英利綠能，贊助世界杯明智嗎？
英利綠能在連年虧損的情況下，連續兩次贊助世界杯，而且是中國唯一進入這個級別的贊助企業。通過贊助得到哪些權益、企業能借此走出困境嗎？巨額費用是否(fou)會讓英(ying)利不堪(kan)重(zhong)負，贊(zan)助明(ming)智(zhi)嗎？
世界杯的贊助商分為三個級別：
頂級贊助商的稱號是“FIFAPartners”，2014年世界杯有六家，分別是：阿迪達斯、可口可、現代-起亞、索尼、VISA和阿聯酋航空。
第二個級別的稱號“FIFASponsors”，2014世界杯有八家，分別是：百威啤酒、嘉實多、麥當勞、馬牌輪胎、強生、Ｏi（玻璃容器制造商）、MOY PARK（食品加工）和英利綠能。
第三個級別的稱號是“NationalSupporters”，2014年世界杯的五家都是巴西本國企業。
所有品牌都具有同行業排他特權。比如可口可樂成為贊助商，三個級別中都不能出現其它飲料品牌。
2010年南非世界杯，英利也是二級贊助商。根據該年財報，英利獲得權益主要有四項：
1)以世界杯贊助商身份進行廣告宣傳，并將“FIFA”與英利logo與一同使用；2)賽場廣告展(zhan)板(ban)；3) )在(zai)球迷區展(zhan)示產(chan)品；4)部分門票。
贊助能否幫英利走出困境？
與多(duo)(duo)數世界杯(bei)贊助商相比，英利的(de)(de)財力較弱。2013財年(nian)(nian)，其(qi)它幾家(jia)二(er)級贊助商凈利潤分別(bie)為(wei)：嘉實多(duo)(duo)所屬(shu)的(de)(de)BP公(gong)(gong)司(si)352億(yi)(yi)美元(yuan)(yuan)、百威(wei)所屬(shu)的(de)(de)AB公(gong)(gong)司(si)144億(yi)(yi)美元(yuan)(yuan)、強生公(gong)(gong)司(si)138億(yi)(yi)美元(yuan)(yuan)、馬(ma)牌(pai)輪胎所屬(shu)的(de)(de)大陸集團(tuan)37億(yi)(yi)歐元(yuan)(yuan)、麥當勞凈利為(wei)10億(yi)(yi)美元(yuan)(yuan)……而英利這一年(nian)(nian)虧損(sun)了20.55億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。2007到(dao)2013,七個財年(nian)(nian)累計(ji)虧損(sun)62億(yi)(yi)。
但英利(li)不是世界杯(bei)贊(zan)(zan)助(zhu)商(shang)中效益(yi)最(zui)差(cha)的(de)。做為頂級(ji)贊(zan)(zan)助(zhu)商(shang)的(de)索尼(ni)，2013財年虧損(sun)12.5億美元并曾被傳破產。 看來，英利(li)與索尼(ni)這(zhe)對難兄難弟都想借贊(zan)(zan)助(zhu)四年一(yi)度的(de)世界杯(bei)使自己走出困境。
但兩家企業面向的用戶和面臨的問題根本不同：索尼的生產的是消費電子產品，面向的是最終用戶，面臨的問題是銷售不暢；英利面向的是各國政府，要說服政府為其產品買單或為購置的居民提供補貼（如裝在戶屋頂的小型裝置）。用贊助世界杯的方式說服相關的政府部門并不合適。更重要的是，英利的虧損不是銷售量上不去，而是銷量越大多虧損越多。
十年來，英(ying)利不(bu)惜代價地擴大產能(neng)，光(guang)伏產品(pin)出貨(huo)量(liang)(liang)暴(bao)漲(zhang)687倍！金(jin)融危(wei)機(ji)、反傾銷、原材料價格大起大落、歐洲諸國新能源補貼(tie)減(jian)少(shao)……什么不利(li)因素都不能阻止哪怕是干擾英利(li)出貨(huo)量(liang)(liang)的(de)上升。歷經了十年的(de)風風雨雨，英利(li)光(guang)伏產品(pin)的(de)出貨(huo)量(liang)(liang)居然拉出一條完美(mei)的(de)曲線。
不幸的是，出光優產品的價格卻隨中國企業產能(neng)的上升同步下降。
英利與其它中國光伏企業依賴海外市場不見得錯，問題那不是真正的市場，而是政府補貼出來的“虛假市場”。歐洲諸國政府每年補貼多少錢，取決于人家本國的經濟狀況——比如遇到經濟危機財政困難就少補或不補貼，與中國企業的出貨量無關。好比一個人打算花2塊錢吃早點，你給他兩個包子，就算一塊元一個。他打算花三塊錢吃早點，你給他六個包子，就算五毛錢一個。于是乎，我們看到英利、尚德們的銷售收入不停地漲，利潤卻不斷地跌。
總之，贊助世界杯根本不能解決英利面臨的問題，巨額的贊助費用只會讓英利日趨惡化的財務狀況雪上加霜。
贊助費用對英利財務狀況的影響
中國制造帶來的產能過剩使光伏產品價格一路走低，但產量和銷售收入增長產生的規模效益應該可以使費用率降低，部分抵消售價下滑的不利影響。但是英利不僅沒(mei)有采取(qu)開源截流措施，反而大手贊(zan)助世界(jie)杯(bei)本(ben)。2013年出貨量是2006年的(de)300多倍，市場、行政、研(yan)發等三項費(fei)用占營(ying)收的比例應當逐漸走低，而英利的實(shi)際情況卻是：三(san)項費用之和占營(ying)收的比例卻從5%上升到16%！
英(ying)利(li)贊(zan)助(zhu)(zhu)世(shi)界杯花(hua)了多少錢的(de)確是個迷，據說“全公司知道贊(zan)助(zhu)(zhu)費(fei)(fei)的(de)不超過5個”。英(ying)利(li)將(jiang)贊(zan)助(zhu)(zhu)費(fei)(fei)攤(tan)銷到了若干財年(nian)(nian)(nian)：贊(zan)助(zhu)(zhu)2010年(nian)(nian)(nian)南非世(shi)界杯的(de)費(fei)(fei)用攤(tan)入2010、2011、2012、2013財年(nian)(nian)(nian)的(de)市場費(fei)(fei)用；贊(zan)助(zhu)(zhu)2014年(nian)(nian)(nian)巴西世(shi)界杯的(de)費(fei)(fei)用將(jiang)攤(tan) 入2014、2015、2016、2017財年(nian)(nian)(nian)。贊(zan)助(zhu)金(jin)額雖未(wei)在(zai)財報中列出，但卻反映在相(xiang)關年度(du)“市場費用”的增長上： 2008年（支去(qu)2010年世(shi)界(jie)杯贊助費之前(qian)），英利市場(chang)費用(yong)(yong)為3.48億(yi)；從2009年開(kai)始出現向上(shang)的跳躍，2013年突破10億(yi)大關，預計未來三(san)年市場(chang)費用(yong)(yong)都將維持在10億(yi)以上(shang)的水平。
經(jing)營虧損、費用失控，英利的(de)(de)財務(wu)資源迅速枯竭。賬(zhang)面現金及等價(jia)物從2011年的(de)(de)58.6億減(jian)到2013年報11億。這點錢還(huan)夠燒多久？
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