下個十億美元市場在此：這九個針對年輕媽媽的社區是這樣做的
文/ 羅(luo)硯（創投分享會實習生(sheng)）
上周四(si)（7月3日），母嬰社區產品辣媽幫(bang)宣布獲得2000萬美元B輪(lun)融資，辣媽幫(bang)人士在朋友圈發布狀態稱“目標不變(bian)，各土豪兄弟們，合(he)作(zuo)走(zou)起”。一下子，該如何(he)做年輕媽媽（好像還真沒有針對(dui)年輕爸爸）的生意(yi)再度引起了圍觀者注意(yi)——照這樣發展，這一領(ling)域很快將成為下個十(shi)億(yi)美元的市場。
創投分享會曾經針對母嬰市場的各類產品做過梳理（參見）本文則以辣媽幫為由頭，針對國內年輕媽媽的社區們都是怎么做的，再來一次梳理。
針對“女性+母嬰”的復合型社區產品，目標用戶主要有三個需求：專業知識、經驗/分享、專門導購。在創投分享會下面提到的這些代表性產品中，有一些是專注社區的產品，有些是成熟的工具、百科產品里孕育而生的社區。
第一類：以“媽媽們的社交“為主的社區
1、 移動互聯網社區：辣媽幫
辣媽幫于2012年5月上線，CEO金贊最初設想是要為已婚的年輕女性打造一個社區，讓她們在不同的“幫”里進行話題交流。目前辣媽幫擁有2000多萬注冊用戶，日均活躍用戶260萬，月留存過60%。
【定位】婚年輕女性的社交、分享社區
【形態】以App為主，輔有Web版
【如何做社區】在線上，主要按內容分為辣媽、孕育、生活、愛購等幾個板塊，為了提高用戶粘性，辣媽幫已經把話題從備孕逐漸延展到年輕女性生活的各個層面；通過LBS、同城、話題群組等方式鼓勵線下交流；通過關注機制、熱帖推薦等機制鼓勵用戶創造UGC內容，進行社交分享。
【融資情況】天(tian)使輪：戴(dai)志康投和險(xian)峰華(hua)興(xing)；A輪：數(shu)百萬美元，經緯創(chuang)(chuang)投領投，險(xian)峰華(hua)興(xing)、晨興(xing)創(chuang)(chuang)投跟投；B輪：約2000萬美元，景林(lin)資(zi)本領投，晨興(xing)創(chuang)(chuang)投、唯品會、經緯創(chuang)(chuang)投和險(xian)峰華(hua)興(xing)跟投。
【商業模式】根據創投分享會的了解，辣媽幫目前的商業模式是利用所謂“精準定位”廣告投放，而2000萬用戶和60%月活躍度也已經為成為其“上億美元市值”的注腳。辣媽幫稱已經找到了市面上沒有的“新模式”（不會是電商和線下模式），不妨大膽猜測一下，鑒于各垂直品類網站紛紛推出相應的硬件產品，辣媽幫是否有可能推出針對目標用戶的硬件產品，或者是引入高級會員機制，為付費會員提供更有針對性的附加值服務？或者是利用自己不斷增長的用戶數量變為垂直領域的分發平臺（不過貌似這些市面上也已經出現了）。
2、 為孩子和父母打造的“中國版Facebook”——寶寶樹
CNN網絡財經頻道中，曾形容寶寶樹為“專為孩子和父母打造的中國版Facebook”。寶寶樹網站是中國規模最大最受關注的育兒網站，瞄準的是快速增長的6000萬中國上網父母以及由此輻射到的價值540億美金的孕嬰童經濟規模。這是一個線上（現在）線下（今后可能）的母嬰整合社區。
【定位】網上父母親子交流平臺
【形態】web端有寶寶樹社區和APP育兒問答、快樂孕期、快樂育兒、快樂辣媽，其中快樂辣媽是社區應用。
