與中芯國際合作生產驍龍處理器：高通終低頭
7月3日，高通宣布，其子公司美國高通技術公司與中芯國際將在28納米工藝制程和晶圓制造服務方面展開合作，在中國本地制造高通驍龍處理器。事實上，高通與中芯國際的生產合作意向，早在今年巴塞羅那世界移動通信大會就已確定。這是高通本地化的又一重磅舉措：生產本地化。同時，這也是高通在踐行他十多年前許下的諾言。
一、許下諾言，卻遲遲不踐行
2000年，國內CDMA用戶20萬，GSM用戶6000萬，市場環境決定高通入華難。
針對高通CDMA入華爭議，時任國務院總理的朱镕基曾親自會見高通。其后的11月29日，高通和當時的信產部簽署有關CDMA的備忘錄，入華事宜得到官方支持。其主要內容包括：
1、信息產業部支持中國聯通作出短期內建立以IS-95A CDMA技術為基礎的全國性CDMA的決定。
2、高通公司將致力于設計出可支持CDMA/GSM雙模手機的芯片，并同意與合適的中國企業合作，開發生產這種芯片。
3、高通公司將積極在中國尋找合適的企業為高通生產CDMA芯片，并將積極考慮投資中國的芯片生產行業。高通公司將繼續承諾向中國制造商提供世界最優惠價格的CDMA芯片。
4、高通同意與受許可的中國廠商在中國合作并生產CDMA芯片。
這份備忘錄是一份莊嚴的承諾。
中國聯通早早踐行。2001年，中國聯通上了CDMA 95A，訂下200億元的大單，高通成為大贏家。而高通的諾言呢？
第一，致力于設計雙模芯片，2001年實現，但并沒有與中國企業合作開發生產。
第二，尋找合適的中國企業生產高通芯片并考慮投資中國芯片生產行業。直到10年后的2010年5月，高通才與展訊達成協議，共同研發TD芯片。今年才確定與中芯國際進行生產合作。
第三，對于向中國制造商提供世界最優化價格芯片的承諾，至今沒有實現。這也是高通最受詬病的地方。一部手機的毛利率10%左右，高通通過特殊的專利費用收取，拿走5%的利潤。
二、出來混，遲早要還的
2013財年，高通全年收入248.7億美元，其中專利費用收入78.8億美元，這一數字比主要競爭對手聯發科一年總營收還要高出76%，占高通2013財年營收近30%。高通在2013年的市值達到1230億美元，是聯發科市值的10倍。高通絕對處于市場壟斷地位。
產業鏈已經走向開放、共贏，而高通一家獨大、盛氣凌人，勢必引起產業鏈各方的妒忌、不滿，以至于反擊。去年11月19日，國家發改委調取高通在價格和市場方面的電子資料后離開。隨后，高通稱遭國家發改委調查。80天后，中國的40多家智能手機制造商、芯片企業等組成的“手機中國聯盟”向發改委提交了高通涉嫌壟斷的證據。究其原因，高通在華的市場壟斷地位、專利費用不合理及安全問題等都是重要因素。
關于反壟斷調查，高通有過韓國之鑒，已經開始重視。而此時，上海高通半導體有限公司起訴美國高通商標侵權，要求其賠償上海高通侵權損失費1億元人民幣，并登報向上海高通乃至全社會道歉。法院已經開始受理，高通又一次處在不利的位置上。
應了那句網絡流行語，“出來混，遲早要還的”。怎么還？高通不止在戰略上要思考在華的發展路徑，更要在生態文化上，學會低頭。
三、高通低頭，能否贏得尊敬
本地化戰略是低頭的重要方式，高通在2012年就開始逐步實行。主要策略點與實行情況：
第一，品牌本地化。打造旗下驍龍品牌。2012年2月，高通Snapdragon系列移動處理器的中文名稱定為“驍龍”。面向消費者，進行英特爾式宣傳。高通挖來了在英特爾工作24年的Anand Chandrasekher任CMO，試圖將移動端的“驍龍芯”打造成PC端的“Intel Inside”。
第二，生態本地化。通過QRD（高通參考設計）貼近OEM、ODM客戶。今年5月舉辦了第五屆QRD峰會，累計有400余款基于QRD終端在21個國家推出，過40家OEM廠商和IDH公司已經推出了QRD商用終端。加強與渠道商的合作。2012年4月開始，先后與零售商國美、分銷商天音、電商京東達成戰略合作，面向產業鏈進行品牌滲透。
第三，生產本地化。與中芯國際合作生產28納芯片。
第四，產品定制化。今年2月，高通產品總監表示，今年下半年，高通將推出專為中國市場定制的首批產品。
Anand Chandrasekher的目標是，作為市場千元美元以上的公司，希望高通能夠贏得尊敬。現在看來，還有一定的差距。陳述分析與建議如下：
1、要贏得政府的尊敬，需要加大對產業鏈的貢獻。高通在韓國的專利壟斷案審查了3年，中國的審查時間也不會短。這個時間內，高通需要加強與政府部門的溝通，持續向產業鏈開放能力、讓渡價值，否則，輕的是被罰巨額款項，重的可能如Google一樣敗走中國。
2、要贏得廠商的尊敬，需要降低專利費用，優化專利費用收取模式。比如，對于五模產品，有些制式在國內不會開放。這種情況，可以嘗試減低專利費用。
3、要贏得渠道商機廣大消費者的尊敬，需要找好切入點持續宣傳。比如高通對性價比的宣傳，敵不過聯發科對多核的宣傳。比如華為海思崛起后，如果打出“我的中國芯”類似宣傳，會得到更多消費者認可。品牌宣傳需要深入人心，直指人性。
