者(zhe)的(de)到(dao)店(dian)率并不能準確反映出(chu)店(dian)鋪的(de)經營(ying)情況。
在該購(gou)物中(zhong)(zhong)心對面(mian)的(de)巷(xiang)子(zi)中(zhong)(zhong)，還有兩(liang)家(jia)售(shou)賣電子(zi)煙(yan)的(de)店(dian)鋪，其中(zhong)(zhong)一(yi)家(jia)是品牌(pai)專賣店(dian)，另一(yi)家(jia)則是售(shou)賣多個品牌(pai)的(de)綜合(he)店(dian)。同時，主路上相隔不過(guo)500米的(de)兩(liang)家(jia)報刊亭(ting)中(zhong)(zhong)也均(jun)有電子(zi)煙(yan)售(shou)出。
“三里屯這個(ge)地(di)方人(ren)(ren)流量大(da)，年(nian)輕人(ren)(ren)多(duo)，除(chu)了附近寫字(zi)樓(lou)的(de)上班族，還有逛街的(de)年(nian)輕人(ren)(ren)出于好奇(qi)進店體驗購(gou)買(mai)的(de)，獲取新客相對容(rong)易(yi)一些。”但王琦同時(shi)表(biao)示，受(shou)線(xian)上監管政策影響，各品(pin)牌(pai)都以線(xian)下密集開店的(de)方式爭(zheng)搶(qiang)市(shi)場份額(e)，使得行業(ye)(ye)競爭(zheng)愈發(fa)激烈，但給從(cong)業(ye)(ye)者帶來(lai)更大(da)的(de)沖(chong)擊的(de)則(ze)是電子煙品(pin)牌(pai)的(de)加盟和代理模(mo)式混亂(luan)、定(ding)價不統一等行業(ye)(ye)亂(luan)象。
某電子煙品牌創始人表(biao)示(shi)，悅刻的代理(li)商現在(zai)越來(lai)越少(shao)了，就是因(yin)為(wei)悅刻會強(qiang)制(zhi)代理(li)開完(wan)一家店(dian)，再持續開更多(duo)(duo)的店(dian)，很多(duo)(duo)代理(li)根(gen)本就沒(mei)這個能力。而且代理(li)之間對產品的定價也不規范(fan)，導致惡(e)性的低(di)價競爭(zheng)，代理(li)商權益無法得到保障。
就此向悅刻(ke)方求(qiu)證，悅刻(ke)表示，“以上全是造謠”。
李應濤分析，電(dian)子煙品牌(pai)線下瘋(feng)狂擴張，會加快(kuai)電(dian)子煙的(de)快(kuai)速普及，但也可能存(cun)在劣幣驅(qu)逐良幣，攪亂市場(chang)或造成重大事故(gu)問題，在用戶心中形成惡劣印(yin)象，迎來更嚴(yan)厲(li)的(de)市場(chang)監管。
除了實體(ti)(ti)店(dian)(dian)，電(dian)子煙(yan)的另一個銷售渠道就(jiu)是(shi)微(wei)(wei)商。某電(dian)子煙(yan)品(pin)牌經銷商王銘表示，與實體(ti)(ti)店(dian)(dian)需要付定款金額不同(tong)，微(wei)(wei)商不需要本(ben)金，大(da)多數品(pin)牌都支持(chi)“一件(jian)代發”，這使得微(wei)(wei)商沒有投資(zi)和庫存壓力。“但對比實體(ti)(ti)店(dian)(dian)，微(wei)(wei)商的拿貨(huo)價(jia)相對較高，相對利潤(run)空(kong)間(jian)就(jiu)會小一些。比如我所銷售的品(pin)牌，實體(ti)(ti)店(dian)(dian)進貨(huo)價(jia)格(ge)在75-85元(yuan)之間(jian)，微(wei)(wei)商一件(jian)代發就(jiu)在110-120元(yuan)左右。”
對(dui)(dui)于現在(zai)有(you)很(hen)多微(wei)商(shang)(shang)加入(ru)了(le)(le)電子(zi)煙的(de)大(da)軍(jun)，王(wang)銘認為(wei)對(dui)(dui)行業的(de)影響并不(bu)大(da)。“雖(sui)然表面上看(kan)起來(lai)好像誰的(de)朋(peng)友圈里都(dou)(dou)(dou)有(you)一(yi)兩個賣電子(zi)煙的(de)，但實(shi)際上他們基本都(dou)(dou)(dou)在(zai)當副業來(lai)做(zuo)，大(da)都(dou)(dou)(dou)是‘一(yi)件代(dai)發’的(de)拿貨方式，體量都(dou)(dou)(dou)很(hen)小。正(zheng)是因為(wei)沒有(you)資(zi)金(jin)壓力等(deng)門檻，誰都(dou)(dou)(dou)能做(zuo)，所以才給了(le)(le)大(da)眾‘微(wei)商(shang)(shang)大(da)軍(jun)’進軍(jun)電子(zi)煙的(de)錯(cuo)覺。”
