一種農村，兩套電商打法：京東下鄉賣電器，阿里帶特產進城
寫道(dao)，京(jing)東和阿里兩家電(dian)商，正(zheng)在集體向(xiang)9億人規模的三到(dao)六線城市和農村發力(li)。一個(ge)希望把商品從一二線城市賣(mai)到(dao)鄉(xiang)鎮(zhen)去，一個(ge)希望通(tong)過(guo)自身的平臺把鄉(xiang)鎮(zhen)特產(chan)賣(mai)進城。
數據背景是，根據阿里巴巴發布的數據，2013年中國縣域市場共發出14億件包裹，收到18億件包裹。
京東玩法：下鄉刷標語，讓小城鎮的居民知道京東是干什么的
“我們希望像之前改造IT產品銷售一樣，改變農產品的銷售。”劉強東在農業部的一次演講上說。
從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉鎮刷了8000幅刷墻廣告。而今年，京東購買了(le)三輛大篷(peng)車(che)，分三條線(xian)路途(tu)經(jing)100個(ge)城鎮進(jin)行宣傳。“整點(dian)抽自行車(che)”、“千臺(tai)電風(feng)扇(shan)1元購”，《北京晨(chen)報》在廊(lang)坊(fang)萬達廣場內外的(de)大篷(peng)車(che)活動(dong)中看到(dao)的(de)都是(shi)這樣(yang)的(de)廣告牌。京東還(huan)將在全國15個三四線以下城市投(tou)放廣(guang)告(gao)牌，同時在35個城市投(tou)放車身廣(guang)告(gao)，并舉行網友見面會等。
京東商城CEO沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結為，讓小城鎮的居民知道京東是干什么的。
“今年采銷們都在研究，三到六線城市青睞什么品牌。”沈皓瑜表示，為了渠道下沉，京東將在選品上針對不同區域進行選擇。除此之外，京東也在抓緊擴展自己的物流。“利用上半年5個月的時間，京東已覆蓋全國60%的區縣和全國75%以上的城市，全部要求24小時送達。”
阿里玩法：縣長進城開大會，《舌尖上的中國》式特產銷售
7月3日，阿里舉辦首屆縣(xian)(xian)長大(da)會(hui)，等來了100余位縣(xian)(xian)市書(shu)記、縣(xian)(xian)長，有些人(ren)還因為(wei)會(hui)場人(ren)太多而站在(zai)門口。縣長們都收(shou)到(dao)了(le)兩本書，《電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)知(zhi)識干部讀本》和(he)《電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)100問》，一(yi)共60余萬字，但(dan)內容卻十(shi)分(fen)簡(jian)單——電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的基(ji)本知(zhi)識和(he)淘寶(bao)的專業術語。
這是因為，從2012年起，隨著《舌尖上的中國》熱播，淘寶網食品類目重新組建了特色中國項目，希望用土特產撬動用戶對于農產品的蓬勃需求。同時，淘寶網成立了新農業發展部，推出生態農業頻道；天貓則組織優質的運營服務商資源，為其食品類目下近4000個賣家提供更專業的支持和服務；聚劃算平臺也提供生鮮農產品的團購。
根據阿里的數字，2013年阿里各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。
這就是縣長大會對縣長們的吸引力所在。“馬云請縣域電商(shang)百(bai)強縣長喝酒，我去(qu)說說遼寧電商(shang)進村(cun)入戶(hu)的(de)事。”遼寧省農委信息中(zhong)心主任牟(mou)恩東在出發去(qu)杭州(zhou)之前發了(le)一條(tiao)微(wei)博。
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