獨贏還是多贏？巨頭小米和新創公司們的博弈
“做游戲看騰訊，做硬件看小米”，這句玩笑話即將成為流行語，因為估值300億美金的小米儼然軟硬結合的行業巨頭，而促使小米成功的超強執行力，正在給行業的創業者帶來難以忽視的壓迫感。
低價的小米手環和即將推出的智能插座只是開始，隨著小米布局產品線生態鏈的推進，會有更多創業者卷進與小米的競爭中。創業者被抄襲的憤怒和小米為了用戶體驗的解釋，是一塊硬幣的兩個面，阿土做不了審判者，希望能理清事實并借本文討論在巨頭的陰影下創業者該如何與巨頭多贏的問題。
一、由朋友圈吐槽開始的討伐
古北科技創始人劉宗孺的一聲吶喊，在硬件問答社區硬創邦里引起關注，bong手環創始人顧大宇在內多位創業者都加入到討論中。“我只是想代表創業者把自己的經歷喊出來。”劉宗孺覺得，在被小米“欺負過”的創業者里面，古北科技還算是有點發聲能力的公司，更多的創業者是“打落牙齒肚里吞”。
劉宗孺給古北科技的定位是智能家居解決方案提供商，他們為智能家居廠商提供底層控制模塊，目前已經與72家廠商達成供貨合作，但讓大眾了解這家公司的是他們推出的智能遙控器broadlink，broadlink可以能通過智能手機遠程控制電視機、空調等多種家電設備。這款產品曾出現在小米路由器公測包里。
根據劉宗孺的介紹，2013年初，小米因對Broadlink感興趣，雙方有過以投資為目的的接洽，但最終“小米覺得這個東西市場可能會很小眾，沒看上”。之后2013年5月份，Broadlink推向市場，智能硬件概念加速度變熱。年底，因為小米要做路由器，劉宗孺再次受到召喚，開始與小米合作。讓劉宗孺感到委屈的是，為合作付出了很多精力，但一切都隨著小米親自下場做遙控器等產品戛然而止。為了原汁原味，允許阿土君上一段對話。
阿土君：你們跟小米的合作具體是什么內容，當時看重的是什么？
劉宗孺：當時跟小米合作主要看重米粉市場，希望把我們的產品快速推廣給更多用戶。合作包括將我們自己的產品跟小米路由器深度整合適配，為它的路由器提供跟我們產品的快速連接方案。當時的預期時，適配完成后的在小米的系統里銷售我們的產品。
阿土君：你什么時候發現，合作已經沒辦法繼續的，之前雙方沒有簽訂合同嗎？
劉宗孺：沒有簽合同，你知道小公司跟大公司合作沒辦法總是爭取平等條件。我們聯系采銷部門，希望作為配件盡快上小米商城，但左推右推沒有答復，到今年5月份我發現小米已經準備自己做底層模塊和智能紅外遙控器。
據阿土了解，對小米不滿的，除了像古北科技這樣和小米有過合作意向又分手的公司外，還有以談投資為目的接觸過的公司，而在圈子里，與小米由談投資始，變競爭對手終的公司并不少。
有些創業者覺得小米既然已成巨頭，應該用自身的資源去做更多改變世界的事，而不是跟在嘗鮮創業者的身后碾平別人的機會。古北科技的劉宗孺說雖然合作之初也有過擔心，但一方面小米明確表示不會做這些產品，小米是以手機、電視機頂盒和路由器為主線，另一方面他也覺得“硬件領域，一家公司不可能涉及太多產品領域，但沒想到它現在就是這樣去做的。”
二、小米的生態鏈布局邏輯
有很多文章討論過，小米絕不是一家單純賣手機公司，MIUI和在品牌渠道方面強大的控制力，賦小米很多新機會。現在，小米選擇用投資控股加貼牌的方式讓自己再次突破。
在小米4的發布會上，雷軍介紹了小米“投資團隊、布局產品線”的發展邏輯，簡單說就是小米在行業里考察公司，投資團隊，然后將其產品貼上小米的牌子納入到公司產品體系中。