某電子(zi)煙品牌創始人(ren)王(wang)軍表(biao)示(shi)，其對(dui)代(dai)理商除(chu)了有現金(jin)補貼和(he)推廣指(zhi)導(dao)外(wai)，還有新店引(yin)流和(he)區域保護政策。“總(zong)部不接(jie)零售單，像一些小(xiao)的(de)代(dai)理和(he)微(wei)商，我們會(hui)直接(jie)推薦(jian)給區域的(de)經銷商和(he)專賣(mai)店，優先保障(zhang)他們的(de)利(li)潤。”換(huan)句話說，通常(chang)情況(kuang)下，專賣(mai)店也(ye)是微(wei)商的(de)供(gong)應商。
悅刻方面表示(shi)，《關于禁止向(xiang)未成年人(ren)出售(shou)電子煙(yan)的通告》發布后，悅刻已(yi)經下線所有(you)(you)線上售(shou)賣(mai)渠道。微(wei)(wei)(wei)商(shang)售(shou)賣(mai)的悅刻產品多為山寨假貨。為了保(bao)障消費者(zhe)權益，悅刻持續(xu)聯合有(you)(you)關部(bu)門打擊(ji)非法(fa)微(wei)(wei)(wei)商(shang)，目前已(yi)開通微(wei)(wei)(wei)商(shang)舉報渠道，并將(jiang)相關證據提交給微(wei)(wei)(wei)信官方平臺。截至2021年7月，共計2147個微(wei)(wei)(wei)商(shang)賬號被平臺給出封號、禁用朋友圈等不同程(cheng)度的處罰。
天眼(yan)查專(zhuan)業(ye)版(ban)數(shu)據顯示，2020年(nian)我國(guo)電子(zi)煙相(xiang)關企(qi)(qi)業(ye)年(nian)注冊量猛(meng)增(zeng)(zeng)，全年(nian)新增(zeng)(zeng)超1.8萬(wan)家相(xiang)關企(qi)(qi)業(ye)（全部企(qi)(qi)業(ye)狀(zhuang)態），年(nian)注冊增(zeng)(zeng)速高達96%。分季度來看，第(di)四(si)季度增(zeng)(zeng)量最(zui)多(duo)，新增(zeng)(zeng)超1萬(wan)家電子(zi)煙相(xiang)關企(qi)(qi)業(ye)。
值得注意的是，截至今年(nian)3月23日，以工商登記(ji)為(wei)準，天眼查專業(ye)版數據顯示(shi)，我國(guo)共有超3200家(jia)電子煙(yan)相關(guan)企業(ye)已經注銷或吊(diao)銷。其中，2020年(nian)注銷或吊(diao)銷的企業(ye)近1000家(jia)，約占“死亡”企業(ye)總數的31%。
在廈門(men)生活的李強今(jin)年3月份開了第一家電子煙(yan)專(zhuan)賣店，兩(liang)個月前，他又在老(lao)家福(fu)建(jian)泉州開了第二家專(zhuan)賣店。
“我(wo)朋友(you)是(shi)某電(dian)子煙(yan)品牌的廈門(men)地(di)區(qu)總代理，這(zhe)(zhe)兩年我(wo)是(shi)實(shi)(shi)打(da)實(shi)(shi)地(di)看(kan)到他賺了錢。”但即(ji)使這(zhe)(zhe)樣，入行前他還是(shi)有顧慮(lv)，擔心政策監(jian)管(guan)下(xia)整個行業泯滅。“朋友(you)的一席話打(da)消了我(wo)的顧慮(lv)，他說政策監(jian)管(guan)只(zhi)會讓行業更規范，優勝劣汰(tai)，質量好(hao)(hao)、口感好(hao)(hao)和售后服務做得(de)好(hao)(hao)的品牌能支撐到最后。”
李強介紹，自(zi)己在廈門(men)開店(dian)的啟動資金大概不(bu)到8萬(wan)元(yuan)(yuan)。“門(men)店(dian)11平方米左右，月租5800元(yuan)(yuan)，一次性付了半年的租金，裝修花了1.5萬(wan)元(yuan)(yuan)，進貨花了3萬(wan)元(yuan)(yuan)。因為(wei)是直接從代理(li)商進貨，所以(yi)不(bu)需要保證金。”
“第二(er)家(jia)店開在了泉州，有(you)60多平方米。行業發展(zhan)到現(xian)在，已(yi)經過了風(feng)口時期，要(yao)說一個(ge)月掙好幾十(shi)萬(wan)可能(neng)不太現(xian)實，但營利(li)是肯定的，否則我也不會一年(nian)內(nei)連(lian)開兩(liang)家(jia)店了。”
