3月(yue)2日，國家發改委(wei)宣布(bu)，中國口(kou)罩日產能、日產量連續快速(su)增長，雙雙突(tu)破1億只(zhi)。
國內(nei)的口罩(zhao)(zhao)慌，正(zheng)在逐步得(de)到緩解，身(shen)價(jia)漲(zhang)了數十倍(bei)的口罩(zhao)(zhao)，其價(jia)格在慢慢回落，國內(nei)疫(yi)情(qing)也得(de)到了有效(xiao)控制。
但與之相反的(de)(de)是，海外的(de)(de)疫情愈發嚴重，根(gen)據(ju)公開數(shu)據(ju)統計，目前除中國外，全球新(xin)冠肺炎累計確診(zhen)人數(shu)已經突破百萬大關(guan)，這(zhe)讓許多(duo)人看到了口罩出海的(de)(de)商(shang)機。
“現在每天都有幾十人找上門(men)要(yao)口罩，只要(yao)有現貨分分鐘就能出(chu)掉，根本(ben)不愁銷路”，做跨境電(dian)商生意的陳國華說。
海(hai)外(wai)(wai)疫情爆(bao)發后，陳國華順勢做起了(le)口罩出海(hai)的生意(yi)，作(zuo)為中間渠(qu)道商(shang)，他對(dui)內聯系國內工廠，對(dui)外(wai)(wai)溝通海(hai)外(wai)(wai)貿易商(shang)，現(xian)在每天的工作(zuo)除了(le)找貨源，就是安排(pai)發貨。
然(ran)而(er)，陳國(guo)華表示，他(ta)見(jian)過(guo)口(kou)(kou)罩廠投入(ru)百萬當天回本(ben)的(de)魔幻，他(ta)自己也經歷(li)過(guo)日賺(zhuan)10萬的(de)刺激，但口(kou)(kou)罩出海生意并沒有想象的(de)那么(me)簡(jian)單，賺(zhuan)錢的(de)賺(zhuan)翻，賠錢的(de)也賠翻 ，“印鈔機”一不小(xiao)心(xin)就會(hui)變成“碎鈔機”。
以下(xia)為陳(chen)國(guo)華自述：
我做(zuo)了十(shi)多年的(de)跨(kua)境(jing)電商(shang)生(sheng)意(yi)，之前從來沒接觸(chu)過口罩，海外(wai)疫情爆發后，大批(pi)客戶找上來問我們(men)賣不賣口罩，這才開始做(zuo)起口罩出口的(de)生(sheng)意(yi)。
因為我做(zuo)服(fu)(fu)裝生意，很快打聽到之前(qian)合作的服(fu)(fu)裝廠，現在大部分都(dou)購買了口罩機，做(zuo)起了口罩的生意，所以很快找到了貨源。
雖(sui)然(ran)現在國內(nei)口(kou)罩產量起來了，但海(hai)外(wai)市場不需要一次性(xing)口(kou)罩，需要的(de)是KN95、N95這種相(xiang)對高端的(de)口(kou)罩。
但(dan)口罩(zhao)出口的生(sheng)意，并沒有(you)那么好做，不斷提升的口罩(zhao)標準，讓(rang)我們很被動。
原先美國(guo)疾控(kong)中心（CDC）放開(kai)了(le)口(kou)罩標準，宣(xuan)布符(fu)合中國(guo)標準的(de)KN95等(deng)型號口(kou)罩，可以作(zuo)為N95口(kou)罩的(de)替代品。
得知這個消(xiao)息后，我們就一直在做KN95口(kou)罩的生(sheng)意，基本上一周能(neng)賣十(shi)幾萬個口(kou)罩。
可是3月(yue)28日美(mei)國FDA（食(shi)品藥(yao)品監(jian)督管(guan)理(li)局）突然宣布符合(he)(he)中(zhong)國生(sheng)產標準的口(kou)罩沒用，也(ye)就是說我(wo)們之(zhi)前辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)苦苦找到的KN95口(kou)罩生(sheng)產線全部作(zuo)廢，現在(zai)大家需要重新找符合(he)(he)美(mei)國NIOSH（美(mei)國國家職業安全衛生(sheng)研(yan)究(jiu)所）認證的N95口(kou)罩。
