搜房網，吹響集結號
創投分享會注：今年5月、6月，杭州、深圳、青島、南京等地房產中介聯合抵制搜房網，以及早些時候北京房產中介對安居客的抵制暴露了線上房(fang)(fang)產(chan)電(dian)商與線下房(fang)(fang)產(chan)中介即(ji)相互依存(cun)又爭奪利益的深層矛(mao)盾。創(chuang)投(tou)分享會6月12日《》即(ji)預言(yan)搜房(fang)(fang)網可能會通過(guo)股權合作與房(fang)(fang)產(chan)中介結盟，以打破封(feng)鎖、形成生(sheng)態圈(quan)。
集結號
1999年成立的搜房網是全球最大的房地產家居網絡平臺，2010年9月在紐交所上市。
搜房網在PC及移動領域均占據領先地位。根據Alexa數據，搜房網流量的全球排名為1500位、日均PV近2750萬。另據易觀國際報告：2014年1月，搜房網APP活躍用戶達到217萬，領先第二名4倍。
搜房網擁有完整的生態圈，To C是1500萬搜房卡會員及20萬個社區論壇，To B是10萬家二手房中介、9000多個家居品牌和近萬家房地產開發商。
世聯行與合富輝煌均成立于上世紀九十年代初，是中國最早的一批房產中介。2004年7月，合富輝煌在香港主板上市，成為房產中介第一股。2009年，世聯行登陸深圳中小板。
2013年，世聯行代理一手房總交易額近3200億元，合富輝煌代理一手房交易額2600億。分別居行業第一、第三名。兩家一手房交易金額合計5800億，相當于5個半京東！
三強集結，分別發揚線上、線下優勢，可以更全面地滿足新房和二手房市場需求。正如搜房網董事長莫天全所言，“是‘top players’的全面合作。”
此前的6月份，世聯行董秘袁鴻昌曾表示房地產電商平臺模式存在利益分配矛盾，而且線上線下服務脫節、線下參差不齊、線上無法控制。應采取垂直模式，整合線下線下、實體虎擬，形成線上線下利益一(yi)致、服務統一(yi)的主體。
現代經濟社會中，以股權為紐帶的合作關系，遠比藝龍、同程間的“戰略合作”牢固。BAT的(de)大舉參(can)股、控股，使中國互(hu)聯網圈的(de)生(sheng)態發(fa)生(sheng)了不可逆轉的(de)改變；攜程的(de)系列戰略投資改變了中國在線(xian)旅行(xing)市(shi)場格局(ju)；當(dang)搜房網運用資本力量集結同道時，線(xian)上(shang)電商與線(xian)下(xia)中介股權(quan)交(jiao)叉、業務融合將拉開序幕，中國房地產營銷將迎(ying)來一場變革。
搜房網與合富輝煌的合作
1)合(he)富輝煌(huang)(huang)向搜房(fang)網(wang)(wang)發行9100萬新股，占擴大后(hou)股本的14.8%。搜房(fang)網(wang)(wang)還將向合(he)富輝煌(huang)(huang)現有(you)股東(dong)購買股份。交(jiao)易共涉及(ji)資(zi)金9100萬美元，完成后(hou)搜房(fang)網(wang)(wang)將持有(you)合(he)富輝煌(huang)(huang)17%股份，成為第二大股東(dong)；
2)搜房網將向合富輝煌提供(gong)價值不(bu)小于5000萬港元的技術及網絡(luo)資源；
3)雙(shuang)方互為“全(quan)面(mian)優先戰(zhan)略合作伙伴”，合作范圍包(bao)括(kuo)廣告、電子商務、代理策(ce)劃、二手房經紀業務、社區物業管理及金融服(fu)務；
4)雙方將成立注(zhu)冊資金(jin)(jin)5億元(yuan)的合(he)(he)營(ying)公司(si)(si)從事(shi)房地產金(jin)(jin)融及互聯網金(jin)(jin)融服務業務。合(he)(he)營(ying)公司(si)(si)中(zhong)，搜房及合(he)(he)資公司(si)(si)股權分(fen)別為(wei)60%及40%。合(he)(he)富輝(hui)煌擬將廣告保來小額貸款公司(si)(si)注(zhu)入合(he)(he)營(ying)公司(si)(si)，以解(jie)決(jue)金(jin)(jin)融牌(pai)照；
搜房網與世聯行的合作
