過(guo)去一年，中國電競走到高(gao)光時刻，IG奪冠讓全網沸騰、中國職業電競代表隊在亞運會上取得驕人成(cheng)績。
電(dian)競產(chan)(chan)業(ye)在(zai)國內(nei)也迎來前所未(wei)有的(de)(de)發展機遇(yu)。其中(zhong)，作為電(dian)競產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)線下(xia)場景落(luo)地，電(dian)競館逐漸走入人們娛(yu)樂消費的(de)(de)視野。
投(tou)資千萬、占地面積上千平方米、硬件(jian)設備高端、可以(yi)承接專業電競賽、配備餐飲服務……在一(yi)些(xie)大型(xing)的(de)商場，這樣的(de)電競館(guan)開(kai)始(shi)出現，吸引男性消費力。
有人(ren)(ren)說，電(dian)(dian)競(jing)(jing)館不過(guo)是(shi)網吧、網咖的(de)升級版，但(dan)是(shi)新(xin)浪(lang)科技通過(guo)采(cai)訪多(duo)位電(dian)(dian)競(jing)(jing)館負責人(ren)(ren)、業(ye)內人(ren)(ren)士發現，電(dian)(dian)競(jing)(jing)館模式多(duo)樣、客戶群體特殊，正在成(cheng)為偌(ruo)大的(de)電(dian)(dian)競(jing)(jing)產業(ye)鏈(lian)上一種新(xin)型(xing)的(de)消費(fei)產業(ye)形(xing)態(tai)。這塊市場前景(jing)可觀，但(dan)是(shi)也存在巨大的(de)挑(tiao)戰(zhan)。
電(dian)競(jing)館(guan)是網(wang)吧、網(wang)咖的升級(ji)版嗎？
電競(jing)館不(bu)是一(yi)(yi)個新鮮事(shi)物，但是一(yi)(yi)直未真(zhen)正(zheng)走(zou)進大眾生活。人(ren)們對于電競(jing)館的熟悉(xi)程度甚至遠不(bu)如網(wang)吧、網(wang)咖(ka)。
過去幾年(nian)網吧行業在走(zou)下坡(po)路，網吧的(de)蕭條，大概從越來(lai)越多的(de)年(nian)輕人不再走(zou)入(ru)網吧開始。那(nei)么這些年(nian)輕人轉而走(zou)入(ru)電(dian)競(jing)館了嗎？其實不然。
“電(dian)(dian)競(jing)館和網吧(ba)不一(yi)樣，主(zhu)要(yao)是提供其他(ta)(ta)服(fu)務”，一(yi)位(wei)(wei)電(dian)(dian)競(jing)愛(ai)好者、二三(san)線(xian)城市的(de)(de)(de)高校學(xue)生透露，在他(ta)(ta)所在的(de)(de)(de)城市，電(dian)(dian)競(jing)館消費按每小時5元(yuan)、15元(yuan)、20元(yuan)不等，區別(bie)主(zhu)要(yao)在于設備和環(huan)境(jing)。“比賽房比較貴(gui)一(yi)點，每間(jian)單獨(du)房間(jian)內有5臺電(dian)(dian)腦(nao)，位(wei)(wei)置(zhi)大，設備最(zui)好，兩個房間(jian)中間(jian)有一(yi)個超大屏幕(mu)，用(yong)來投放比賽視頻(pin)。其他(ta)(ta)位(wei)(wei)置(zhi)就是和網吧(ba)一(yi)樣玩游戲的(de)(de)(de)，一(yi)排(pai)一(yi)排(pai)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦(nao)。”
據他介紹，周圍的(de)(de)人網(wang)吧都(dou)不去了，去網(wang)咖(ka)的(de)(de)都(dou)很少，“主要是電(dian)競館環境設備服(fu)務都(dou)挺好(hao)，價格和(he)網(wang)咖(ka)差不多(duo)。基本(ben)每個電(dian)競館都(dou)有自己(ji)的(de)(de)特(te)色，觀賽體驗更好(hao)，我們(men)這(zhe)邊(bian)就有個提供擼貓服(fu)務的(de)(de)。”
“網吧其實是所(suo)(suo)有輕娛樂(le)行(xing)業里面最低端的(de)(de)(de)一(yi)個場(chang)所(suo)(suo)，平均網費3－5元一(yi)個小時，而(er)電(dian)(dian)競館已經是一(yi)個比(bi)較高消費的(de)(de)(de)場(chang)所(suo)(suo)。”在接受(shou)采訪(fang)時，青銅互娛總經理表示，現在電(dian)(dian)競館針對的(de)(de)(de)用戶是白領(ling)階層的(de)(de)(de)，他們不愿意(yi)在家里面做電(dian)(dian)腦設備的(de)(de)(de)升級，更愿意(yi)到比(bi)較好的(de)(de)(de)網吧做一(yi)個娛樂(le)放(fang)松。
