中國巨頭們的印度之路：壯士，干了這碗恒河水！
文/ 秦佳豪（創投分享會實習生）
聽過“Chindia”么？它是法國里昂信貸銀行南亞分行造出的詞，用來指代“中國”和“印度”兩個市場——“Chindia”幾乎成了每家有意進入全球市場企業的香餑餑。
印度擁有2.43億互聯網用戶——超過美國并且僅次于中國。據麥肯錫（McKinsey）預測，到2015年時，印度互聯網行業對國內生產總值（GDP）的貢獻率將從2012年的1.6%增長到2.8%-3.3%這個區間（目前印度GDP大概為中國GDP的1/4）；而與“中國制造”齊名的“印度辦公室”說明了印度在高科技外包領域取得的卓越功績。
所以我們看到，包括小米在內，最近不少中國公司都表現出對進入印度市場的興趣；但另一方面，阿里近期發生了包括針對vendio 、Auctiva、 1stdibs、 tutor group、 tango、lyft、新加坡郵政等與電商、物流、在線市場在內的全球投資并購業務，但其中并沒有印度市場，這一點也引起了我的好奇。
嘗(chang)試(shi)搜索(suo)了下，也發(fa)現了些有趣的東西——因為印度市(shi)場很難進。
這不，在今年7月初，印度新總理莫迪（2014年5月上任）發布的2014－2015預算中就有一條根本性的變革：大意就是印度最早將在下月允許國外電商進入印度國內銷售產品。
India could allow global online retailers such as Amazon.com Inc to sell their own products as early as next month, removing restrictions that have held back competition in one of the world’s biggest, and most price-sensitive, retail markets.
要理解剛才提到印度市場“根本性變革”，首先得知道印度電商的大環境。在此之前，印度對外商直接投資（FDI）電子商務領域有規定，海外公司如果有在國外上市，就必須拿出 26% 的股權支持印度，時限為5年，而且進入的領域必須是 B2B 電子商務，不能進入零售市場。此舉措是為了扶植自有電商平臺，不允許國外電商向印度消費者直接銷售產品。
不過，既然都看到印度是塊很大的市場，國內的巨頭們也都在或通過與印度公司合作銷售、或投資并購的方式對印度市場有所布局。
小米——銷售聯手Flipkart，自家電商只有展示
據研究公司IDC稱 2013年第一季度，印度智能手機出貨量為614萬部，而在2014年第一季度，這個數字達到了1759萬，特別是那些售價在200美元(約合人民幣1241元)以下的智能手機都賣得很好。
小米在印度的電商計劃和國內并不相同。今年7月8日，小米在其Facebook(Mi India)賬號上宣布其第一款在印度銷售的手機是小米3，7月15日宣布這一手機在7月22日正式于Flipkart——印度版京東——發售，售價折合成人民幣約是1450元。
小米印度的官網上僅僅只有商品展示，不開放預定或者搶購窗口，而在國內只有其官網才有預定搶購。這是由于印度電商平臺開放的新政策還未徹底實施？還是想通過Flipkart提升下知名度？后者的邏輯并不成立，因為flipkart就是個印度版的京東，并不會幫忙宣傳。個人還是偏向第一種說法，因為小米印度官網已經出現了紅米1s和紅米note，等更多產品都流入印度，小米在中國的銷售模式應該也會復制到印度。
京東——有所布局，可貌似有些慢？
今年2月,京東在IPO招股書上則明確表示將深化海外購，布局國際的野心。劉強東說京東正在探索一種“一般貿易+自營電商”為主的新型貿易模式，通過“大額貿易”的形式實現產品進出口，并在境外設立實體運營公司開展電商業務，實現本地化電商服務本地居民。同時建立本地化客服中心，提供本地退換貨服務。有消息顯示，京東正在緊急布局印度、俄羅斯等國家的自營業務，將在2014年內在俄羅斯和東南亞地區建立倉儲，重點發展對當地的跨境電商業務。
實際上，京東早就在海外有所布局。2012年推出京東海外站；2013年8月，京東與新加坡iKnow集團合作，推出京東新加坡站，隨后還入駐了iKnow在新加坡位于唐城坊的線下體驗店；2013年11月18日，京東國際站上線“跨海送”業務，國內用戶可以在京東國際站上下單，并將包裹配送到自己或親朋位于海外的地址。但其配送方式是通過國際物流，這種“海外購”的模式只能算是打通國際化的一個接口，但并未真正下沉到實地。