1)世聯行發行1.39億新股，募集資金11.4億元。其中，搜房網通過旗下華居天下斥資7.4億元、認購9026萬股。完成后，搜房網將占擴大后股本的10.00%。另外，世聯行眾高管自掏4億認購4860萬股，可以說相當有誠意；
2)搜(sou)房(fang)網和(he)世聯(lian)行跨業務(wu)合(he)作，互為全面優先戰略合(he)作伙伴關系，合(he)作領(ling)域包括(kuo)廣告(gao)服務(wu)、電子(zi)商務(wu)、房(fang)源發布、新房(fang)代理和(he)信息咨詢(xun)等；
3) 雙方將在房地(di)產互聯網金融領(ling)域(yu)深度合作(zuo)；
世聯行、合富輝煌各自的比較優勢
1)營收結構
世(shi)聯(lian)行一(yi)手房(fang)代銷(xiao)的交(jiao)易(yi)金額、營收高于合(he)富輝煌一(yi)大截。但是合(he)富輝煌在(zai)二(er)手房(fang)經(jing)紀及物業管方面均(jun)有(you)建(jian)樹，發(fa)展得更(geng)為均(jun)衡。2013年，合(he)富輝煌二(er)手戶交(jiao)易(yi)傭金及物業管理(li)收入別分為5.56億(yi)元和1.76億(yi)元。
2)線下規模
搜房(fang)網(wang)本身具備一(yi)定(ding)的線下(xia)實力(li)，擁有近萬(wan)名員工(gong)、100家分公司，業(ye)務覆蓋330多個城市(shi)。與世聯(lian)行(xing)、合(he)富輝(hui)煌的合(he)作意在借(jie)重(zhong)對方20年(nian)的行(xing)業(ye)經(jing)驗及龐大(da)線下(xia)營銷團隊。
世聯行(xing)在(zai)全(quan)國58個(ge)城(cheng)市擁(yong)有子(zi)公司，員(yuan)工達2萬名(ming)，為近2萬家開(kai)發(fa)商提供專業的營(ying)銷代理及顧(gu)問咨詢服(fu)務。每年接待看房(fang)客戶300萬批次。合富輝煌業務版圖覆蓋超過(guo)160個(ge)城(cheng)市，員(yuan)工1.5萬名(ming)，擁(yong)有中(zhong)介(jie)門店(dian)400多家。
3)與搜房網的互補性
世聯行一手房代銷業務有2萬家房地產開發商客戶，數量比搜房網多一倍。另外，世聯行團隊更有激情、更富(fu)互聯網思(si)維。這三點(dian)是搜房網格外(wai)看(kan)中(zhong)的(de)。但是從一(yi)手房代銷(xiao)起(qi)家的世聯行，要(yao)實現其O2M（Offline To Mobile）宏偉構想一缺(que)(que)資金二缺(que)(que)研(yan)發(fa)能力，搜(sou)房網(wang)的(de)(de)投資及戰略合作(zuo)大(da)大(da)提(ti)高了O2M戰略獲得(de)成功的(de)(de)可能性(xing)。具體分(fen)(fen)析見創投分(fen)(fen)享(xiang)會7月9日(ri)《》。
合富輝(hui)煌(huang)相對保守，但線(xian)下業務發展均(jun)衡(heng)，特(te)別是管理著400多(duo)家門(men)店，與(yu)搜房網也有良好(hao)的互補性。
以世聯行及合富輝煌的資歷和實力，必要時在數百個城市聯絡數千家中小型房產中介公司絕非難事，搜房網再次被“封殺”的可能性大大降低。
總(zong)之，搜(sou)房(fang)(fang)網(wang)參股的(de)兩家均為有(you)20年(nian)行(xing)業經驗的(de)老牌房(fang)(fang)地產經紀公司，線下(xia)數(shu)萬人、遍布上(shang)百個城市，它們(men)的(de)加(jia)盟大大增強(qiang)了搜(sou)房(fang)(fang)網(wang)的(de)線下(xia)實力，是(shi)“搜(sou)房(fang)(fang)網(wang)O2O戰略合作伙伴的(de)最佳選擇”（莫天全語）。
（42篇(pian)近(jin)作(zuo)見微信公(gong)號ThomasLee126 ）
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