這(zhe)些用(yong)戶游戲時長相較于網吧(ba)(ba)用(yong)戶較短(duan)，沉迷程度不高，但是會有其(qi)他方面(mian)的消費，比如餐飲、其(qi)他娛(yu)樂活動，消費水平會比網吧(ba)(ba)用(yong)戶更高。
據青銅互娛總(zong)經理透(tou)露，目前還沒有專(zhuan)門針對電(dian)競(jing)館的牌照(zhao)，運營(ying)電(dian)競(jing)館只需(xu)要拿到網吧的牌照(zhao)就可(ke)以。
但值得注(zhu)意的(de)是(shi)，即使有一定的(de)需(xu)求，去(qu)電競館消(xiao)費(fei)的(de)個體用戶占比還(huan)是(shi)非(fei)常少的(de)。上述(shu)高校學(xue)生也坦(tan)言(yan)，周圍去(qu)電競館玩游戲的(de)還(huan)是(shi)極少數，自己(ji)也很少去(qu)。
消費高是一方面，從場館方來說，電競(jing)館更大的發展空間其實是面向(xiang)B端。
同樣做(zuo)電(dian)競(jing)館的李(li)明(ming)(化(hua)名(ming))表示(shi)，一家(jia)電(dian)競(jing)館的支(zhi)出最(zui)大(da)(da)在(zai)于(yu)設備，包括電(dian)腦(nao)顯示(shi)器外設，還有比賽專用大(da)(da)屏幕、音響監控系統等。而一般來(lai)店里的顧客都是(shi)電(dian)競(jing)職業戰隊(dui)、高(gao)端玩家(jia)、直播代練(lian)選手，18到35歲男性為主。
投入高、盈(ying)利(li)慢(man)，這門TO B生意并不好做(zuo)
青(qing)銅互娛是(shi)一家(jia)垂(chui)直于電(dian)競(jing)，以主(zhu)流電(dian)競(jing)游(you)戲IP為元(yuan)素的(de)線(xian)下空(kong)間運(yun)營商(shang)，據青(qing)銅互娛總(zong)經理介紹(shao)，公司在深(shen)圳福田區(qu)深(shen)業上城5樓開了一家(jia)BUFF電(dian)競(jing)館。這家(jia)占地達1700平方米的(de)電(dian)競(jing)館于2018年6月試(shi)營業，區(qu)域里面(mian)配套(tao)有端游(you)區(qu)、手游(you)區(qu)、電(dian)競(jing)對戰(zhan)舞臺、主(zhu)播間、KTV房(fang)、麻將房(fang)等，是(shi)一種娛樂綜合(he)體的(de)模(mo)式。
他表示，這個項目(mu)前(qian)期(qi)投入(ru)800多萬，目(mu)前(qian)仍在投入(ru)階(jie)段。其(qi)中，近60%都是硬件設備(bei)的投入(ru)，到(dao)今年暑期(qi)之(zhi)前(qian)，硬件的投入(ru)才會完成(cheng)。此外鋪租、人力(li)成(cheng)本也(ye)非常高。
那么，BUFF電競(jing)館(guan)的(de)營(ying)收主(zhu)要來(lai)自哪里？據上述負責人透露(lu)，場館(guan)更多(duo)是(shi)做(zuo)B端(duan)的(de)生意，一(yi)(yi)方(fang)面從(cong)騰訊、網易對接一(yi)(yi)些(xie)賽事的(de)承(cheng)接，另一(yi)(yi)方(fang)面接B端(duan)企(qi)業的(de)團建、電競(jing)類轟趴的(de)客戶，“B端(duan)是(shi)我(wo)們主(zhu)導(dao)的(de)盈利方(fang)向，占到80%以上，C端(duan)的(de)消費(fei)者(zhe)占比(bi)會比(bi)較少一(yi)(yi)點，C端(duan)用戶一(yi)(yi)天的(de)營(ying)收大概1000多(duo)一(yi)(yi)點，還沒到2000。”