曾投資過小米科技、一嗨租車等公司的GGV董事總經理童士豪認為，京東模式將在印度大有可為，他說：“京東又賣自己的東西，又做平臺，我覺得他下一步會去印度或者大的市場是有機會的，因為當地沒有成型的公司，比較小的公司都會愿意跟他合作把自己的規模做大。”
然而值得一提的是，印度其實并非沒有自己的電商平臺，前面提到過得Flipkart是其一，另一個則是和淘寶類似的Snapdeal。Flipkart為了擋住亞馬遜的入侵，近期收購了另一家時裝電商Myntra。京東要想入侵印度，這2個必定會成為其主要競爭對手。反觀亞馬遜，雖然有著印度苛刻條件的限制，但已經在印度建設倉庫，開通在線市場，等到印度政策開放了，想必會有大動作。
阿里巴巴——UC算是棋眼嗎？
早在2008年，阿里就通過建立B2B商業模式在印度取得了一定知名度，印度電商平臺Snapdeal選擇了淘寶模式：既不負責賣家的庫存，也不負責發貨和物流管理。該公司成立于2010，最近獲得了10億美金的估值。只是阿(a)里(li)自(zi)己的淘(tao)寶、天貓卻一直無法在印度(du)(du)實(shi)施，很大程度(du)(du)上都是受政策所(suo)限。如(ru)果淘(tao)寶想(xiang)要進軍印度(du)(du)，似乎(hu)投資Snapdeal是個(ge)不錯的選擇(ze)？
雖然電商之路不順，但并不表示阿里沒有在印度為自己鋪路。阿里最近收購的UC早在2013年就超越Opera成為印度最大的移動瀏覽器。更關鍵的是，印度就是個奇葩！幾年前網絡基本覆蓋率還不到10%，互聯網普及程度相當于10年前的中國，但根據Facebook 2014年數據，它在印度有1億左右的用戶其中有8400萬都是通過手機登陸——印度絕對有跳過pc端，直接進入移動互聯網時代的潛質。
在阿里收購UC的說明會上，UC董事長兼CEO俞永福曾說：“阿里缺的是非電商領域的格局和人才。就像下圍棋一樣，不是看有多少旗子，而是看那幾個棋眼，UC過去在非電商領域做得非常不錯，正是阿里在非電商領域的“棋眼”，幫助其完成非電商領域業務的循環。”一向注重海外（特別是印度市場）的說UC不定正是阿里未來進入印度市場重要的棋眼。
騰訊——滲透，除了靠產品，還可以靠“投資”
（本圖由微信號“游戲葡萄”所制）
如果光看這一張圖，你會發現騰訊海外主布局主要還是在游戲這一塊，尤其是盛產游戲的韓國,除了微信和QQ瀏覽器這樣的具體產品，似乎所有海外投資和印度完全沒關系！
但實際情況是，騰訊早就滲透進印度市場了。
2008年，騰訊出資750w美金入股MIH India，進軍印度市場。MIH（南非大鱷，由Naspers控股）曾是騰訊最大的單一股東，現在仍持有騰訊33.78％（數據截至2014年4月騰訊的股份信息）的股份。
2013年騰訊與MIH簽署多個重組協議：收購原屬MIH集團社交網絡的10c india 80%股份（這意味著騰訊將擁有印度社交網絡的較大話語權），其余由MIH所持有；同時騰訊持有MIH India 19.9%的股份。
同時，騰訊又和Naspers之間有著十分復雜的關系。前面已經提到，Naspers是MIH的母公司，同時又是Flipkart的最大投資者。騰訊側重社交（包括10c india、微信、QQ瀏覽器），而Naspers側重電商。
再讓我們來看看微信在印度的發展：2013年5月正式在印度市場推出以來，憑借強大的功能和寶萊塢影星的成功代言，下載量和活躍用戶數持續快速增長。據印度知名商業技術雜志CIOL報道，2013年在印度所有手機應用程序軟件中，微信的下載量排名第二，印度現已成為微信全球最大的海外用戶市場。
但微信在印度真的前途一片光明么？line僅花了3個月用戶就破千萬，而本土即時通訊軟件hike更是因為其只為印度用戶設計且功能貼合印度青少年而迅速躥紅，截止到今年6月份已經有2000萬用戶。微信海外版曾被印度媒體詬病“直接拿中國模式照搬”，比如附近的人功能，但他們對個人隱私是極其看重的。
印度有兩個截然迥異的年齡層，一群是出生于印度獨立后的老一代印度人，他們是在尼赫魯的社會主義環境下長大的，與時代完全脫節；另一群是出生在經濟自由化的新一代，他們特別喜歡接受新鮮事物，這一代人有4億之多！隨著國內市場越發擁擠、印度宣布要變得更加開放，印度也會成為國內巨頭們出海的一個好選擇。
對于我們這些看客來說，下一步，是否可以嗑著瓜子坐等他們的海外撕*大戰了？
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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