【如何做社區】社區功能包括日記、相冊、動畫、小圈子（群組）、大圈子（類似論壇）和按地區和寶寶年齡分組瀏覽等；內容上分為學問（百科知識）、樹下（交流活動）、萬家（分享記錄）三部分，整合了母嬰社區的三大功能方向；網站組織了各種活動來增強用戶粘性，例如“百年樹人”活動中，堅持每周更新達十年的用戶將獲得國際名校獎學金的獎勵；網站小游戲也增強了用戶的粘性和活躍度，為網站贏得了流量；2010年1月，寶寶樹和人人網實現互聯互通，相互增加流量。
【融資情況】上線之初，寶寶樹完成第一輪融資1000萬美元，來自經緯創投以及寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資；2008年3月，經緯創投又投了它1000萬美元。2014年1月，好未來集團（原學而思）于1月27日宣布投資母嬰網站寶寶樹，投資金額1.5億元人民幣。
【商(shang)業模(mo)式】網(wang)頁用(yong)流量吸引(yin)廣(guang)告，建立品(pin)(pin)牌(pai)專區、免(mian)費試用(yong)及電(dian)商(shang)平臺BabyBox、快樂孕(yun)期盒子、智能設備等產品(pin)(pin)在線銷(xiao)售和寶(bao)寶(bao)應(ying)用(yong)商(shang)店(dian)。“米卡成(cheng)長天地”家(jia)庭早教產品(pin)(pin)的全國合作網(wang)點已達1500，覆(fu)蓋全國。推出(chu)結(jie)合SNS與Zulily雙重(zhong)模(mo)式的新型海外母(mu)嬰產品(pin)(pin)閃(shan)購(gou)服務“楊桃(tao)派”。
3、 專業機構支持的web社區：育兒網
“含著金鑰匙出生”的育兒網2006年2月正式上線。2005年11月，教育部重點實驗室東南大學學習科學研究中心、南京師范大學、漢博教育培訓中心及南京兒童醫院的多位專家共同策劃了育兒網的主體架構及遠景計劃。育兒網官網信息稱，育兒網現有1900萬用戶，是國內最大的母嬰類垂直門戶網站，也是集網絡媒體/資訊/社區/互動服務為一體的網上育兒和教育的平臺。2013年12月10日，育兒網在蘋果AppStore上線App。
【定位】針對備孕女性和年輕父母的育兒網站，以育兒知識分類為主，育兒資源為輔，也有部分專注育兒社區的。
【形態】以Web站為主，也有同名App，以及旗下產品有育兒問答、媽媽社區、孕期提醒和各種備孕或育兒工具等App。
【如何做社區】網頁版社區分為論壇、同城、同齡，采用傳統的貼吧運營形式，內建了“專家熱線”板塊，由于其專業知識的權威性吸引了大量流量；在App端則提供了多種工具類應用，另有用于媽媽們私密交流和專家問答的App，但由于App眾多且分散，因此App間未能形成有效的協同效應。
【融資情況】目前尚未融資
【商業模式】廣告投放；與商家合作推薦商品、開展團購活動和產品使用等。網站已盈(ying)利。
4、 從早年Web平臺到移動互聯網：丫丫網—媽媽幫
丫丫網創立于2003年10月，是一個全國性的育兒網站，2012年8月，丫丫網已在web端擁有500多萬社區用戶和200多萬寶寶主頁用戶。2011年12月25日，上線了媽媽的交流平臺媽媽幫，目前有1000萬用戶使用。
【定位】Web站丫丫網是做年輕父母“身邊的”育兒專家；APP媽媽幫是為媽媽群體服務的社區。
【形態】web端丫丫網和App媽媽幫