原先歐洲(zhou)也允許中國標準的民用(yong)口罩進入，現在也不行了(le)，一定要符合歐洲(zhou)FFP系(xi)列標準的口罩，才(cai)能進入歐洲(zhou)，總(zong)體上(shang)口罩出(chu)口的標準越來越高了(le)。
目前，只要海(hai)外宣布(bu)哪種型號(hao)的口罩(zhao)符合標準(zhun)，這款(kuan)口罩(zhao)絕對熱賣，其他型號(hao)口罩(zhao)價(jia)格立(li)馬回落(luo)。
基本(ben)上，每周(zhou)出口的(de)口罩(zhao)(zhao)標準(zhun)就會變化(hua)一次(ci)，口罩(zhao)(zhao)的(de)價(jia)(jia)格也是一天一個(ge)價(jia)(jia)，高標準(zhun)的(de)口罩(zhao)(zhao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)貴，一次(ci)性口罩(zhao)(zhao)價(jia)(jia)格越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低(di)。
我現在積壓了幾萬個N95口罩的(de)訂單(dan)，好幾個客(ke)戶(hu)的(de)貨(huo)(huo)都沒交(jiao)齊，客(ke)戶(hu)一直(zhi)在催。而且現在每接到5筆訂單(dan)，就(jiu)會退(tui)2筆回去，因為實在找不到貨(huo)(huo)源(yuan)，沒辦法供(gong)貨(huo)(huo)，只能給客(ke)戶(hu)退(tui)款。
現(xian)在的口罩(zhao)市場真是刷新了整個圈子的職業道德，尤(you)其是口罩(zhao)工廠，一直交不出(chu)貨，像是擠牙膏一樣，催一下給一點(dian)，我們經常(chang)被拖貨。
大(da)部分(fen)口罩廠完全沒有信用，我付錢買現貨(huo)，他給你期(qi)貨(huo)，有甚者(zhe)連期(qi)貨(huo)也拿(na)不到。過了(le)一(yi)段時間后想(xiang)要(yao)拿(na)貨(huo)，必(bi)須接(jie)受(shou)漲(zhang)了(le)一(yi)輪的價(jia)格，毫無誠信可言。
大多數小工(gong)廠(chang)都(dou)是先拿(na)到我(wo)們(men)預(yu)付(fu)的訂單(dan)錢(qian)，再拿(na)這些錢(qian)去買原材料，等到口罩出貨(huo)的時候，工(gong)廠(chang)就(jiu)成了拍賣行，買家誰(shui)出價(jia)高(gao)，誰(shui)就(jiu)能拿(na)到貨(huo)。
我(wo)們好幾批訂(ding)單都被(bei)人(ren)半路截胡了(le)(le)，有次我(wo)按照14元(yuan)的(de)價格(ge)去工廠訂(ding)貨(huo)，全款都付了(le)(le)，但(dan)是(shi)突然有人(ren)殺出(chu)來，跑到工廠出(chu)價15元(yuan)買貨(huo)，工廠直(zhi)接(jie)把貨(huo)賣給了(le)(le)別(bie)人(ren)。
拿不到(dao)貨，我們(men)只能緊(jin)急(ji)找(zhao)下一家工(gong)廠(chang)(chang)。同一個工(gong)廠(chang)(chang)接著等下去，也不可能按照14元的價(jia)格出貨，他們(men)寧可付(fu)我違約金，反正工(gong)廠(chang)(chang)已經賺到(dao)足夠的錢了(le)。
短時間內實在是(shi)找不到工(gong)廠(chang)(chang)出貨，我們只能從其他渠道(dao)商那邊(bian)高價收購口罩。海外客戶還在等(deng)著我的口罩，根(gen)本(ben)沒有(you)時間和工(gong)廠(chang)(chang)扯皮，吃(chi)虧也沒辦法(fa)。