“暫(zan)時不(bu)考慮盈利的(de)(de)問題，目前還看(kan)不(bu)到一個(ge)(ge)很好的(de)(de)回本(ben)周期”，青銅互娛總經理表示，BUFF電(dian)競館作為公司重(zhong)資本(ben)的(de)(de)投入，更多是(shi)看(kan)中這個(ge)(ge)市場，“公司大部分(fen)的(de)(de)業務、資源(yuan)都是(shi)在線(xian)上，有1000多個(ge)(ge)主播，是(shi)騰訊(xun)跟網易的(de)(de)內容供應(ying)商，現在就(jiu)是(shi)這些資源(yuan)需(xu)要(yao)找一些線(xian)下的(de)(de)場景落地，然(ran)后變(bian)現。”這個(ge)(ge)線(xian)下場景就(jiu)是(shi)電(dian)競館。
同樣做大型電競(jing)館(guan)(guan)的(de)(de)許劍(jian)峰也(ye)坦言，自己的(de)(de)電競(jing)館(guan)(guan)項目(mu)目(mu)前還(huan)是虧損(sun)的(de)(de)狀態。
許劍(jian)峰(feng)是(shi)DT電競浩室負(fu)責人。這家電競館(guan)位于杭州西湖(hu)文化廣場負(fu)一層(ceng)，占地(di)近1000平方米。
據其(qi)介(jie)紹，這個場(chang)館總投(tou)資1200萬(wan)，其(qi)中硬(ying)件(jian)設備(bei)投(tou)入(ru)近600多萬(wan)，人力成本(ben)近200萬(wan)，還有裝修等投(tou)入(ru)，“我們籌備(bei)期較長，沒有同(tong)類(lei)型的場(chang)所做對比。”
目前，DT電競浩室以觀賽(sai)、比賽(sai)為主要運營模式，此外還有一些異業合作，主要是大型連鎖(suo)單位，來場館自發(fa)組織比賽(sai)，沒有其他的嘗試。
許劍峰(feng)坦言，場館(guan)的(de)(de)(de)月營收還不(bu)足以支付月支出，雖然從在美團、大眾點(dian)評上的(de)(de)(de)銷(xiao)量看還是不(bu)錯的(de)(de)(de)，但還是屬(shu)于虧損狀態。“只開(kai)了這一(yi)(yi)家，現在這個(ge)地段并不(bu)如我們想(xiang)象中的(de)(de)(de)好，在考(kao)慮搬遷。近期的(de)(de)(de)目(mu)標是打算再找一(yi)(yi)個(ge)人流再密集點(dian)的(de)(de)(de)地方，或(huo)者適(shi)合電競群體的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)場景。”
截止到目前，DT電競浩室(shi)的顧客一般都是以年(nian)輕人為主(zhu)，但(dan)是也有一些中年(nian)人，他們對電競有愛好，偶爾選擇過來坐一坐。
在他看來，電(dian)(dian)競館(guan)目前更(geng)多還是(shi)投入階段。“電(dian)(dian)競館(guan)的(de)前景(jing)我覺(jue)得不是(shi)在現在，而是(shi)在將來。像NBA籃球(qiu)俱(ju)樂(le)部或者足球(qiu)俱(ju)樂(le)部，他們(men)會(hui)有很多周(zhou)邊的(de)一些產(chan)品，等(deng)電(dian)(dian)子競技未來能(neng)形成像NBA或者CBA這些大(da)的(de)聯賽的(de)性質，我們(men)再去發展它的(de)周(zhou)邊，會(hui)更(geng)好做。”
許劍峰(feng)表示，這同時也是經營(ying)者(zhe)的難點，將來(lai)如果能形成像聯賽性質的電競比賽，然后每個(ge)戰隊都有自(zi)己(ji)的主場的情況(kuang)下，電競館未來(lai)的發展(zhan)還是很有潛力的。
電競館生(sheng)意還(huan)需要(yao)很長的周(zhou)期來探索
當然(ran)，并不(bu)是所有(you)(you)的電競(jing)館都會(hui)(hui)向(xiang)(xiang)著大(da)規(gui)模、高投(tou)入、TO B的方向(xiang)(xiang)去(qu)做。目前來看，有(you)(you)資(zi)源、資(zi)金的電競(jing)館會(hui)(hui)向(xiang)(xiang)著更專(zhuan)業的TO B方向(xiang)(xiang)去(qu)發(fa)展(zhan)，另一方面，也(ye)會(hui)(hui)有(you)(you)一些網吧(ba)、網咖逐漸升級(ji)為面向(xiang)(xiang)C端的電競(jing)館。不(bu)過，這(zhe)類(lei)場館目前還較(jiao)少。