【如何做社區】丫丫網主要走地方站和本地化的路線，開通81個城市站點，通過線上線下活動，建立當地年輕父母的交流社區，再通過C2B的商業模式，為用戶提供母嬰消費一站式服務；強化建立媽媽幫品牌，植入熱播電視劇，提升用戶數量；基于網站線下活動的優勢，媽媽幫做類似豆瓣組群的母嬰交流平臺，UGC的內容生產模式，吸引用戶加入；App有“幫”社區、醫院圈、購物消費、育兒知識等。
【融資情況】從未融資存活超過10年
【商業模式】線上廣告和線下商務費用，其中80%來自廣告收入，20%來自對商戶的服務收入。丫丫網搭建了消費頻道，邀請商家入駐，商家主要有奶粉、紙尿褲等大品牌商和孕婦攝影、產后瘦身、兒童早教等母嬰服務商兩種，網站從商家取得入駐費用、廣告費用、商業分成等服務收入。2012年依靠廣告和商業服務費，收入超過了三千萬元。此外，丫丫網還通過開展電商頻道和21點秒殺活動與商家合作而獲利。未來的盈利模式，主要有兩類合作伙伴一是大品牌商和廣告主，比如說奶粉、紙尿褲；另一類是線下母嬰服務和家庭服務連鎖。
以上四個社區僅為此類社區代表，同樣的還有基于廣州媽媽網的媽媽圈，媽媽圈還與騰訊Qzone合作，作為Qzone應用相互導流。由于在《互聯網上的母嬰生意，8個代表項目》中第四個項目已經詳細介紹了媽媽網，這里就不再贅述。
基于社區的女性、母嬰產品，辣媽育兒、優談寶寶、孕媽幫等都有幾萬到幾十萬的話題量。但并不是所有都這么成功，有些社區已經被代購和兼職小廣告占領。
第二類：百科、工具類應用搭載社區
除了主打社交平臺的辣媽幫、媽媽圈等以外，許多主打知識服務和導購平臺的產品，也融合了社區分享的功能。對專業知識滿足的產品有幾個不同的方向：工具、百科、醫療問診等。它們本身的屬性與社區交流十分契合，所以很多產品都將這兩種功能進行了融合。
5、 geek思維專業的備孕應用——研究生
“研究生”是果殼團隊出品的APP，主打女性備孕管理。具體的做法是幫助女性了解基礎體溫（BBT）的概念，并通過產品來持續監督、幫助女性養成基礎體溫的記錄習慣。在此基礎上，通過基礎體溫數據的分析，來幫助想要生寶寶的女性準確預測排卵期。
【定位】“更科學”的備孕工具+分享論壇
【形態】App
【如何做社區】主要靠工具的專業性和科學性吸引用戶，在“果殼”品牌效應的基礎上，該App搭載助孕論壇。助孕論壇分為歡樂備孕、好運幫幫忙等板塊，并把熱帖整理成專版。果殼品牌的遷移，其用戶集中于對科技關注的年輕人群，并沒有占目前市場的主流，目前版塊發帖量只在百位數。
【融資情況】果殼旗下產品
【商業模式】商業模式還有待開發。但預計也難以脫離廣告、增值服務、硬件等模式。
6、 母嬰界的知乎——柚柚育兒
柚柚育兒(er)是母嬰社區應用里下載量驚人的一款APP（具體數字可以自行去觀摩），但據柚柚官(guan)方說(shuo)，下載量估算(suan)應(ying)該在500萬左右
【形態】App
【定位】為媽媽寶寶服務的問答式App
【如何做社區】主要以問答模式為主要方式增加用戶粘性，并對知識歸納整理，對回答貢獻排行，整合資訊和社區信息。以社區金幣來增強用戶活躍度，金幣的積累可用于兌換商品，以此激勵用戶活躍社區。社區版塊，除了以問答廣場為主外還增加了情感驛站、育兒經驗、時尚寶媽、母嬰用品等版塊，有針對性得滿足用戶對信息獲取和分享的需求。同時，產品還附加了小工具，增強應用的功能性，以避免工具應用的流量分流。