現(xian)在我(wo)已(yi)經派(pai)人去工廠蹲點了，哪里(li)有符合標準的(de)口罩，我(wo)就把人派(pai)到哪里(li)去拿貨(huo)。目前(qian)，每天差不(bu)多可以拿到一(yi)兩(liang)萬(wan)個(ge)(ge)口罩，加個(ge)(ge)10%的(de)利(li)潤，一(yi)個(ge)(ge)小時就能(neng)出售(shou)給面向海外用戶的(de)渠道商。
口罩廠(chang)也精明得很，大(da)廠(chang)一般會接(jie)10萬(wan)(wan)個以上的(de)大(da)訂單(dan)(dan)保底，再接(jie)點(dian)幾千、幾萬(wan)(wan)的(de)小訂單(dan)(dan)賺(zhuan)錢。
因為大(da)訂(ding)單(dan)會壓價(jia)，小訂(ding)單(dan)出貨(huo)價(jia)更高，所以很(hen)多(duo)工(gong)廠(chang)(chang)都私接不(bu)少小訂(ding)單(dan)。如(ru)果產品做得不(bu)錯，有些買(mai)家也(ye)會集(ji)合起(qi)來，一起(qi)到工(gong)廠(chang)(chang)下單(dan)，這樣(yang)拿貨(huo)價(jia)低，賺得也(ye)更多(duo)。
現在口罩現貨就像是(shi)股票，一(yi)分(fen)鐘一(yi)個價(jia)，前一(yi)分(fen)鐘可(ke)能沒人買(mai)，但后一(yi)分(fen)鐘買(mai)賣的(de)人多了(le)，價(jia)格就漲起(qi)來了(le)。
我們也(ye)會遇(yu)到客(ke)戶(hu)退(tui)單的(de)(de)情況，因為現(xian)在(zai)海外國家的(de)(de)標(biao)準(zhun)隨時在(zai)變化，之前生產的(de)(de)口罩(zhao)不符(fu)合(he)現(xian)有(you)標(biao)準(zhun)，客(ke)戶(hu)就會退(tui)單，我們也(ye)不能不退(tui)，畢(bi)竟(jing)以后還要(yao)合(he)作其他的(de)(de)生意。
不過(guo)有(you)(you)時候退(tui)(tui)單反(fan)而(er)賺(zhuan)得更多(duo)，有(you)(you)次我剛拿(na)到退(tui)(tui)貨(huo)的口罩(zhao)，當天(tian)下午(wu)這批(pi)口罩(zhao)就有(you)(you)其他客(ke)戶要(yao)，而(er)且價格還漲(zhang)了1.3元(yuan)，倒(dao)手賺(zhuan)了差不多(duo)10萬(wan)。
做口(kou)(kou)(kou)罩出口(kou)(kou)(kou)生意(yi)，海外的(de)分(fen)銷商(shang)最賺錢，我們從國(guo)內工廠拿(na)貨，一個N95口(kou)(kou)(kou)罩拿(na)貨價在15元到20元人民幣之(zhi)間(jian)，但現在海外電商(shang)平臺N95口(kou)(kou)(kou)罩基(ji)本都(dou)賣10美金以上(shang)。
現在國(guo)(guo)內(nei)分銷商(shang)的(de)價(jia)格被壓(ya)得很低，我賺(zhuan)得最少(shao)的(de)一(yi)次，一(yi)個口(kou)罩(zhao)只賺(zhuan)一(yi)毛錢，但(dan)海外(wai)(wai)分銷商(shang)轉手國(guo)(guo)外(wai)(wai)，一(yi)個口(kou)罩(zhao)至少(shao)賺(zhuan)一(yi)美金，相(xiang)差整整70倍。
真(zhen)是渠道為王啊！海(hai)外分銷商（在此特指(zhi)面向經(jing)銷商的(de)(de)中間(jian)商）只要找到貨，完全不愁沒買家，那些海(hai)外的(de)(de)經(jing)銷商（直面終端客(ke)戶的(de)(de)中間(jian)商）都(dou)求著分銷商可以勻點貨給他們。
