9158啟示錄：屌絲經濟的3個黑魔法
文/金錯刀（微信公眾號ijincuodao。覆蓋300萬科技商業人群的每日一干貨）
9158是我一直很關注的公司，跟9158的不少高管深聊過。如果說小米是粉絲經濟的白魔法，9158則是粉絲經濟的黑魔法。
9158的母公司是天鴿，有兩個核心產品，一個是9158，一個是新浪秀，據說新浪秀的收入要更高點。
天鴿集團上市第一天市值達73億港元，在互聯網公司里算是比較低得。但我覺得，要想了解中國用戶的深度需求，特別是屌絲經濟的核心，一定要深度理解下9158、YY等得商業模式。
能引爆屌絲經濟的，都是人性大師，9158有3個不為人知的產品黑魔法：
1、屌絲的最大痛點是渴望特權。在互聯網上，越是屌絲群體，越渴望有特權。9158創始人傅政軍說過：游戲的商業模式是“仇恨”，而我們的業務模式是基于“愛慕”的。但是，視頻社區跟游戲的本質是一樣，都是販賣的虛擬特權。據說，在一些三四線城市，即使月收入兩千元的用戶，也愿意拿出一半工資花費在與主播的互動，你想這個產品有多痛點。
2、粉絲經濟的核心是特權，特權體系做的最強悍的是9158這類公司。9158設計了森嚴的等級制度，從知府、巡撫到提督、總督，直至太子、太傅、皇帝，不同等級的特權與榮耀有天壤之別。不管是藝人還是付費用戶、普通用戶，9158都統稱為“玩家”。為了激勵玩家，他們設置一整套針對房間、藝人、普通玩家、消費玩家的晉級制度，比如房間對抗賽、富豪排行榜、禮物收取量第一的藝人榜單等，以此激發用戶瘋狂刷禮物的熱情。若家族能在兩萬個房間中排到前幾名，這對每位家族成員來說都是至高無上的榮耀。
3、特權體系的金鑰匙就是虛擬道具。看個數據，截止2013年12月31日，天鴿出售超過910類虛擬禮物及物品，價格多樣化，效果驚人。從簡單的紅玫瑰、棒棒糖到私人飛機、游艇。最貴的“求婚”，價格為人民幣10萬元!盡管付費用戶人數不多(YY有320萬)，但他們在天鴿的人均花費卻不低。2013年，9158和新浪秀付費用戶年人均消費金額分別達到2129元和2111元。
龐大的經銷商體系絕對是中國特色。天鴿有四個特定的分銷商，每家手下有300名銷售代理、掌管6500個聊天室。代理在銷售中占有極其重要地位，比如在挖掘付費用戶、維護付費用戶等方面發揮著不可小覷的作用。
屌絲的消費升級浪潮是一個巨大風口，看了9158的奇葩逆襲，你還敢說你懂屌絲嗎？
口述：天鴿集(ji)團創始人傅政軍
“抄不來，學不走”的才是好模式
9158是我的第二次創業。第一次創業是在2000年，我創辦了網站文字廣告交換聯盟“太極鏈”，獲得了美國“成為基金”100萬美金的風險投資，成立了天圖公司。如果是互聯網老人應該都還記得，確實也火了一陣。2005年我從天圖離開了。
準備第二次創業時，有兩個方向，但其實技術是相通的。一是做下載，當時我做的客戶端，電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區，韓國有同類產品已經比較成熟。
考慮到下載可能遇到的盜版等問題，我選擇了第二條路，視頻社區。
韓國的平臺是“十人房”，當時已經有2-3萬人同時在線，就像國內的51一樣流行過一陣，但最終卻死于黑客攻擊，之前韓國沒有黑客攻擊，所以他們做的 東西很容易被攻破，挺可惜的。我們國內的互聯網公司一直是在與黑客斗爭中成長起來的，所以比較有經驗。我們補好了這些漏洞。說來有趣，倒閉后，這幫活躍用戶都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產品。
創業是撞大運，但是你得看大勢，得有商業敏感。幾年后回過頭來看，我很幸運選擇了視頻社區這條路，如果選擇做下載到今天一定會碰到巨大問題，天花板在那。
中國公司都喜歡copy國外模式，再拿去上市。但我們的商業模式是創新的，我覺得我們和360一樣，是真正有中國特色，滿足中國用戶需求的模式。
現在，國內也有很多人在做視頻社區，如六間房、51.com、56.com，但真看數字都與我們是十幾倍的差距。面對競爭對手，我認為門檻在于積累，從2005年到現在，公司已經發展了10年，用戶的忠誠度很高，很多5、6年以上的用戶還在。
好的商業模式其實是不怕抄的。你有核心競爭力，有內功，你怕什么呢？不真正扎到用戶里，不真正理解用戶的需求是抄不來，學不走的。頂多就是個照貓畫虎，不用怕。
把“愛慕”變現
我們所做的都是新業務：視頻社區，節目制作，微女郎，互聯網上沒人做過。以前互聯網商業模式是廣告、電子商務；后來游戲的商業模式是“仇恨”，而我們的業務模式是基于“愛慕”的。
9158是綜合性(xing)的(de)視頻(pin)社區，以(yi)語音(yin)視頻(pin)的(de)形式傳遞(di)信息(xi)。我們有(you)(you)(you)(you)2萬多房間，每個(ge)(ge)房間都有(you)(you)(you)(you)個(ge)(ge)topic，唱歌、跳舞(wu)、炒股、教育……分(fen)的(de)很細，電視臺(tai)有(you)(you)(you)(you)的(de)這里(li)都有(you)(you)(you)(you)了(le)，而且比電視臺(tai)更加豐富(fu)，是草根自發組織的(de)。
房(fang)(fang)間(jian)里有(you)室主(族長)，室主要發展自己(ji)的粉絲(si)。現在(zai)(zai)，每(mei)個房(fang)(fang)間(jian)里有(you)幾百人同時在(zai)(zai)線(xian)，有(you)幾千(qian)個用戶(hu)(hu)。9158整體同時在(zai)(zai)線(xian)70萬(wan)，有(you)兩三千(qian)萬(wan)活躍用戶(hu)(hu)，注冊用戶(hu)(hu)1-2個億。