對C端(duan)來說，電競(jing)館還需要(yao)經歷一(yi)定時間的(de)(de)用戶教(jiao)育(yu)。青銅互娛(yu)總經理透(tou)露，行(xing)業需要(yao)去定義(yi)電競(jing)館，“這到(dao)底是(shi)不是(shi)網吧(ba)，它的(de)(de)運營(ying)模式到(dao)底是(shi)什么(me)。有(you)一(yi)定的(de)(de)基礎，電競(jing)館才會在(zai)一(yi)般用戶眼中放大，而不是(shi)現(xian)在(zai)大家覺得(de)電競(jing)館只(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)網吧(ba)的(de)(de)升級版，那還不如(ru)寫網吧(ba)來的(de)(de)顧客會更多一(yi)點(dian)。”
青銅互娛早期也做過(guo)網(wang)吧，上述負責人(ren)指(zhi)出，從(cong)(cong)網(wang)吧從(cong)(cong)業者的(de)角度(du)來(lai)說，網(wang)吧即將剩下(xia)3萬家，這3萬未來(lai)可能會(hui)升(sheng)級成為電競館(guan)，面向(xiang)C端的(de)高消費群體(ti)。“不排(pai)除(chu)還是有一些(xie)老(lao)式的(de)網(wang)吧做的(de)很好(hao)，不需(xu)要改造就能很好(hao)的(de)生(sheng)存下(xia)來(lai)。”
不過，根據《2018-19年(nian)電(dian)(dian)競產業分析報告》預測，電(dian)(dian)競小鎮、電(dian)(dian)競館等生意仍需3年(nian)時間形成落地。
此外，電競館(guan)或者(zhe)電競行(xing)業在(zai)發(fa)展的過(guo)(guo)程(cheng)中，還沒(mei)有(you)(you)形成一定的行(xing)業準規則。許劍峰對(dui)新浪科技表示，按照(zhao)傳統想法，電競場館(guan)本質上(shang)(shang)應該運(yun)營電競相(xiang)關的，但是從電競相(xiang)關的運(yun)營來(lai)看并不賺錢，“一場賽事(shi)，除非是國際級或者(zhe)國家(jia)級的大賽，不然沒(mei)有(you)(you)人愿(yuan)意(yi)為這(zhe)個賽事(shi)去買(mai)單，哪怕買(mai)個門票，都不愿(yuan)意(yi)。原因很簡(jian)單，現在(zai)網上(shang)(shang)直(zhi)播比較比較發(fa)達，所以在(zai)網上(shang)(shang)直(zhi)播的過(guo)(guo)程(cheng)中，就漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地被替代(dai)掉(diao)了”。
如此，就會衍生出(chu)五花(hua)八門的(de)經營(ying)模式(shi)，比如靠賣飲料(liao)、做單機(ji)類的(de)游戲、VR游戲作(zuo)為補(bu)充，也需要成本(ben)支持(chi)。
所以(yi)，電(dian)競場館要運營下去，肯定(ding)要找一(yi)個(ge)能獲利的(de)經營主營模式來支撐。“現(xian)在沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)行業準規則，不知道通過(guo)哪個(ge)方式才能盈(ying)利，這(zhe)就是(shi)目(mu)前我(wo)們做電(dian)競館最擔心的(de)一(yi)個(ge)事情，也是(shi)已經發生了，但是(shi)沒(mei)有(you)展示沒(mei)有(you)解決(jue)掉的(de)問題。”許劍峰表(biao)示。
業內人士李明指出，從行業角度看電競館還是屬于文化管理，但是電子競技是否屬于體育項目還沒有很好的界定。目前政(zheng)策也有盲(mang)區，文化(hua)主管的是(shi)上網信息安(an)全，體(ti)育宗旨在于培(pei)養電競優(you)秀選手。所以需要政(zheng)府盡快出臺相(xiang)應的政(zheng)策規范，使行業良性發展。
但從大環境來看(kan)，好的一(yi)點是，中國電(dian)競產(chan)業(ye)在高速發(fa)展。報(bao)告顯示，2018年中國電(dian)競產(chan)業(ye)規模為887億元，同比增長超過15%。在社會進入(ru)存量經濟時代(dai)，電(dian)競是為數(shu)不多保持(chi)快(kuai)速。
近日，騰訊(xun)集(ji)團首席運營官任宇昕(xin)也指出，今年(nian)中國(guo)電競(jing)用戶(hu)總量預計(ji)將(jiang)突破3.5 億，產(chan)業生態規模將(jiang)達到138億元(yuan)。
游戲、電子競技存在了20多年，它的場景缺不斷在更迭。過去是網吧，后來是網咖，如今正在向綜合娛樂業態的電競館轉型。目前雖然電競館但還沒有到遍地開花的階段，前其前景仍值得關注。