但即使賺(zhuan)不(bu)到多(duo)少錢，也只能走傳統外(wai)貿(mao)渠道，因為在(zai)海外(wai)電(dian)商平臺售賣口(kou)罩(zhao)，一(yi)方面(mian)管(guan)制比較嚴(yan)格(ge)，我(wo)們(men)沒有(you)資格(ge)售賣，另(ling)一(yi)方面(mian)通過海外(wai)電(dian)商平臺賣，會被限價。
在亞馬(ma)遜賣(mai)一個口罩只能賺(zhuan)(zhuan)0.5美金，還(huan)不包含倉(cang)儲、運費(fei)、人工等(deng)各種(zhong)費(fei)用，所(suo)以根本賺(zhuan)(zhuan)不到錢，我們干脆放棄(qi)了海外電商(shang)平臺。
現在我(wo)們拿到(dao)的口罩(zhao)都對接給外貿(mao)公司以及一些物(wu)流(liu)公司。很多物(wu)流(liu)公司有海外客(ke)戶(hu)，這樣既(ji)能賺一筆(bi)口罩(zhao)錢，還能賺一筆(bi)運費錢，兩頭(tou)吃。
每天的(de)物(wu)流(liu)價格也在變，最開始每公斤收費40元(yuan)，現在已(yi)經漲到(dao)了每公斤100元(yuan)。
同時(shi)我們感覺(jue)市面上的(de)(de)口罩(zhao)廠太亂了(le)，60%的(de)(de)工廠完全沒(mei)有(you)所謂的(de)(de)無菌車間，大(da)部(bu)分買個(ge)口罩(zhao)機就(jiu)干起來了(le)。
我(wo)去過一次口罩生產車(che)間(jian)(jian)，根(gen)本沒法(fa)看，里面全(quan)是(shi)灰塵不說，車(che)間(jian)(jian)工(gong)人既不戴(dai)口罩，也不戴(dai)手套，直接用(yong)手整理口罩。
這(zhe)樣生產出(chu)來(lai)的(de)口(kou)罩誰敢用(yong)，誰敢戴(dai)在臉上？
現在工(gong)廠資格證書也都是花錢買的，有(you)些甚(shen)至不(bu)用買，口罩(zhao)廠之間(jian)互相掛靠(kao)。比如A工(gong)廠有(you)各類許可證，B工(gong)廠什么都沒有(you)，那(nei)B工(gong)廠生產的口罩(zhao)掛到(dao)A工(gong)廠，通過A工(gong)廠走貨就行了。
這種情況(kuang)的(de)(de)出現，是因(yin)為在N95這類(lei)高(gao)標準口罩(zhao)(zhao)太缺了，有生產能力的(de)(de)口罩(zhao)(zhao)廠(chang)做(zuo)不過來，很多訂單都(dou)是大(da)口罩(zhao)(zhao)廠(chang)拿(na)到后，再(zai)分給底下大(da)大(da)小小的(de)(de)口罩(zhao)(zhao)廠(chang)，相當于一起湊單完(wan)成。
現在(zai)國內(nei)很多小口罩廠都是服裝(zhuang)廠、機電(dian)廠臨時(shi)改裝(zhuang)的，相關設備(bei)、技術也達不到標準。
最(zui)瘋(feng)狂的時候，我知道(dao)有家(jia)工廠花了(le)100萬買了(le)一臺口罩(zhao)機，當天接(jie)到百萬訂單，直接(jie)收回成本。之前大家(jia)都說，運轉的口罩(zhao)機都是印鈔機。
不過，最近已經在朋友圈看到有人在出售口罩機。
現(xian)在國外口罩標準(zhun)變(bian)高，沒跟上標準(zhun)的(de)口罩機只能(neng)被淘汰。國內一次性口罩陷(xian)入產能(neng)過剩，后(hou)面涌進來的(de)人既賺不(bu)到(dao)錢，還可能(neng)賠進去購買(mai)機器(qi)的(de)錢，再不(bu)快點出手真是“印鈔機”變(bian)“碎鈔機”了。
盡管做口(kou)(kou)罩出口(kou)(kou)能賺(zhuan)錢，但(dan)我(wo)已經讓公司其他人(ren)恢(hui)復正(zheng)常工作了。賺(zhuan)波快錢撤了就(jiu)得了，我(wo)還要(yao)做長久生意(yi)，而且我(wo)預感口(kou)(kou)罩生意(yi)不會持(chi)續很久了。
