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筆者從小在農村生長，近期又正好因為研究課題走訪了廣東省全省近20個不同縣市鄉鎮。就目前了解到的情況來看，電商下鄉沒那么簡單。目前巨頭們的動作只能認為先作一些鋪墊，農村電商想要真正爆發，還有幾道關卡要過。

支付問題是電商進入農村市場的一道難關。就筆者走訪的情況來看，如果到縣一級基本都能找到四大銀行，但到鄉鎮一級，銀行開設營業網點的數量就會急劇下降。如果鄉鎮距離縣城比較近，那么有可能能找到銀行網點。如果是距離縣城中心較遠的鄉鎮的話，大部分都找不到銀行網點。農村的居民基本都是把錢存進信用社，如果子女在外打工，甚至主要還是通過中國郵政往家里匯款。

銀行卡在農村的普及率還非常低，更不用說網銀、支付寶等現代化的支付工具。在筆者走訪過程中，超過90%的受訪者都無開通網銀。作為經濟較為發達的廣東地區都是如此，內地其他農村的情況應該也差不多。

電商要開拓農村市場，首先面臨的就是這樣的狀況。在短時間內，想要讓農村老百姓都使用上網上銀行、支付寶等是不太現實的。也就是說，你只能采取貨到付款的交易方式。又或者現在在農村開始逐漸流行的代購服務：由村里少數幾個有網銀會網購的人家為所有人服務，收取一定的手續費用。可不管是哪一種方式無疑都大大限制了市場的容量。

不可否認，中國的物流行業在過去幾年得到了飛速的發展，但是在農村的覆蓋程度仍然是非常低的。在筆者走訪的20多個鄉鎮中，有2，3個附城的鄉鎮找到了順豐的營業點，此外有部分找到了申通快遞的營業點，但更多的鄉鎮除了中國郵政的營業點之外就再也沒有其他民營快遞公司的營業點了。

電商下鄉，當然要解決怎樣把貨送到的問題。目前的情況是除了中國郵政之外，其他民營快遞公司大多數只能覆蓋到縣一級，少部分能夠覆蓋到鎮一級。但中國的農村還有個特點，就是人口密度遠低于城市，并且交通建設還不是很完善。這樣就可能造成在網上買了商品，只能投遞到鎮里甚至縣里，拿到非常麻煩的問題。之前筆者就曾經在網上給家里買過一臺電風扇，結果快遞只能送到最近都距離家里20多公里的縣城，整個購物體驗非常不好。

物流，是為電商下鄉的第二大關卡。

現在在農村看到電腦并不算新奇事了，很多村也連上了寬帶網絡。可是互聯網，特別是電子商務在農村的普及仍然是個大問題。在過去的幾十年，人口整體都是往大城市流動的。不可否認的是農村里大部分文化程度較高的人都除外發展了，留下來的比較多是老人、小孩和文化層次較低的年輕人。雖然不少人家都買了電腦，結果只是用來看看電視，玩玩QQ游戲，炒炒股票。網上購物因為涉及的環節比較多，操作起來比較復雜，在農村遠未普及，只是少數文化層次比較高的人才能掌握的技術。淘寶代購店在不少農村能活得這么滋潤就是這個原因。

如果一個村只有不到5%的人才懂網絡購物，電商下鄉又從何談起？不過也由此可以預見，未來農村網絡代購業務勢必會成為一個很大的市場，對此速途研究院院長丁道師也有闡述。

農村是一個和城市完全不同的市場，不同的地域環境、教育水平、經濟實力都決定了未來的農村電商會是一個和現在電商完全不同形態的東西。我們經常都說要接地氣，要多接觸和了解目標客戶。從京東下鄉刷墻來看，巨頭們也確實在嘗試采用接地氣的方式為自己做宣傳。問題是，對客戶的了解不是你說想了解就馬上能了解的。君不見多少國外互聯網巨頭進入中國之后都水土不服，最后紛紛折戟。難道他們不想接地氣，貼近中國用戶？但想是一回事，能否做到又是另外一回事了。

在此之前，中國并沒有一家在農村市場做的特別成功的電商企業，阿里和京東也都只能摸著石頭過河。連參照的樣本都沒有，對農村市場的了解和熟悉勢必要經過一個更加漫長和痛苦的過程，此又為一關卡。

綜上，筆者認為電商下鄉目前也就是一個噱頭。不管是阿里還是京東，目前更多是一種探索性的市場行為以及戰略防御。對電商而言，農村市場確實是一個充滿想象，潛力也足夠大的新興市場，但是想真正吃下來確實不是那么容易。對巨頭們來說，可能先從縣級做起，一邊摸索一邊滲透才是更為穩妥的做法。