以唱歌(ge)為例，就像是(shi)互聯網(wang)的(de)KTV，并會定(ding)期舉辦網(wang)上選(xuan)秀節目，唱歌(ge)、跳舞、京劇(ju)、相聲，能想到的(de)才藝展示都(dou)有(you)。
看起(qi)來很簡單嗎？其實(shi)不簡單。維(wei)系這個(ge)平臺的基礎是什么？是愛(ai)慕。
明星為什么具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕，他們愿意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟，在明星產業鏈里，電影、唱片是他們的產品，我們則在虛擬世界里提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。
大(da)家(jia)殊(shu)途同歸。
中國沒有線下社交
我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party，線下社交發達，但中國除了KTV沒有其他地方可以去，富人貓在家里，窮人貓在網吧。
你都想象不到，在9158很多人不是為了男女交友，是為了男男交友，很多老板在這里稱兄道弟。在現實生活當中，一個老板其實碰到的都是生意上的伙伴，很難碰到志趣相投，值得深交的老板朋友。在中國，做老板其實很可憐，別看外面風風光光，其實沒有什么朋友，沒有什么社交。
中國的社交不叫社交，叫應酬，全是為了做生意，總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂，大家開心，在我們這個平臺上就能找到這種感覺，純開心，相互之間你我比比，不存在商業目的。
白領只有廣告價值
有一個有意思的現象，9158的用戶兩極分化，就像是中國社會的縮影。
一是三四線城市的，我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有，這些人之前的娛樂大多是網絡游戲；二是富人，這里聚集了幾萬個老板，其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面，但可以在社區里建一個演藝公司。
在(zai)9158平臺上(shang)，95%以上(shang)的(de)用戶是免(mian)費享受的(de)觀眾。他(ta)們大多數人(ren)都(dou)是不富裕的(de)，他(ta)們都(dou)在(zai)給富人(ren)打工。
很多(duo)人不(bu)知道9158，我(wo)(wo)一(yi)點(dian)不(bu)奇怪，因為(wei)我(wo)(wo)們的(de)服務(wu)也不(bu)太適合白領階層，他們的(de)生(sheng)活足(zu)夠精彩，會有太多(duo)的(de)選擇。反而，在(zai)鳥不(bu)拉(la)屎(shi)的(de)地方，一(yi)個月兩千(qian)工資不(bu)到(dao)的(de)人，他們反而會在(zai)我(wo)(wo)們這里1個月花掉上千(qian)元。
這是(shi)一個完全不同的世界。
對(dui)于室(shi)主來(lai)說，他所承(cheng)擔的(de)(de)費用，也不是一個(ge)白領能(neng)承(cheng)擔的(de)(de)起的(de)(de)。家族(zu)（演(yan)藝公司）之間要(yao)(yao)比賽，要(yao)(yao)刷人(ren)氣、排名，要(yao)(yao)花(hua)錢(發工資)請(qing)主播、請(qing)藝人(ren)，培養自(zi)己家族(zu)的(de)(de)草根明(ming)星。在這(zhe)個(ge)平臺上，領兼職工資的(de)(de)有2萬(wan)人(ren)，例如主播等。室(shi)主一個(ge)月沒幾萬(wan)塊錢都玩不起來(lai)。
我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工，為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰（注：此為9158道具，用戶可用現金購買，下同）。也有一位富人，在一個主播生日的當天刷了1128架飛機，價值50萬元。
中間是對人(ren)性的把握，充斥著個人(ren)崇拜、愛(ai)慕(mu)，所以(yi)我稱為愛(ai)慕(mu)經濟。
在這里，花錢并不(bu)(bu)是圖金錢上的回(hui)報(bao)，為了(le)娛樂(le)，為了(le)高興(xing)，為了(le)賭(du)氣(qi)……我不(bu)(bu)知道(dao)，但是人(ren)都是要面子的。
做了這么多年的互聯網，我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端：一是富人，二是社會底層，他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值，除了電子商務，白領什么錢都不會付。
白領不是(shi)我們重點拓展的對象，但我們也會有規劃，比(bi)如網絡演唱會與現實演唱會相(xiang)結合(he)，推出教育(yu)頻道，與新浪合(he)作推出了微女郎(lang)業務，做(zuo)全(quan)國25個城市(shi) 的街(jie)拍(pai)，這(zhe)項業務將啟動獨(du)立域名。這(zhe)都(dou)是(shi)針對白領的服務。就像騰訊(xun)，在滿(man)足了中低端人群需求之后也會慢(man)慢(man)往白領上靠，所謂農村包圍(wei)城市(shi)。
但我們還要摸索，結果怎么樣誰也說不好。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
知名風險投資公司
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文(wen)章