某電(dian)子煙品(pin)(pin)牌(pai)創始(shi)人王軍是去年3月才進入電(dian)子煙行(xing)業，他介(jie)紹，品(pin)(pin)牌(pai)一直(zhi)處于盈利狀態，并且已經完(wan)成(cheng)了千萬融資。“做品(pin)(pin)牌(pai)質量是關鍵，我(wo)們不(bu)是那種代工貼牌(pai)的品(pin)(pin)牌(pai)，我(wo)們有自己的加工廠。”
王(wang)軍表示(shi)，實際上(shang)(shang)，在(zai)政策監管下，整個行(xing)業(ye)已(yi)經越來(lai)越規范了，代工貼牌的(de)品牌在(zai)逐漸減少。“現在(zai)的(de)市場環境競爭(zheng)愈發(fa)激烈，依托代工廠(chang)，在(zai)研發(fa)和創新上(shang)(shang)企業(ye)都沒有(you)(you)自主權，品牌沒有(you)(you)核心競爭(zheng)力，在(zai)同(tong)質化嚴(yan)重的(de)行(xing)業(ye)環境下，很快就會被淘汰。”
“我們(men)還(huan)有(you)一套完善的(de)(de)加盟政(zheng)策和扶持體系，除了(le)有(you)清晰的(de)(de)代理區域(yu)劃分和定價(jia)制度(du)，來保(bao)障(zhang)代理商權益，還(huan)有(you)嚴格(ge)的(de)(de)未成年(nian)人(ren)保(bao)護計劃等紅線(xian)政(zheng)策，要(yao)求代理商執(zhi)行且接(jie)受督導。”
為了防(fang)范未成年(nian)人購買電子煙，早在2019年(nian)12月(yue)，悅(yue)刻(ke)(ke)發布了號(hao)稱全(quan)球最智能、最嚴密(mi)的向陽花系(xi)統。悅(yue)刻(ke)(ke)方表示，如今該系(xi)統已經100%覆蓋所(suo)有(you)悅(yue)刻(ke)(ke)專賣店(dian)。“消費者進(jin)店(dian)時，智能攝像頭(tou)可快速判斷(duan)TA的年(nian)齡。一旦有(you)疑似(si)未成年(nian)人進(jin)入，店(dian)員會立刻(ke)(ke)收(shou)到系(xi)統預(yu)警提醒。并且顧客付(fu)款前，必(bi)須在店(dian)內(nei)的平(ping)板電腦(nao)上(shang)經過 ‘姓名—證件號(hao)—人臉(lian)’三道關卡(ka)驗齡，才能順(shun)利(li)進(jin)行付(fu)款。”
在保護未成年(nian)人(ren)免受(shou)電子煙侵害方(fang)面，唯(wei)它(ta)(ta)電子煙也于2019年(nian)上線了(le)基于AI人(ren)臉識別技術的未成年(nian)人(ren)驗(yan)證系(xi)統，并在今年(nian)進(jin)(jin)一步對這套(tao)系(xi)統進(jin)(jin)行了(le)升(sheng)級，免費提(ti)供給vitavp唯(wei)它(ta)(ta)店主和銷售人(ren)員，通過智能(neng)人(ren)臉識別和公安系(xi)統進(jin)(jin)行年(nian)齡驗(yan)證，目(mu)前覆蓋(gai)了(le)所有專(zhuan)賣店。
劉原東指(zhi)出，政(zheng)(zheng)策對(dui)于電(dian)(dian)子霧化行(xing)業而言是一把雙刃劍，一方面(mian)，相關政(zheng)(zheng)策的(de)(de)(de)實施(shi)會在(zai)某程度會加大(da)電(dian)(dian)子霧化創(chuang)新的(de)(de)(de)難(nan)度，削弱市(shi)場對(dui)于行(xing)業的(de)(de)(de)信心；但另一方面(mian)，電(dian)(dian)子霧化行(xing)業環境需要規(gui)范，野蠻(man)發展帶來(lai)的(de)(de)(de)行(xing)業亂象將會在(zai)政(zheng)(zheng)策的(de)(de)(de)影(ying)響下有所轉變，不合(he)規(gui)的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)品牌會加速(su)淘(tao)汰清(qing)退。最終有助于電(dian)(dian)子霧化行(xing)業健康長(chang)久發展。