小米投資部門曾表示，要3年投資50家公司，花掉10億人民幣。小米內部有一個類孵化器，可以整合供應鏈到品牌營銷等方面的服務，幫助被投公司。但天下沒有免費的午餐，就像百度曾經喜歡用流量換股份的方式做投資。小米的資源供給能力，使得它的投資條件對很多公司來說略顯苛刻。
除了估值問題外，“他們很可能會要求控股，具體的占股比例各個公司不一樣”，“你做的產品還要符合小米的整體戰略，要跟MIUI等系統做好適配，小米會要求每年給他們提供一款到兩款符合他們戰略的產品，用小米的品牌，感覺就像變成OEM代工廠”——這些成為一些團隊不愿意被小米收編的理由，而跟據小米的投資邏輯，在所有值得被看好的品類里，凡是不愿意被收編的團隊，都將成為小米的競爭者。
在小米與Broadlink分手后，曾找另一家有實力做類似產品公司談投資，這家公司對阿土說，小米的投資目標非常明確，它會去找A公司，達不成投資條件，就去找B公司，找到找到一家能被它收編的。
Knewone于欣烈總結的小米投資邏輯：
1.所處細分市場要有相當的規模；
2.能與智能手機產生協同效應，不斷確保小米手機的核心地位；
3.可通過軟件、硬件、互聯網服務整合的模式去搶占或顛覆市場
米系公司：
華米：小米手環
創米：小米與上海龍騎合資成立，即將推出小米智能插座。
被小米投資的團隊獲得新機會，但更多的、覺得它霸道的從業者加入吐槽行列。
三、作者觀點：一邊吐槽，一邊逆襲，兩手抓兩手都要硬
對小米心存不滿的創業團隊并不少，但敢面對強大小米公關喊出聲，需要的不止是勇氣。2013年中，古北科技接受了京東和360的戰略投資。
其實在國內行業巨頭喜歡模仿并碾碎（創業公司）不足為奇。而經歷過BAT在互聯網以及移動互聯網的洗禮后，軟硬件結合界的創業者，對巨頭的陰影多少都該有些心理防御能力了。
阿土愿意幫創業團隊一起吶喊賺點眼球（如果喊也不讓喊，那行業環境也太殘酷了吧），但另一方面，不得不承認小米的進入可以快速提高一個品類的產品水準，優化市場資源。從百度搜索流量統計來看，正是小米手環使得手環市場被更多人關注。一位PM對阿土說：“我個人真的不喜歡霸道的小米，但也不得不認同它們一些產品理念，比如控制成本，讓更多人用上。”
阿土覺得，獨贏與多贏，其實不是新巨頭小米面臨的十字路口，而是行業每個參與者的博弈。阿土從來不覺得多贏應該是巨頭施舍的，在不看對錯看利弊的成人世界，多贏哪能靠對手提高思想覺悟呢。而且在小米成為巨頭的過程中，同樣充滿質疑，也未見有誰對它施舍過同情。
對硬件創業這來說，不管你喜歡與否，小米就在那里，分秒不停。聰明的創業者知道除了吐槽還應該做什么。
劉宗孺強調他只是想喊出來，并不懼怕小米競爭，劉宗孺給出的數據，截至目前Broadlink遙控器及插座等產品出貨量超過20萬，底層芯片供貨訂單在300萬片。另一位“站出來”的創業者bong手環顧大宇在小米發布會之后，跟著推出一款99元待機一年的智能手環。
后記：缺乏文采的阿土不想寫太長，只好分篇。這個話題還有兩篇文章，第二篇阿土會介紹幾個不懼小米競爭的特色硬件項目。第三篇介紹幾家很懂硬件的VC機構，如果你不喜歡被小米收編，可以重點聯系一下它們喲。歡迎軟硬件界朋友到阿土的碗里來。1134041608@qq.com。作者微信公號：atutalk。
文章為作者獨立觀點，不代表創投分享會立場
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