作者微信公眾號：陳述（mhy_chenshu）
一、許下諾言，卻遲遲不踐行
2000年，國內CDMA用戶20萬，GSM用戶6000萬，市場環境決定高通入華難。
針對高通CDMA入華爭議，時任國務院總理的朱镕基曾親自會見高通。其后的11月29日，高通和當時的信產部簽署有關CDMA的備忘錄，入華事宜得到官方支持。其主要內容包括：
1、信息產業部支持中國聯通作出短期內建立以IS-95A CDMA技術為基礎的全國性CDMA的決定。
2、高通公司將致力于設計出可支持CDMA/GSM雙模手機的芯片，并同意與合適的中國企業合作，開發生產這種芯片。
3、高通公司將積極在中國尋找合適的企業為高通生產CDMA芯片，并將積極考慮投資中國的芯片生產行業。高通公司將繼續承諾向中國制造商提供世界最優惠價格的CDMA芯片。
4、高通同意與受許可的中國廠商在中國合作并生產CDMA芯片。
這份備忘錄是一份莊嚴的承諾。
中國聯通早早踐行。2001年，中國聯通上了CDMA 95A，訂下200億元的大單，高通成為大贏家。而高通的諾言呢？
第一，致力于設計雙模芯片，2001年實現，但并沒有與中國企業合作開發生產。
第二，尋找合適的中國企業生產高通芯片并考慮投資中國芯片生產行業。直到10年后的2010年5月，高通才與展訊達成協議，共同研發TD芯片。今年才確定與中芯國際進行生產合作。
第三，對于向中國制造商提供世界最優化價格芯片的承諾，至今沒有實現。這也是高通最受詬病的地方。一部手機的毛利率10%左右，高通通過特殊的專利費用收取，拿走5%的利潤。
二、出來混，遲早要還的
2013財年，高通全年收入248.7億美元，其中專利費用收入78.8億美元，這一數字比主要競爭對手聯發科一年總營收還要高出76%，占高通2013財年營收近30%。高通在2013年的市值達到1230億美元，是聯發科市值的10倍。高通絕對處于市場壟斷地位。
產業鏈已經走向開放、共贏，而高通一家獨大、盛氣凌人，勢必引起產業鏈各方的妒忌、不滿，以至于反擊。去年11月19日，國家發改委調取高通在價格和市場方面的電子資料后離開。隨后，高通稱遭國家發改委調查。80天后，中國的40多家智能手機制造商、芯片企業等組成的“手機中國聯盟”向發改委提交了高通涉嫌壟斷的證據。究其原因，高通在華的市場壟斷地位、專利費用不合理及安全問題等都是重要因素。
關于反壟斷調查，高通有過韓國之鑒，已經開始重視。而此時，上海高通半導體有限公司起訴美國高通商標侵權，要求其賠償上海高通侵權損失費1億元人民幣，并登報向上海高通乃至全社會道歉。法院已經開始受理，高通又一次處在不利的位置上。
應了那句網絡流行語，“出來混，遲早要還的”。怎么還？高通不止在戰略上要思考在華的發展路徑，更要在生態文化上，學會低頭。
三、高通低頭，能否贏得尊敬
本地化戰略是低頭的重要方式，高通在2012年就開始逐步實行。主要策略點與實行情況：
第一，品牌本地化。打造旗下驍龍品牌。2012年2月，高通Snapdragon系列移動處理器的中文名稱定為“驍龍”。面向消費者，進行英特爾式宣傳。高通挖來了在英特爾工作24年的Anand Chandrasekher任CMO，試圖將移動端的“驍龍芯”打造成PC端的“Intel Inside”。
第二，生態本地化。通過QRD（高通參考設計）貼近OEM、ODM客戶。今年5月舉辦了第五屆QRD峰會，累計有400余款基于QRD終端在21個國家推出，過40家OEM廠商和IDH公司已經推出了QRD商用終端。加強與渠道商的合作。2012年4月開始，先后與零售商國美、分銷商天音、電商京東達成戰略合作，面向產業鏈進行品牌滲透。
第三，生產本地化。與中芯國際合作生產28納芯片。
第四，產品定制化。今年2月，高通產品總監表示，今年下半年，高通將推出專為中國市場定制的首批產品。
Anand Chandrasekher的目標是，作為市場千元美元以上的公司，希望高通能夠贏得尊敬。現在看來，還有一定的差距。陳述分析與建議如下：
1、要贏得政府的尊敬，需要加大對產業鏈的貢獻。高通在韓國的專利壟斷案審查了3年，中國的審查時間也不會短。這個時間內，高通需要加強與政府部門的溝通，持續向產業鏈開放能力、讓渡價值，否則，輕的是被罰巨額款項，重的可能如Google一樣敗走中國。
2、要贏得廠商的尊敬，需要降低專利費用，優化專利費用收取模式。比如，對于五模產品，有些制式在國內不會開放。這種情況，可以嘗試減低專利費用。
3、要贏得渠道商機廣大消費者的尊敬，需要找好切入點持續宣傳。比如高通對性價比的宣傳，敵不過聯發科對多核的宣傳。比如華為海思崛起后，如果打出“我的中國芯”類似宣傳，會得到更多消費者認可。品牌宣傳需要深入人心，直指人性。
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