王軍也(ye)認(ren)為(wei)，只要(yao)規范經營，政(zheng)策監(jian)管不(bu)僅不(bu)會成(cheng)為(wei)制約行業發展(zhan)的攔(lan)路(lu)石，還會成(cheng)為(wei)整個行業良性發展(zhan)的助推(tui)器。
即使(shi)面臨強監(jian)管，即使(shi)政策還沒有(you)完全(quan)落(luo)地，李強們和(he)王軍們仍然看好電子(zi)煙賽道。對(dui)于現(xian)在想要(yao)(yao)進場(chang)的(de)(de)從業者(zhe)，李強強調一定要(yao)(yao)看好品(pin)(pin)牌。“現(xian)在的(de)(de)電子(zi)煙品(pin)(pin)牌太(tai)多了，因為技術門(men)檻低，對(dui)啟(qi)動資金的(de)(de)要(yao)(yao)求也低，隨便(bian)找個(ge)代加(jia)工廠貼個(ge)牌就(jiu)是個(ge)新(xin)品(pin)(pin)牌，所以市場(chang)上(shang)時不時冒(mao)出一個(ge)新(xin)牌子(zi)，但與此同時，倒閉消(xiao)失的(de)(de)也很(hen)多。”
對(dui)(dui)(dui)于(yu)任何一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，消費(fei)者都(dou)是(shi)決定(ding)行(xing)(xing)業(ye)(ye)能否持續的(de)關(guan)鍵，但對(dui)(dui)(dui)于(yu)電子煙行(xing)(xing)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，消費(fei)者甚至決定(ding)了整個行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)生死存亡。轉化傳統煙民還是(shi)培養新用戶？幫(bang)助吸煙者戒(jie)煙還是(shi)令人(ren)上癮(yin)？還有電子煙對(dui)(dui)(dui)未成年人(ren)的(de)影(ying)響，這些都(dou)是(shi)擺在行(xing)(xing)業(ye)(ye)面前(qian)的(de)敏感(gan)話題，更是(shi)從業(ye)(ye)者們需要面對(dui)(dui)(dui)的(de)問(wen)題。
李應濤表(biao)示，資本逐利(li)和(he)競爭的必(bi)然趨勢，促使商家必(bi)須(xu)努力研發更(geng)好(hao)的產品口(kou)味，以轉(zhuan)化更(geng)多的用戶，但轉(zhuan)化什么樣的用戶卻不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)通過市場(chang)行為就能控制得了(le)的。因此(ci)，從長(chang)遠(yuan)考慮(lv)，國家對電子煙市場(chang)，確實要強(qiang)監管，尤其是(shi)線上渠道(dao)、廣(guang)告營(ying)銷媒介等方面。
一(yi)(yi)位(wei)電子煙(yan)行(xing)(xing)(xing)業資深從業者(zhe)表示，和(he)很(hen)多新興的(de)品類，如奶茶等一(yi)(yi)樣(yang)，電子煙(yan)也在(zai)經(jing)歷從無到有、爭相涌入、大浪淘沙的(de)進程。未(wei)來(lai)政策落(luo)地后，可能產生(sheng)的(de)“重(zhong)稅”和(he)“專賣”，對這個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業以及這個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業大部分人來(lai)說并不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)全然不好的(de)政策，這個(ge)(ge)政策一(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)大的(de)導向轉變是(shi)，在(zai)市場上(shang)從否認(ren)電子煙(yan)到給了電子煙(yan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)身份定位(wei)——和(he)卷煙(yan)一(yi)(yi)樣(yang)，但具體政策如何落(luo)地，依然是(shi)懸在(zai)這個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業上(shang)的(de)達(da)摩利斯之劍(jian)。
