“互聯網+”訓練營No.2：小米、春水堂、駱駝、有貨……妖孽電商真經大碰撞！
8月(yue)1日全天(tian)，創(chuang)投分享會(hui)在北大(da)博雅酒店(dian)舉(ju)辦了(le)“互聯網+”訓練營的第二場培訓：打造有穿透力的電商品牌。
作為站方，創投分享會深深地感受當期同學的悶騷和open騷……有麻辣誘惑的同學帶了了麻辣小龍蝦你造嗎？有學員提問逼得黎萬強飚出了“臥槽”你造嗎？情趣用品品牌春水堂創始人藺德剛在臺上授課時，只有寥寥數名女同學嬌羞提問，而下了課他卻被圍得水泄不通水都來不及喝一口你造嗎？
鑒于導師們對內容保密的要求，下面請看不太詳細的詳細報道。
駱駝服飾的B2C商城負責人 許冬
駱駝服飾的B2C商城負責人許冬，是創投分享會這期互聯網+之前未曾公開的神秘導師。駱駝是深受天貓、淘寶、京東等電商品牌寵愛的一個服飾品牌，2013年的銷量達到了20億元，其中在天貓一個平臺上的銷量就有14億元。但他幾乎未曾對外分享過實戰經驗。
許冬說，駱駝此前的成功主要在布局充分、扁平化管理導致快速決策、以及抓住了天貓剛剛上線這類時機高度合作，贏得了足夠多的支持。他說，天貓2008年剛上線時主推淘品牌，到了2011年主推傳統線下品牌了，駱駝就借勢而上，曾經在當時獲得過一年上幾百次聚劃算的平臺支持；而到了2014年，他提醒說，天貓的政策開始傾向于雅詩蘭黛這類國際大牌。
而駱駝做得不好的地方，他也誠實的交待出來：布局這件事，駱駝在17個渠道上開了90個店鋪，而到今天總結，其實前四大渠道能占銷售的80%以上，現在回頭看，渠道的絕對擴張未必是理智的。
天貓商城創始總經理 黃若
黃若老(lao)師(shi)作為2008年天(tian)貓商城的(de)(de)(de)創(chuang)始(shi)總(zong)經理，現在是(shi)華平投(tou)資(zi)顧(gu)問(wen)，他懷著一種“誰(shui)都不怕得罪”的(de)(de)(de)心(xin)情(qing)開始(shi)了(le)他的(de)(de)(de)關于電(dian)商行業的(de)(de)(de)赤裸(luo)裸(luo)血(xue)淋淋的(de)(de)(de)授課。他講的(de)(de)(de)內容都是(shi)電(dian)商玩家們不愿意讓新進場(chang)者意識到(dao)的(de)(de)(de)。比(bi)如：
在中國做電商，買賣模式會越來越難過，大家都向平臺模式靠近。為什么國外的中國制造商品已經比國內便宜、但買賣模式還是能掙錢？因為，國外思維模式是我來選品、用我的質量品鑒能力、物流環節把控能力來消化風險，掙取紅利；而國內則是把這些風險層層下放，導致零售終端成本被放大，在加上中國社會在高速增長，整體的掙小風險快錢的氛圍濃重。
黃若還曬了張圖，給學員們總結說，網絡購物成交率最高的前十名商品，可以歸納為兩大類：
標準性產品：比如手機、數碼類產品，便宜、便利，已經標準，不考慮參數。
沖動性購買：比如服裝，主打女性、深度用戶，她們的淘寶訪問率已經是每天一次。
春水堂創始人 藺德剛
春水堂的藺德剛一開場就說：“大家聽了很多干貨，我來講點濕的。”……喂春叔你要不要委婉一點！他跟學員們說，想要獲得不同的利潤率，就要把向不同的標準型、改良型、創新型產品傾斜，在社會化營銷上，也慷慨分享了春水堂的經驗。而被問到怎么看馬佳佳時，他重復了三次“小馬很聰明”，為什么？春叔說，小馬是傳媒大學畢業的，90后、性、女大學生、創業，她非常清楚什么樣的包裝與營銷方式能夠走上自己想要的路，而在這當中，她所賣的情趣用品只是上路的一種工具。
小米聯合創始人 黎萬強
作為小米聯合創始人，黎萬強有自己的微信公號，也是各種論壇峰會的紅人。但他的出現仍然讓學員們興奮不已。而學員們也一度讓阿黎情緒激動了起來，他在回答某個學員提問時，不禁以“臥槽”作為開頭，慷慨激昂了一段后又解釋說，最近小米被黑得有點多，而他本人能接受用戶體驗導向的“米黑”，卻不能接受以抹黑為目的的商業“黑米”。
他說，小米帶動了整個國內安卓手機的發育，這是一種把手機配置的黑盒子打開，當電腦賣的思維模式，無論現在的OPPO、魅族還是錘子也都樂于去聊以前在手機圈里堪稱神秘的“跑分”，2000元價位的手機配置都好于曾經稱霸市場的三星、HTC。
他還分享了小米自己怎么挑設計師：一看二問三PK。先看設計師的自我穿著是否有范兒；接著問他的深度閱讀習慣與偏好，從讀書角度了解他對那些設計大師或設計流派有深入的研習；最后，再看他作品里設計執行的細節，比如一個作品里選用的字體種類、陰影處理等。
yoho！有貨副總裁 鈕叢笑
嘉賓們對當神秘嘉賓都有難以遏抑的渴望。即便此前內定的神秘嘉賓許冬已經露出了真身，鈕叢笑老師還是堅持戴了一個口罩上場。——沒有啦他是面部有點不舒服。但這也促發了創投分享會的靈感：后面的互聯網+，要不然考慮增加一個“黑衣人導師”的設定，讓學員們直到聽完課，才知道臺上那位是誰？
鈕叢笑在自己的演講中重點講了yoho怎么風格化自己的商品、并到達風格化的人群。他的分享金句中，透露了yoho自己總結的5個流量獲取的方法：
1 用自己的平面媒體做潮流內容分享；
2 用APP做移動媒體，做潮流內容分享；
3 做了5年的yoho.cn的互動社區，積攢了大量潮流人氣；
4 做大型線下活動；
5 SEO技巧。
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