【融資情況】柚(you)柚(you)育(yu)兒創始(shi)人(ren)叫周峰(feng)，啟動時是(shi)他的私人投資，天(tian)使輪(lun)是(shi)畢(bi)勝(sheng)（原(yuan)(yuan)樂淘網CEO）、曹津（YY聯(lian)合創(chuang)始人）、黃凱（forgame聯(lian)合創(chuang)始人，原(yuan)(yuan)菲(fei)音游戲CEO）共同(tong)投資的500萬人民幣。
【商業模式】用戶在論壇的活動積累金幣，金幣在商城免費換取商品。柚柚育兒通過與母嬰商品合作，將其作為金幣商城免費贈送的商品，通過在商城的展示，商品得到宣傳。另外關于商業模式，柚柚育兒#稍顯扭(niu)捏#地告訴創投(tou)分(fen)享會，移(yi)動互(hu)聯網的(de)商業(ye)模式(shi)無非就是電商、游戲、廣告、智能硬(ying)件。
7、 孕婦孕期必備
孕婦孕期必備是備孕網站媽咪多的旗下百科應用。
【定位】集孕期注意事項，孕期菜譜，孕期知識及孕期必備用品采購為一體的綜合孕期應用。
【形態】App
【如何做社區】主板塊設置是百科，百科分為備孕、孕期、分娩和寶寶四個版塊。底部菜單設置為百科、用品、交流、發現和用戶。上線各大手機分發應用，也是百度推薦應用，主打全面分類的百科和工具，并借此帶動用戶交流。
【融資情況】備孕網站媽(ma)咪多的(de)旗下百科應用(yong)
【商業模式】用品版塊對各類母嬰產品有分類整理的購買電商平臺。
第三類：購物導向的“電商+社區”
8、 專注高端消費人群——愛敗媽媽
愛敗媽媽網成立于2008年底，屬于國內首家會員邀請制高端媽媽私密俱樂部，有專享折扣、團購、醫療等近30個主題版塊供辣媽們交流。。
【定位】國內高端母嬰親子社區
【形態】有web網頁和App
【如何做社區】對社區用戶有明確要求：加入論壇，須符合以下三點至少一點：①在私立醫院、三甲特需、海外生子；②在京城月子會所坐月子；③在海外地區生寶寶；經過嚴格申請審核，成為會員后，要參繳團費，才成為正式會員。不符合要求的申請者，只能通過高級會員邀請才能加入論壇；APP有論壇導讀和論壇版塊，以活躍論壇為主。
【融資情況】愛敗媽媽方說，目前沒有資本介入
【商業模式】沒有開放注冊，所以少有廣告貼，論壇活躍度較高，網站用戶消費能力強，黏性高。服務地區仍以北京為主，論壇輻射全國，注冊會員要交團費，與高消費的醫院和月子中心合作，可拓展多種商業模式。定位高端消費的愛敗媽媽不缺錢，2010年已經實現盈利。
9、 社區虛擬貨幣連接電商——辣媽育兒
辣媽育兒網是北京無限新銳網絡科技有限公司生活健康頻道開發，針對母嬰用戶提供資訊和服務。
【定位】社區+電商
【形態】APP為主、輔有web
【如何做社區】電商與社區相輔相成。這款應用的社區靠經驗值和辣豆機制管理。用戶通過在網站上活動積累經驗值換取辣豆，辣豆可以直接用于換取獎品和優惠。這樣就把論壇和商城天然得融合起來了；通過資訊、工具和社交平臺，滿足年輕父母育兒對知識和社交的需求，以此吸納用戶。
【融資情況】不詳
【商業模式】在社區建立經驗值和辣豆虛擬幣的機制，促使用戶活躍參加商城活動，網站適當分成。
在針對年輕媽媽的社區類產品這一領域，雖然各有各的玩法，但尚無壟斷性產品出現的階段。目前社區往往是按照專業知識、經驗/分享、專門導購三個需求，和其他產品結合到一起，其表現就是工具、社區和電商，而最后的發展都會融合到一起。而對于母嬰產品來說，用戶活躍度和品牌信譽都是未來發展的關鍵因素。
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